团险推销实战PPT课件

團 險 推 銷 實 戰畢乃修畢乃修快速成交-最高四次搞定客戶對客戶對商品適合商品適合業務創造業務創造商品優勢：壽險意外vs產險意外藍海策略賠率比較範圍比較保費比較三商員工年齡一般公司年齡定期險費率vs意外險費率定期險定期險意外險年齡男男女女職等21-2513.65.411026-3013.95.6212.531-3517.27.731536-4024.911.2422.541-4536.616.553546-5054.426.2645商品優勢：意外住院vs疾病醫療賠率比較賠率比較範圍比較範圍比較保費比較保費比較注意職業等級注意職業等級住院醫療費率vs意外住院費率醫療險GDHI年齡男女職等21-25 7213115026-30 8414326231-35 9916237536-40 123185411241-45 155211517546-501972366225實例職業等俏四級鐵工廠，男性8人，平均年齡28歲，欲購買團險，請推薦商品。定期險、住院醫療之缺點單價核保客戶適合定期險： 超過20人之團體，被保險員工年齡超過50歲或保險金額超過50萬元者，均須填寫團體保險被保險人告知事項。住院醫療險 超過20人之團體，被保險員工年齡超過50歲或其每日病房費用保險金超過1000元者，均須填寫團體保險被保險人告知事項。業務創造法律案件研究過勞死定義年勞訴第五號勞工返家後，表示不舒服，即上床睡覺，竟一睡不起，死亡證明書為：急性心肌梗塞，家人遂依習俗辦理後事。並向勞保局請領老年點付元。勞工死亡可否請領老年給付？被保險人於保險有效期間死亡，如死亡前亡符合請領老年給付規定者，其當序受益人，得擇一請領老年給付或死亡給付，如擇領較高額老年合付時，其家屬不得再以被保險人身分請領家屬死亡喪葬津貼事後勞方認為係職災死亡，要求資方給付45個月平均工資，及公司之獨立撫恤金十個月（494400元)，資方認為非職災，僅願給付撫恤金30萬元職災如何認定45個月工資是否合理退休金之平均工貢及死亡之平均工資計算方式是否相同。勞方提起訴訟，要求資方給付2719200元資方撤回原先願給付之三十萬元，並主張1、非職災2 、勞保給付抵充雇主責任3、勞工有過失，過失責任相抵法院判決職災確認，資方須給付45個月平均薪已承諾之30萬元仍須給付勞保給付職災部份為資方全額付費，故可抵充雇主責任。勞基法59條為過失責任，但因勞方之過失致資方之損失，故以98%為給付。過勞死定義：死亡前之24小時仍繼續不斷工作或死亡前一星期每天工作超過16小時發病當時往前推算一個月，加班超過100小時或發病日往前推2至6月，每月加班超過80小時者，亦屬之。時數未超過，但不僅以量為考量，質之情況亦須考量職災定義勞方能舉証事故之發生和職業工作有相當之因果關係，且不以資方有過失為必要。業務創造保護企業、保護利潤談法令：勞基法、勞工保護法保護員工、保護資產談福利：團體保險是一項別人有，自已不能沒四次締結-佣金率水，總保費優A級客戶：人數21人至60人、5人至20人B級客戶：6080人，無投保經驗客戶C級客戶：100人以上團體大型件條件：有投保經驗理賠經驗：包括詳細理賠項目投保費率經驗退費：K、E值競賽、考核讓團險每次都助您一臂之力