杨明中药饮片企业战略选择

http:/ 明明 教授教授 博士博士1. 1. 中药饮片行业特点中药饮片行业特点2. 2. 中药饮片行业现状中药饮片行业现状3.3.中药饮片企业发展战略中药饮片企业发展战略主要内容主要内容行业特点行业特点医药医药紧密结合紧密结合经营地域化经营地域化利润微利利润微利客户多元化客户多元化资源依赖资源依赖传统技术传统技术行业特点行业特点与中医药与中医药紧密结合性紧密结合性饮片与中医药学的关系饮片与中医药学的关系饮片在中医药学中的作用饮片在中医药学中的作用中医药学体系中医药学体系行业特点行业特点资源依赖性资源依赖性质量之患质量之患基地之惑基地之惑数量之忧数量之忧饮片资源饮片资源行业特点行业特点技术传统性技术传统性中药炮制技术是我国一项传统技术中药炮制技术是我国一项传统技术操作过程较为传统操作过程较为传统质量标准较为传统质量标准较为传统行业特点行业特点经营地域性经营地域性产地地域性产地地域性缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准，缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准，以及监管不力、地方保护等以及监管不力、地方保护等资源地域性资源地域性饮片加工地域性饮片加工地域性饮片生产和经营地域性饮片生产和经营地域性行业特点行业特点利润模式利润模式微利性微利性饮饮 片片炮制工艺的繁杂，技术要求相对较高炮制工艺的繁杂，技术要求相对较高 ，饮片饮片生产过程中投入产出比失衡生产过程中投入产出比失衡 企企 业业自身规模小、管理水平低下、营销手段不足自身规模小、管理水平低下、营销手段不足 行业特点行业特点客户多元性客户多元性4040 药厂药厂2020零售市场零售市场4040 医院医院 普通饮片普通饮片 质量质量要求在有效物质含要求在有效物质含量、杂质、水分等量、杂质、水分等方面符合法定标准方面符合法定标准 制剂生产用饮片 质量要求较普通质量要求较普通饮片稍宽饮片稍宽多为普通饮片多为普通饮片行业特点行业特点饮片产业管理水平低饮片产业管理水平低企业普遍规模小，传统观念根深蒂固，企业普遍规模小，传统观念根深蒂固，“家族式家族式” 、“松散式松散式”管理管理注重产品经营，忽略知识经营和和资本经营，缺乏对创新利润模式注重产品经营，忽略知识经营和和资本经营，缺乏对创新利润模式对市场大环境的变化反应不敏感，对国家医药政策法规不了解对市场大环境的变化反应不敏感，对国家医药政策法规不了解缺乏创新意识和品牌意识，更没有战略规划和战略实施缺乏创新意识和品牌意识，更没有战略规划和战略实施行业分析行业分析“五多五少五多五少” 阻碍规模化、现化化发展的重要原因阻碍规模化、现化化发展的重要原因v 饮片生产厂家多、规模小饮片生产厂家多、规模小v 规格品种多、产量少规格品种多、产量少v 作坊式生产多、工业化生产少作坊式生产多、工业化生产少v 生产设备简陋的多、现化化设备少生产设备简陋的多、现化化设备少v 产品地区流通多、全国流通少产品地区流通多、全国流通少行业分析行业分析技术现状薄弱炮制基础研究薄弱炮制基础研究薄弱质量标准体系质量标准体系炮制工艺简单、不规范炮制工艺简单、不规范药材种植、加工不规范药材种植、加工不规范技术研究与开发运作空间巨大！行业分析行业分析饮片产业链急待整合饮片产业链急待整合上游产业上游产业中药材种植中药材种植 工艺设备制造工艺设备制造 饮片包装材料加工饮片包装材料加工 现代物流业现代物流业 饮片营销服务体系饮片营销服务体系制药、食品行业制药、食品行业（饮片（饮片用作中成药、保健品、用作中成药、保健品、其他形式的现代饮片和其他形式的现代饮片和中药提取物的原材料）中药提取物的原材料）下游产业下游产业整合行业分析行业分析u “十五十五”期间：以期间：以“中药现代化中药现代化”为主题为主题 u “十一五十一五”期间：以期间：以“中医药优势特色中医药优势特色”为主题为主题u 基本任务：基本任务：“继承，创新，现代化，国际化继承，创新，现代化，国际化” u 科研投入：科技部、发改委科研投入：科技部、发改委u 平台建设：中药饮片炮制国家技术工程中心平台建设：中药饮片炮制国家技术工程中心行业分析行业分析中药饮片炮制行业发展面临历史机遇企业战略企业战略以企业的全局为对象，以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定总体行为根据企业的总体发展需要规定总体行为 规定着企业的目标、重点、措施，规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要是企业经营发展的纲要 为谋求企业的长远发展，为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景在科学预测的基础上，开拓未来的前景 为谋求不断扩大市场占有率，为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低同竞争对手争高低 根据企业外部环境和内部条件的变化，根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况适时加以调整，以适应变化后的情况 全局性全局性 纲领性纲领性 长远性长远性 竞争性竞争性 应变性应变性 发展战略发展战略v传统技术继承者传统技术继承者v现代技术创新者现代技术创新者v行业标准制订者行业标准制订者v行业整合提升者行业整合提升者中药饮片企业的历史使命历史使命客户价值导向客户价值导向v 价值主张：价值主张：关爱健康关爱健康v 价值导向：价值导向：安全、有效安全、有效v 价值链条：价值链条：各环节的增值服务各环节的增值服务v 战略连续性：战略连续性：各板块的能量聚焦与升华各板块的能量聚焦与升华企业的价值企业的价值观观综合能力综合能力产品力产品力学习力学习力创新力创新力销售力销售力品牌力品牌力综合能力综合能力中药饮片品质的重要基因中药饮片品质的重要基因p 产品本身产品本身p 营销质量营销质量p 管理质量管理质量p 服务质量服务质量品质质量发展战略发展战略企业战略企业战略设计框架（设计框架（4C4C）C1C1：凝聚人心：凝聚人心convergenceconvergenceC3C3：核心业务：核心业务core businesscore businessC2C2：整合业务链：整合业务链coordinationcoordinationC4C4：核心竞争力：核心竞争力core competencecore competence战略指导战略指导思想思想业务指导业务指导原则原则创造比较创造比较竞争优势竞争优势创造持续创造持续竞争优势竞争优势建立企业的远景、核心价值观和战略目标作为企业战略指导思想，从远到近，从虚到实，虚实结合，凝聚人心 兼顾核心业务、增长业务、和种子业务的三层业务链：利用核心业务保证今天的繁荣；不断挖掘有潜力的第二层面的增长业务；重点选择和精心培育长远种子业务集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，以差异性从产品、地域、客户三维指标获得比较竞争优势 建立核心竞争力，为客户创造价值，核心竞争力的释放能够大大降低对手的竞争优势，形成核心竞争优势，在基础上进行业务扩张，保持企业的长盛不衰。 精制饮片普通饮片生产用饮片毒性饮片文化传承炮制技术行业标准融资融资兼并兼并上市上市企业运作模式企业运作模式 结合中药饮片产业和饮片企业的现状，发挥自身优结合中药饮片产业和饮片企业的现状，发挥自身优势，针对目前势，针对目前中药饮片企业存在的企业定位不清、产品中药饮片企业存在的企业定位不清、产品战略和经营模式缺乏、客户聚焦不够等战略问题，战略和经营模式缺乏、客户聚焦不够等战略问题，以整以整合中药饮片产业链和树立强势饮片品牌为目标，制定战合中药饮片产业链和树立强势饮片品牌为目标，制定战略规划。略规划。 发展战略发展战略药材资源战略药材资源战略 炮制科技战略炮制科技战略 名医配名药名医配名药战略战略 行业整合战略行业整合战略 国际化战略国际化战略 中药饮片企业发展战略中药饮片企业发展战略饮片技术饮片技术标准化战略标准化战略 传统技术传统技术传承战略传承战略 战略选择战略选择资源优势资源优势药材资源战略药材资源战略渠道优势渠道优势资源优势资源优势Phase 1Phase 2 根据国内外医药根据国内外医药市场需求，建立道地市场需求，建立道地药材优质无公害种植药材优质无公害种植基地。基地。 建立原料药材身份证，对基建立原料药材身份证，对基地的土壤、环境、气候条件严格地的土壤、环境、气候条件严格把关，对药材的基源、采收日期、把关，对药材的基源、采收日期、指纹图谱、有效成分含量、贮存、指纹图谱、有效成分含量、贮存、运输等多项指标、环节进行严格运输等多项指标、环节进行严格规定，将重金属、农残的检测纳规定，将重金属、农残的检测纳入管理的重点。入管理的重点。市场导向、科学规划；市场导向、科学规划； 突出道地、发挥优势；突出道地、发挥优势；以点带面、示范辐射；以点带面、示范辐射；综合利用、提升价值；综合利用、提升价值；对接政府、受惠于民；对接政府、受惠于民；经济优势经济优势战略选择战略选择资源战略资源战略经营优势经营优势渠道优势（制药企业、医院、供应商）资源优势资源优势（56种川产道地药材）信息优势(网络、市场)资本优势（上市公司、融资）战略选择战略选择炮制科技战略炮制科技战略 一是提高传统炮制技术传承能力、规范中药炮制工艺；一是提高传统炮制技术传承能力、规范中药炮制工艺；二是结合中药饮片情况，制订中药饮片标准；二是结合中药饮片情况，制订中药饮片标准；三是不断发扬创新精神，研发新技术、新设备；三是不断发扬创新精神，研发新技术、新设备；四是开发新产品、集成创新能力和科技服务能力，四是开发新产品、集成创新能力和科技服务能力，提高饮片质量。提高饮片质量。现代炮制技术创新者现代炮制技术创新者 战略选择战略选择名医配名药战略名医配名药战略加强医药结合加强医药结合辩证施治辩证施治医之医之魂魂饮片炮制饮片炮制药之药之根根魂之魂之源源根之根之本本战略选择战略选择传统技术传承战略传统技术传承战略 古代的炮制技术多以师徒相传，口传心授而继承下来，缺乏古代的炮制技术多以师徒相传，口传心授而继承下来，缺乏系统收集整理。传承工作包括一下几方面的工作：系统收集整理。传承工作包括一下几方面的工作：调调 研研走访从事炮制老药工、炮制专家、名老中医，了解中医药关系，指导科研方法；深入中药炮制车间，记录特色中药品种炮制方法；整整 理理梳理散传于民间的中药炮制史，对传统中药炮制的主要要素、特色、规律、存在的优势等进行分析；收集川帮传统中药炮制品种，对其炮制方法进行挖掘和整理；措措 施施以“遵古不泥古，循源觅新境”为主要原则，从传承方法、传承的过程、预期目标、成果转化等方面进行研究和评价，建立传统中药炮制技术的传承平台。 战略选择战略选择饮片技术标准化战略饮片技术标准化战略 选取市场需求量较大，国内交易额大，市场潜力较大的品种，选取市场需求量较大，国内交易额大，市场潜力较大的品种，建立规范可控的操作规程和稳定合理的质量标准评价体系，起草建立规范可控的操作规程和稳定合理的质量标准评价体系，起草中药饮片行业标准；中药饮片行业标准； 选择出口量较大、国际交易额较大、国际市场潜力较大的品种，选择出口量较大、国际交易额较大、国际市场潜力较大的品种，起草中药饮片饮片出口标准；起草中药饮片饮片出口标准； 制订中药毒性饮片行业标准制订中药毒性饮片行业标准战略选择战略选择国际化战略国际化战略 深入研究西方食品法规，畅通出口渠道；深入研究西方食品法规，畅通出口渠道；市场定位灵活化，以非药品名义抢滩欧美市场；市场定位灵活化，以非药品名义抢滩欧美市场；出口方向多元化，拓宽市场发展视野；出口方向多元化，拓宽市场发展视野；营销战略整体化，医药配合齐头并进；营销战略整体化，医药配合齐头并进；生产过程标准化，抢占质量控制生产过程标准化，抢占质量控制“制高点制高点”；产品结构多样化，在相关产品领域产品结构多样化，在相关产品领域“侧翼突破侧翼突破”；组织形式灵活化，合资合作组织形式灵活化，合资合作“借力起飞借力起飞”。战略选择战略选择行业整合战略行业整合战略 整合对象：政府、学校、研究机构、企业整合模式：多赢、多利、信赖、竞合轻灵机巧轻灵机巧 借势发挥借势发挥 强大的策划能力，守正出奇，将企业品牌与行业发展巧妙挂接巧妙搭车 ，迅速出位他人内力他人内力 为已所用为已所用 向上整合相关种植资源，向下整合中药材流通渠道，横向整合科技资源打通产业链，脱胎换骨，改写中药饮片行业的历史大象无形大象无形 不拘形式不拘形式 根据行业、企业、产品特色和具体情况设计方法和技巧轻松而具活力战略选择战略选择Thank you!