总裁峰会操作宣导

12举办总裁峰会的意义举办总裁峰会的意义 提升公司的美誉度提升公司的美誉度 搭建一个与客户身份相匹配的沟通平台，大大提搭建一个与客户身份相匹配的沟通平台，大大提高对高端客户的邀约成功率高对高端客户的邀约成功率 为营销员创造接触高端客户的借口和机会，提升为营销员创造接触高端客户的借口和机会，提升营销员做大单的信心和能力营销员做大单的信心和能力 出大单的最佳途径（质量）出大单的最佳途径（质量） 扩大高效产说会的影响力，代表高产会最高水平扩大高效产说会的影响力，代表高产会最高水平 为公司以后的长期经营影响深远为公司以后的长期经营影响深远3走进走进“总裁峰会总裁峰会” 41. 营销员根据参会标准确定目标：锁定客户2. 电话约访：如实预告3. 面见拜访：利用“五包装一确认”沟通面谈4. 由各户亲笔填写参会申请表并索取名片5. 申请表上缴项目组：精确过滤、电话邀约6. 营销员购票并送请柬（由基层经理陪同送达）7. 参加总裁峰会前一天的走场和培训8. 陪同客户到会5 资产过千万的总裁、企业法人、董事长、资产过千万的总裁、企业法人、董事长、总经理总经理 年收入年收入300300万（万（100100万）以上万）以上 5050万（万（3030万）以上的名牌私家车万）以上的名牌私家车 能叫得出你名字能叫得出你名字61. *总，您好，为庆祝我公司成立六十周年大庆，答谢总，您好，为庆祝我公司成立六十周年大庆，答谢新、老客户对我公司多年的关心和支持，我公司近期新、老客户对我公司多年的关心和支持，我公司近期将隆重举办将隆重举办“总裁峰会总裁峰会”。届时我们公司将邀请国内。届时我们公司将邀请国内知名专家学者透析中国新经济时代热点，为您财富未知名专家学者透析中国新经济时代热点，为您财富未来成功导航，同时会中还有多重抽奖及尊贵奖品赠送，来成功导航，同时会中还有多重抽奖及尊贵奖品赠送， 2. 本次活动规格很高，仅设本次活动规格很高，仅设35个席位，公司对参会资格个席位，公司对参会资格有严格要求，只有中国人寿的有严格要求，只有中国人寿的VIP客户、或由国寿精客户、或由国寿精英俱乐部成员提名推荐的像您这样的高素质、资产在英俱乐部成员提名推荐的像您这样的高素质、资产在千万以上的成功人士，才有资格获邀。千万以上的成功人士，才有资格获邀。3. 这是商界精英的盛会，您能在本次活动中结识到很多这是商界精英的盛会，您能在本次活动中结识到很多和您同层次的社会名流，中午还设有答谢酒会，便于和您同层次的社会名流，中午还设有答谢酒会，便于参会嘉宾结识交流。参会嘉宾结识交流。4. 同时，中国人寿将于现场赠送多款尊贵礼品及高额保同时，中国人寿将于现场赠送多款尊贵礼品及高额保险，如此盛会，您怎能缺席？险，如此盛会，您怎能缺席？7 活动介绍：每一步之后，都要作面活动介绍：每一步之后，都要作面见促成！见促成！ 参与活动要填表申请，才有机会获参与活动要填表申请，才有机会获邀。我可以提名您参加，您看我们邀。我可以提名您参加，您看我们什么时候见面？什么时候见面？8 与客户见面，进行邀约五包装，与客户见面，进行邀约五包装，要求客户提供个人名片，并协要求客户提供个人名片，并协助客户填写参会申请表助客户填写参会申请表91、包装会议规格 此次会议将在郑州最高规格的大酒店此次会议将在郑州最高规格的大酒店举行（举行（5星级中州国际饭店，第二场同等星级中州国际饭店，第二场同等规格）规格）,会议名额只有会议名额只有35个个,参会嘉宾都是参会嘉宾都是资产在千万以上的企业总裁及成功人士。资产在千万以上的企业总裁及成功人士。本次会议为成功人士提供了交流平台，是本次会议为成功人士提供了交流平台，是商界名流的盛会。商界名流的盛会。102、包装专家 为答谢来宾多年的关心和支持，本为答谢来宾多年的关心和支持，本次次“总裁峰会总裁峰会”， 我公司隆重邀请到中我公司隆重邀请到中国非常专业权威的金维平理财专家莅临国非常专业权威的金维平理财专家莅临郑州，为参会嘉宾提供专业财税规划，郑州，为参会嘉宾提供专业财税规划，在郑州还是第一次。在郑州还是第一次。113、包装课程 此次会议中，专家将探讨如何突破此次会议中，专家将探讨如何突破企业发展的瓶颈，创新赢利模式，并且企业发展的瓶颈，创新赢利模式，并且透视国家的政策方针，关注财税规划及透视国家的政策方针，关注财税规划及资产保全，帮助商界精英成功理财。资产保全，帮助商界精英成功理财。 无论您是否购买保险无论您是否购买保险,参加这样一场参加这样一场高规格的总裁峰会对您都是非常有益的。高规格的总裁峰会对您都是非常有益的。124、包装礼品 为感谢嘉宾的出席，公司还将现为感谢嘉宾的出席，公司还将现场赠送多款尊贵礼品及高额保险。场赠送多款尊贵礼品及高额保险。135、包装产品 在本次在本次“总裁峰会总裁峰会”上，专家将上，专家将为您介绍一款新型投资理财产品，为您介绍一款新型投资理财产品，具备四大亮点：即存即领、一年一具备四大亮点：即存即领、一年一返、超额返本、高额保障，是永远返、超额返本、高额保障，是永远赚钱的基金。赚钱的基金。1415 五包装介绍完后，请客户提供一张名片，并拿出“总裁峰会”参会申请表，协助客户填写，资料填写应真实完整。 填写参会申请表 索取名片 客户亲笔填写申请表 资料交公司 项目组确认、筛选（建议会诊）（建议会诊） 电话邀约组电话邀约 购票送请柬（后） 经理陪同送请柬确认参会（要求经理最好携带个（要求经理最好携带个人名片与客户交换，拉近距离。）人名片与客户交换，拉近距离。） 电话邀约组头一天电话确认 陪同到会16总裁峰会请柬总裁峰会请柬1718 市公司老总讲话市公司老总讲话 项目组长宣导参会注意事项项目组长宣导参会注意事项（结合流程）（结合流程） 生调及核保专题生调及核保专题 大单高手分享大单高手分享 授课专家沟通授课内容（备选）授课专家沟通授课内容（备选） 全员走场（仪容仪表、大门电梯礼仪、全员走场（仪容仪表、大门电梯礼仪、签到进场、会后促成、餐厅座位、礼仪）签到进场、会后促成、餐厅座位、礼仪）19总裁峰会，您准备好了吗？总裁峰会，您准备好了吗？仪容仪表仪容仪表基本礼仪基本礼仪资料工具资料工具说明会注意事项说明会注意事项20会议注意事项会议注意事项 进入会场前两两相互检查仪容及工具进入会场前两两相互检查仪容及工具 乘座电梯注意事项乘座电梯注意事项 为客户在嘉宾名册上签到、凭请柬换抽奖券（后）为客户在嘉宾名册上签到、凭请柬换抽奖券（后） 礼仪人员为嘉宾佩戴高档鲜花礼仪人员为嘉宾佩戴高档鲜花 请嘉宾赐名片或者填写临时名片（后）请嘉宾赐名片或者填写临时名片（后） 介绍领导与客户认识介绍领导与客户认识,互换名片互换名片 请嘉宾在题名榜上题名并合影留念（后）请嘉宾在题名榜上题名并合影留念（后） 礼仪人员引领嘉宾入席礼仪人员引领嘉宾入席,业务员陪同业务员陪同 礼仪人员为客户夹取水果及冷餐点礼仪人员为客户夹取水果及冷餐点,业务员离席业务员离席 参加场外训练参加场外训练 去餐厅确认座位去餐厅确认座位 一定邀约签单客户与领导合影留念并在保险支票上签字一定邀约签单客户与领导合影留念并在保险支票上签字 宴会席间领导敬酒时介绍领导宴会席间领导敬酒时介绍领导 利用黄金时间追踪保费利用黄金时间追踪保费21会会 议议 进进 场场 环环 节节 1、总裁峰会参会人数控制在、总裁峰会参会人数控制在50人左右。人左右。 2、会议当天，由业务人员陪同客户前往，在签到时、会议当天，由业务人员陪同客户前往，在签到时由业务人员代替客户签到，此时由一名礼仪人员给客由业务人员代替客户签到，此时由一名礼仪人员给客户佩戴胸花（高档鲜花），另一名礼仪人员捧名片盒户佩戴胸花（高档鲜花），另一名礼仪人员捧名片盒请客户赐名片（如客户没带，则提供临时名片供用）请客户赐名片（如客户没带，则提供临时名片供用） 3、由业务人员主动介绍杜总与客户接洽，握手，交、由业务人员主动介绍杜总与客户接洽，握手，交换名片，照相。然后邀请客户在换名片，照相。然后邀请客户在“总裁峰会提名榜总裁峰会提名榜”上签字提名。业务人员陪同客户入场，招待客户坐定，上签字提名。业务人员陪同客户入场，招待客户坐定，安排好水果、饮料后退出（见后）。安排好水果、饮料后退出（见后）。 4、进场后，礼仪人员提供咖啡、果珍等饮品，并由、进场后，礼仪人员提供咖啡、果珍等饮品，并由另一名礼仪人员给客户递加水果。（此时暖场会插播另一名礼仪人员给客户递加水果。（此时暖场会插播杜总与客户的照片合影）杜总与客户的照片合影） 5、总裁峰会将严谨控制人员的进出，包括工作人员、总裁峰会将严谨控制人员的进出，包括工作人员与各单位经理，凸显会议尊贵与严格。与各单位经理，凸显会议尊贵与严格。22 十分钟前话外音提醒、播放宣传片十分钟前话外音提醒、播放宣传片 插播嘉宾照片插播嘉宾照片( (注意提前编辑注意提前编辑) ) 话外音推介主持人、主持人开场白话外音推介主持人、主持人开场白 领导致辞并发布分红报告领导致辞并发布分红报告 幸运抽奖幸运抽奖 管理学课程管理学课程 幸运抽奖幸运抽奖 理财专题理财专题 鉴宝鉴宝 包装奖品并展示包装奖品并展示 现场沟通现场沟通 第一个签单嘉宾与领导共开香槟第一个签单嘉宾与领导共开香槟 现场签单一定额度的客户获赠大额意外险现场签单一定额度的客户获赠大额意外险, ,请请客户在保险支票上签字，合影留念客户在保险支票上签字，合影留念 理财确认卡（见后）理财确认卡（见后）幸运抽奖、标王奖幸运抽奖、标王奖 欢乐午宴欢乐午宴23 1 1、当业务伙伴入场后，利用、当业务伙伴入场后，利用“三板斧三板斧”促成话术促单。（充分利用促成团的力促成话术促单。（充分利用促成团的力量）量） 2 2、促成的客户按照业务员递交意向单、促成的客户按照业务员递交意向单、主持人唱单、领取金樽、一定邀约客户主持人唱单、领取金樽、一定邀约客户与老总前台合影（赠送意外险等）、回与老总前台合影（赠送意外险等）、回到座位签单到座位签单 的流程。的流程。 3 3、就餐时，当老总前来敬酒时，离老、就餐时，当老总前来敬酒时，离老总最近的业务伙伴率先起立，向老总介总最近的业务伙伴率先起立，向老总介绍客户，碰杯。绍客户，碰杯。242526272829303132抽奖券抽奖券33总裁峰会题名榜总裁峰会题名榜34空白名片空白名片353637383940414243 中岳房地产开发公司 总裁44 社会名流，商界领袖45 荥阳焦化厂 总经理46 鑫磊洗煤有限责任公司 洗煤厂厂长47 畜牧园区 总经理48 金源煤业 总经理49 社会名流，商界精英5051525354555657585960616263646566676869707172737475767778几点提醒 场地条件：场地条件：名气、交通、豪华、宽大、气派名气、交通、豪华、宽大、气派 不用屏蔽仪不用屏蔽仪 至少提前一周预告、提前三天邀约至少提前一周预告、提前三天邀约 第一时间退回初期上交的符合总裁峰会的客户资料，并一再第一时间退回初期上交的符合总裁峰会的客户资料，并一再强调凭强调凭先到先得而非先到先得而非“客户候选资料客户候选资料表表” 与团险确认保险支票额度与团险确认保险支票额度 头一天的走场非常重要头一天的走场非常重要（县区也必须参加）（县区也必须参加） 来宾合影幻灯片的操作来宾合影幻灯片的操作 企业管理课程教授事先沟通企业管理课程教授事先沟通 金樽只宣导大号、会前训练时告诉营销员可促中号金樽只宣导大号、会前训练时告诉营销员可促中号 总时间的掌控总时间的掌控（严防超时）（严防超时） 前后一大一小香槟塔的操作要领前后一大一小香槟塔的操作要领 中途离场礼仪人员要主动询问中途离场礼仪人员要主动询问 用餐是单间而非餐厅用餐是单间而非餐厅 标王奖不上台领奖、对大单特殊标王奖不上台领奖、对大单特殊“封杀保护封杀保护”手段手段79好好“峰峰”凭借力凭借力