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杭州外鑫服饰有限公司2012/92013/9市场拓展计划目 录一、 行业简介.二、 童装品牌SWOT分析.三、 2012-2013市场拓展分析.1、 拓展指标及分解.2、 拓展渠道分析3、 拓展时间节点控制.4、 市场布局结构分析.5、 宣传推广策略四、 拓展思路及营销理念一、 行业简介：据不完全统计，中国城市目前从1岁至12岁年龄段的儿童约3亿，据统计12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在35千元，按此保守估计，中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元，如果加上部分发达的家村市场，这个数字将超过1万亿元！ 童装市场不同于成人装市场，因为儿童不可能自己拿着钱到店内自主购物，除了部分意见作为参考外，儿童购物大多选择取决于大人，无论是款式，风格或者其他；因此儿童消费始终为被动消费市场。近几年来，韩风不断的吹向中国，从影视、音乐乃至消费品，在此契机下为国内市场揭开了又一个消费的新篇章。同时也为儿童消费市场打开了一片新的天地，也正因为这是一快新的市场，因此在大家还没有反应过来的时候为那些已经运作韩货的厂商与公司带来了重要的契机。二、 童装品牌简介及swot分析：是韩国知名童装品牌，一直以纯美靓丽的色彩元素和充满奇幻想象力的设计风格独具特色，成为众多有一定生活品质的家长们钟情的童装品牌。韩国童装品牌，一直以纯美靓丽的色彩元素和充满奇幻想象力的设计风格独具特色，营造专属儿童的乐趣，以他特有的甜美，帅气有个性的装扮吸引着每个人的眼球。Anika每一季的新品更新速度之快令人咂舌市场定位：中高档消费群体品牌风格：韩版、时尚、简单大方年龄定位：3-15岁儿童SWOT分析：优势：1. 韩版设计甚至更甚韩版2. 有自己的独立设计团队，保证品牌风格领先3. 有多年的韩货采购中国经营经验，清楚的知道国内市场的消费状况4. 有独立的生产加工厂，更加保证产品质量和货期5. 有专业的管理销售团队，给予市场更加专业的呵护与保证6. 品牌化经营服务，合作更加可靠与安全7. 市场独家经营，保证销售利润8. 有退换货，减轻经销商压力9. 散码补货，减轻经销商的库存风险10. 合作简单，没有压力（量、保证金等）劣势：1. 设计款式缺乏创新，多数款式过于陈旧2. 产品品类太少，真正运作品牌压力过大3. 产品结构不够合理，真正运作品牌从陈列、销售搭配等方面很难操作。4. 目前没有品牌形象，无法品牌化运作5. 缺乏品牌化运作经验，硬件设施不完善。6. 从品牌操作的角度来讲，品牌合作政策缺乏竞争力。7. 新品牌，新公司目前很多东西都还在完善，不利于过早推广品牌。机会：1. 这两年国内市场正流行韩风2. 目前市场上真正运作韩货品牌不多，多为散货3. 目前行业正处于洗牌期，所谓乱中取胜，更有利于我们新的品牌来竞分市场。4. 之前就在批发韩货，有广阔的韩货渠道资源和众多优质的老客户。5. 在服装影响力最大的杭州四季青有营销中心和形象展示厅。威胁：1. 新公司，新品牌，产品、团队、品牌形象包装工程，渠道等等工作都在实施完善中，如果现在就开始品牌化运作，不利于公司和品牌的发展。2. 正所谓流行只是一阵风，来得快，去的也快，留给我们的市场机会也是很紧迫的。3. 品牌缺乏知名度，美誉度，如果推广宣传没有跟上，很容易错过机会，然而市场是不等人的。4. 很难抗衡和避开已经在品牌化经营的“韩时尚、善在香，保绿安、等等韩式品牌”的竞争，因为市场就那么大，我们又是后来者。5. 因为我司品牌定位中高档，同时又是新品牌和新公司很多证件不齐全，在KA渠道上没有优势三、2012/9-2013/9拓展分析： 1、年度拓展总指标及分解 2012/9-2013/9拓展总指标为11家。其中2个代理商，8家单店客户，1家直营。 销量指标为600万 .其中代理商为2家*200万/家/年=400万/年。单店为8家*20万/家/年=160万/年。直营店：1家*40万/年=40万年。 2、拓展渠道分析 a、专 卖 渠 道：品牌化操作的主力军，等同于公司的自营店，形象包装与公司同步，所有促销管理跟随公司走，一般呈现销量最大化，宣传最大化，等等方面体现出综合影响最大化。 b、专柜定点渠道：品牌建设化第二大生力军，因为形象，企业文化宣传，促销执行力度，管理配合等等不及专卖店和直营体系，对客户约束力也不是很大，因此销量通常情况不及专卖和直营体系。但胜在点多，因此量也不可小觑。c、散 货 客 户：因为品牌约束力不强，今天产品好卖就来拿货，并且什么好卖进什么，其他产品看都不看。生意不好管你是谁，产品如何都与其不相干的姿态，决定了这一类客户在品牌化建设的道路上之无缘。d、直 营 渠 道：品牌建设道路上的必备渠道之一。准确高效的掌握市场动态，产品在市场上的验证，处理库存的下水道，对促销活动的检视，对管理效果的体现，同时也是最完整，最准确，最有力度宣传品牌的场所之一。计划渠道优化占比图：综合考虑结合我司现有状况前期决定各渠道规划如下： （注：散货不算） 直 营：5%*8=1家 专 卖：25%*8=2家 专柜定点：8-2=6家 3、拓展时间节点控制： 在竞争如潮的环境中，时间就是生命。想要在中国这个市场上，与千千万万的竞争对手同台，还能够够演绎出精彩的内容的话，那么时间目前是我们迫切所需要的，因为一旦错过了高峰期就意味着过了这个村就再也没有这个店了。 市场拓展要抓住两个高峰期：3月5月；7月9月。为确保市场拓展推进，加快品牌的市场建设，计划如下： 2012/62013/6拓展进度表：6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月1 1 2 1 1 11 21代理商专柜定点1直营，1专柜定点专柜定点商场专柜定点代理商专柜定点专柜定点4、市场布局结构分析：市场拓展布局，一切从市场出发，品牌建设前期先在主要城市树立旗杆，凭借旗杆市场的辐射效果，以点带面的思路，配合“跑马圈地”的拓展方式全面打开市场。另外细分市场，了解市场需求，按城市级别和消费水平合理布局终端网点。根据ANIKA品牌定位，结合浙江、江苏现有市场状况，布局思路如下：A、整个浙江市场可分为五个辐射区，分别是以杭州为中心两小时经济辐射区，宁波为中心经济辐射区，台州为中心经济辐射区，温州为中心经济辐射区，金华为中心两小时经济辐射区。淳安建德桐庐富阳临安杭州绍兴诸暨嵊州新昌绍兴上虞湖州嘉兴海宁桐乡德清安吉海盐平湖长兴嘉善在杭州繁华商圈开设标准店铺，通过杭州辐射湖州嘉兴，绍兴市场通过杭州的影响，在湖州广场后路开设标准店铺，加速下面县市的开发。通过杭州的影响，在绍兴的新建南路开设标准店铺，辐射周边县市，加速市场开发。通过杭州的辐射，在嘉兴的少年北路开设标准店铺，直接加速周边县市的开发 以杭州为中心的经济辐射区分析，通过杭州市场开设标准店铺，辐射整个湖州地区，嘉兴，绍兴市场，再通过湖州，嘉兴，绍兴地级市的标准店铺快速辐射各地区下面县市。进而通过杭州标准店铺的辐射与带动，直接加快周边市场的开发速度。 以宁波为中心的辐射圈，在宁波城隍庙和天一广场开设标准店铺，通过天一广场的影响辐射，快速的带动宁波下面县市的开发与建设。宁波市场在整个浙江童装市场中占有很大的市场份额。通过宁波天一广场标准店铺的开设，可以直接加速辐射周边县市的开发速度。舟山宁波象山余姚慈溪宁海奉化岱山台州辐射经济圈，通过在台州市区建设标准店铺，可以快速辐射和打开整个台州市场。而台州市场的儿童消费潜力巨大，所占浙江省的消费额也是不能小觑。通过台州市去辐射下面县市是一个比较快速和高效能够开发台州地区的方法。台州三门仙居天台玉环临海温岭通过在台州路桥富仕广场周边的标准店铺的开设，可直接加速整个台州地区的开发 以温州为中心的辐射圈，一直以来大多数品牌愿意在温州开设二级代理商，通过铁井栏市场的影响，能够快速，有效的缩短管理距离，同时温州因为有铁井栏在，大多数客户还是不愿意来杭州考察市场，还是愿意直接到温州市区去考察。通过温州市区开设标准店铺，能够快速有效的打开温州市场。温州乐清永嘉平阳瑞安文成苍南洞头通过温州午马街的标准店铺开设，加速下面县市的市场开发与运营在金华雅堂街开设标准店铺，辐射整个衢州地区和丽水地区，以及金华周边县市。加速周边地区的市场开发进度。东阳义乌浦江磐安金华兰溪武义永康遂昌龙泉丽水常山衢州江山龙游开化通过在下街开设标准店铺，进而辐射衢州下面县市，加速衢州地区的开发。围绕金华为中心的经济辐射圈，通过金华开设标准店铺，能够对丽水地区，和衢州地区，以及义乌，东阳，永康和武义起到较大的影响和辐射。针对浙江西南区域的影响，金华标准店铺的开设显得尤为重要。东阳义乌浦江磐安金华兰溪武义永康遂昌龙泉丽水常山衢州江山龙游开化通过在下街开设标准店铺，进而辐射衢州下面县市，加速衢州地区的开发。 B、 整个江苏市场可分为五个经济辐射区，分别是以南京为中心两小时经济辐射区，苏州为中心两小时经济辐射区，盐城为中心经济辐射区，连云港中心经济辐射区，徐州为中心的经济辐射区。 山常熟张家港南通海门启东如东通州海安如皋江阴宜兴溧阳金坛在常熟开设一家标准店，通过常熟服装市场的影响力，快速打开和辐射整个江苏市场在南通的八仙城开设一家标准店，直接加速线面县市的市场开发。整个苏南市场，经济好，但是消费模式很接近上海，一般都是在商场。结合我司情况，因此苏，锡，常，暂不做重点。句容溧水镇江南京泰州扬州高淳丹阳扬中仪征江都泰兴姜堰靖江高邮宝应南京影响力最大的便是“中央百大”商场，同时也是战略制高点。结合我司品牌，需在南京环北市场，建设标准店铺，便意味着南京门户的打开。镇江市场包括下面的县市，主要消费模式还是商场消费，目前不是我司首选。海陵北路的标准店铺建设，直接加速整个泰州地区的开发。在秋雨路或国庆路开设标准店，加速辐射下面县市。 以南京为重点的开发市场，通过南京的标准店铺辐射，可以直接加速辐射影响，整个镇江市场，泰州和扬州市场。并且还会直接辐射安徽的芜湖和马鞍山。并且，品牌占领省会南京，相当于宣布打开了整个江苏省的门户。因此在江苏省的开发过程中，南京市场的开发是重中之重。 以盐城为中心的辐射圈，通过盐城浠沧商业街的影响，可以快速带动整个盐城下面县市的品牌建设。且可以影响到淮安市场的开发进度。建湖大丰淮安盐城阜宁涟水浠沧商业街开设标准店，加速辐射盐城地区和淮安市场。在人民路开设标准店铺，加速淮安区域的开发。 以连云港为中心的经济辐射圈。在连云港女人街开设标准店铺，可以有效的辐射连云港下面的县市品牌建设速度。东海灌云灌南连云港响水赣榆女人街上开设一家标准店铺，有效的辐射下面的县市，加速品牌开发 以徐州为中心的经济辐射圈，通过徐州的辐射，可以直接的辐射到徐州下面的县市，和宿迁市区，且可以直接辐射到安徽的淮北。淮北新沂邳州徐州宿迁在徐州开设一家标准店铺，进而辐射宿迁，淮北和下面的县市的开发。5. 宣传推广策略：童装市场发展到现在，品牌已经越来越多，市场越来越透明，竞争越来越激烈。在这样的市场经济环境下，已经形成了大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的现象。如何让我们的品牌在第一时间让消费者所知，如何让我们的品牌第一时间占领市场，如何保证在竞争对手还没有觉醒的时候我们就已经将蛋糕牢牢占据。无疑宣传推广是现如今品牌化建设道路上必不可少的，也是最有效率，最直接的一种途径。 结合公司现有状况，一下是对于推广宣传的一些建议：1. 建立公司门户网站，让客户能够快速的通过门户网站，了解到最全面的品牌信息。2. 组织网络水军，通过在人气较旺的各大论坛，网站，贴吧发帖，快速的让品牌烧遍网络的边边角角。3. 与行业内有影响力的儿童网站合作推广，让有针对性的在业内迅速提升知名度和影响力。如：中国品牌童装网，童装加盟网等网站。4. 在杭州四季青精品和佳宝市场选择黄金广告位，做大型户外墙体广告，让每一个来杭州进货的业内客户都能够知道童装品牌的强势崛起。5. 与一些知名度较高的行业杂志合作，更进一步将推向哪些进取型，素质型的客户，塑立童装品牌的高端形象。6. 参加国内针对婴童的婴童展。进一步宣传和塑造童装品牌的企业文化和品牌形象，迅速在童装市场奠定一定的基础。国内目前影响力最大的两场“3.28北展和7.16上展”；据本人去年现场了解，在过去的2011年的上展中，小猪班纳公司现场签订150多家专卖客户。四、拓展思路及营销理念目前，国内童装市场的消费已经向品牌消费逐步过渡，由于童装的市场需求趋于多元化。走品牌之路势在必行。怎样才能将“ANIKA”品牌在全国市场做大做强？1、将市场细分，了解市场需求，按城市级别及消费水平合理布局终端网点，结合产品定位，优化采购的货品结构；2、以特许经营加盟店发展为核心，辅以一定数量直营网点，构建多层次、多角度的营销体系，垫定市场基石，为“”下一步发展打下良好的市场基础；3、树立高品质形象，杭州营销中心的办公场所设在佳宝童装四楼写字楼，展厅设立在佳宝童装四楼（该楼主营各童装品牌，在全国享有一定的知名度，能够起到强大的宣传效果）。在终端店铺的形象塑造上，注重终端形象视觉效果，店铺及商场专柜的选址，统一形象设计及装修，服装的陈列，营业员岗前培训，POP的宣传海报及区域广告投放，使得顾客进入专卖店购买到满意产品，同时又能享受到我们高品质的服务。4、唯才适用、以人为本的经营理念，打造一支高效、专业的团队。公司注重专业人才培养，如市场拓展及店铺运营方面，从而保证拓展出高质量的网点及各网点单店销售力的稳步提升，加大品牌运营能力。5、市场运营理念，一切以市场为根本，前期以优越的市场政策先在主要城市树立旗杆，凭借旗杆的辐射效果以“跑马圈地”的拓展方式全面打开市场局面，然后以”精根细作“的经营方式不断的巩固市场，扩大童装品牌的影响力，做到老市场寸步不让，新市场分秒必争。 下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除！工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。一、工作目标完成情况我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。在全体教职工的努力下，我们基本完成了XX年目标管理责任状中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。二、主要亮点1、确定和生成了“让教育接地气，创建新学校”的学校发展目标。让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾。努力让学校教育贴着“地面”，接受地中之气。更多的关注学校教育与师生愿望、诉求、发展的最佳契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校。2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，并被评为市级先进，推荐省级先进。我们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主任用感动、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先进学校。3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题教育活动，开展“孝道”教育，传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统，一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，并带动父母及全社会孝敬自己的父母长辈，促进社会风气的好转，学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了诵弟子规 做小孝星校本教材，已经投入使用。学校自编了“孝亲操”，得到市督导室领导的首肯。(述职报告)我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顾无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗。主题读书活动成果显著，我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金，全体师生每年募捐一次，用于救助校内外的弱势群体。4、努力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课堂”教改活动，一年来，举行了上下学期各两个月的教改展示课活动，天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课堂、王玉荣的自信课堂、周杰的高效课堂、宋永亮的激情课堂已经形成了鲜明教学风格。教学管理上，我们强化“规范”这一主旨，越是常规的工作，我们越是强制规范。学校实行查课制度，一年来，仅我参与的查课就进行了五次。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献。医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除！工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。一、工作目标完成情况我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。在全体教职工的努力下，我们基本完成了XX年目标管理责任状中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。二、主要亮点1、确定和生成了“让教育接地气，创建新学校”的学校发展目标。让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾。努力让学校教育贴着“地面”，接受地中之气。更多的关注学校教育与师生愿望、诉求、发展的最佳契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校。2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，并被评为市级先进，推荐省级先进。我们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主任用感动、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先进学校。3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题教育活动，开展“孝道”教育，传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统，一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，并带动父母及全社会孝敬自己的父母长辈，促进社会风气的好转，学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了诵弟子规 做小孝星校本教材，已经投入使用。学校自编了“孝亲操”，得到市督导室领导的首肯。(述职报告)我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顾无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗。主题读书活动成果显著，我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金，全体师生每年募捐一次，用于救助校内外的弱势群体。4、努力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课堂”教改活动，一年来，举行了上下学期各两个月的教改展示课活动，天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课堂、王玉荣的自信课堂、周杰的高效课堂、宋永亮的激情课堂已经形成了鲜明教学风格。教学管理上，我们强化“规范”这一主旨，越是常规的工作，我们越是强制规范。学校实行查课制度，一年来，仅我参与的查课就进行了五次。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献。医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!