中国葡萄酒市场营销环境分析

中国葡萄酒市场营销环境分析中国葡萄酒市场营销环境分析 宏观环境宏观环境l虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，中国葡萄酒每年增长速度却超过10%。据预测，如按发展中国家平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增长10%的速度计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场缺口。作为朝阳产业，葡萄酒工业发展潜力巨大。微观环境微观环境l 目前，我国葡萄酒市场三足鼎立，有来自国外的企业和品牌，有来自具有一定历史的本土企业和品牌，还有新进入者和联合品牌，总体上来说，国外品牌占据了高端市场，国内具有一定历史和专业的葡萄酒企业占据了中端市场，一些新进入者和杂牌主要处在低端。国外的国外的企业企业和品牌和品牌 国内具有一定历史国内具有一定历史和专业的葡萄酒企业和专业的葡萄酒企业 一些新进入者和杂牌一些新进入者和杂牌 市场集中度高市场集中度高l 在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的半壁江山。二线品牌表现出强大活力二线品牌表现出强大活力l二线品牌发展方式灵活，蓬莱45家生产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。葡萄酒制造企业分布情况 l 截至2008年2月底，我国共有158家葡萄酒制造企业，主要分布在山东、河北、河南、吉林等地区。 营销环境分析 l 优势 1、独特的自然环境、独特的自然环境要素。要素。 2、存在非常具有吸、存在非常具有吸引力的市场。引力的市场。 3、适宜的文化环境。、适宜的文化环境。 4、良好的政策环境。、良好的政策环境。 优优 势势 中国的自然环境，无论是日照时间、降雨量还是昼夜温差，都适宜酿酒葡萄生长。仅河北省酿酒葡萄种植面积已达26万亩，酿酒葡萄总产量达到20多万吨。 因此葡萄酒原料十分丰富。l中国人口多，经济持续快速增长，居民可支配收入不断增加，生活水平迅速提高，购买力逐步增强。而且，外国人员来华经商、旅游等日益频繁，这些都为中国葡萄酒市场需求的不断扩大创造了条件。 l中国酒文化源远流长。酒已经成为中国人的一种文化沉淀，酒已经成为各种社交场合必不可少的消费品。从文化层面上来讲，中国对酒的需求非常强烈且根深蒂固。近几年来，随着大家对白酒危害性认识的加深，也随着葡萄酒特别是干红葡萄酒宣传力度的加大，人们对干红的需求日益增加，喝干红已经成为保护身体、提高品位的一种时尚 l葡萄酒系酒精度较低的发酵酒种，品格高雅，加上种植葡萄可以开发利用山坡地、砂砾地等不宜种植粮食的土地资源，因此在我国的酿酒政策中一直鼓励葡萄酒的发展。 l劣势劣劣 势势葡萄酒技术工艺葡萄酒技术工艺有一定差距有一定差距葡萄酒市场葡萄酒市场正处于发育阶段正处于发育阶段 竞争环境恶劣竞争环境恶劣l我国葡萄酒行业还处于发展起步阶段，葡萄酒的技术工艺、产品质量、档次、品种等还无法与国际水平相比。l中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远没有达到快速成长的时期，市场的发育和成熟需要一定时间。l入世后，技术雄厚、品牌强势的国外企业冲破中国高关税和相关保护政策的壁垒，以低价位进入中国，从而使国内葡萄酒市场竞争更趋激烈。 营销方向l葡萄酒企业需要进一步引导和培育市场，不要肆意地进行概念炒作，要提升品牌与葡萄酒自身的文化，从肆意炒作走向实地操作，从单一产品竞争过渡到个性化的品牌竞争，注重品牌形象的塑造，酿造差异化的葡萄酒，抢占无形资产和有利的竞争位置，将是我国葡萄酒企业品牌成长和胜出的关键。