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姓 名*规划期限十五年起止时间2010年7月至2025年7月年龄跨度21岁至36岁阶段目标顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)总体目标成为一家大型企业的主管人员正文:一、个人分析作为一个当代本科生,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、 外出散步、聊天,还有上网。自己是定位自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。平时与人友好相处群众基础较 好,亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新,动手能力较强。自身的SWO分析 优势因素(S)我的最大优势就是自己的学习能力, 我比较容易接受新的知识,尤其是偏向 文科类的知识,我想,这个优点会很大程度上促进我的发展, 其次,个人性格上 比较冷静、稳定、有耐心,这为我走教师这条路增加了很大的筹码。 而且自己的 专业技能掌握的也还好,这点也是极为重要的。弱势因素(W就我自身,我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力,应该多多参加一些公众活动,加强自己面对大众的能力,克服紧张情绪,与更多的人交 流交往。当然,自己肯定还有很多不足的地方, 需要在以后的学习与生活中不断 的改正与提高。机会因素(O)应该来说,就目前的就业形势来说,纯粹的机会因素是很少的,正因为如此, 我想我得更加珍惜每次的机会, 尽力抓住每一次机遇,除此之外,我也相信在我 以后的工作生涯中,我同样会遇到许多许多的机会,比如说加薪机会,升职机会 等等。挑战因素(T)没有任何一个职业不存在挑战因素, 销售职业同样如此,敢于迎接挑战,才 能不断在挑战中让自己成长,首先是自己在营销的过程中,肯定会遇到许多具有 挑战性的问题,加上市场的多变性,干扰我们自身的因素太多了。 所以,我须充 分认识这些挑战因素。抓住机遇,迎接挑战。二、社会环境分析中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每 一个都提供了一个好的发展机遇。 随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作 用将越来越大。1、社会一般环境:中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。 经济 发展有强劲的势头,加入WTC后,会有大批的外国企业进入中国市场, 中国的企 业也将走出国门。2、管理职业特殊社会环境:由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理 还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人 才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术 性和环境动态适应相结合。因此,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着 本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。三、职业分析社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响: 对市场营销的依赖性将 越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。 个人选择的行业还没有最 后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行 业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。四、目标分解与目标组合(1)目标分解:目标可分解成两个大的目标 一个是顺利毕业,一个是成 为一个有一定经验的市场营销人员。对于第一个目标, 又可分解为把专业课学好和把选修课学好, 以便修完足够的学 分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在 选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好 ,.对于第二目标, 又可分解为接触市场阶段, 了解市场阶段、 熟悉市场阶段。 接下 来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法(兼职),和哪些公司保持 联系,.(2)目标组合: 顺利毕业的前提是学好专业课程, 而专业课程的学习则对职业 目标(成为一个有一定经验的市场营销人员) 有促进作用。 经验与理论成就一个 完美的人生。 五、具体实施方案 要成为一个有一定经验的市场营销人员, 需要缩小自己和有一定经验的市场 营销人员的差距。这些差距包括:(1) 思想观念上的差距。 刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有 一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”客户只有相信销售者, 才可能购 买商品。 为了缩小这种差距, 需要向有经验的人员请教, 并在实践中去体会这一 点。( 2)知识上的差距。 书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差 距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售, 在实践中体会书本知识。( 3)心理素质的差距。 市场销售需要百折不挠的精神,而作为一个被人称 为“天之骄子”的大学生, 缺少的可能恰恰是这一点, 往往遇到些许挫折和失败 就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。( 4)能力和差距。 这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中 逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。 六、大学生职业生涯规划的实施策略 本人特对未来十五年作初步规划如下:1、2009 2012年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好 专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准 备。(具体规划见后)。我们专科生的学制为 3 年,根据时间与自身的目标,进行自己的职业生涯规划, 并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点, 制订一些 有针对性的实施方案。(一)在校期间 1大学一年级:探索期 阶段目标 职业生涯认知和规划。 实施方案 首先要适应由高中生到大学生的角色转变, 重新确定自己的学习目标 和要求; 其次,要开始接触职业和职业生涯的概念, 特别要重点了解自己未来所 希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业, 进行初步的职业生涯设计; 熟悉 环境,建立新的人际关系, 提高交际沟通能力, 在职业认识方面可以向高年级学 生尤其是大四的毕业生询问就业情况; 积极参加各种各样的社团活动, 增加交流 技巧;在学习方面,要巩固扎实专业基础知识,加强英语、计算机能力的培养,掌握现代职业者所应具备的最基本技能;如果有必要, 为可能的转系、 获得双学位、 留学计划做好资料收集及课程准备, 多利用学生手 册,为将来的就业选择打下良好的基础。2大学二年级:定向期 阶段目标 初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。 实施文字 认识自己的需要和兴趣, 确定自己的价值观、 动机和抱负。 考虑未来 的毕业方向(深造或就业等) ,了解相关的活动, 并以提高自身的基本素质为主, 通过参加学生会或社团等组织, 培养和锻炼自己的领导组织能力、 团队协作精神, 同时检验自己的知识技能; 可以开始尝试兼职、 社会实践活动, 并要具有坚持性, 最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,提高自己的责任 感、主动性和受挫能力, 并从不断的总结分析中得到职业的经验; 增加英语口语 和计算机应用的能力, 通过英语和计算机的相关证书考试, 并开始有选择地辅修 其他专业的知识以充实自己。3大学三年级上学期:准备期 阶段目标 掌握求职技能,为择业做好准备 实施方案 加强专业知识学习的同时, 考取与目标职业有关的职业资格证书或相 应地通过职业技能鉴定。 因为临近毕业, 所以目标应锁定在提高求职技能、 搜集 公司信息上。 参加与专业有关的暑期工作, 和同学交流求职工作心得体会, 学习 写简历、求职信等求职技巧, 了解搜集就业信息的渠道, 如果有机会要积极尝试; 加入校友网络, 向已经毕业的校友了解往年求职情况; 如果决定教研, 也要做好 复习准备;希望出国留学的学生,可多接触留学顾问,参、与留学系列活动,准 备TOEFL GREF应试,注意留学考试资讯,向相关教育部门索取简章参考。 4大学三年级下学期:冲刺就业。 阶段目标 成功就业实施方案这个联阶段大学生的毕业方向已经确定,大部分学生的目标应该锁定 在工作申请及成功就业上。这时,可先对前三年的准备做一个总结; 首先检验自 己已确立的职业目标是否明确, 前三年的准备是否已充实; 然后, 开始毕业后工 作的申请, 积极参加招聘活动, 在实践中检验自己的积累和准备; 最后, 进行预 习或模拟面试。 积极利用学校提供的条件, 了解就业指导中心提供的用人公司资 料信息, 强化求职技巧、 进行模拟面试等训练, 尽可能地在做好较为充分的准备 的情况下进行施展演练。 在撰写毕业论文的时, 可大胆提自己的见解, 锻炼自己 独立解决问题的能力和创造性。 另外,要重视实习机会, 通过实习从宏观上了解 单位的工作方式、 运转模式、 工作流程, 从微观上明确个人在岗位上的职责要求 及规范,为正式走上工作岗位奠定良好的基础。(二)离校阶段1、10122017年,熟悉适应期:利用 5 年左右的时间, 经过不断的尝试努力, 初步找到合适自身发展的工作环境、岗位,构建一个完美的家庭。完成主要内容:( 1)学历、知识结构:拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟 悉工作环境。(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强 沟通,虚心求教。(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个 人习惯,并参加健身运动,如篮球、足球、乒乓球等。2、2017 2025年,利用 8年的时间,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献 自己的力量,用自己的行动来成就自己的未来。六、成功标准我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高, 即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本 身就是一件失败的事情。为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。七、结束语计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标, 只说不 做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能 遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、 信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。 一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信 眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职 业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标和理想有条不紊、 循序渐进地努力。当然,计划虽好,最重要的还是在于其具体的实践和所取得的 成效。然而,现实是未知多变的,定出的计划随时都会遭遇问题, 这就要求我们 有清醒的头脑,客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念,抱负和 追求,每个人都渴望成功,但在此过程中我们必须坚持信念, 必须持之以恒,必 须脚踏实地!2010年11月23日
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