MBA战略管理全球化战略

全球化经营战略全球化经营全球化经营目前，跨国公司控制了全球贸易额的60%，国际技术转移的70%，工艺研究的80%，对发展中国家贸易的95%IBM在125个国家运作，用30种语言开展业务，用100种货币结算12001年2月，最新重组的中国银行集团将弃陆登岛，注册地由北京迁往香港。香港将作为中国银行全球管理体系的实验平台，也是它在亚洲区扩张业务的跳板。届时，中国银行将变成“国有外资”银行。其资金操作部，即人民币和外币交易和融资活动，将从北京移到香港。在南非，海信投资400万美元成功收购了韩国大宇南非工厂。这首开中国企业在国外收购国际化公司的先河。为何国际化经营？ 比较成本优势与国际专业化分工 A国生产产品1的成本为10，产品2的成本为8，B国则分别为6和6，如何国际专业化？ 充分利用国外的资源、资金、技术、信息和管理经验 扩大市场-用户为何国际化经营：战略的考虑 转移特殊竞争力：创新、效率、质量以及品牌优势 获得区位经济效益：将价值创造活动放在最合适的地点 形成最佳经验曲线：规模与范围经济全球化经营的企业 全球化是指用标准化产品/服务获取全球市场的战略 总部设在美国，而海外收入超过50%的大企业如：Citicorp, Coca Cola, Exxon, Gillette, IBM 等 美国100家最大的公司海外利润占37%； 美国的外国大企业直接投资超过900亿美元2全球公司的战略步骤3开始出口产品 特许经营活动 增加国外销售代表在国外建立生产设施 建立国外分公司 国外事业部 成为跨国公司驱动企业全球化的因素 全球管理团队 全球战略 全球运作与产品 全球技术与开发 全球财务 全球营销4全球环境的复杂性 语言，文化，政治，经济，政府干预，劳动力素质 金融市场，信息获取，广告，货币，通讯运输 控制，合同，劳动关系5全球 战略计划 管理者将面临决策平衡：多元化的产品、国家环境、资源筹供、公司与分部的能力、复杂的利益相关者等6 从多国产业到全球产业 多国产业（multidomestic industry）:竞争被分割在一个个国家之内，一个国家的竞争独立于其他国家的竞争。如：零售、保险和消费融资 多国产业中的全球公司：分部要有相对独立性，响应当地市场7全球产业 全球产业是跨越国界的竞争，建立在全球性的基础上。企业在一个国家的战略活动将影响在其他国家的战略定位。包括：商业飞机、汽车、电器消费品 有人认为：所有产品化的产业都可能是全球化的产业。跨国公司的挑战 职能性活动的选址与协调 国际化战略的选择职能活动选址协调运作元器件生产设施的选址国际工厂的网络化组织营销产品线选择世界范围品牌 国家/市场选择销售、渠道、定价的协调服务服务组织的选址世界范围服务标准与程序一致性研究与开发研究开发中心的数量不同研发中心的交流 和选址开发适应不同国家的产品采购采购功能的选址管理位于不同国家的供应商 转移市场知识 协调通用件的采购国际化战略选择高协调活动低地域分散化 地域集中化 活动分部高境外投资分部的广泛协调全球化战略分散化营销的出口导向战略国家中心战略国际化竞争战略合资企业国外分部国外分公司许可证/合同生产合资企业外国分部出口许可证/合同生产合资企业低高 市场复杂性低高 产品多样性利基市场出口 出口企业修改产品性能或特征以适应于特定的境外市场的需求 间接出口：通过外贸机构出口经营国际化与企业国际化分立 好处：风险低 不利：利润转移；不了解海外市场，有依赖性；难以掌握国际市场营销技术 直接出口：要求有自己的国际营销渠道与管理技术技术授权 企业通过签定合同，向受许可企业提供必须的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权，以获取利益 类型： 独占许可：一定时期内，独享使用权 排他许可：受许可方使用权，许可方也可以在该地区使用 普通许可：受许可方使用权，许可方也可以在该地区出售给第三方 分许可：受许可方可以在该地区转售给第三方 交互许可：双方互换，双方的权利可以独占，也可以非独占特许经营 企业卖给被特许企业有限权利，可使用该企业的商标品牌，收取一次性付清的费用和被特许企业利润的一部分，被特许企业要求严格遵守特许方的经营规定合资企业与战略联盟 合资（EJVs）, 合作（CJVs）：共同管理、共负盈亏、共摊风险 动机：市场进入； 资源共享；技术/管理转移与学习；获取资金、优惠政策等 问题：控制问题；转移定价；文化冲突；增资扩股 联盟的其他形式：研究开发合作；交互分销协议；联合生产制造协议；交互特许经营协议等合同管理 管理合同：在缺乏技术/管理人才下，以合同形式让国际企业来管理 国际分包合同：如三来一补 工程承包合同BOT（Build-Operate-Transfer）:建设-运作-转让 建设经营一段时间，收益用于偿还项目债务及投资回报，合同期满后移交 主要用于基础设施建设项目跨国公司管理的特殊性问题 公共关系管理：与地方政府机构的关系 金融风险管理（兑换率） 跨文化管理 管理者本地化问题