小创意做成大生意

小创意做成大生意 2007-02-06 阅读： 34出处：科学投资杂志 作者： 编辑： 一个小小的创意，不但让斯得布比施金摆脱贫困，更让他赚到了不菲的收入。 斯得希比施金最早只是个采购员，他只读过 6个月的大学，但是他后来发现了一项有趣的生意，或者说是一个创意，现在他将这项有趣的创意做成了一门大生意，并且依靠这门大生意做成了一个大老板。这项大生意，据科学投资观察，在国内暂时好像还没有，有心的朋友不妨试一试，或许你也可以和比施金一样，通过这个高明的创意，发现一项大生意，做成一个大老板，但是首先你必须了解比施金的经历，在未来淘金的过程中，才可能事半而功倍。以下文字来自比施金先生的亲述。 与众不同的业务 我的名字是斯得希比施金，现任BBH展览公司董事长，当然，更早之前，我是这家公司的创始人。现在各种各样的展览公司很多，但我们这个展览公司有些与众不同。我们并不是人们所习见的经常在各种博览会上出现的那种展览公司，组织一个展览，或者帮人搭搭展台之类。我们是专门搞小型科学展览的，比如，我们现在正在展出的项目就有“夜晚主人”、“地球探索：挑战开始”、“非洲：一个大洲，许多世界”、“机械动物园”、“细菌：看不见的入侵者”、“极度深处：探索深渊”、“蝙蝠的故事”如果你是一个热爱科学的观众，或者你经常收看探索频道之类的节目，你就会对我们的项目感兴趣了。从这些题目你可以看得出来，我们的观众当然主要是青少年朋友，但是其中也不乏成年人。我们的方法是在各地进行巡展，只需要很少的设备和很小的场地，但是我们与众不同的创意，常常能给带给观众意外惊喜，所以在科学普及这个行业里，我们声名卓著。你问我们的经济效益？那肯定是相当不错，毕竟我是一个公司的老板，除了要为社会考虑，我同样有义务要为我们的员工们考虑，良好的经济收入是我们做好这一切工作的基础。除此之外，我们现在的业务还包括博物馆展品的开发、生产、保养，为巡回式的博物馆展览提供资讯及所需要的其他类型服务，比如物流、比如场地租赁、安排与布置，在这个方面，我们是令人尊敬的行家。 一个优秀的采购员 但是我一开始并不是做这个的。年轻的时候，我的处境不好，我只读过6个月的大学，后来有一次我们所在的那个地方的一家大型超市，也就是德克萨斯的玛珂丝百货公司招工，他们在招工说明中声明他们需要的是从哈佛和斯坦福这样的常青藤名校毕业的MBA，他们只需要这样的人。而我只不过是在当地的德克萨斯大学读了6个月的新闻学。所有参加招工的人首先必须参加公司举办的一个经理人学习班，他们将通过学员们在这个学习班上的表现，再来决定最后的任用人选。在这个阶段，对于学业、学历没有什么特别的要求，可能他们认为，像我这样的人反正只是来陪衬的，烘托烘托他们的人气也好。但就我本人来说，我认为这样也算不错，至少给了我一个与哈佛、斯坦福那些牛气烘烘的MBA同台竞技的机会。读书我虽然可能是比不过有些人，但在其他方面，我一向不甘落于人后，且也甚少有机会使我落于人后。 这次同样不例外，我的表现可能令主管这项工作的玛珂丝百货的一名副总经理感到十分惊讶。这件事情过后，他们给了我一个机会，让我到玛珂丝百货担任采购员，范围是皮草与珠宝，大概他们认为我这个人对于这种高档用品还有一定的鉴赏能力，或者是他们认为我这个人身上虽然不太有钱，但并不缺品味。 推荐精选 于是为了证明自己，我全力以赴地投入了工作。后来我一直保持着这种工作热情，不管走到哪里，对工作的热情始终不衰。开始是为了证明我自己，后来是尝到了工作的乐趣。我很早就知道，如果你想得到你希望中的回报，你就必须努力地工作。 过不了几年，我就成为了玛珂丝百货最有能力的采购员，同时也是工资最高的采购员。 为了生活想方设法 一直到这个时候，我的生活都还算一切顺利。后来我结了婚，有了两个女儿。我搬到了德克萨斯州首府圣安东尼奥市，离开了玛珂丝，自己开了家庭作坊，制造一些我感兴趣的产品。我一直想尝尝自己做老板的滋味，但是不久我就发现自己做老板并不是件容易的事，家庭作坊的经营举步维艰，由于这些原因，加上另外的一些原因，使我的婚姻生活很快就出现了问题，我与妻子离婚了，独自带着两个女儿生活，这使我感到有点焦头烂额。 为了我自己的生活和两个女儿的生活，我必须想尽一切办法增加收入。我的一些朋友也知道我的窘境，他们也在想办法帮助我。有一次，我的一位朋朋友给我介绍了一个圣东安尼奥市维特博物馆的摊位。圣安东尼奥的博物馆并不多，维特博物馆是其中的一家。维特博物馆有项与众不同的展览项目，就是自动机械恐龙，那些机械恐龙能够慢慢地在博物馆里移动，还可以发出巨大的吼声，就好像真家伙一样。这个展览非常受欢迎，因此维特博物馆成了当地几家博物馆中人气最旺盛的一家，然后就有很多人在维特博物馆租空地摆小摊，借助维特博物馆旺盛的人流，赚一点小钱。我的朋友知道我很困难，急需要钱用，而且他也知道我在玛珂丝工作过，对商业零售业比较熟悉，因此他将我介绍到维特博物馆去摆小摊。但是这位朋友不知道的是，我在玛珂丝百货经手的最便宜的东西单价也在2000美元以上，而据我观察，在维特博物馆大概单价超过50美分的东西就难以销售了，我们面对的是完全不同的顾客群。然而，当时我已经落到了那样的地步，朋友好心帮我，我也不方便再挑肥拣瘦了。后来我就想，不管是单价2000元的东西，还是单价50美分的东西，商业零售的特质都应该是一样的，那就是尽力讨顾客欢心，让顾客感到高兴。 后来我发现自己的想法确实是正确的，价格并没有造成营销上的巨大差别，或者说，皮草、珠宝与女士的内衣内裤或博物馆中出售的小孩玩具，从表面上来看差别巨大，而其内在本质则完全一致。现在我想，任何事情只要掌握了本质，就会变得比看上去的简单得多。 在维特博物馆，我前3个月的销售额达到了30万美元，要知道，我卖的可都是50美分左右一件的产品，这个成绩震惊了所有的人：我的朋友、我的竞争者，包括博物馆的工作人员，事实上，他们发现有些参观者花在我的小摊上挑选商品的时间，比在博物馆参观机械恐龙的时间要长得多。通过这件事我还学到了另外一点，就是绝对不要让顾客走进你的店时感觉低人一等，不管是与店里其它的客人相比也好，与你自己的店员相比也好，甚至与你这个当老板的人相比也好，都要尽力让他们自我感觉不错。不管他们买不买东西，我都会让他们感受到我们的热情，但是又保持适当距离，使他们不因我们逼得过紧而让他们走进店时本来没打算掏钱买东西，却要为此感到窘迫不安。我觉得这当中分寸的把握，要悉心体会才能够领悟得到。 推荐精选转行出于野心勃勃 尽管我在维特博物馆的零售业绩让所有人都感到了惊讶、羡慕，甚至嫉妒，但是我一直清醒地认识到，仅靠卖些50美分的东西，仅靠一个地摊，是永远也发不了大财的，而且机械恐龙的热潮很快就会在维特博物馆过去，如果维特博物馆拿不出别的招数继续吸引参观者，保持他们的兴趣和注意力，届时我的零售生意也会变得不好做。而生活却不会这么快就结束，我的两个女儿也没这么快就能够长大。我需要继续赚钱，赚更多的钱，在一个更长的时期内保持必须的进项。 我一直在留心观察维特博物馆的机械恐龙展览，我发现一个问题，就是他们将恐龙展当成了普通展览，当成了一个搞科普的项目，而没有将其当做一项生意来做。与此同时，我有幸看了一部电影，就是亲爱的，我把孩子缩小了。由此我想到，小小的蜜蜂放在那里大概不会有人感兴趣，但是如果我将蜜蜂放大100倍、1000倍，做成一个巨型蜜蜂是不是就会有人感兴趣呢？你站在这样一只巨型蜜蜂之下，就好像你是来自小人国，或者就像那部电影里面演的那样，你被一股神奇的力量忽然缩小了，这该多有意思！但是绝对不能是那种死板的动物模型，我要的是一种互动性的产品，就好像世界上真的有这样一种蜜蜂类型一样，同时要让参观者真切地感到，他们就是生活在这种蜜蜂生存的环境里。直白点说，就是让他们在参观时有种冒险的感觉。要达到这个目的可不容易，我既不能把它搞成一个伪科学，误人子弟，惹人唾骂，我还必须保持对观众的足够吸引力，让他们甘心情愿地掏钱来参观。 为此我组建了一个公司，就是现在BBH展览公司的前身，当时叫做“创造力展品”，很拗口是吧？但当时我们认为这是一个再好不过的名字了，它清晰地体现了我们的意图。我们本来就是希望依靠自己的创造力，当时我真诚地认为，我们所从事的就是一项创意产业，当然当时还没有创意产业这么个提法，但我确实就是这么想的，我并不想跟谁抢功。 然后我们联系上了一家加利福尼亚的制造公司，他们是专门为一些大型主题公园设计和制造产品的，比如外星人、宇宙飞船之类，技术水平高超，能够把所有的东西做得活灵活现。因为我的资金有限，当时我还找到了一位合作伙伴，是个加利福尼亚的棒家伙，正好，制造产品的事情就交给他来办了。 事情至此进展顺利，但我们很快就发现了麻烦，而且是真正的麻烦，就是我们的资金仍嫌不够。我没有想到做几个动物模型（或许我这样说不对，因为它们确实不仅是简单的会动的动物模型）会这么费钱，我们不得不四处寻找融资。我们到处跟别人讲我们的故事，希望别人能够慷慨解囊，为我们送来大量的资金，使我们从此不必为资金犯愁，但是结果不是很美妙，我们一直遭到拒绝。 然而也有一些人觉得我们的主意很棒，我们的创意广为传播，最后竟传到了两个加拿大人的耳朵里，他们一直从加拿大来到美国德克萨斯的圣安东尼奥市找到我，那可是一段不短的距离。他们对我说，斯得西，我们一起做吧！我们给你钱，给你足够的投资，但是呢，你们的公司就不必要了。我们有一家现成的公司，你来替我们打理，把你们的创意装进去，让我们一起来赚大钱、发大财。 凭良心说，我觉得两名加拿大人的主意是不错的，但是去给别人打工，或者作为小股东为大股东操持公司，最后赚了钱大头都归别人，这是我不愿意做的。我一直就想自己当老板，自己掌握自己的命运。如果甘于仰人鼻息的话，我当初何必要从玛珂丝出来，开一间自己的家庭小作坊呢？最后弄到狼狈不堪。我不想这么轻易地就放弃自己的想法，所以我拒绝了两名加拿大人的邀请，当然我也没有得到他们的投资。 因为融资不顺，我与我的合作伙伴商量，就准备小打小闹，从小规模做起，然后寻找机会再往大里发展。我的合作伙伴也是个很现实的家伙，情况既已至此，不同意我的观点也没有办法。当时我是我们公司的总裁，现在是董事长，这个总裁可不好当，我将之称为烈火上的猴子。 我们还是在努力找钱。我们几乎找遍了所有我们能够找到的人：我们的家人、我们的朋友、我们的同学，甚至我们的邻居。最终我们也没有融到足够的资金，但头两次展览的钱是有了。所以我们孤注一掷，成败在此一举。我们非常精心地进行布展。我们将第一次展出的地方选在底特律，为什么选择底特律而不是美国其它的大城市，我也说不太清楚，也许只是一种感觉。底特律是个汽车城，比较封闭，除了汽车这种机械，人们见识不算很广，对我们这种新奇的创意性展出，可能会比较有兴趣。此外，底特律的距离也算合适，我们拿不出太多的钱运送我们的展品。 出人意料的是，在展览开始的第一天，我们就接到了福特汽车公司的电话，这应该是美国最大的公司、也是最有实力的公司之一，他们对我们的创意性展览非常感兴趣，希望委托我们按照他们的意图，搞一个针对1012岁少年的环境科学知识展，一半算是公益事业，另一半也是为了培养将来福特的潜在消费者，使孩子们在他们对事物形成鲜明印象的第一阶段就对福特留下深刻印象，当然，资金完全由他们负担。像福特这样的公司，想事情总是比其他的一些公司要长远一些。现在我们也在学习福特，但在当时，我们只剩下狂喜！ 意外获得福特的青睐，不仅使我和我的合作伙伴淘到了创业以后的第一桶金，而且由于福特品牌的巨大声望及其示范作用，使我们此后的事业开始变得一帆风顺，我们那些简单的创意开始让我们赚到大钱，每3个月租金11-25万美元，不赊帐，你算算，那是多大的一笔钱。用不了多长时间，我和我的朋友就都变成了百万富翁。而我们所做的事情，除了开始的阶段，尤其是融资那一段，使我们饱受磨难，其后的事情变得非常简便：找到一个好的创意，将模型生产出来，然后就是运到或租到展览馆，一拆一装之间，大笔的钱就到手了。 我们遇到的最大的问题是，既要保持科学的严肃性，又要使观众感觉轻松有趣，所以对展品的创意要求非常高，此外，现场布置也是一门学问。还有的展览由于涉及到敏感问题，分寸非常难以把握，比如关于非洲的大型展览，美国有很多非洲裔移民，他们对自己来自的土地非常感兴趣，你既要给他们把事实讲清楚，但又不能激起他们任何不良的反应，当然还有其他带着各种各样看法的观众，要做到使各方都接受，还要让别人愿意掏钱购买门票，这是非常大的挑战。我们很好地解决了这些问题。 我从事商业活动的一些体会 我非常注意学习商业的技巧，研究别人的商业经验，成功的，或者失败的。我从一开始就希望自己的企业正规化，但是后来我发现有些经验是不能盲目学习的。比如关于董事会的组建及其权力分配。一开始的时候，我们只关注董事会成员的影响力，但是后来我发现他们的资源尤其是人际关系对我们的发展更有意义，另一方面，一开始的时候，我认为能够在社会上获得如此成功的人，一定都是些非常公正、公平的人，后来我才发现事实并非如此。每一个人几乎本能地都对权力有一种着魔般的欲望，都希望自己能够控制别人，自己能够说了算。以致于有一段时间我在自己一手创办的企业里说话都不能算数，什么事都要去请董事会成员做主，而久而久之，我的那些下属们也习惯了有事就向董事会请示，竟把我这个当老板的人、真正给他们发工资的人晾到了一边。而对于董事会成员来说，因为企业并非真正是他们自己的，他们所关心的事情和企业真正所有者关心的事情，许多时候都不一样，常常南辕北辙。后来我为了夺回公司的控制权花了很大的力气，也付出了不小的代价，所以我在这里提醒各位，如果你是一个企业家，你创办了自己的企业，请小心将它看管好，可以邀请别人来帮忙，付给他们你力所能及的最好报酬，真诚地听取他们的意见，但真正当家作主的应该永远是你自己。 我认为一个企业要想有前途，并保持长远的发展潜力，同时不怕竞争者的挑战，就一定要有自己的核心发展方向，并且围绕自己的核心发展方向发展和组建企业的能力。我给我们公司确定的核心方向就是科学知识的普及化，这里的关键词是四个字：喜闻乐见！为此我们不惜采取一切最新的科学手段来达到我们的目的，同时我们又要保持我们展览的便利流动性，否则我们就变成一间普通的博物馆了。 每一次展览我们都会精心选择主题，一般都是比较小但却是当前新闻界和公众热烈关注的科学话题，我们的方法就是使之立体化、生动化和身边化，这使我们一直能够保持非常好的观众关注度。我知道以我们所从事的这个行业，我们不可能发展成年营业额100亿美元以上的如福特汽车一样的恐龙级企业，但是我觉得，每年能够赚个1亿美元、两亿美元也相当不错了，尤其是我们在赚钱的同时，还给那么多的人带去了欢乐，特别是科学知识，这可是我们中间一些人真正需要却又深为匮乏的东西。 推荐精选飞诺网 （注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!） 推荐精选