天赐龙港老带新营销活动方案

永宝天赐龙港营销活动方案 2013年03月09日前提：1.目标：快速消化剩余房源，促进项目销售。 2.推售策略： 截止3月，通过已成交及入住的大量客户资源，推广“我们要做好邻里”老带新活动。实现新老客户共赢，以最有效的口碑传播提升项目美名度。 活动主题：“我们要做好邻里”老带新活动 1、活动目的： 1）、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前天赐龙港已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。 2）、发动老客户，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口牌传播促进成交。 2、活动安排： 活动时间：2013年3月14日-2013年4月30日 活动地点：天赐龙港售楼部 参与对象：老业主：本项目已交大定或已签订合同的客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 活动主题：“我们要做好邻里”老带新活动 3、节奏安排： 1）3月10日编辑短信告知老客户活动信息；（由销售经理对接） 2）3月10日在宁都电视台播出电视游字； 3）3月14日前准备好售楼处所需的活动推广物料（如：X展架、海报）；（由xx负责） 4、活动内容：优惠一.凡介绍新客户成功购房的，老业主均可享受免费6个月的物业费，新业主可享受免费6个月的物业费。（具体多少由开发商定。）优惠二.凡介绍新客户成功购房的，老业主均可享受2000元购车位（库）抵用款优惠。新业主可享受2000元购车位（库）抵用款优惠。（具体多少由开发商定。） 5、活动流程注意事项： 1）、新客户填写老带新推荐单 2）、销售部负责人签字，老客户签字 3）、新客户签约 4）、成交后进行老带新奖励注：推荐成功标志是新、老客户一起在新客户签约时，填写老带新推荐单并由销售中心负责人签字，若新客户签约时，老客户不能到场，则视为无效。 6、评判标准：1）、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写老带新推荐单。 2）、参加此活动的客户必须是由以老带新成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3）、新老客户必须交付首期房款或签订合同。 7、宣传方式： 1）、口头告知：在新客户成交时，置业顾问给其详细介绍“老带新”的回报措施，加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员； 2）、电话告知：活动确定后，置业顾问电话告知手上老客户活动信息； 3）、短信告知：活动确定后，置业顾问短信告知手上老客户活动内容，鼓励其以老带新，并每周进行再提醒； 4）、X展架介绍：在营销中心设置X展架介绍活动内容； 5)、车身广告宣传：在本县通往邻镇的长途汽车上做车身广告，宣传活动内容。 6)、短信群发：辐射整个宁都县城及周边乡镇范围，短信发送10万左右。发送时间：3月15日前 7)、户外宣传：出街时间：3月16日 费用预算：略附件 1、手机短信 天赐龙港火爆热销中，珍藏版少量房源3800元/起。老业主带新客户成交各享半年物业费，车库再优惠！详询：8818818 （具体优惠由开发商定。）2、电视游字天赐龙港宁都首席大规模江景房，滨江区位，双公园环境，品牌物业。火爆热销中，珍藏版少量房源3800元/起。现有老业主带新客户成交各享半年物业费，车库再优惠活动，欲购从速。咨询热线：8818818 （具体优惠由开发商定。） 3、X展架内容活动时间：2013.3.10开始活动地点：天赐龙港售楼处活动主题：“我们要做好邻里”活动内容：一.凡介绍新客户成功购房的，老业主均可享受免费6个月的物业费，新业主可享受免费6个月的物业费。（具体多少由开发商定。）二.凡介绍新客户成功购房的，老业主均可享受2000元购车位（库）抵用款优惠。新业主可享受2000元购车位（库）抵用款优惠。（具体多少由开发商定。）活动流程：1）、新客户填写老带新推荐单 2）、销售部负责人签字，老客户签字 3）、新客户签约 4）、成交后进行老带新奖励注：推荐成功标志是新、老客户一起在新客户签约时，填写老带新推荐单并由销售中心负责人签字，若新客户签约时，老客户不能到场，则视为无效。4、活动确认单模板天赐龙港项目“老带新”活动确认单客户信息老业主新业主姓名身份证号电话购买时间 年 月 日 年 月 日购买房号购买面积奖励及优惠赠送 元物业管理费总房款减免 元客户确认签字置业顾问确认销售经理确认财务确认领导批示天赐龙港项目物业费赠送单据购房人：电话： 栋 室面积：物业费金额：使用日期：经手人:业主签字:最终解释权归宁都永宝天赐龙港售楼处所有 江西正行智合地产顾问有限公司 2013年03月09