新员工入职培训教程

1欢迎参加新晋员工职业化训练教程欢迎参加新晋员工职业化训练教程 2课课 程程 内内 容容 l心态篇心态篇 模块模块1 积极的心态积极的心态 模块模块2 认识企业认识企业l 行动篇行动篇模块模块3 科学的工作方式与科学的工作方式与 了解您的职务了解您的职务模块模块4 如何进行您的工作如何进行您的工作l技巧篇技巧篇模块模块5 企业内人际关企业内人际关 系的技巧系的技巧模块模块6 有效沟通的技巧有效沟通的技巧模块模块7 时间管理的技巧时间管理的技巧模块模块8 会议的技巧会议的技巧模块模块9 商务演讲技巧商务演讲技巧l礼仪篇礼仪篇模块模块10 专业形象一专业形象一模块模块11 专业形象二专业形象二模块模块12 商务礼仪商务礼仪3第一篇：心态篇第一篇：心态篇 模块模块1 积极的心态积极的心态 4积极心态的魔力积极心态的魔力 优点优点1 积极心态能够激发热情积极心态能够激发热情 优点优点2 积极心态能够增强创造力积极心态能够增强创造力优点优点3 积极心态的人总是相信天生积极心态的人总是相信天生 好运气会促使好事情发生好运气会促使好事情发生 5导致消极心态的八个原因导致消极心态的八个原因 1、缺乏目标、缺乏目标 2、害怕失败、害怕失败 3、害怕被拒绝、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪、埋怨与责怪 5、否定现实、否定现实 6、做事半途而废、做事半途而废 7、对未来悲观、对未来悲观 8、好高骛远、好高骛远 6消极心态为什么使人不能成功消极心态为什么使人不能成功 v令我们丧失机会令我们丧失机会v令我们的希望破灭令我们的希望破灭v限制我们潜能的发挥限制我们潜能的发挥v消耗掉我们消耗掉我们90%的精力的精力v令我们失道寡助令我们失道寡助v令我们不能充分享受人生令我们不能充分享受人生 7如何调整心态如何调整心态 1、消除破坏性批评、消除破坏性批评 2、对自己负责，一诺千金、对自己负责，一诺千金 3、反自我验证、反自我验证 8第一个信念：我有必定成功公式第一个信念：我有必定成功公式 （1） 仔细地决定好您现在想要达成的事项，把它仔细地决定好您现在想要达成的事项，把它 写下来。写下来。 （2） 逐一找出您要进行的步骤。逐一找出您要进行的步骤。 （3） 拖延是最大的敌人，立刻行动。拖延是最大的敌人，立刻行动。 （4） 观察哪个行动有用，哪个行动不管用观察哪个行动有用，哪个行动不管用 （5） 修正调整不管用的行动，直至达成目标为止。修正调整不管用的行动，直至达成目标为止。 9第二个信念：过去不等于未来第二个信念：过去不等于未来 过去的他过去的他（她）（她）成功的他（她）成功的他（她）海伦海伦看不见听不见看不见听不见的残疾人的残疾人作家作家吕蒙吕蒙被人叽为吴下被人叽为吴下阿蒙阿蒙白衣过江，打败白衣过江，打败关羽的名将关羽的名将 勾践勾践亡国的国君亡国的国君 成功的复仇者成功的复仇者里根里根二流演员二流演员美国总统美国总统吴士宏吴士宏护士护士TCL集团副总裁集团副总裁10第三个信念：做事先做人第三个信念：做事先做人 * 做一个勇于承担责任的人做一个勇于承担责任的人* 做一个具有团队精神的人做一个具有团队精神的人 * 做一个善于学习的人做一个善于学习的人 * 做一个有向心力的人做一个有向心力的人 * 做一个了解组织与他人需要的人做一个了解组织与他人需要的人 11第四个信念：是的，我已经准备好了第四个信念：是的，我已经准备好了 YES， I AM READY！ 12第一篇：心态篇第一篇：心态篇 模块模块2 认识企业认识企业 13企业是什么企业是什么 14企业的本质企业的本质 持续提供有价值的持续提供有价值的商品或服务商品或服务满足客户需求满足客户需求利润分享利润分享员工员工 经营者经营者股东股东 税金税金公益公益 再投资再投资利润获得利润获得外部竞争大环境外部竞争大环境15企业的组织企业的组织 总经理总经理助理人事部门财务销售生产工程加工采购生产工艺工业工程生产计划质量控制综合生产收购和储存催货购买16 组织是人们为了达成一些目的而组成组织是人们为了达成一些目的而组成的协力团体；那么企业的组织可以说是企的协力团体；那么企业的组织可以说是企业为了达成企业的目的而组合成的协力团业为了达成企业的目的而组合成的协力团体。体。 组织的目的组织的目的17 企业的组织是两个东西的组合体，一企业的组织是两个东西的组合体，一个是个是“工作分配（业务）工作分配（业务）”的组合体，另的组合体，另一个是一个是“工作执行（人）工作执行（人）”的组合体。的组合体。 组织的内涵组织的内涵18* 组织内的每一个人都秉持着达成共同目标的组织内的每一个人都秉持着达成共同目标的共识，并能集合群力朝共同的方向努力。共识，并能集合群力朝共同的方向努力。* 组织内的每一个人都由衷地抱着协调合作的组织内的每一个人都由衷地抱着协调合作的 意愿与精神。意愿与精神。* 组织内的每一个人的意见、想法都享有正组织内的每一个人的意见、想法都享有正 确地传达、协调与受尊重的权利。确地传达、协调与受尊重的权利。* 报告系统明确、工作分配清楚合理、人尽报告系统明确、工作分配清楚合理、人尽 其才。其才。一个能发挥效能的组织的特性一个能发挥效能的组织的特性19 * 学习的场所学习的场所 * 个性、能力发挥的场所个性、能力发挥的场所 * 获得生活费用的场所获得生活费用的场所 * 人际关系的场所人际关系的场所 * 生活的重要场所生活的重要场所 * 竞争的场所竞争的场所 工作场所是什么工作场所是什么 20您做为新进人员的自觉您做为新进人员的自觉 1. 企业组织人的自觉企业组织人的自觉 2. 客户第一客户第一 3. 企业是一个竞争的战场企业是一个竞争的战场 4. 团队的一份子团队的一份子21第二篇：行动篇第二篇：行动篇 模块模块3 科学的工作方式与了解您的职务科学的工作方式与了解您的职务22工作进行的科学程序工作进行的科学程序 步骤步骤1 明确您的工作目标明确您的工作目标步骤步骤2 收集事实资料收集事实资料步骤步骤3 依事实做判断依事实做判断步骤步骤4 计划计划步骤步骤5 执行执行步骤步骤6 检讨检讨 23秉持强烈的秉持强烈的“目的意识目的意识”及及“问题意识问题意识” 24任何小事都不要疏忽了创意任何小事都不要疏忽了创意 集思广益集思广益 程序：程序：请在“口”字上加两笔，变成另外一个字，在一分钟内，大家先独自做，时间到后，报出各自的字数（不要报具体是那些字），再在一分钟内，各小组集体讨论，报出小组的字数并写出得出的字，应该是比个人做的结果多。最多的那组进行奖励。 25了解您的职务了解您的职务 26责任、权限、义务的关联责任、权限、义务的关联 权限责任义务27了解您工作的前手与后手了解您工作的前手与后手 28客户投诉中心的前手与后手客户投诉中心的前手与后手 客户客 户 投诉 处 理中心技术服务部生产品管部前手后手后手29第二篇：行动篇第二篇：行动篇 模块模块4 如何进行您的工作如何进行您的工作 30接受命令的三个步骤接受命令的三个步骤 步骤步骤1 立刻回答立刻回答“是是”，迅速走向主管，迅速走向主管 步骤步骤2 记下主管交办事项的重点记下主管交办事项的重点 步骤步骤3 理解命令的内容和含义理解命令的内容和含义 31注意点注意点1 不清楚的地方，询问清楚为不清楚的地方，询问清楚为 止止 注意点注意点2 尽量以具体化的方式，向主尽量以具体化的方式，向主 管确认命令的内容管确认命令的内容 注意点注意点3 要让主管把话说完后，再提要让主管把话说完后，再提 出意见或疑问出意见或疑问 32 6W 3HWHAT HOWWHEN HOW MANYWHERE HOW MUCHWHOWHYWHICH 6W3H 方法方法33如何进行您的工作之一如何进行您的工作之一 了解二个类型的工作目标了解二个类型的工作目标 34工作目标的种类工作目标的种类 1. 达成状态的工作目标达成状态的工作目标 是指维持公司营运或达成公司的年度经营目标，企是指维持公司营运或达成公司的年度经营目标，企业内的各个员工必须完成的目标。业内的各个员工必须完成的目标。 2. 解决问题的工作目标解决问题的工作目标 是指我们在工作上碰到问题发生，使我们的目标与是指我们在工作上碰到问题发生，使我们的目标与现状产生差距，或和我们的预想与期望不一样，因此，现状产生差距，或和我们的预想与期望不一样，因此，必须采取一些解决问题的手段去克服问题，使问题消失必须采取一些解决问题的手段去克服问题，使问题消失不再发生。不再发生。 35评估问题性质的两个步骤评估问题性质的两个步骤 步骤步骤1 问题的优先顺序问题的优先顺序 v紧急性紧急性v重要性重要性v妥当性妥当性 步骤步骤2 区分问题的类别区分问题的类别 v发生型问题发生型问题v谋求改善型问题谋求改善型问题v 潜在型问题潜在型问题36如何进行您的工作之二如何进行您的工作之二以以PDCA完成达成目标的程序完成达成目标的程序P 计划计划（plan）D执行执行(do)C检查检查(check)A改正再执行改正再执行(action) 37PDAC38改善后水准改善后水准PDCA目前水目前水准准PDCAPDCA39 程序化计划的五个步骤：程序化计划的五个步骤： 步骤步骤 明确了解工作进行的目的及理由明确了解工作进行的目的及理由 （why）？）？为什么要做？为什么要做？ 步骤步骤 确定要做哪些事项（确定要做哪些事项（what）？）？ 步骤步骤 谁来做？明确责任者及协助者谁来做？明确责任者及协助者 （who）？）？ 步骤步骤 什么时候要完成（什么时候要完成（when）？）？ 步骤步骤 明确如何进行及进行的顺序步骤明确如何进行及进行的顺序步骤 (how to)? 40如何进行您的工作之三如何进行您的工作之三以问题解决程序达成解决问题的目标以问题解决程序达成解决问题的目标 41解决问题的三个重点解决问题的三个重点 1. 找出问题的真正的原因找出问题的真正的原因 2. 找出解决问题的重点对策找出解决问题的重点对策 3. 订出问题解决的行动计划订出问题解决的行动计划 要做什么（要做什么（what）? 谁来做谁来做(who)? 什么时候完成什么时候完成(when)? 各项行动如何进行各项行动如何进行(how to)?42 步骤步骤1 明确的目标、标准明确的目标、标准 步骤步骤2 发现问题点发现问题点 步骤步骤3 分析问题点的产生原因分析问题点的产生原因 步骤步骤4 确定要解决的课题确定要解决的课题 步骤步骤5 拟订对策拟订对策 步骤步骤6 做出行动计划做出行动计划 步骤步骤7 执行行动计划执行行动计划 步骤步骤8 效果确认效果确认 步骤步骤9 标准化标准化 问题解决的九个步骤问题解决的九个步骤 43企业人工作的基本守则企业人工作的基本守则 守则守则1 永远比上司期待的工作成果做得更好永远比上司期待的工作成果做得更好守则守则2 懂得提升工作效能和效率的方法懂得提升工作效能和效率的方法守则守则3 一定在指定的期限完成工作一定在指定的期限完成工作守则守则4 工作时间，集中精神，专心工作工作时间，集中精神，专心工作守则守则5 任何工作都要用心去做任何工作都要用心去做守则守则6 要有防止错误的警惕心要有防止错误的警惕心守则守则7 做好整理整顿做好整理整顿守则守则8 秉持工作的改善意识秉持工作的改善意识守则守则9 养成节省费用的习惯养成节省费用的习惯 44第三篇：技巧篇第三篇：技巧篇模块模块5 企业内人际关系的技巧企业内人际关系的技巧 45理解企业人际关系的含义理解企业人际关系的含义 企业的人际关系，企业的人际关系， 就是赢得合作的关系。就是赢得合作的关系。 46如何赢得合作的人际关系如何赢得合作的人际关系 v自我管理自我管理v 随时站在别人的立场考量事情随时站在别人的立场考量事情v 主动地去关怀别人、帮助别人主动地去关怀别人、帮助别人 47赢得合作的谈话技巧赢得合作的谈话技巧 用建议代替直言用建议代替直言 提问题代替批评提问题代替批评 让对方说出期望让对方说出期望诉求共同利益诉求共同利益 顾及别人的自尊顾及别人的自尊 48与上司的相处之道与上司的相处之道 * 理解上司的立场理解上司的立场 * 有事情要先向上司报告有事情要先向上司报告 * 工作到一个段落，需向上司报告工作到一个段落，需向上司报告 * 向上司提出自己的意见向上司提出自己的意见 * 向上司提供情报向上司提供情报 * 依上司的指示行事依上司的指示行事 * 不要在背地说上层主管的闲话不要在背地说上层主管的闲话 49第三篇：技巧篇第三篇：技巧篇模块模块6 有效沟通的技巧有效沟通的技巧 50沟通的定义沟通的定义 两个或者两个以上的人，互相通两个或者两个以上的人，互相通过任何途径达至信息传递的过程。过任何途径达至信息传递的过程。 51沟通的过程沟通的过程 传送者传送者接收者接收者信信 息息52沟通的六大要素沟通的六大要素 * 信息传送者信息传送者 * 信息信息 * 表达方式表达方式 * 信息接收者信息接收者 * 反馈反馈 * 跟进跟进 53有效沟通的要决有效沟通的要决 * 推敲意念推敲意念 - 知己知己 * 认清对象认清对象 - 知彼知彼 * 争取天时地利争取天时地利 * 为对方处境设想为对方处境设想 * 细心聆听回应细心聆听回应 * 取得对方承诺取得对方承诺 * 跟进成效跟进成效 54语言使用原则语言使用原则 * 不要使用术语或方言不要使用术语或方言 * 避免使用避免使用“但是但是” * 积极语言积极语言 * 从对方的立场出发从对方的立场出发 * 避免将个人意见权威化避免将个人意见权威化 55身体语言比语言更可信身体语言比语言更可信 * 点头与微笑点头与微笑 * 身体前倾身体前倾 * 和对方目光接触和对方目光接触 * 不要双手抱在胸前不要双手抱在胸前 56积极的聆听者积极的聆听者 他们不但听对方讲些什么，而且更能他们不但听对方讲些什么，而且更能体察对方想说些什么，他们从不打断对方体察对方想说些什么，他们从不打断对方的发言，在聆听时控制自己的主观意见和的发言，在聆听时控制自己的主观意见和想法，并且能够切身处地地从对方的角度想法，并且能够切身处地地从对方的角度出发，为对方着想。出发，为对方着想。 57第三篇：技巧篇第三篇：技巧篇模块模块7 时间管理的技巧时间管理的技巧 58时间的概念时间的概念 时间是一种延续，事件在其中由过去时间是一种延续，事件在其中由过去经过现在流向将来。经过现在流向将来。 59时间的特性时间的特性 * 供给毫无弹性供给毫无弹性 * 无法蓄积无法蓄积 * 无法替代无法替代 * 无法失而复得无法失而复得 60时间的三大杀手时间的三大杀手 * 缺乏时间管理的意识缺乏时间管理的意识 * 缺乏沟通缺乏沟通 * 弄不清楚优先顺序弄不清楚优先顺序 61时间管理的陷阱时间管理的陷阱 * 猪八戒踩西瓜皮猪八戒踩西瓜皮 滑到哪里是哪里滑到哪里是哪里* 不好意思拒绝别人不好意思拒绝别人* “反正时间还早反正时间还早” 拖延拖延 * 不速之客不速之客* 会议病会议病* 文件满桌病文件满桌病* 事必躬亲事必躬亲62如何跨越时间陷阱如何跨越时间陷阱 * 要事第一要事第一 * 以最终的结果来开始行动以最终的结果来开始行动 * 学会说学会说“NO！” * 学会对付不速之客学会对付不速之客 * 减少冗长的会议减少冗长的会议 * 办公桌上的办公桌上的“5S”运动运动 63时间管理矩阵图时间管理矩阵图 危机危机紧急的问题紧急的问题有限期的任务、会有限期的任务、会议议准备事项准备事项准备事项准备事项预防工作预防工作价值观的澄清价值观的澄清计划计划关系的建立关系的建立真正的休闲充电真正的休闲充电授能自主管理授能自主管理干扰，一些电话干扰，一些电话一些信件、报告一些信件、报告许多紧急事件许多紧急事件许多凑热闹的活动许多凑热闹的活动细琐、忙碌的工作细琐、忙碌的工作一些电话一些电话浪费时间的事浪费时间的事“逃避性逃避性”活动活动无关紧要的信件无关紧要的信件看太多的电视看太多的电视紧急紧急不紧急不紧急重重要要不不重重要要64时间管理的工具时间管理的工具 * 月历月历* 行事历与甘特表行事历与甘特表* 效率手册效率手册* 商务通与订房卡商务通与订房卡* 闹钟闹钟* 其它工具其它工具 65第三篇：技巧篇第三篇：技巧篇模块模块8 会议的技巧会议的技巧 66企业现状企业现状 * 大多数的企业在会议里决定其基本走大多数的企业在会议里决定其基本走 向向* 企业花在开会上的时间越来越多企业花在开会上的时间越来越多* 开会的频率越来越高开会的频率越来越高 67定义会议定义会议 商业会议由若干人参加，他们聚到一商业会议由若干人参加，他们聚到一起是为了解决问题问题或作出决定。起是为了解决问题问题或作出决定。 68开会的常见原因开会的常见原因 * 资讯传达与监督员工资讯传达与监督员工 * 达成决议与解决问题达成决议与解决问题 * 开发创意开发创意 * 激励士气激励士气 * 巩固主管地位巩固主管地位 69考虑其他交流方式考虑其他交流方式 * 视频会议视频会议 视频会议的优点是能显示身体语言和视频会议的优点是能显示身体语言和面部表情，这常常是有效沟通的关键因素。面部表情，这常常是有效沟通的关键因素。 * 电子邮件电子邮件 电子邮件可使你以很快的速度与频率电子邮件可使你以很快的速度与频率通过因特网发送和接收书面信息而不会遇通过因特网发送和接收书面信息而不会遇到真实会议中的麻烦和花费到真实会议中的麻烦和花费 * 其他其他 70会议的价值会议的价值 * 从量上来看，会议的支出会增加企业的营运从量上来看，会议的支出会增加企业的营运成本成本 * 从质上来看，有效率的会议可以为企业节从质上来看，有效率的会议可以为企业节省更多的时间、金钱，以及增加效率省更多的时间、金钱，以及增加效率 * 评估会议的价值，要同时兼顾评估会议的价值，要同时兼顾“会议是否会议是否有效有效”以及以及“会议开支是否控制在最低程度会议开支是否控制在最低程度” 71某高科技公司之会议开销某高科技公司之会议开销 各阶层的职员人数各阶层的职员人数每 周每 周时数时数每小 时 的每小 时 的负担 比 率负担 比 率估计估计会议时间所耗的成会议时间所耗的成本本高层主管（高层主管（500500）中层主管（中层主管（200200）低层主管（低层主管（70007000）每周会议开销每周会议开销每年会议开销每年会议开销（￥（￥532500048532500048周）周）有效会议开销之估计有效会议开销之估计（占每年的（占每年的50%50%）无效率会议的成本损失无效率会议的成本损失121210.510.58.48.4￥100100￥8585￥5050￥600,000600,000￥1785,0001785,000￥2,940,0002,940,000￥5,325,0005,325,000￥255,600,000255,600,000￥127,800,000127,800,000￥127,800,000127,800,000*会议时数与负担比率资料，是根据摩司魏克会议时数与负担比率资料，是根据摩司魏克19951995年针对年针对500500家高科家高科技公司的研究报告。技公司的研究报告。72会议形式会议形式 * 咨商式会议咨商式会议 * 决议提报式会议决议提报式会议 * 责任完全交付式会议责任完全交付式会议 73会议规模会议规模 通常的会议有通常的会议有5至至9人参加，这样的规人参加，这样的规模既不太大，比较容易控制；也不太小，模既不太大，比较容易控制；也不太小，可以激起讨论。可以激起讨论。 74准备议程准备议程 75委员会会议议程委员会会议议程 7月6日上午11点 格林德雷戈饭店1、（11：00）任命一个会议主席2、（11：10）为缺席致歉3、（11：15）批准上次会议备忘录4、（11：30）上次会议提出的事项5、（11：45）讨论联络事宜 （12：00）会间休息6、（12：15）其他事宜7、（12：45）下次会议细节76确定地点确定地点 * 你的办公室你的办公室* 下级的办公室下级的办公室* 单位会议室单位会议室* 外面的会议室外面的会议室* 会议中心会议中心* 城外的会议场所城外的会议场所 77安排座位安排座位 78一对一会议一对一会议 （3）（1）（2）79大型会议大型会议 （3）（2）（1）80准备会议用品准备会议用品 * 组织会议场所组织会议场所 * 选择视听设备选择视听设备 * 提供书写工具提供书写工具 * 对于大型会议对于大型会议 81与会者的准备工作与会者的准备工作 * 确认自己在会前收到的议程表。确认自己在会前收到的议程表。* 对自己负责的议题有充分的了解，并有充分的资料提对自己负责的议题有充分的了解，并有充分的资料提 供给其他与会者。供给其他与会者。* 除非已被指定对某议题发表演讲，否则有义务在会中除非已被指定对某议题发表演讲，否则有义务在会中 主动提出建设性的意见。主动提出建设性的意见。* 努力去了解其他与会者对议程上议题的观点，他们的努力去了解其他与会者对议程上议题的观点，他们的 兴趣所在，是否有权威在背后支持这些观点兴趣所在，是否有权威在背后支持这些观点* 找出可能存在的你的反对者，并预先与其协商、折找出可能存在的你的反对者，并预先与其协商、折 中中 82与会者的责任与会者的责任 * 发言内容要有组织发言内容要有组织* 适时发言适时发言* 一次只讨论一个重点一次只讨论一个重点* 口齿清晰，陈述有力口齿清晰，陈述有力* 一针见血一针见血* 音量适当音量适当* 解释方式让人易解释方式让人易* 口吻要自信口吻要自信* 在要点处可稍加大音量在要点处可稍加大音量 83注意倾听注意倾听 84会议主持人的八大职责会议主持人的八大职责 * 营造和谐气氛营造和谐气氛* 照议程进行照议程进行* 正确总结讨论内容正确总结讨论内容* 引导发言者解释令人困惑的发言引导发言者解释令人困惑的发言* 帮助与会者厘清不假思索的想法帮助与会者厘清不假思索的想法* 尊重少数人的意见，避免会中意见一面倒的情尊重少数人的意见，避免会中意见一面倒的情 况况 * 减少与议题无关的争辩与讨论减少与议题无关的争辩与讨论* 保持中立态度保持中立态度 85要掌握会议节奏要掌握会议节奏和控制会议和控制会议 86形成决议形成决议 * 提出动议提出动议 * 处理动议处理动议 * 修改动议修改动议 * 形成决议形成决议 87第三篇：技巧篇第三篇：技巧篇 模块模块9 商务演讲的技巧商务演讲的技巧 88演讲的定义演讲的定义 演讲是指一个人针对某件事物，以听众演讲是指一个人针对某件事物，以听众为对象发表谈话的沟通行为，是在较短的时为对象发表谈话的沟通行为，是在较短的时间内向听众灌输大量信息的一种有效方式。间内向听众灌输大量信息的一种有效方式。 89商务演讲种类商务演讲种类 *了解信息了解信息*能够执行能够执行*接受执行接受执行 90过程设计之一过程设计之一 开场白开场白 轶事轶事 反问反问礼貌而正式的介绍礼貌而正式的介绍权威术语权威术语 幽默幽默 91过程设计之二过程设计之二 主主 体体n 要点要点n 支持要点的论据支持要点的论据n 总结要点和论据总结要点和论据n 听众回应听众回应n 转接下一要点转接下一要点 92过程设计之三过程设计之三 总结语总结语 n 回答问题回答问题n 摘要目标、要点和论据摘要目标、要点和论据n 感谢听众出席感谢听众出席n 要求行动主要求行动主 体体 93环境布置环境布置 1. 场场 地地2.座位安排座位安排U型型会议圆桌会议圆桌平排型平排型小组型小组型 94克服紧张情绪的技巧克服紧张情绪的技巧 * 充分准备充分准备* 自我鼓励自我鼓励* 态度态度* 深呼吸深呼吸* 放松的小运动放松的小运动 95非语言行为非语言行为 1、 姿姿 势势 2、 面面 部部 表表 情情 3、穿、穿 着着 * 根据听众的特点来定根据听众的特点来定 * 要以舒适为主要以舒适为主 * 不要穿新购买而没有穿过的衣服不要穿新购买而没有穿过的衣服 * 记住别忘了擦鞋记住别忘了擦鞋 96走动与手势走动与手势 * 偶尔转换，切忌太频偶尔转换，切忌太频 * 手势自然手势自然 * 空手空手 * 克服一些小动作克服一些小动作 * 每次走两至三步每次走两至三步 * 听众超过听众超过50人，手势比往常要大一人，手势比往常要大一 些些 97眼神接触眼神接触 v 一句话的接触一句话的接触v 不要被对方打击不要被对方打击v 别离开别离开10秒钟以上秒钟以上v 避免太集中而忽略避免太集中而忽略 98声声 线线 * 语音清晰语音清晰 * 声调变化声调变化 * 注意停顿注意停顿 * 声音要富于情感声音要富于情感 * 使用适当的词语使用适当的词语 99语语 言言 * 避免太专业的术语避免太专业的术语 * 采用具体的言辞采用具体的言辞 * 强调演讲内容的强调演讲内容的“利益利益”和和“价值价值” * 亲切的气氛有助于建立一种联系亲切的气氛有助于建立一种联系 * 注意讲话的逻辑性注意讲话的逻辑性 * 避免使用习惯用语避免使用习惯用语 * 简明扼要简明扼要 100激发听众热情的技巧激发听众热情的技巧 * 记住每位听众的名字记住每位听众的名字 * 宣布规则宣布规则 * 了解听众的背景了解听众的背景 101综合运用各种演讲方式综合运用各种演讲方式 视觉型视觉型聆听型聆听型 参与型参与型 102调整步伐调整步伐 * 休息几分钟休息几分钟 * 谜语或脑筋急转弯谜语或脑筋急转弯 * 给问题让听众讨论给问题让听众讨论 103提问的技巧提问的技巧 问题分为问题分为： v开放式开放式v 封闭式封闭式 104问题运用的方式问题运用的方式 * 集体式集体式* 指定式指定式* 反问式反问式* 转移式转移式 * 追问式追问式