某乳业有限公司事业部绩效方案(10页)

山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案1. 目的通过公开、公平的绩效考核体系，鼓励事业部员工的职业发展，体现多劳多得的薪资原则。2. 适用范围本方案适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法。3. 市场部及开发部定员、维护标准及目标任务3.1 市场一部对选定的目标城市，根据其城市重要性，市场一部的定员情况不同。省会城市和重点城市市场调查及市场监督的市场代表定员4 人。重要城市调查及市场监督的市场代表定员2 人。如目标城市的销量低于市场维护标准，市场一部人员在进行市场调查后不再监督。每个省份市场一部需12 名主管，市场一部设经理1 名，管理全国市场调查与市场监督工作。每个城市的市场调查时间为七天。3.2 市场二部3.2.1. 对月销量 15 吨以上的目标城市，市场二部进行一般维护，对月销量30 吨以上的目标城市，市场二部进行重点维护。对进行一般维护的目标城市，市场代表定员2 人，对进行重点维护的目标城市，市场代表定员4 人，每个目标省份市场二部需1 2 名主管，市场二部设经理1 名，管理全国的市场维护工作。3.3 开发一部对省会城市和重点城市市场进行开发的市场拓展经理/ 代表定员 2 人，对重要城市市场进行开发，市场拓展经理/ 代表定员 1 人。省会及重点城市开发市场占据率达40以上，同时月销量 30 吨以上。主要城市开发市场占据率达70以上，月销量15 吨以上。3.3.3. 省会、重点及重要城市的市场开发时间为15 天。3.4 开发二部省会及重点城市的市场二次开发的市场拓展经理/ 代表定员 2 人，一般城市的市场二次开发的市场拓展经理/ 代表定员为 1 人。省会及重点城市的二次开发市场占据率达70以上，主要城市的二次开发市场占据率达 90以上。省会及重点城市的二次开发时间为45 天，主要城市的二次开发时间为15 天。4. 绩效方案4.1 工资组成工资由岗位工资和奖金两部分组成，即工资岗位工资奖金。4.2 岗位工资市场一、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资3000 元 / 月。市场一、二部主管岗位工资2000 元/ 月。4.2.3. 市场一、二部市场代表，开发一、二部市场拓展的代表试用期1000 元/ 月，转正后 1200 元/ 月，有特殊贡献经评定后12001500 元/ 月。4.3 奖金市场一部市场调查阶段：以城市为考核单元对每个城市的市场调查从市场调查网络数量占该城市总的网络数量比例（ 1）、资料的准确性（ 2）及市调的时间（ 3）三方面进行考核。即奖金资金（ 1）奖金（ 2）奖金（ 3）。调查网络数量奖（奖金1）当市场网络调查率达80以上，奖金为135 元 / 城市；当市场网络调查率达7080（含 70-80 ）时，奖金为100 元/ 城市；当市场网络调查率少于70时，奖金为零。资料准确奖（奖金2）当市场网络调查资料准确率达100时，奖金为 180 元/ 城市；当市场网络调查资料准确率达90100（含 90），奖金为 150 元 / 城市；当市场网络调查资料准确率低于90时，奖金为零。市调时间奖（奖金3）当市调时间在 7 天以内（含 7 天），奖金为 135 元/ 城市；当市调时间在 79 天（含 9 天）奖金为 100 元/ 城市；当市调时间大于9 天，奖金为零。4.3.1.1.5.调查多个城市时，奖金累计计算。4.3.1.1.6.市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的1.2 倍。市场一部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的1.5 倍。4.3.1.2.市场监督阶段（另行制定）4.3.2. 市场二部对月销售 15 吨以上城市（含15 吨），按 60 元/ 吨提取作为奖金。对月销售 15 吨以下（不含 15 吨）的城市，没有奖金。市场二部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的1.5 倍。市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的1.2 倍。开发一部：以城市为考核单元对每个城市根据其重要性相区别，同时按市场占据率 （奖金 1）、开发时间（奖金 2）及开发后 1 个月的销售量（奖金3）三方面进行考核。省会及重点城市市场占据率奖（奖金1）当开发后网点市场占据率达40以上时（含 40），奖金 2400 元/ 城市；当开发后网点市场占据率达3540时（含 35），奖金为 1000 元 / 城市；当开发后网点市场占据率小于35时，奖金为零。开发时间奖（奖金2）当开发时间在 15 天以内，奖金为2400 元/ 城市；当开发时间在 1518 天（含 18 天）奖金为 1000 元 / 城市；当开发时间大于18 天，奖金为零。开发后 1 个月销售量奖（奖金3）当开发后 1 个月每个城市月销售量在30 吨以上时（含 30 吨），奖金为 2400 元/城市；当开发后 1 个月每个城市月销售量在2030 吨（含 20 吨），奖金为 1000 元/ 城市；当开发后 1 个月每个城市月销售量小于20 吨，奖金为零。主要城市市场占据率奖（奖金1）当开发后网点市场占据率达70以上，奖金为600 元 / 城市；当开发后网点市场占据率达5070（含 50），奖金为 200 元 / 城市；当开发后网点市场占据率小于50，奖金为零开发时间奖（奖金2）当开发时间在 15 天内，奖金为 600 元/ 城市；当开发时间在 1518 天，奖金为 200 元/ 城市；当开发时间大于18 天，奖金为零。开发后 1 个月销售量奖（奖金3）当开发后 1 个月每个城市月销售量15 吨以上，奖金为 800 元/ 城市；当开发后 1 个月每个城市月销售量1015 吨（含 10 吨），奖金为 300 元/ 城市；当开发后 1 个月每个城市月销售量小于10 吨，奖金为零。开发二部：以城市为考核单元对每个城市根据其重要性相区别，同时按市场占据率 （奖金 1）、开发时间（奖金 2）及开发后 1 个月的销售量（奖金3）三方面进行考核。省会及重点城市市场占据率奖（奖金1）当开发后网点市场占据率达60以上时（含 60），奖金 1200 元/ 城市；当开发后网点市场占据率达4060时（含 40），奖金为 500 元/ 城市；当开发后网点市场占据率小于40时，奖金为零。开发时间奖（奖金2）当开发时间在 45 天以内，奖金为1200 元/ 城市；当开发时间在 4560 天（含 45 天）奖金为 1000 元/ 城市；当开发时间大于60 天，奖金为零。开发后 1 个月销售量奖（奖金3）当开发后 1 个月每个城市月销售量在45 吨以上时（含 45 吨），奖金为 1200 元/城市；当开发后 1 个月每个城市月销售量在3045 吨（含 30 吨），奖金为 500 元/ 城市；当开发后 1 个月每个城市月销售量小于30 吨，奖金为零。主要城市市场占据率奖（奖金1）当开发后网点市场占据率在达90以上，奖金为300 元/ 城市；当开发后网点市场占据率在7090（含 70），奖金为 100 元 / 城市；当开发后网点市场占据率小于70，奖金为零开发时间奖（奖金2）当开发时间在 45 天内，奖金为 300 元/ 城市；当开发时间在 4560 天，奖金为 100 元/ 城市；当开发时间大于60 天，奖金为零。开发后 1 个月销售量奖（奖金3）当开发后 1 个月每个城市月销售量在20 吨以上，奖金为400 元/ 城市；当开发后 1 个月每个城市月销售量在1520 吨（含 15 吨），奖金为 150 元/ 城市；当开发后 1 个月每个城市月销售量小于15 吨，奖金为零。5. 考核部门6. 其它6.1 所有人员的差旅费及通讯费用按公司标准执行。6.2 本考核每月进行一次，跨月部分计入下月考核。6.3 本方案的解释权属总经办。