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教学章节:第一步 教学目的:1、描述企业经营循环过程; 2、分析企业创办者的特征; 3、评估企业创办者的素质; 4、估算创办企业所需的资金。 教学重点:让创业者学会将自己作为创业者来评价。 教学难点:1、让学员认识到评价自己的重要性; 2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题; 3、从哪些方面进行自我评价; 4、如何增强创业能力(分析弱项,针对性增强); 5、估算创办企业所需资金. 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、头脑风暴;5、练习. 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。 教学内容与过程: 1、什么是企业 A、定义:以营利为目的 B、描述企业经营循环过程:商品流和现金流 C、创办企业的原因:不得已、自身价值、生活方式 D、创业的好处 E、烦恼和困难 F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性 2、企业创办者的特征 A、成功和不成功的企业创办者的特征 B、企业失败的原因(讨论法结合自己经营的企业) C、重点讲授创办企业者的特征 3、评估企业创办者的素质 A、认识自己的优势和不足(知己知彼) B、讲述在经营企业的过程中,“木桶原理”的重要性 C、练习4自测 D、分析能力和经验 E、适合创办哪些类型的企业 4、增强企业创办者的能力(“借”论) A、需要哪些能力 B、已经具备了哪些能力:知识、经验、关系 C、 如何增强能力:学习、请帮忙指导等 5、估算创办企业所需的资金 A、讲述怎样估算创办企业需要的资金(创办企业+必要的家庭支出) B、练习6、7 6、课程总结 A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机,但你一定要有基本素质和风险意识的贮备 B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望,更要具备必要的技能和物质条件教学章节:第二步 教学目的:1、产生企业构思的重要性; 2、可创办企业的基本类型及其成功要素; 3、寻找企业机会-问题造就机会; 4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。 教学重点:让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。 教学难点:1、让学员认识到产生企业构思的重要性; 2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素; 3、学会如何寻找企业机会; 4、学会使用SWOT分析检验企业构思; 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、头脑风暴;5、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。 教学内容与过程: 1、产生企业构思的重要性(避免日后的失望和损失,方向性) 2、企业想法应当包括 A、销售什么产品或服务 B、向谁销售产品和服务 C、如何销售产品或服务 D、满足顾客那些需要 3、可创办企业的基本类型:贸易、制造、服务、农林牧渔 4、成功要素(案例分析)和创办原则:志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳 5、如何寻找企业机会-问题造就机会(生产专长、顾客需求) A、头脑风暴法:一般性、结构性、发散性 B、调查居住地区的企业(统计企业一览表) C、调查环境:自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会 D、利用经验:自己的经验、别人的经验 E、举例:好的企业构思是成功的基础(建军鞋店:个性化、透明化) F、讨论:当地的创办企业的机会(小组集思广益) 6、筛选企业想法 A、实地调研 B、SWOT分析 C、注意环境影响评估 7、使用SWOT分析检验企业构思 A、讲授什么是SWOT分析 B、SWOT分析的二个方面:内部、外部 C、分析结果的组合(SO、ST、WO、WT) D、结合上述构思,进行SWOT分析联系 E、练习9、10 8、创业计划书的重要性 A、详细描述了企业的方方面面,如工程师的设计图 B、帮助思考分析和评价企业构思的优劣,测试 9、课程总结 A、不好的企业构思导致企业失败,出色的企业构思意味着企业的成功 B、将想法转变为实际的企业之前,要收集信息制定计划,评估企业能否生存教学章节:第三步 教学目的:1、会做对顾客和竞争对手的市场调查; 2、懂得市场营销的4P理论,并会制定自己的市场营销计划; 3、学会做市场销售预测,理解做好市场预测的重要性。 教学重点:让创业者学会评估市场。 教学难点:1、让学员认识到评估市场的重要性; 2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查; 3、懂得市场营销的4P理论,并会制定自己的市场营销计划; 4、学会做市场销售预测,理解做好市场预测的重要性。 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、头脑风暴;5、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板. 教学内容与过程: 1、讲授评估市场的重要性(避免盲目乐观) 2、了解你的顾客 A、顾客在哪里 B、了解顾客的意义 C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法 D、处理与顾客的矛盾 3、了解竞争对手 A、了解竞争对手的意义 B、了解竞争对手的有关信息 C、如何面对竞争(隆中对) 4、制定市场营销计划(产业升级、产业链升级) A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性 B、讲授4P方法(以产品为导向) C、4C以消费者需求为导向:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) D、用4P方法讲述市场营销计划 E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点,附加值 F、练习4、5、6、7 5、预测销售 A、讲授仔细估算销售额的重要性 B、如何预测销售额(头脑风暴) C、结合自己的竞争力分析 D、练习8 6、课程总结 A、企业要想成功,就必须有顾客 B、要使企业成功,就要了解自己、顾客和竞争对手 C、制定合理的销售计划教学章节:第四步 教学目的:1、知道仔细地选择职工的重要性; 2、怎样评估对人员的需要。 教学重点:让创业者学会组织企业人员。 教学难点:1、让学员认识到评估市场的重要性; 2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查; 3、懂得市场营销的4P理论,并会制定自己的市场营销计划; 4、学会做市场销售预测,理解做好市场预测的重要性. 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、角色扮演;5、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授合理组织企业人员的重要性 2、一般微小企业的人员组成-业主本人 A、职责:开发创意、制定目标和行动计划;组织和调动员工实施行动计划;确保计划的执行,使企业达到预期的目标 B、评估自己能力,自知之明、量力而为 C、柳传志:建班子、定战略、带队伍; D、不想当将军的士兵不是好士兵,一个当不好士兵的将军一定不是好将军,不一定做大,一定要做好 E、寻求人、财、物之间三者的平衡,小公司的战略:生存下来,挣钱。 3、一般微小企业的人员组成-企业合伙人 A、利弊分析:互补、分工(明确)、协作 B、注意事项:透明、诚恳、书面协议(eg:王婆香煮羊肉) C、西游记的故事:不拘一格降人才 4、一般微小企业的人员组成-员工 A、酒店服务员和许三多(责任感) B、雇佣合适员工考虑的问题 C、明确工作岗位、工作职责 D、聘用员工的方法(游戏模拟) E、员工的权益 F、优惠政策(聘用下岗失业人员) 5、一般微小企业的人员组成-企业顾问 A、咨询企业顾问的意义(有不懂的方面) B、咨询企业顾问的方法 C、SIYB提供的咨询:企业诊室、改善企业小组、个人咨询 6、课程总结 A、重视企业的人员组织 B、有效率的企业要组织严谨教学章节:第五步 教学目的:1、知道选择企业法律形态的重要性; 2、不同企业法律形态及其特点; 3、选择合适的企业法律形态。 教学重点:让创业者学会选择适合的企业法律形态。 教学难点:1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性; 2、让学员了解不同企业法律形态及其特点; 3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、知识竞赛;5、练习. 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性 2、企业的不同法律形态:个体工商户、个人独资、合伙企业(有限合伙、无限合伙)、有限公司 3、各类企业法律形态的特点 A、“人合”还是“资合” B、业主数量和注册资本 C、成立条件 D、经营特点 E、利润分配和债务责任 4、选择合适的企业法律形态 A、考虑的主要因素 B、利弊分析 5、课程总结 A、重视选择合适的企业法律形态B、根据实际情况,选择企业法律形态教学章节:第六步 教学目的:1、了解一个企业应该担负起的法律责任; 2、知道办企业必须依法登记注册,必须依法纳税; 3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。教学重点:让创业者明白企业应该负担的法律责任. 教学难点:1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性; 2、让学员了解主要有哪些法律责任; 3、让学员学会如何承担法律责任。 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、练习;5、头脑风暴法。 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性 2、企业的法律和责任(法律和条例) A、企业法 B、民法通则 C、合同法 D、劳动法 3、工商行政登记 A、必要性(法律规定,领取许可证) B、如何登记(行政服务中心) C、注意事项(经营范围、期限) 4、法纳税、费 A、主要税种:流转税、所得税、附加 B、小规模纳税人 C、纳税比例:调整 D、出口退税(出口加工区) E、2008年9月1日起,免个体工商户管理费、集贸市场管理费 F、2009年1月1日起,增值税由“生产型”转为“消费型”,小规模纳税人定税由4%调为3。 G、免除所有费(部分费改税,有国税征收) 5、尊重职工的权益 A、订立劳动合同 B、劳动保障和安全 C、劳动报酬 D、社会保险 E、特殊人群(残疾、孕妇、未成年) 6、商业保险(必要性、注意条款) A、资产保险 B、人身保险 C、注意保险范围和免责条款 7、其他 A、注册商标、专利、专有技术等 B、环保(造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿) C、国内、国际认证 8、课程总结 A、重视企业法律责任B、 根据实际情况,协调责任教学章节:第七步 教学目的:1、让学员认识预测启动资金需求的重要性; 2、懂得创办企业所需的固定资产(投资)与流动资金; 3、通过本步的学习,要估算出创办企业所需的资金量. 教学重点:让创业者学会预测启动资金需求。 教学难点:1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性; 2、让学员了解启动资金的类型; 3、让学员学会如何预测启动资金。 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、练习;5、头脑风暴法. 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性 2、启动资金的类型 A、投资(固定资产):价值高、寿命长,降到最低限度 B、流动资金:料、工、费 C、创业故事21 3、投资(固定资产)预测 A、企业用地和建筑、装修改造(建、买、租、家)(成本控制) B、设备 C、开办费(注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等) 4、流动资金预测 A、原材料和成品储存(36个月) B、促销:条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等 C、工资(3个月) D、租金:多长时间付一次 E、保险(一般都是支付一年) F、物业费、暖气费、文具费、交通费 G、其他费用(不可预见、想不到) 5、课程总结 A、重视预测启动资金需求 B、合理预测启动资金需求(不能过于乐观)教学章节:第八步 教学目的:1、让学员认识企业成败的关键是盈利; 2、赢利的关键是核算成本和制定价格; 3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性; 4、能制定自己的企业赢利计划(收入与成本)与现金流量计划。 教学重点:让创业者学会制定利润计划。 教学难点:1、让学员认识制定利润计划的重要性; 2、让学员了解制定销售价格方法; 3、让学员学会预测销售收入 4、让学员学会制定销售和成本计划 5、让学员学会制定现金流量计划 6、让学员学会分析资金来源。 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、练习;5、头脑风暴法。 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授制定利润计划的重要性和必要性 2、制定销售计划 A、成本加价法(成本构成:可变成本、固定成本、折旧) B、竞争比较价格:适应市场,没有定价权(农牧业、养殖业等) C、实际上多采用的定价法(青岛啤酒成本控制) D、竞争对手的反应 3、预测销售收入 A、价格 x销售量 =销售收入 B、预测的步骤 C、原则(不要太乐观、要求实际、突发事件等)(毒牛奶事件、奶站) 4、制定销售和成本计划(可能包含应收账款和应付账款等) A、利润 =收入-支出 B、黄亮李燕创业故事 C、练习21、22 5、制定现金流量计划 A、现金流的重要性(好比人体的血液) B、会计准则:权责发生制、收付实现制 C、收入-支出 =结余;本月底 =下月初 D、制定现金流的困难:赊账、非现金费用 E、创业故事29和练习23 F、现金流量计划与销售和成本计划的不同 6、资金来源 A、资金来源渠道(头脑风暴:典当、合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资、退税等)产业指导目录 B、从朋友或亲戚借钱 C、从供货商处赊销 D、从银行或金融机构贷款(创业计划书、申请表、抵押)(联合担保、地方性银行、扶持性贷款) 7、申请企业贷款 A、头脑风暴法:银行放贷款考虑的因素(风险、信用、政策) B、申请贷款的准备(各种资料等) C、申请被拒绝的原因 8、课程总结 A、制定利润计划作用 B、成本 价格 销售收入 利润教学章节:第九步 教学目的:1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划; 2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定; 3、知道怎样评估其企业计划是否可行; 4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动.(行动计划). 教学重点:让创业者学会判断企业能否生存。 教学难点:1、让学员认识判断企业能否生存的重要性; 2、完成创业计划; 3、判断是否可以开办企业; 4、制定开办企业的行动计划 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、练习. 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性(有的企业开业不久就停业) 2、完成创业计划书(六个结构,十项内容) A、概要(企业、创业者) B、企业构思(产品、服务、顾客) C、市场评估(SWOT、4P) D、企业组织(法律形态、组织结构、员工和自己的职责) E、企业财务(启动资金、销售、成本、利润) F、附件(越详细,获得帮助的可能性越大) 3、可以开办企业吗 A、有决心和能力创办企业吗(是一时的冲动还是认真考虑,时间精力) B、企业能否盈利(销售量、价格、成本等) C、有没有足够的资金来办企业(开源节流) D、请人帮审核创业计划(避免时间、金钱和精力浪费;反复审阅修改) 4、制定开办企业的创业计划 A、计划最终满意,就不能停留在纸上 B、制定行动计划 C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成 5、课程总结 A、重视判断企业能否生存 B、信息 决定 评估 行动 C、其他风险,不可抗力等教学章节:第十步 教学目的:1、给创业者既要“点火”又要“泼水”,消除思想认识的误区,树立正取的成功理念; 2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作. 3、明确要经营好一个企业,业主须不断提高企管能力、改善经营. 教学重点:让创业者学会为开办企业充分准备。 教学难点:1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性; 2、了解企业的日常工作; 3、不断提高企业管理能力、改善经营。 教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性(企业一旦运转,每天工作繁重) 2、企业的日常工作 A、监督管理员工(选择、培训、管理、安全) B、采购存货、原材料或服务(性能、价格、质量) C、生产管理(品质控制) D、为顾客服务(广告、宣传等) E、掌握和控制成本 F、制定价格 G、业务记录 H、组织办公室的工作 3、下一步做什么 A、创办你的企业课程是奠定基础 B、必须不断学习改善经营 C、ILO的后续培训 4、课程总结 A、企业的日常业务 B、业主要做的八个方面日常工作 C、企业的长远发展教学章节:游戏模块I 教学目的:1、基本企业周期(现金的流入和流出) 2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划 3、维持正现金流的重要性 4、企业需要记账 教学方法:1、课程讲授;2、游戏;3、讨论。 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板;5、游戏模块教具. 教学内容与过程: 1、游戏场景的设立 A、人物、产品、工具 B、帽子的制作方法、规格 C、诚信超市:供各种消费品,保质期一周 2、向各组介绍游戏 A、介绍游戏设置及道具:渲染气氛,促使游戏者进入角色 B、分组(红、蓝、绿) C、对应日期的工作安排 D、情景卡(第三周的周二开始,如向外借钱,转动“钱还还吗?”指示针) E、特别说明(品质监管) F、解答问题 3、玩游戏 A、到8号星期四为止,模拟三个卡通形象(自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇) B、讨论向他们这样将会产生什么后果 C、完整的一个月游戏(每个组都扮演李聪)(游戏开始前,做计划) D、讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表(计划)” E、记账 F、最佳游戏结果设定:一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利 4、讨论问题 A、销售(实际与计划的差异,原因)低生产、低销售、低利润; B、有限资金的分配(家庭与企业间资金分配) C、记账(反映经营情况) D、情景卡(应对意外事件,向外借钱,求助了吗)稳定的现金流很重要; E、供学员讨论的其它问题 5、强化记账 A、讲述记账方法 B、核算 C、讨论作用 6、课程总结 A、基本企业周期(增加价值和赢利) B、做出财务决定(企业和家庭需要之间的冲突) C、管理现金流动 D、基本簿记 E、应对风险教学章节:游戏模块II 教学目的:1、市场营销(预测需求与供给) 2、存货管理(规划适当的存货水平) 3、采购(规划采购数量、谈判采购价格/付款条件) 4、成本核算(确定直接成本和间接成本,以便制定价格) 5、记账 6、企业计划 教学方法:1、课程讲授;2、游戏;3、讨论。 教学工具:1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板;5、游戏模块教具。 教学内容与过程: 1、游戏场景的设立 A、人物、产品、工具(企业的生活支出已经包含在工资中,不再计算) B、供需关系、图示销售渠道(市场是变化的:发薪日17号) C、代销商偿还货款使用转盘 D、解答问题 2、向各组介绍游戏 A、分组(红组是零售商,蓝组绿组是生产商)(红组坐在中间,方便谈判) B、演示“供给和需求指示图使用方法,实际销售不能超过计划销售数量,少于计划销售量时,按计划按计划价格. C、对应日期的工作安排(周五由零售商公布市场计划) D、发放五次工资(29号) E、特别说明(次品返工、无情景卡、不设诚信超市) 3、玩游戏 A、完整的一个月游戏 B、记账 C、核算利润(总利润、各组利润) 4、讨论问题 A、销售(实际与计划的差异,为什么) B、制造商小组(机会、合同、合作、哪些因素影响经营,制造商的差异) C、零售商小组(波动市场销售战略、合同、价格、如何能更好) D、其他事项(冒险、记账、成本核算、分工) E、供学员讨论的其它问题 5、游戏的各种变化 A、加强成本核算(直接成本、间接成本) B、接受大综合同(针对零售商) C、运用采购和计划技巧 D、不禁止即视为允许原则,增强游戏参与度 6、课程总结 A、市场的供给和需求 B、如何为盈利而给产品定价 C、高级簿记 D、销售技巧和谈判艺术 E、为竞争而保质量22
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