XX月饼销售工作总结

上传人:s****a 文档编号:52938087 上传时间:2022-02-09 格式:DOC 页数:4 大小:16KB
返回 下载 相关 举报
XX月饼销售工作总结_第1页
第1页 / 共4页
XX月饼销售工作总结_第2页
第2页 / 共4页
XX月饼销售工作总结_第3页
第3页 / 共4页
亲,该文档总共4页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
XX月饼销售工作总结今年的月饼销售工作已经结束,在公司领导班子的正确 领导下,在各科室的积极配合下,在整个营销团队的不懈努 力下,XX的销售工作虽然取得了一定的成绩,但我们深知离领导的要求还相差甚远, 为寻找差距,总结不足,积累经验, 给明年的工作打下基础,业务部特做如下总结:一、关于包装:1、今年的内包装虽然做了专门设计, 比去年前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映 我们的内包装透明度与亮度不够,他们的对比对象是尚康与 佳嘉友。还有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感 观上却小于竟品,原因是竟品的饼薄而大, 咱们的是厚而小。 明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争。今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售在100元左右的礼品盒缺少,影响了在商超 的销售。中国红与喜悦秋色两款,虽有南街村商标,但市场 上相似包装礼盒比比皆是,与竟品不能形成差异。明年,我 们要提前着手设计南街村专版,把南街村的企业文化与鲜明 特色附着在产品包装上,与竟品形成鲜明对比,争取上市后 让顾客感觉耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它,目前,我们的口味偏少,品种单 一,明年,我们应按市场需求,在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品,使之形成系列,以满足顾客的需要。还 有保质期,现在的消费者越来越注重生产日期和保质期,我 们希望在生产和技术部门的配合下,把我们的保质期增加到 100天左右。因为今年的生产比较集中,9月中旬,我们销售的散饼还基本上是 8月份的生产日期,对此,消费者提了 不少意见,希望明年能够改变这一现象。三、关于价位,根据市场反馈的情况,现在大众消费的 散饼多在2至4元之间,我们也应据此制定出相应的价格体 系,以迎合大众的消费心理。目前,以我们现有的包装,经 销商那儿的利润偏少,这与其它品牌的经销商所得利润形成 了巨大反差,如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满 意的售后服务,他们极易动摇。所以,我们应着眼将来,制 定出合理的利润分配点,争取让他们每年都有钱可赚,提增 信心,忠于品牌。四、品牌定位,南街村月饼虽然在市场上销售了两年, 但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识,除 在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外,我们在其它 市场上的表现还远远不够,在家门口的许昌市,虽然经过了 连续两年的市场运作,但我们现在却属于挑战型品牌,在驻 马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上,只 能伦为补缺型品牌,在省会郑州,虽然今年尝式着进入了流 通领域,但表现平平,无所建树。所以,我们的任务非常艰巨,可以说任重而道远五、关于市场宣传,明年,我们应该借鉴竟品的市场操 作经验,印制带有自己商标的背靠背手提袋,不求华丽,但 求实用,因为每年都得需要,可大批量印刷,以降低成本。 也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架,以在商超悬 挂、外卖展示,增加消费者对南街村月饼的认知度,还应考 虑在局部市场做广告宣传,以提升品牌形象,增加产品的知 名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度,但具体到月 饼,有的市场还鲜有人知,我们应该找到一个合理的切入点, 制造点噱头出来,然后广泛宣传,达到在河南人所共知南街 村月饼的目的。六、关于团购,现在,各个月饼生产厂家都在细分市场 上做文章,因为我们进入市场较晚,只能边干边学,今年通过伟毫的努力,走了几单团购,算是在这方面做了些许尝试, 明年,我们要在这方面提前准备, 利用各个方面的人脉资源, 重点攻关,力争在团购中有所成绩。七、关于队伍建设,明 年要扩大市场,以现有的业务队伍,个别人在综合素质、个 人能力上还有所欠缺,但在一个团队中,个人能力最低的那 块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以,提高个人能 力和素质成了今后主要考虑的事情,从现在开始,我们就要 着手业务队伍的建设工作,有能力的继续提高,无能力的加 紧学习充电,实在不适合月饼销售工作的人员,要坚决调整工作岗位八、关于网络建设,除了继续对潔河、南阳市场进行巩 固以外,明年,我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进 行深入开发。在地深耕,永续经营。把市场做细,让南街村 月饼在以上市场有所作为。除此之外,我们还将合理制定规 划,开发新的市场,寻找合适的合作伙伴,今年,我们在周 口市场获得了教训,原想跟着大客户当个学生,学点市场销 售经验,现在看来,还得培养自己的客户,像潔河李喜刚, 许昌杨超英,邓州段昭兵,能够充分理解我们的意图,积极 配合我们的行动,厂商一家,合力行动,实现共赢。只只有拥有了这样一支忠实的客户队伍,我们才算建立了 自己稳定的月饼销售网络。成绩属于过去,明年的工作光荣而艰巨,我们相信,在 公司领导的正确领导下, 在大家的共同努力下,我们有信心, 有能力让南街村月饼在河南市场全面开花,全线飘红。为共 产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 活动策划


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!