新明锐六方位介绍话术终稿(未美化)

睿智感悟恒久魅力1新明锐六方位绕车介绍新明锐六方位绕车介绍睿智感悟恒久魅力2目录目录六方位介绍原则和方法各方位介绍重点睿智感悟恒久魅力3所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的 - 成交车辆介绍的主要关注点有： 一、以客户关注的方位开始介绍 二、在介绍过程中寻求客户认同 三、积极鼓励客户动手。以车辆配备，产品特性，带给客户的好处，来做销售话 术基本架构。而介绍过程中要注意眼神跟客户的互动，搭配肢体语言的介 绍，才能显现出效果六方位介绍原则和方法六方位介绍原则和方法123456睿智感悟恒久魅力4介绍重点介绍重点重点介绍的配置重点介绍的配置销售话术销售话术百年品牌前脸造型局部特征欧洲工艺 百年SKODA品牌 斯柯达是世界五个最早的轿车生产厂之一，堪称汽车工业的活化石。在当时它可以称得上世界上最贵的汽车，成为当时欧洲各大王公贵族和捷克首任总统的专用座驾。做为斯柯达旗下历史最悠久的品牌之一，新明锐就是斯柯达百年造车史上的一朵奇葩，是与斯柯达荣耀与共的历史见证人。大气前脸融合家族特征新明锐的前脸非常富有视觉冲击力，既硬朗沉稳又豪华大气，它延续了skoda家族典型的直瀑型进气格栅，格栅的顶部是家族式的skoda镀铬水滴状徽标，两组加粗后的棱线分别从徽标到边缘呈V型放射而出，引擎盖运用的是现代的三维立体高级曲面设计，将车辆动态时的光影元素融入其中，使之呈现出复杂多变的高光带曲面效果，展现出迷人的非凡气度。随动转向氙气大灯AFS随速自调氙气大灯的光照强度是普通卤素大灯的3倍，能耗却只有2/3，大灯的随动转向功能可以使大灯做上、下、左、右四向的运动，光束将会随着方向盘转动而转动，确保在弯道照的亮，看得清，驾的稳。大灯Octavia标识带有自信与自豪的Octavia标识的前大灯线条流畅饱满，是skoda人士睿智神采的点睛之笔，特别是大灯眉线向后顺势伸展以及向上扬起，凸显张力之余又倍感亲切。弯道辅助照明 集成在保险杠上的前雾灯带转弯照明的功能，转向时，转弯内侧的雾灯将会亮起，来照明弯道的死角，从而提高了夜间行车安全性。 大灯自动清洗功能 大灯清洁也非常的方便，可以通过安装在前保险杠上的可伸缩的大灯洗涤装置快速方便的清洗灯罩上面的污物，恢复照明度。无骨智能雨刷 新明锐配备了先进的雨量传感器，它可以通过识别光线的强度及变化来确定雨量的大小，从而自动调节雨刮的摆动速度，确保驾驶员视线清晰，为雨天行车增添一份保障。高穿透性雾灯 新明锐选用高穿透力的雾灯，具有最佳的波长，透雾性强，耗电少，寿命长，确保雾天和雨天的行车安全。豪华镀铬进气坝 新明锐采用了镀鉻的镶嵌件，不仅豪华美观，工艺质量更好。大口径的进气坝，使进气更充分确保发动机的动力稳定输出。欧洲制造工艺 新明锐的生产制造过程充分融合了斯柯达品牌在制造工艺上的高标准与领先优势，备受赞誉的激光焊接、空腔注蜡、高强度车身等在新明锐上均有广泛应用，让人充分感受到了斯柯达品牌经典风格与造车精髓的传承与突破。左前方左前方睿智感悟恒久魅力5介绍重点介绍重点重点介绍的配重点介绍的配置置销售话术销售话术高效动力欧洲环保卓越科技前部安全发动机舱整体布局 新明锐发动机舱布局简洁，各部件排列整齐，视觉清新，发动机线束优化布置，线路工整，减少了互相干涉，既提高美观性，又便于维护检查超高压缸内直喷发动机发动机的性能优劣，从来都是选购汽车的核心标准。动力对于一款汽车而言就犹如心脏对于人体，强劲稳定的动力是汽车纵横驰骋的根本。TSI发动机是大众集团最新一代的高扭矩、低转速；高效率、低油耗；高功率、低排放代表着国际最为先进的发动机技术，引领着着发动机技术的未来的发展方向，是高科技巅峰之作。赛车技术水冷中冷器新明锐采用了涡轮增压水冷中冷技术，这套系统将涡轮压缩进来的空气通过循环冷却液中冷装置降低它的温度，来提高发动机的工作效率，同时能提高涡轮增压的稳定性，延长寿命。同级车中最大扭矩新明锐的1.4TSI发动机的额定功率高达96kW，接近普通2.0L发动机的水平，最大扭矩超越了普通2.0L发动机的水平，每分钟1750转的低转速时即拥有高达220Nm的扭矩，并且可以持续输出至每分钟3500转，无论在起步、低速、爬坡或其他任何工况下都表现得游刃有余，让您尽享驾驶乐趣。DSG双离合变速器为了配合先进的TSI发动机，skoda推出全新7速DSG双离合器变速器，这是德国大众最新核心专利技术，具有动力直接传递效率高；连续输出动力无损失；档位绵密换挡无顿挫；7档速比最高车速高、油耗低；换挡预备过程换挡迅速等五大优势，使得发动机的性能得到更好的发挥，这样一个黄金动力组合，为新明锐提供了一个高效精准的动力输出，驾控起来得心应手。发动机舱梯度缓冲区新明锐的发动机舱采用经过优化设计的安全结构，在保险杠与发动机、发动机与乘员舱之间，形成了两道碰撞吸能缓冲区，第一道缓冲区不但能极大吸收前部冲击的能量，还可以最大程度保护发动机不受到重创，为用户降低维修成本，第二道缓冲区能在车头发生严重碰撞的时候，对乘员舱起到缓冲保护，使人员不会因剧烈冲击而受到伤害。五套CAN-BUS系统 新明锐全车共采用了动力、舒适、信息娱乐、仪表和诊断等5套CAN总线，集中控制全车的电子电器设备，全车信息实现即时共享，使控制更加快速精确，整车线束数量也精减为原来的1/3，使您的车子不但更加省油，还降低了故障发生率博世发动机控制系统新明锐采用当今世界最先进的博世BOSCH 17.5.20发动机控制系统，这个系统可以精密的控制发动机的每一个动作，确保发动机更加可靠，更加灵敏的响应驾驶者的指令，最大程度的发挥发动机的动力，同时，更加精确的控制发动机的油耗，并且可以针对不同的汽油品质自动的来进行适应性调节，保证了发动机平稳运行，并且延长了它的使用寿命。E-Gas电子油门在启动控制上，新明锐采用了E-Gas电子油门，这是一种实现发动机精密控制的执行机构，可以统一协调和管理各个方面对于发动机扭矩以及输出功率的一个要求，使发动机的排放和油耗以及行驶性能在每一个工况点上的运转都达到最优的组合，在降低油耗的同时，也是进一步提升行驶性能和安全性。发动机舱发动机舱睿智感悟恒久魅力6介绍重点介绍重点重点介绍的配置重点介绍的配置销售话术销售话术高效动力欧洲环保卓越科技前部防护发动机第四代防盗系统 新明锐的发动机采用了第四代无线频率识别技术，通过随机滚动码对点火钥匙进行智能化识别，钥匙和发动机控制单元之间采用新的加密运算方法，且防盗系统元件一定要经过Skoda官网的在线认证才可以进行匹配，避免了盗配情况，降低了被盗的几率，所以新明锐的安全防盗功能是让您可以完全放心的EPS电子助力转向 新明锐的EPS电子助力转向系统根据方向盘上的转矩信号和汽车的行驶车速信号，利用电子控制装置使电动机产生相应大小和方向的辅助动力，由于不直接使用发动机的动力，所以大大降低了发动机的功率损失，且不需要液压管路，与液压助力相比故障率低，能耗低，噪音低，能够根据车速的不同提供不同的助力，大大提高了驾驶和转向的稳定性，低速时轻便，高速时更安全，实现了操控、舒适与安全的完美结合。六速手自一体变速器 Tiptronic六档手自一体变速箱，结构紧凑，六档细分传动，动力分配均匀，换档时丝毫不会感到顿挫感，在高速驾驶中，具有平顺如滑的感觉。具备最佳化模式选择功能，可以自行分析行驶情况，在换档模式自学习功能的帮助下，换档时上下档位间冲击小，驾驶更平稳舒适，并且降低了油耗；手动换档模式可以让您获得驾驶手动档车型一样的自如的驾驶乐趣，而S模式提供的“轿跑车”运动换档程序更可满足您激情驾驶的欲望。MQ250 三锥面同步器设计 MQ250变速器是一款先进的紧凑型机械式手动变速器，它采用三锥面同步器结构形式、滚动轴承，以及液压离合器分离机构，换档更轻便灵活。另外与整车同寿命设计，无须保养及更换齿轮油。换档机构采用全新的互锁自锁装置，使变速箱换档更加准确可靠，避免了错档及跳档等现象，能为您提供轻松便利的操控感受欧洲环保标准 随着国家 “节能减排”政策的逐步实施，对车辆进行国IV标准的排放要求是大势所趋。明锐凭借先进的发动机技术走在了同级车的前列，轻松达到了国IV标准，车主在将来无需额外支付升级费用就可以安心驾驶上路。前部欧规吸能保险杠 在新明锐的保险杠中加装的泡沫填充物可以在碰撞行人的事故中吸能。前大灯罩和保险杠罩都经过了优化设计，在可溃缩的区域和刚性的区域间有足够的距离。引擎罩，翼子板及发动机舱的部分空间的设计都能在碰撞时吸收尽可能多的能量以减轻对行人头部的伤害发动机舱发动机舱睿智感悟恒久魅力7介绍重点介绍重点重点介绍的重点介绍的配置配置销售话术销售话术全面安全顶尖操控底盘电子舒适配置C-ncap五星安全 新明锐在严格的C-ncap碰撞测试中获得了五星的最佳成绩，安全性傲视群雄。同级车中最长车身做为一款A+级的轿车，宽敞的车内空间的重要性肯定是毋庸置疑的，新明锐车身长是达到了4572mm、宽1769mm、高1462mm，在设计师们的精心设计下，新明锐内部也是遵循了比例最大化的原则，让有限的空间可以创造出更大的实用的利用可能，宽裕大气。侧部碰撞防护 四个车门内均设计有防撞杆，提高侧面防护，给您全方位的安全保障车顶激光焊接 新明锐在焊接技术上采用了大众享誉全世界的激光焊接技术工艺，和传统的焊接相比，激光焊接使得不同钢板的连结达到分子层面的结合，在焊接后，原本不同的钢板就相当于一个完整的一块钢板，这个技术拥有很多的优势，如焊接装置和焊件无机械接触，降低了对于工件的污染，加热集中，能量密集大，热响应区小，产生的热变形、热损伤就小，焊缝非常的美观，焊缝的强度也很大，使得车身整体的刚度和强度得到了大幅度的提升，从而也使得车辆行驶的舒适性、稳定性、振动和噪音都有了明显的改善。六安全气囊新明锐配备了全方位环舱六防护安全气囊装备，前排正面双安全气囊，前排侧面气囊以及A柱头部气帘，能够瞬间展开，迅速有效的保护乘员的安全。ESP电子稳定程序 ESP是当代轿车主动安全的最高形式，能够探测和分析车况并纠正驾驶的错误，防患于未然，对过度转向或不足转向特别敏感，能够有效地防止车辆出现过度转向或者转向不足等危险行驶状态。ESP有利车辆动态操控，极大提高行车安全后视镜LED转向灯新明锐采用LED侧面转向灯，集成在外后视镜上，亮度高，可视范围广。不仅美观彰显高贵，而且能提高行驶的安全性。RBS雨天制动辅助 当借助雨量传感器识别到正在下雨时，ESP主动施加轻微制动，通过摩擦片与制动盘的温柔接触为制动盘刮水，从而使制动效能在雨天也能得到充分发挥。在雨雪天也能保证良好的制动性能，很安全很实用。防抱死刹车系统 ABS 避免紧急制动时车轮抱死，使车辆在紧急制动时仍然具有转向控制能力，从而避免车辆在刹车时的侧滑和甩尾。刹车分配制动力 EBD 对每只轮胎的制动力进行独立分配，并且根据道路的变化不断进行高速调整，从而保证车辆的平稳、安全机械式制动助力器 MBA 该系统利用机械装置的惯性效应来监测实施制动的速度来识别紧急制动情况，并触发制动助力器，从而使得中等程度的制动踏板力也可以使车辆获得最大的制动减速度。发动机阻力矩控制系统 MSR 在低附着路面上松开油门或在高转速下减档时，MSR通过ABS传感器识别此时的滑移率，并降低发动机阻力矩，从而降低在潮湿或冰雪路面上行驶时的滑移率，确保行驶的稳定性。加速防滑系统 ASR 当车辆在附着条件较差的路面上起步或加速时，ASR能自动降低发动机扭矩以防止驱动轮的滑转，从而改善车辆的起步和加速性能及行驶稳定性。坡道辅助系统HHC在起步时，系统会随着驱动扭矩的增加而渐渐减小制动压力，从而实现无需驻车制动，车辆也不会朝反方向溜车，大大提高了车辆在坡道起步、频繁停车-起步、驻车等情况下的驾驶舒适便利性。乘客侧乘客侧睿智感悟恒久魅力8介绍重点介绍重点重点介绍的配置重点介绍的配置销售话术销售话术尾部造型便利功能超大空间后部安全三厢五门掀背设计新明锐延续了三厢五门掀背的设计亮点，很巧妙的把掀背车和轿车的优雅元素融合为一体。独特的三厢五门掀背式车身是斯柯达品牌的Logo勾勒出流畅的曲线，再加上恰到好处的车身弧度，使整车线条简洁明快。此外，掀背式车身使重心更低，动态稳定性更好；流畅而平滑的曲线使风阻系数更低，油耗更低；1150mm的超大开度也令物品取放更加便捷。C型LED尾灯造型独树一帜采用了豪华车使用的LED的C型尾灯，将车角充分的进行了包裹并且并向车身和尾盖延展，营造出车尾宽大的视觉感，同时也可以从侧面能够更加清晰、醒目的看到。这种设计美观大方，个性十足，不但彰显您的与众不同，更是夜晚的一道流动的风景。560L超大行李箱空间新明锐拥有宽大便利的载物空间，打开行李箱盖1150mm的超大开度和高达560L的空间令人惊叹，如果把后排座椅全部放倒的话，更多可获得1350L的容积，后部尾箱平整宽大，便于取放物品，将行李箱的空间设计发挥到了极致。 后风窗隐藏式天线新明锐的天线为隐藏式天线，车的风阻与现款的鲨鱼鳍式相比更小，增添了几分活泼与灵动，并使流线车身一气呵成。高位LED刹车灯 LED的高位刹车灯，亮度高，反应快。警示后面行驶的车辆，从而避免发生追尾事故。新一代超声波探头新明锐在后保险杠加装内凹式的数字无盲区倒车雷达探头，使得探测区域更宽，更准确，探测不留死角，做到完全无盲区，驾驶者通过中控台的DVD多媒体导航系统的显示屏上清晰看到后部全景示波图像，并伴有警示引得鸣响，即人性化有醒目，稳定性更高。车尾反光片新明锐的车尾增加了红色反光片，使车身显得更加宽敞；红色反光片将车身侧面线条延伸至车尾，使整车造型更加动感，另外，反光片折射车后光线，为您的行驶安全增添了一份保障。后排座椅通道 新明锐本着实用与人性化的理念，为后排中央扶手增添了新的功能：全部放倒后，可以通向行李箱，这样超长物品就能轻松放入车内。后部后部睿智感悟恒久魅力9介绍重点介绍重点重点介绍的配置重点介绍的配置销售话术销售话术侧部造型舒适驾驭魅力科技人性设计前麦弗逊悬挂前优化麦弗逊悬架，结构紧凑，有效地增大了驾驶舱的空间，并且极好地兼顾了驾驶的平顺性和舒适性，并降低了底盘的噪声和振动。即使路面千变万化，车轮循迹性和贴地性仍然十分出色。后多连杆悬挂新明锐独立式后多连杆悬挂结构，能有效提高横向刚度，提升操纵稳定性，精心的调试使得减振系统更适合中国路面，在保持着德国车一贯硬朗的基础上兼具了优良的乘坐舒适性。四轮大尺寸盘式制动系统新明锐前后轮均采用了大型盘式制动器，前轮的制动器是空心通风盘式制动器，后轮是实心盘式制动器，这种结构散热迅速，过水路面也不易失效，刹车性能更加优越和可靠，保证了行车的安全。TPMS胎压检测功能当一个轮胎的胎压相对于其他轮胎发生异常变化导致车轮转速发生变化时，仪表面板上的指示灯便会点亮来提醒车主注意，使车主提前了解轮胎气压，避免突然爆胎引起恶性事故。低滚阻轮胎新明锐装备的低滚动阻力的Silica“绿色轮胎”，是同级车中最宽、扁平率最低，速度级别最高的轮胎，具有极佳的抓地性、操控性，缩短了路面制动距离，降低了滚动阻力，减少了整车油耗，让您纵横驰骋时毫无后顾之忧，既体现了安全性，也体现了良好的经济性。四门防夹电动门窗 新明锐四门都有防夹的电动车窗，在关闭过程中如受到外力的阻碍，车窗会自动下降，避免意外发生。碰撞自动解锁功能 新明锐有碰撞自动解锁功能，确保车辆在发生碰撞后，车门能及时打开，提供必要的逃生通道。铝合金轮毂新明锐装备了16英寸铝合金轮毂，轮毂造型精致饱满，大气美观，与车身风格保持了统一。铝合金材质可以吸收车身振动以提高舒适性，从而提升制动性和燃油经济性。驾驶侧驾驶侧睿智感悟恒久魅力10介绍重介绍重点点重点介绍的配置重点介绍的配置销售话术销售话术新颖内饰驾乘环境科技配置舒适享受新设计的仪表盘白色背光仪表和荧光指针为新明锐的用户营造出一个现代感极强的色彩氛围，从而清晰醒目地向驾驶员报告着各种行车信息，同时独特的光学视觉效果又很好地保护了驾驶员的眼睛，不会产生刺眼感觉。12向电动调节座椅新明锐电动座椅具有12向（座垫6向、靠背2向、腰托4向）电动调节功能，这不仅令您乘坐更加舒服，也为多人用车提供了便利。高级打孔真皮新明锐配备了经过特殊加工的真皮打孔座椅，更有挡次，透气性更强，且夏天更加清爽舒适。多功能方向盘新明锐方向盘具有诸多优越性能：如电台和唱片曲目的选择，蓝牙手机的免提通话和音量调节功能，定速巡航按钮等，极大的减少了您的操作量，可以使您更专注于驾驶，在一定程度上提高了行车安全性。语音控制导航娱乐系统新明锐的DVD导航系统可以提供顶级的导航娱乐享受，智能人机互动界面设计典雅大方，触摸屏操作简便直观。您即使到了陌生的城市也能游刃有余，来去自如。多功能行车电脑多功能行车电脑可以显示包括车速、发动机转速、实时油耗、百公里油耗、剩余油量、冷却液温度、行驶里程、外部温度等各种中文报警提示等多种信息，方便驾驶员随时掌握车况。方向盘镀铬装饰新明锐的四辐条方向盘采用了德国大众的最新设计理念，四幅式微笑方向盘，呼应泰然外观设计，掌握情绪的方向。燃爆式安全带 新明锐的所有座位均配备了三点式自动安全带，其中前排采用了燃爆预紧式安全带，起作用时间早，吸收能量多，并能防止出现过大的拉力，有效减少乘员胸部受伤。驾驶员座椅带主动安全头枕该头枕可以显著减小后车追尾的伤害，通过座椅靠背支撑身体的上部进行减速，使头部同步减速，从而有效预防了颈部扭伤的发生，提供颈部保护。虚拟六碟CD带SD卡接口新明锐装备的虚拟6碟CD机，不但具备了同类机型的所有功能，还配备了6.5寸的液晶触摸显示屏，尽显豪华尊贵。PDC可视倒车辅助新明锐全车型统一配备4个后部倒车雷达，使用数字式PDC传感器，与传统模拟式倒车雷达相比，自侦测数字式倒车雷达具有检测距离准确，误报警少，盲区少，稳定性强，系统自检功能完善、监测区域广等显著优点。驾驶室内部驾驶室内部睿智感悟恒久魅力11介绍重介绍重点点重点介绍的配置重点介绍的配置销售话术销售话术新颖内饰驾乘环境科技配置舒适享受GRA定速巡航在长途行驶当中，当您感觉到些许驾驶的疲劳感，只要轻轻一按，发动机的供油量便由电脑控制，电脑会根据道路状况和汽车的行驶阻力不断地调整供油量，可保持一直在所设定的车速行驶，而无需操纵油门，使驾驶更加轻松简便。同时定速巡航装置也减少了不必要的车速变化，从而达到节能环保的功效。双层电动防夹天窗轻旋前排车顶中央旋钮，头顶的天窗悄无声息地开启和关闭，为您改善车厢内的环境。同时，天窗关闭过程中具有防夹功能，细心周到地考虑，为您提供完善的安全保障。 蓝牙手机系统蓝牙手机系统设计巧妙，操作方便，通过设置在多功能方向盘上的控制按钮，可以轻松实现车内电话免提通话、自动静音、音量调节等功能。后风挡遮阳帘 为后排乘客遮挡炎炎烈日，提供一份清凉与惬意，同时对您的隐私也是很好的保护。健康车内环境 新明锐执行德国大众VW50180车内挥发物控制标准，对车内的各种挥发物都进行着十分严格的控制，从原材料和工艺入手，把车内有害物质的挥发量降到最低，从而显著改善车内空气环境质量，保障您的舒适健康。后排4/6分离座椅 后排座椅折叠功能，让您在任何时候都可以根据需要增大装载空间，当后排座椅只折叠一部分时，剩下的一个或者两个后排座椅可正常使用。后排三头枕高低可调 后排个独立可调安全头枕，可根据乘客的身高进行调节，方便又舒适，让您不易疲劳，免受长途劳累之苦。自动防炫目内后视镜 自动防眩目后视镜能吸收大部分后面射来的强光，余下反射到驾驶员眼内的光线就变得柔和许多，实现了人性化的安全呵护。全自动双区恒温空调 左右独立双区空调可以使驾驶员侧和副驾驶员侧相互独立地按照意愿调节自己空间内的温度。全自动空调通过分析传感器的温度数据来自行确定温度、风向和风速，从而以最低的能耗来保证理想的车内温度，您可以享受独立空间温度，舒适又便利。AQS空气质量净化系统 AQS通过电子传感器检测有害气体以及灰尘粉尘含量，一旦监测到外界空气质量变差就会自动从外循环切换至内循环，从而保证车内空气质量，保障车内人员的健康，人性关怀。后排空调出风口中央扶手上的后排空调出风口为后排乘客创造了完美舒适的乘坐环境，体现新明锐人性关怀的造车理念。驾驶室内部驾驶室内部