盛隆电气集团基本制度文件编印初稿75

盛隆电气集团基本制度文件（征求意见稿）盛隆电气集团基本制度文件编印说明盛隆电气集团成立33周年，公司在北京饭店召开董事会大会并举行了业务研讨。着重探讨了盛隆人的社会责任意识问题。认为，在物质文明建设取得一定成效以后，必须把精神文明建设提到更重要的位置，把盛隆人的文明素质提升到一个更高的境界。要以国家眼光、世界眼光思考、认识，也要让全体员工和社会公众了解、认同：盛隆是一个什么样的公司，承担什么样的责任和义务；盛隆的昨天、今天是什么样的；明天的目标是什么，应该怎样走。要更加重视我们自己的企业文化，特别是制度文化、精神文化。要大力坚持和充分发挥我们的特色与优势。为此，北京饭店会议对公司几个最重要、最基本的制度性文件进行了讨论和审定。这几个文件（包括十大代表性文化及附件）反映了盛隆体制、机制、文化的基本内容，是盛隆几十年不懈奋斗、艰辛探索的宝贵成果，是所有盛隆人心血、智慧的结晶和共同意志的集中表达，是盛隆最重要的精神财富和软实力，是盛隆持续、稳定发展，实现百年不倒的基本大纲和可靠保障。为了便于公司干部员工更好地学习了解、认识掌握、贯彻遵循文件精神，充分发挥其应有的强大作用，董事会决定将其集中印发。同时，将董事长今年以来的几次重要讲话一并编入，作为近一个时期集团总的指导精神。所收入的四个附件是与体制、机制相配套的、具有代表性的操作文件。而公司十大代表性文化，则是每位干部、员工需要经常学习、领会，牢记于心，用于指导自己的思想言行。都具有很强的实用性，指导性。希望它能成为促进学习、提升思想、指导工作的重要依据和参考。目 录一、盛隆电气集团组织、人事、管理制度（一号制度）2二、盛隆电气集团营销部门注册、层级、财务管理制度（二号制度）4三、盛隆电气集团市场管理制度（三号制度）5四、香港会议点燃新思维，三大战略给力两百亿董事长2012年1月16日在武汉工厂战略总动员会议上的讲话（摘要）6五、一辈子 有价值 我努力 我爱护董事长2012年2月25日在新营委会第一次会议上的讲话（摘要）12六、盛隆电气（北京）的2012 董事长2012年4月28日在营销骨干培训时的讲话（摘要）15七、附件一：盛隆电气集团武汉公司营销部门注册申请、年审表 18八、附件二：营销经理与营销人员经济关系备忘录 19九、附件三：盛隆电气集团财务组织结构图20十、附件四：借贷合同21十一、十大代表性文化22（盛隆宗旨、盛隆理念、盛隆文化目标、盛隆机制、盛隆之歌、盛隆徽、盛隆旗、盛隆法则、盛隆伦理、盛隆哲学）盛隆电气集团组织、人事、管理制度（一号制度）第一节 总则第一条 为将公司三十多年来成功的体制、机制，进一步制度化、操作化、稳固和成熟化，为使公司的运转走向更为规范、更为科学的制度化轨道，为保障盛隆电气百年辉煌，制定本制度。第二条 关心、支持、帮助就业、创业是盛隆企业文化的核心。盛隆电气是一个创业平台，千方百计帮助每一名盛隆员工成才、创业、做大、做强。第三条 盛隆电气集团的体制是将具有中国特色的社会主义道路和盛隆的具体情况相结合的体制，是以“一体三委”为基本组织架构的群体老板制。第二节 董事会第四条 “一体”有两个层面的含义。一层是指盛隆电气集团董事会，是盛隆电气集团的最高管理机构。另一层是指五大营各地区董事会。五大营指武汉、北京、东莞、上海、重庆公司。第五条 盛隆电气集团董事长根据公司法规定产生。副董事长由董事长提名，董事会三分之二以上通过产生。第六条 董事的任职：（一）营销干部在公司注册资本300万元（具体金额标准每年核定一次），经本人申请，董事会议二分之一以上通过，可加入董事会。营销公司下属的职业经理，经营销公司总裁推荐，人事部门审核后提交董事会议三分之二以上通过，可以加入董事会。（二）管理、技术干部，由现任董事提名，董事会议三分之二以上通过，可加入董事会。第七条 董事的免职：（一）不符合董事条件的，自动退出董事会。（二）不履行董事义务，违反公司纪律，存在影响公司声誉的不良现象和行为，经现任董事提名，董事会议二分之一以上通过，免除董事职务。第八条 集团董事会的工作办法：（一）集团董事会每年召开两次全体会议。第一次会议在全国人大、政协会议后召开（3-5月）；第二次会议在中央经济工作会议后召开（12月）。（二）董事会秘书负责集团董事会日常工作。第九条 董事随工作变动自然参加所在地区董事会。各地区董事会是各地区“三委”的领导机构。第十条 各地区可设一名执行董事，负责召集和主持该地区董事会。不设执行董事的地区，由董事长召集和主持该地区董事会。第十一条 执行董事和董事会秘书由董事长指定。第三节 “三委”第十二条 各地区设立“三委”。“三委”是指营销委员会、技术委员会、管理委员会，分别简称为“营委会”、“技委会”、“管委会”。第十三条 “营委会”是公司的群体老板会议，由经公司注册和年审的部门负责人组成。营委会负责营销系统的管理工作。由董事长或执行董事主持全体营委委员无记名投票，通过选举产生轮值主席（得票过半数有效，票数多者当选）。轮值主席采取轮流当值负责制。轮值主席在当值期间负责营销系统的日常工作。轮值主席可以设三至五名，具体名额数量由营委会决定，任期三年，可连选连任。营销是公司生产系统和整体前进、发展的火车头。“营委会”应确保这个火车头马力充足、效能强大，为整个公司发展提供持续长久、强劲有效的动力。第十四条 “技委会”由生产系统各部门负责人组成，采取生产总监负责制。主要职责是为营销系统调配有弹性的生产能力以保障收支（产销）平衡，确保、提升产品质量，降低生产成本，为营销系统提供强有力的生产支持，做好营销的配角和搭档。生产总监由地区董事会组织公开竞聘的办法产生。任期三年，可连选连任。第十五条 “管委会”由管理系统各部门负责人组成。“管委会”主任暂由董事长兼任或由董事长指定。主要职责是通过管理、控制、支持和服务，使营销系统和生产系统的搭档、协调达到最好的效果，确保公司的全面安全、有序运转，保持公司健康、良好的内外形象。第十六条 规模较小的地区，可不分设“三委”。由该地区董事、生产部门负责人、管理部门负责人组成“一体三委会议”，代行“一体三委”的职能。第十七条 各地区“三委”的重大计划、决定，都必须向该地区董事会报告，由该地区董事会审定、批准，方能生效实施。注：本制度解释权为集团董事会。未竟事宜由集团董事会补充、修改。以下文件同。盛隆电气集团 2012年5月13日 北京盛隆电气集团营销部门注册、层级、财务管理制度（二号制度）第一节 总则第一条 盛隆电气是一个创业平台。营销部门要成为创业的广阔天地。鼓励创业，支持创业，尊重创业。具有创业思想的准老板，经过努力成为小老板，小老板成长为大老板。大老板帮带小老板，小老板帮带具有创业思想的准老板，如此生生不息。用自己的本钱，干自己的事业，自己当家作主，自己负责盈亏。实现企业、员工一起做大做强，经济、社会效益互惠双赢。第二条 为使大家共同的创业平台规范化、效能化，保障群体老板的财务优质、安全，制定本制度。第二节 营销部门的注册和年审第三条 个人账户达100万，有条件申请注册营销部，任部门经理，有资格招收本部门人员；经理个人账户达300万，有条件申请注册营销处，任处总经理，有资格下设营销部；总经理个人账户达1000万，有条件申请注册营销公司，任公司总裁、公司董事长，有资格下设营销处。每年五月份年检，若注册资金不足要降级或清算、销户。第三节 营销部门财务管理第四条 经济关系。营销部门个人与部门经理的经济关系由双方事前签订文字约定，交财务、人事和市场办备案。营销部每年向上级交纳6万元。营销处每年向上级交纳7.5万元。营销公司每年向上级交纳15万元。上级部门对下级部门的亏损负全责。第五条 支取款。（1）总裁支取款的条件：个人账户的实有金额大于1000万，且部门内部银行账上有余额。（2）总经理支取款的条件：个人账户的实有金额大于300万，且部门内部银行账上有余额。（3）部门经理支取款的条件：个人账户实有金额大于100万，且部门内部银行账上有余额。（4）部门人员支取款：根据个人与部门经理的文字约定且部门具备取款条件，如部门不具备取款条件，部门经理可向内部银行贷款兑现。第六条 借款。部门需借款：一，可以从内部银行贷款；二，可以直接向相关部门商借。 盛隆电气集团2012年5月13日 北京盛隆电气集团市场管理制度 （三号制度）为了创建公开、公平、公正的市场环境，由董事会制定和修改本制度。1、 保护指标根据有效订单金额发放。发放比例、数额由各地市场办提出，营委会通过。2、 项目保护申请项目保护，以填写的项目保护申请单为依据，电话申请无效。3、 协商协调保护的项目如发生冲突，采取双方协商，市场办协调的办法。4、 裁定竞拍保护的项目发生冲突，经双方协商或市场办协调不能达成一致，任一方经理（营委委员）可向市场办提出书面竞拍申请（现金），市场办应当立即调查了解情况，及时作出裁定。如裁定为不支持竞拍的，须向提出者及时答复。如裁定竞拍，须及时通知另一方；如双方均同意竞拍，可实施竞拍。如一方不接受市场办裁定，另一方再次提出书面申请，市场办二次裁定竞拍的，可以实施竞拍；市场办根据项目实际情况裁定竞拍时间，如一方不到场，可缺席竞拍。对市场办裁定不服，可向当值主席提出书面理由和要求，由当值主席召集主席会议裁定。主席会议不予裁定或对主席会议裁定不服，由营委会裁定。本制度经2012年5月13日董事会通过开始执行。注：各地区可根据本地区实际情况制定区域市场管理制度，区域制度不得与本制度相抵触。盛隆电气集团2012年5月13日 北京第29页香港会议点燃新思维，三大战略给力两百亿董事长2012年1月16日在武汉工厂战略总动员会议上的讲话（摘要）我一直很关注像电视剧张小五的春天片尾曲这样的歌词所表达的意思，刚刚还给大家唱了几句。（歌词：左眼皮跳跳好事要来到，不是要升官，就是快要发财了，左眼皮跳跳那吉祥的预兆，就算什么都没有，也让我心情好。手机快没电了，充电器也找不到，房东又来催着掏钱，房租还没交，昨天同学聚会，发现别人都混的比我好。不高兴，喝的有点高。合伙经营自己单挑，全都试过了，生意难做朋友坑我，工作也难找。水到渠成的事情到是做了一件，女朋友和别人好。）我了解现在的年轻人生活压力很大，我们公司年轻人多，在当下这个大环境，都很不容易。我们既然有这个企业，大家信任这个企业，进了这个企业，这个企业一定要负责任，对这些年轻人负责任。作为一个企业的负责人，特别需要重视年轻人的现实问题，根据大家的切身需要去思考。年轻人有需要、有干劲，有很大的积极性，那么怎么去引导大家合理的需要，怎么去激励大家的干劲，怎么找寻一些办法，一起去创造、去发展？在企业发展的每一阶段，必须明确、树立前进的方向，奋斗的目标。如何确定奋斗的方向和目标？一是要把个人的目标与企业的目标很好地统一起来。企业的目标是为满足员工的目标而设的。二是目标不能太虚，但是一定要积极。当然也要稳妥，但太稳妥了就会落后。稳妥是没有风险的，稳妥可以给领导自己留面子；积极的目标，一旦实现不了，很可能领导就没有面子。积极的，只要不是离谱的，相对适当的积极的目标，应该对大家来讲都是会有好处的。领导顾虑太多，为了保住自己的面子，不敢定一个积极的目标，仅考虑稳妥，这是一个落后的表现。如果领导落后，他这个单位、部门、企业，绝对积极不了，先进不了。这个影响就太大了。所以我们公司一直就强调一句话：盛隆电气不允许有落后的干部。盛隆电气只要没有落后的干部，就将永远是积极先进的。尤其是年轻的同志，都是不愿落后的，都是很积极的；即使有些落后的，跟着一个积极的团队，跟着一个积极的领导，也会变得积极的。从根本上说，大家都是积极的，就是为了生活的压力他也会积极的。这是我们提出一个积极目标的根本原因，实现一个积极目标的根本基础。一、武汉工厂战略的内容和意义武汉工厂战略的基本内容是两句话：建设中国电气开关行业现代化的第一车间，这里不是说一流，就是第一；打造盛隆大学培养现代企业人才第一课堂。这是我们武汉工厂的战略。所谓战略目标，就是全局性、长远性发展的目标。这两句话之所以作为战略目标，是因为它明确地规定了武汉工厂在相当长的时期，全局性的发展方向，全时期的奋斗目标，全员性的共同任务。这一次武汉工厂战略动员会把全国各地的营销老总都请到会了，它是一个全员的、全局的、共同的任务，它不单是生产系统的，更不是管理系统的，是三大系统一起来共建的。它的特点和意义：我们将武汉工厂战略提到一个战略高度，它有什么特点和意义？第一，车间硬件要现代化，包括厂房、设备、装备等；第二，高强的综合真实能力。达到一种现代、高端的制造能力、创造能力；第三，3A级的信用。信用，关系一个部门的形象、企业的形象、个人的形象，是最重要的名片，最强力的广告。企业有信用，客户就信你。用户会一见钟情。我们的车间，只要你请来客户，他一看，就绝对是没问题的，一看就能看上。第四，第一车间、第一课堂两个第一，企业现代化与人才的现代化两者相提并论、紧密结合。前面玉琼团队的展示，大家已经看到了。就是生产、管理、营销多重工作身份的转换。这是非常有潜力、非常先进，非常了不起的创新机制。武汉工厂不单是工厂，还是培养优秀人才乃至高级人才的大学；盛隆大学既是教学相长、传道授业的课堂，又是理论联系实际、亲身参加实践，以实践检验理论，创新、发展理论的工厂。工厂不单是生产优质产品，更要培养优质人才，不单是培养生产管理人才，而且是培养优秀营销人才第一课堂。这个我们过去提的不多，这次很明确地提出，不光是要培养生产管理人才，还要培养优秀的营销人才。武汉工厂战略和玉琼团队战略两者有机交融，良性互动，相辅相成，必将大大强化企业的造血功能，增强企业活力。我们要把我们的公司、包括车间建设成真正意义上的盛隆大学，是培养老板的大学，培养董事长的大学。转岗营销相当于本科毕业；当然我们的车间也有本科生，但是更确切的说，车间工人多数还是高中毕业，所以我给我们公司定位是学校，是大学。高中毕业进公司到车间是来做工的，更是来学习本领的。过去学本领是学技术、学管理，现在除了做这些之外，还要学营销。为什么我们现在提出这个事情？因为大家都知道大城市的房价上涨，如果只做工人确实没办法买房买车，所以生存就有问题。当上总经理相当于获得硕士学位。当上总裁、董事长相当于盛隆大学授予博士学位。当然这只是我们的一个比喻，这是一个目标，一个任务。就是要把工厂、车间作为第一课堂，作为学校来建设，把培养优秀人才、高级人才作为重要职责、重要任务。武汉工厂战略，对我们两百亿的奋斗目标来讲，这是第一大支持。怎么来形容这个力量？它这个力量就是：中国第一车间，盛隆第一课堂，既生产优质高效产品，保证用户的满意，是支持全国市场的强大后盾，还能像黄埔军校一样培养将才、帅才。有了这个支持，企业综合实力大为增强，我们更迈上了一个新层次。二、玉琼团队战略的意义、特点和价值这是我们给力两百亿的第二个强大支持。把玉琼团队战略提到三大战略之一的高度，是因为它事关全局，很有内容，很有价值，大有意义，是一种重要的创新的理论。用这一理论来指导实践工作，能够开创新的工作局面。我们初步总结了十点：1、经营方式的转型升级：由资金投入式转为“能信营创式”。过去我们做生意要本钱，要流动金，玉琼团队现在的经营是靠能力、信用来做生意。用公司的能力与他们自己的能力，用公司的信誉结合自己的信用来做生意。为什么下面要带“营创”这两个字呢？“营”，指经营，不是简单的买卖、交易；而是以“能信”，用心、用意、用智慧去做。“创”，是创造。是用创意、创新、创造的精神来营销。靠这种精神来做营销，能力和信用是会累积起来越做越多的，像滚雪团一样，越滚越大的，并且是可以去创造的。而不是跟花钱一样，用一分少一分。这个道理我很早就讲到了，所以它是“能信营创式”。2、团队的组织计划性、市场定位的准确性、营销模式与对象的战略性、队伍发展的可持续性。刚才队伍的展示大家看到了，她这个队伍是有组织，工作是有计划，市场定位比较准确，建立战略性伙伴，长期合作。3、体现重庆会议团队建设目标我们在重庆会议上，提出了以盛隆文化为指导，建设“双精”领导集体，打造“共赢”营销团队，启动“百总”培养工程。在这三方面它体现的很好。打造永不满足现状、勇于学习、善于学习，能够不断充实、提高自己，不断向新的奋斗目标攀登进取的团队。玉琼团队正在朝向这个目标前进。4、体现出生产管理工作的价值，工厂培养人才，成就高级人才。 工厂培养玉琼团队人才。人才成就玉琼团队。玉琼团队创造奇迹。奇迹产生玉琼团队战略。玉琼团队的出现，突出地体现了生产管理的工作价值，反映了人的提升，证明了第一课堂的职能。我们本身就是很好的课堂，我们要办成最好的课堂。这个团队的出现使生产管理系统的同志们更有信心，更会激励他们好好的工作。认识到，我不仅是来工作，也是来学习。我是来提高的，不是简单的打工。现在我是工人，明天我可以是经理、企业家。5、体现公司文化：个人主义与集体主义的有机结合。6、营销引导生产，生产决定成败。能信营创的团队，对自己的生产搭档，在如何创新、提高，适销对路，满足市场、顾客方面，有引导的作用，有引导的能力。由此体现到生产决定成败。没有生产做好产品，控制成本，提供好的服务，不可能支持营销、支持市场，不可能继续做“万达”，所以是生产决定成败。7、体现“一类人才用人才，二类人才用干部，三类人才自己干”的人才观的真实效果。“ 五虎上将”的出现，证明玉琼团队是一个人才造就团队，团队造就人才，强将手下无弱兵，活力源源不绝，实现良性循环，可以持续发展、持久发展的强力团队、强盛团队。8、破解世界性企业难题：人才、资金。“无钱的老板与有钱的老板竞争，有钱的必败。”柯老师去东莞开发市场的时候，我给了他们这么一句话。他们去开发市场时没有钱，而广东那边是最有钱的地方，我们要是跟他们拼钱，肯定拼不了。当时我就用了这句话。现在这句话可以说是我们文化的一部分，也是一个成功的案例。这句话还要提醒那些以前挣到钱的：“打赤脚片的可以跑赢穿皮鞋的。”玉琼团队的出现，又是一个大例证。9、长江后浪推前浪，青出于蓝胜于蓝。玉琼团队的出现，改变了很多营销老总的思想观念。要发现年轻人，培养年轻人，敢于信用年轻人。10、强化企业造血功能，保持企业活力。 工厂造就营销团队，营销团队提升工厂，工厂吸收、培养、输送更优秀的营销人才，形成了这么一个循环。武汉工厂战略、玉琼团队战略良性互动，也就是工厂出团队，团队提升工厂，1加1远远大于2；使企业活力、造血功能源源不绝。可以说，两大战略的力量是无穷大的。三、全面创新升级战略的意义全面创新升级中，最重要的就是思想观念的创新升级。这次我们在香港专门召开了一个“创新升级拓展”的研讨会，达到了很好的效果。大家在思想观念上有很大的创新很高的提升很好的拓展，对我同样如此，而且感受特别深。这次动员报告的主题：“香港会议点燃新思维”，是大家共同的认识和结论。我们这次正式提出两百亿的目标，召开这个战略会议，它的起点是香港会议，香港会议点燃了新思维，打开了新视野，激发了新活力。香港会议上，吴小莉对话主题内容，基本是谈我们的“昨天”、“今天”和“明天”。“昨天”我们到底做了什么？“昨天”我们做的，简单的说，是“扎根养力”。如果划时间段，“昨天”大概是包含前20年，我们主要做的是扎根养力的工作。我们这个企业根扎的很深。根深，就能吸养分吸水分，培育力量，抵制各种侵害，健康地生长发育。 “今天”，也就是近十年，简单地说是“破关聚力”。即突破体制、机制、人才、资金等瓶颈、关口，把各方面的资源、能量挖掘出来，发挥出来，聚集起来。“明天”，即未来的发展是“能信发力”。前三十几年我们主要地做了“养力”、“聚力”的工作。这个工作非常成功。我们的硬件软件很全面，很完备，很有水平。无论是人才、资金、设备、产能、产品、品牌、市场，还是管理体制、机制、文化，可以说一样都不差，什么都不缺，可以与国内任何一家一流的同行相比。四、九字方针：用优势、抓机遇、避风险。这是我们贯彻三大战略的实际抓手和重要措施。 1、我们的优势品牌优势，生产能力优势，人才优势，销售团队优势，机制优势。现在我们许多同行，不是缺这个就是缺那个。在我们公司什么都不缺。不缺人才，不缺资金、不缺生产能力、不缺品牌、不缺市场，什么都不缺。我们还有五营三角连环阵的市场战略。全国性建厂唯有我们一家。我们有固定兵团，也可以组建联合兵团；有地区兵团，还可以跨地区、组建不同地区兵团。可以布局各种阵势，用不同的进攻方式。这是我们的优势，2、我们当前的机遇09年的庆功会，我讲话的主题是：“抢抓机遇瞄准两百亿，乘势燎原创新八年程”。这说明， 09年推算两百亿之后，我们就想出手，就想抓机遇，这两年一直在寻找机会出手。2010年初，我们提出了“五疯狂”：疯狂地开会、疯狂地提干、疯狂地招人、疯狂地培训、疯狂地工作，取得了一定的工作效果。比如华南的成立造就了玉琼团队，帮助建立了九处，激活了东莞等等。但是当时面临着市场恶性竞争。2011年5月份，我们“遍访京汉同行厂，难找一家干活忙”，有些上市公司根本不考虑价值、成本，它只要业绩，亏本都做。在这个时候就是我们想出手，也不是时机。我们采取了正确的应对，不光没有出手，还采取了回避锋芒的措施，保存实力，积聚力量，等待时机。但是现在情况在发生变化。国内同行大厂市场竞争力明显下降，中小厂家生产能力直线下滑，证券市场加强监管，同行大厂出现“杀敌一万，自损三千”的局面。而我们由于避开恶性竞争，没有跟着趟浑水；反而是养精蓄锐，储备了足够的力量，甚至可以说是巨大的力量。我们公司经过“昨天：扎根养力；今天：破关聚力；明天：能信发力”，迎来了彼弱我强、彼降我升的大好机遇，现在发出总动员正当其时，早一点有点早，晚一点有点晚，目前恰逢最佳时机。是该我们做大项目的时候了，我们要向大项目全面进军。 刚才我说我们许多部门，都有十倍的空间。是因为这些部门很具备条件，但主要做的是小单子。如果我们去做大单子，我们这个增长、这个效益会发生很大的变化。我们公司近期做的大单子，都是付款好，利润也相对比较高。为什么出现这种现象啊？因为现在大单子的竞争已经不是过去那么残酷了，大厂它也没有办法像过去那样去竞争，那样去打开市场，它没有那种力量了，它大伤元气了。小厂客户不信任，它做不了，它没有这个能力。现在的状况是，在我们这个行业里，真正有我们这种生产能力的企业已经不是很多了。而且我们不光是一个生产能力，是我们各个方面，我们的综合实力、全面优势可以说是太多太多。 知己知彼，百战不殆。全面分析目前市场情况，可以说，我们等的就是这一天。机会总是留给有准备的人。这几十年我讲了很多很多，大家也做了很多很多，我所讲的和大家所做的其实都是在准备、准备、准备。备战千日，开战一时。该出手时就出手。现在应该是我们出手的时候了！但是我们出手的时候还是要规避风险。3、应该规避什么样的风险要规避亏损合同、收不回货款合同的风险。我们有 “三大战略”支撑，现在又面临一个千载难逢的好时机，所以我们应该出手了。怎么出手？向哪里出手？我这个动员报告的第五部分就是。五、发号施令： 向全国高端大客户、国外市场前进；向大小市场、新老市场、城乡市场、战略伙伴前进；抓大不放小，抓新不丢老，抓城不丢乡；老搭档、老客户、我们的城乡战略伙伴，更要牢牢地千方百计地抓住、保住。向200亿的目标前进；向“盛隆电气，中国第一”前进。这个“中国第一”， 05年在施耐德总部，那个时候我就说了这个话。我们争取将来“盛隆电气，中国第一”。当然现在不能说，现在说有点早，我们就是藏到心底，埋头苦干，要做这个准备。所以今天的动员，一个方面是两百亿的新目标，另一方面，事实上也树立起了“盛隆电气，中国第一”的目标。如果说，以前的盛隆是八路军新四军，打游击战、地道战，现在从玉琼团队开始，可以说是我们具备了打三大战役这个条件，已经就是该打三大战役了，我们现在达到这么一个水平，具备这么一个能力。借用一句口号，现在我们发出的动员令就是“打过长江去，解放全中国。”我们现在主要是面向全国的大客户，全国的大市场，展现我们的能力，抓住我们的机遇。盛隆公司的昨天、今天、明天，盛隆的年轻人、全体员工，需要这么一个积极的目标，一个正确的道路，引导大家一起前进。现在，我想引用毛主席人民解放军占领南京的诗词，作为本次动员大会的结尾：钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。谢谢大家！ 一辈子 有价值 我努力 我爱护董事长2012年2月25日在新营委会第一次会议上的讲话（摘要） 营销系统经过创新升级，产生了新的营委，这是组织建设上的重大进步。必将对公司营销工作今后的创新、发展产生重大推动和影响。今天我来参加会议，给大家讲一课，表达对新营委的支持和期望。第一讲，盛隆品牌来之不易。盛隆电气成立三十几年，很多人在公司也工作了三十几年，差不多就是人生事业的一辈子。像胡玉琼这样的很多年轻人，也为这个公司付出了十几年，青春年华都奉献给了公司。在公司，这样一起共命运、同甘苦的人很多。公司在武汉刚开始走得很艰辛，别人瞧不起，受欺负，甚至挨打，这还只是在武汉。而我们的公司还不仅仅在武汉。在远离武汉的一些地方，条件更差，更艰苦。所以，公司发展成今天这样，非常的不易，很多人付出了很多。盛隆电气这四个字，这个品牌，平台，是我们公司所有同事团结一心，坚持不懈，共同努力，拼搏奋斗几十年的结果。第二讲，盛隆电气是真正盛隆人的生存条件和发展平台。前面我们说，为了盛隆电气这个品牌，我们付出了很多，甚至是一辈子。我们的努力是否有价值？相信大家都会给予肯定的回答。30几年的历史证明，我们做了一件很正确的事。1979年加入公司的申先保，前天请几位老朋友老同事吃饭。说他现在加入了谢清伦的团队，有了办公室，特别高兴。他儿子说，“他终于找到组织了”。过去他在公司建筑行业，后来建筑行业分出去了。2004年我们在华东考察，他也参加了，当时凡在公司入党的党员都邀请参加。他现在非常后悔2004年没转过来，感觉自己荒废了那么一段时间，错过了一些机遇和机会。申先保这个例子，还有很多很多事例，一再地说明、证明，盛隆电气是真正盛隆人离不了、离不开的生存条件和发展平台。上次在董事会上，我讲了邓小平女儿在我的父亲邓小平这本书中，写到她爸爸长征时的想法和态度，只有很简单一句话，就是“跟着走”。这个“跟着走”在我的思想上留下了很深的印象。越品味，越觉得它话虽简单道理深。有了一个正确的信念、信任，跟着一个正确的团队走，跟着共产党走，结果他走到了什么地位？走成了中国最高领导人，开创了中国历史的新时代。我们这个团队，经过三十多年的实践检验，是正确的团队,有强大的生命活力，广阔的发展空间。昨天我们在开一个小会的过程中，我说盛隆品牌这个无形资产的价值，如果是按上市公司的价来推，最少值十个亿。谢清伦表示不赞同，她说：“老总你谦虚也不能作贱我们公司，太谦虚对我们公司是有影响的，怎么能只值十个亿呢，值一百个亿。”当然，我不在乎它值多少个亿。外界的评价可能有多有少。但我坚信我们这么多人、这么多年付出的努力，它的价值绝对是抹煞不了，也低估不了的。这个价值体现在方方面面。它的核心价值则在于打造了、提升了盛隆品牌；创造了、实现了盛隆人的个人价值。这是钱所换不到，买不来的，也是钱所不能完全评估和衡量的。第三讲，营委会创新升级的“四个有利于”。新的营委会要以什么原则开展工作，达到什么目标呢？第一是有利于干部的培养。有了正确的路线，干部就是决定的因素。干部的培养、学习、建设、提高，始终是公司的重要任务和核心竞争力。盛隆干部要会当干部，会当素质好、能力强、效率高的干部。不会就要学着当干部。尤其是当盛隆电气的干部，决不是一件轻而易举的事情。盛隆电气是什么样的组织，你要认识、了解，盛隆电气需要什么样的干部，你要学习、实践。干部培养不仅指我们的委员、总经理们自己的学习提高，自身当好干部，还要为团队继续培养干部，培养盛隆电气的生力军。第二是有利于团队的管理。团队的力量、效能，其强弱、大小依赖组织管理。组织管理首先要有一个好的组织形式，好的沟通环境，管理才会落到实处。管理是一门大学问，需要十分重视，认真钻研，不断摸索，总结提高。第三是有利于团结。人心齐，泰山移。只有团结的团队才能做事情，不团结的团队做不了事情。一个国家也好，企业也好，组织也好，往往出问题就是内部不团结造成的。中国的近代史，日本侵略中国，就是中国不团结的缘故。尽管辛亥革命后，推翻了皇帝，但还是军阀混战，后来又发生了国共两党冲突，日本人就是因为中国不团结，才敢侵略中国，如果我们团结，它是不敢的。我现在的工作重点是抓两件事，一是外界口碑，二是内部团结。两件事互相关联。前提和基础还是内部团结。内因是根本。 第四是有利于提升市场上的竞争力。市场竞争是综合实力的竞争，不是某一单项因素、一两个指标或少数个别人的竞争。可以说，是综合力量、团队力量的竞争。团队力量决定胜负。干部水平、状况决定团队兴亡。在市场竞争中，我们必须要充分发挥团队的作用。首先要充分发挥团队骨干的作用。第四讲，提高管理理论水平。对任何一个人，尤其是干部，理论知识水平是重要基础，是一个人能力的核心要素和重要体现。 总经理就要有总经理的标准，要有总经理的理论水平，干部就得有干部的素养，需要一定管理理论知识。管理理论水平不够，有些事情就弄不明白，思想不能统一，跟大家在一起不能很好的沟通，这个团队就挺别扭，就会闹别扭。方向不能一致，力量难以凝聚，团队就会名存实亡。所以不要认为管理理论很虚，和自己没多大关系。我们公司的整体水平并不低，但是还要不断学习，不断提高。因为学习已不光是自己的需要，自己的事情，也是同事的需要，团队的需要。是一个目标共同体共同的事情。第五讲，营委委员的提高会带动全局的提高。营委是我们公司的发动机。一体三委营委是摆在第一位的。这个组织朝什么方向走，我们的企业基本上就会朝着什么方向走。营委发展到什么水平，公司基本上就会跟着达到什么水平。这个团队不断的进步，不断的提高，全局就会提高。第六讲，营委会是盛隆电气百年不倒的组织管理保证。保证企业百年不倒，还是要靠组织管理，靠组织来保证。现在一体三委的制度越来越成熟，理论上一切都是通顺的。一体就是董事会，董事会就是当家做主的最高权力机构。董事会下面是三委经营管理这个企业，营委管理营销系统，生产是跟营销配套的，管委做管理控制、支持服务，这三大系统非常科学。我们要建的是一个百年不倒的企业，一个同创共享的公司。只要把这三大系统建设好，维护好，协调好，发挥好，盛隆百年辉煌的战略目标就可以稳步推进，最终实现。以上六讲可以用十二个字归纳：一辈子，有价值，我努力，我爱护。第一，一辈子。其一是说有很多人肯定是要在这个公司干一辈子，有些同志在公司干了三十多年，其实也就是干了一辈子。再一层意思是说，一辈子就铁心、扎根，就认定、认准干定了这件事，坚定干好这件事。第二，有价值。同创共享的公司，展现人生的舞台，超越梦想的事业，不是用金钱买得到的，也不是轻易可遇可求的。值得投入、值得珍惜。第三，我努力。首先指我自己，我要努力。自身努力了，自己会有收获，会踏实；同时，对他人，对团友、同事，在团队，是一种启示、鼓舞；“我努力”又是一种带动、帮助、示范，是一种呼吁，一种动员。“革命尚未成功，同志仍须努力”。第四，我爱护。现在企业发展大了，更需要大家的爱护。怎么爱护？要讲制度。要树立制度的权威。营委会这个组织是要当家，要解决问题，必须靠制度。我们爱护企业要有爱护企业的方法，要严格按制度办。制度有问题可以修改制度，制度不全可以制定。但对制度决不可以马虎、忽略。制度有了，就要使大家明确，必须遵守执行。有法必依，执法必严。没有规矩不成方圆，用制度对大家都公平。邓小平有一句很经典的话：一个好制度能管住坏人，一个坏制度好人会变坏。不能让制度只是写在纸上，挂在墙上，说在嘴上，落在会上，形同虚设。要讲信用，要做一个说话算话的人，要是一个有信用的组织。要讲文明。有些过激、浮躁带来的不好的现象，我认为当事者，很多同志最后是很后悔的。现在社会越来越文明，野蛮肯定是很影响形象的。我们倡导的是要遵纪守法、遵守规则、讲信用、讲文明。内外环境影响着个人修养，个人修养关系着内外环境。只有个人素质不断提高，内外环境不断改进，才会百年辉煌不是梦，文明科学道路宽。盛隆电气（北京）的2012 董事长2012年4月28日在营销骨干培训时的讲话（摘要）今天我们一起来探讨、分析2012年的北京市场到底是一个怎样的状况。大体上说，有3种评估：好做；难做；或者一般。这三种情况我们现场分别摸个底。（请认为好做的举手。认为难做的举手。认为一般的举手。）从刚才摸底的情况看，大家还是认为现在的市场状况属正常、一般，我认为这是客观的，真实的。做营销工作，我一直认为思想是第一位的，能力第二。更重要的是，销售是做会的，不是教会的。十年前我讲了成功的“五要素”，现在过了十年，我仍然坚持这一观点。第一是勤奋，当时我举了谢远芹为例。这十年来谢远芹也很争气，现在坐的宝马，买了几套房，帐面是长期存款得息户。五要素中，勤奋第一，第二重要的是诚信，智慧排在第三，合作能力排第四，市场机遇排第五。这些，我曾讲过多次，大家都有切身体会，就不再展开多讲了。我今天要着重讲的是：对本年度盛隆电气（北京）整体走势做一个评估和判断。一、盛隆电气（北京） 2012是公司历史最好时期。为什么这样定位？1、温总理都说今年是最困难的一年。不管是央企、外企、大企、小企的老总，许多人都是内外交迫，困于应对，焦头烂额。但是我作为盛隆老总，感到比过去三十多年的任何时候都省心。疾风知劲草，大雪见松青。企业好不好，健康不健康，实力怎么样，只有在这种大环境不好时才看得出来。为什么人家焦心我省心？因为我有底气。公司体制顺，机制灵，状态佳，包袱轻，脚踏实地，兵精粮足，目标明确，齐心协力。这是我们一直不松气，不懈怠，不断拼搏、奋斗的结果。如同一部机器，经过多年的改进、调理、维护、保养，所有的零部件，整个的结构都达到、处于最好状态。2、从全集团公司而言，我在武汉工厂战略总动员大会上的报告中也作了分析，表达了是历史最好时期。（见文件）二、盛隆电气2012年之后是同行中最有后劲的公司。根据是什么呢？第一，我们有自己的核心竞争力。有行业领先的竞争实力。简单来说，就是大品牌，低成本。十年前我们是北京规模最小，不出名，谈不上生产能力，经济实力、竞争力最弱的工厂。2012年我们无论从品牌、工厂规模，还是竞争力、信心都是很棒的。得到社会、同行公认。昨天我们看同行厂时，问带我们看厂的代理商，同行有说我们什么坏话没有。他说，都说我们“无孔不入”，在哪儿投标都有我们。第二个“坏话”是，“那么大的一个厂，价格为什么那么低”，同行感到不可思议。性价比是最基本的市场法则。低质低价是自弃，低质高价是自杀，高质高价是常规，只有高质低价是市场超级竞争利器。我们有了低成本、大品牌，就可以攻无不克，战无不胜，牢牢把握市场的主动权。第二，我们营销队伍的发展模式和质量，北京本地企业做不到，外地企业更做不到。现在武汉的团队发展更多是加盟，达到了一种膨胀。我们这个体制模式，同行都知道好，过去有企业学，学不了，将来更学不了。而且我们这种模式和质量还在不断改进、提高。我们只要把武汉工厂建设成中国第一，将来加盟的更多，各种人才都有，各展所长，百花齐放。战斗力、竞争力会越来越强。第三、盛隆体制能够很好地顺应我国的发展道路，不管国家如何改革，我们都能顺应而且一定还是先进的。我们这个企业体制很系统、全面，尤其是很独特。是经过几十年的探索、总结、完善形成的。它具有很多特点。其中核心的一点是，大中含小，小中寓大；合中有分，分中有合。统而不僵，分而不散。把企业、集体（团队）、个人三者利益关系有机地、紧密地、融洽地结合起来。只伸不缩是个虫，能伸能缩是条龙。盛隆体制特别有生机、活力，特别有应变能力，特别能与时俱进。撒什么籽开什么花，栽什么树结什么果。一个好的体制，就能从根本上保证企业沿着正确的道路前进。用好的方式和办法，以小的代价实现计划、达到目的。北京公司在短短10年从一个无名小卒，成为名列前茅的行业领军企业，形成大品牌、低成本的核心竞争优势，这是企业体制、机制、文化、队伍等综合实力共同作用的结果。它不是偶然的，也不会是短时期热闹一阵。而必定是较长时期都会存在、都会发挥作用的一个基本优势。这也正是我所感到有底气，感到省心的地方。这里，我要顺便介绍一下著名的世界股神巴菲特的一个理论。这位创造了投资神话的大投资家，提出了“企业护城河”理论。他说，在商业世界，我努力寻找被无法攻破的“护城河”所保护的经济城堡。伟大的企业必须有伟大的护城河。这个护城河的基本标志有两条：一种是低成本，一种是大品牌。既有良好的经济内质，又有高耸的护城河，这才是应该投资的企业。一些同行对我们的竞争力感到不可思议，想学又学不了，这不正说明我们已经建立起了一道不低的护城河吗？坚持我们的特色，发挥我们的优势，盛隆一定会稳步地发展，向着成为一个伟大的企业的目标前进。三、盛隆电气（北京） 坚持轻装上阵，能信营创，道路越走越宽阔。第一、北京盛隆已着陆。去年九次培训，九九归一为“回款第一”，抓住了要害，抓住了关键。去年、前年我很担心会垮一批人，现在很好了，只有极少数还会有危险，绝大多数已经安全着陆，正在轻装启航，向更加辉煌的目标前进。第二、武汉、东莞、上海整体属于存款，他们的今天一定会成为北京的明天。这非常重要。据我观察分析，有些营销人员订单做了很多，毛利也不少，但结果不一定好，可能会被利息吃掉。但有些人，并没有做很多订单，就是回款好，得到很好的收益。比如说姜涛，他前年订的那个单还没有执行，钱就回来了几百万，一年光利息就得几十万，钱挣到手了。这说明钱能挣钱，债会吃钱。以小杜和刘吉斌两位为代表的，一直都是得息户，多少年都是，所以他们经济实力越来越强，业绩越来越好，越做越有劲。第三，我们现在提出三大战略指引大家前进。对于有些比较迷茫的年轻人来讲，你在人生道路上得有个方向、志向，这一点非常重要，甚至是首要的。如果你认准了，你就跟着走，坚持下去，不要轻易动摇。公司的条件一天更比一天好。我们大家，特别是年轻人的成长之路、发展之路，创业平台、事业平台，会越来越广阔，前景会越来越光明、美好。我作为企业负责人，很自然担负着领路、指路的责任。但是，我不能保证进公司的人都跟着走下去，都能成功。你不跟着走，我们影响着让你走，我们牵一把，扶一把，拉一把都可以。但是你不走，我们也没有那么大的能量，也负不了那么多责任。今天是骨干培训班，来参加的都是骨干，大家只要志向明确，坚持轻装上阵，能信营创，下一步的道路一定会越走越宽阔，一定会把整个营销队伍带动得更团结、更壮大。附件一盛隆电气集团武汉公司营销部门注册申请、年审表制表时间：2012.5 申请人：申请注册：营销部 营销处 申请时间：申请内容1、认同公司文化。尤其是北京饭店董事会议主题：“提高社会责任意识”的内容。2、了解、理解集团公司三个基本制度，遵守公司各项制度。3、绝对不用公司的名义去做公司和自己没有能力去做和做不好的事情。4、5、签名：自评估本人财务账具有流动资金： 万元隶属部门意见（有隶属部门的填写此栏）：（签字）财务评估资金条件意见： （盖章）人事部门考核意见： （盖章） 公司审批并授予部门名称、编号： （盖章） 附件二营销经理与营销人员经济关系备忘录营销部门负责人营销人员双方责任与义务：营销部门负责人营销人员利益分配比例和办法：授权内容和授权办法：其他事宜：营销总经理或经理签字： 经理或营销人员签字：日期： 日期：附件三盛隆电气集团财务组织结构图董事会财务总监会计处纳税部营委会群体老板管委主任内部银行单核处结构厂责任会计枣开责任会计制造费责任会计材料成本部银税处营销部门财务部公司财务部公司财务部说明：1. 财务管理设计的主旨思想：以营销系统（群体老板）为主导，以管理系统为保证，以方便、安全、正确为准则。统一领导，分块管理，提高放心满意度。2. 会计处职责：建立健全财务基础总帐，各营销部门分账，核算分配，营销经营财务数据分析等。附件四借 贷 合 同借款方贷款方金 额借款用途：还款时间借贷利率囗 借款方信誉借款内部银行审核意见： 签字： 日期：囗 担保借款 （担保方愿意承担借款方全部责任） 担保人签字： 日期：囗 抵押借款借款方签字： 日期：贷款方签字： 日期：十大代表性文化 一、盛隆宗旨（1979年-1985年）盛隆宗旨（1979年）：为四化建设出力，为人民造福流汗1985年，盛隆宗旨发展为“四盛”：盛隆宗旨：为四化建设，为人民造福，为国家分忧，为群众解愁盛隆思想：热爱国家，忠于公司盛隆作风：信誉至上，诚恳待人盛隆精神：艰苦奋斗，克己奉公1985年，在公司成立六周年大会上，谢元德董事长要求全体盛隆人，一定要抱定盛隆宗旨，树立盛隆思想、保持盛隆作风，发扬盛隆精神，并且要把这“四盛”作为盛隆的传家宝，一代一代地传下去。1992年盛隆之声发刊词（摘要） 谢元德盛隆的创业并不是依靠雄厚的资金、先进的设备，盛隆的成就不仅仅是一排排楼房，一台台机器，盛隆的目标也不仅限于产值的增长，利税的提高。比这些更为重要的，是盛隆精神的培养和盛隆宗旨的发扬。过去我们靠它创业，今天我们靠它发展，未来我们靠它攀登。二、盛隆理念（1994年）盛世同襄盛举，隆情共创隆图三、盛隆文化目标（2002年）表层文化：温暖和谐、昂扬向上中层文化：科学合理、易知易行深层文化：追求卓越、奉献社会四、盛隆机制（2003年） 统分结合，个体为基；统分共利，集强个益。大中含小，小中寓大；合中有分，分中有合。统而不僵，分而不散。把企业、集体（团队）、个人三者利益关系有机地、紧密地、融洽地结合起来。五、盛隆之歌（2009年）六、盛隆徽（2009年）盛隆徽说明：（一）徽章由三圈同心圆组成:外层为盛隆电气公司的企业理念，由16个字组成，即“盛世同襄盛举，隆情共创隆图”。中层为盛隆电气的英文名称。内层是突出中国地图的地球。（二）其内在含义包括以下几点：1、祖国是我们的核心，地球是我们的家园。这是盛隆的立足点和根本发展的灵魂。2、以盛隆理念，盛隆精神拥抱、回报祖国与地球家园。盛隆的发展目标是要做中国的盛隆，世界的盛隆。3、三圆同心象征圆满和谐；象征天时、地利、人和的融洽、包容。七、盛隆旗（2009年）盛隆旗帜说明：盛隆旗由红、白、蓝三种颜色组成。红色、蓝色取自盛隆注册商标的两种颜色。红色代表盛隆积极攀登、拼搏奋斗的生气与活力；蓝色代表盛隆尊重科学、沉着务实的冷静与理性；白色是日光七色的总和，代表盛隆不拘一格、天地广阔的开放与包容。八、盛隆法则（2010年）品质信誉升升升虚华成本降降降集约经营管管管用户利益让让让经过30多年实践检验的盛隆文化，是具有强大生命活力的企业创举。具有中国特色的盛隆群体老板体制的成功，必然带来行业的集约化，科学化升级转型。带给用户品质高端、价格低廉的产品和服务。九、盛隆伦理（2011年）信任、关爱，诚实做人、踏实做事做金牌英雄 创金牌盛隆盛隆电气英雄奖章颁行辞盛世盛隆花开红，盛隆沃土出英雄。豪迈走向大时代，为国为民争先锋。盛隆英雄是盛隆精神的力行者，是盛隆文化的弘扬者。是盛隆形象的体现和引领者，是盛隆科学发展、百年辉煌的先锋模范，是盛隆人的优秀、杰出代表。信任、关爱，诚实做人、踏实做事，这是盛隆伦理；实干受实惠，正道有正果，这是盛隆法则。金牌诚可贵，英雄格更高。盛隆人是奇迹和金牌的创造者。众人划桨破浪东，百年辉煌我盛隆。盛隆英雄齐努力，金牌盛隆立寰中！盛隆金牌，千赤足金。献与英雄，表彰功勋。美好家园，以人为本。百年辉煌，看我群英。十、盛隆哲学（2012年） 帮助别人就是成全自己，成功他人定能实现自我哲学是世界观、方法论