商务谈判案例请君入瓮2

什么是“请君入瓮 ”？请参照上面的示例分析一例关于“请君入瓮”策略的案例答：请君入瓮，比喻以其人之道，还治其人之身。也是比喻某人用来整治别人的 办法，来整治他自己。它揭露了酷吏的残忍，也教会人们一种以牙还牙的斗法； 同时告诫人们不要作法自毙。背景；2013年，中国乔丹与上海鞋业制造企业围绕着制造鞋的原材料的价格 以及数量展开了一次商务洽谈，谈判地点在上海举行。细节展现：在此谈判中，上海制造商的各代表都对此次谈判充满了信心， 因 为作为卖方的制造企业，在价格和质量上都处于优势，并且有着广阔的国内市场， 有先进的高端设备，所以中国乔丹相比之下处于不利的位置。 而这时，中国乔丹 的CE0,技术总监，财务总监都已有了很好的对策，在双方简单的寒暄之后， 上海制造商就此次谈判以强攻猛打的方式向中国乔丹报价，并展现了作为卖方的各项优势，在这种情况下，中国乔丹的技术总监也同样展现了自己公司在技术方 面的优势，同样具备高端的设备，乔丹的财务总监紧接着也同样详细说明了本公 司的广阔的国内市场，在鞋子的价格方面是很有优势的。 最后，中国乔丹的CEO 也谈我方作为最终的出售商，达成了此次协议将保持以后的长期合作， 而且在市 场的影响力方面，我方是比对方要强的。对此，中国乔丹巧妙的转化了对自己不 利的条件，应用“请君入瓮”的方法，以其人之道，还治其人之身，变被动为主 动，迫使对方的制造商在价格上给于让步。案例分析：此次谈判，中国乔丹巧妙的应用了转不利条件为有利条件，以其人之道，还治其人之身，对于对方的优势，自己的公司同样具备，所以对方认为 有利的条件随之变得不再有利。并最终提出了比对方有优势的方面， 这样，上海 制造商就不得不让步，最终达成协议。