市场营销职业规划

姓 名*规划期限十五年起止时间2010年7月至2025年7月年龄跨度21岁至36岁阶段目标顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）总体目标成为一家大型企业的主管人员正文：一、个人分析作为一个当代本科生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、 外出散步、聊天，还有上网。自己是定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。平时与人友好相处群众基础较 好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。自身的SWO分析 优势因素（S）我的最大优势就是自己的学习能力， 我比较容易接受新的知识，尤其是偏向 文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展， 其次，个人性格上 比较冷静、稳定、有耐心，这为我走教师这条路增加了很大的筹码。 而且自己的 专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。弱势因素（W就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交 流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方， 需要在以后的学习与生活中不断 的改正与提高。机会因素（O）应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此， 我想我得更加珍惜每次的机会， 尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我 以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会 等等。挑战因素（T）没有任何一个职业不存在挑战因素， 销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才 能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有 挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。 所以，我须充 分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。二、社会环境分析中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每 一个都提供了一个好的发展机遇。 随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作 用将越来越大。1、社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。 经济 发展有强劲的势头，加入WTC后，会有大批的外国企业进入中国市场， 中国的企 业也将走出国门。2、管理职业特殊社会环境：由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理 还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人 才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术 性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着 本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。三、职业分析社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响： 对市场营销的依赖性将 越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。 个人选择的行业还没有最 后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行 业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。四、目标分解与目标组合（1）目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺利毕业，一个是成 为一个有一定经验的市场营销人员。对于第一个目标， 又可分解为把专业课学好和把选修课学好， 以便修完足够的学 分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在 选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好 ,.对于第二目标， 又可分解为接触市场阶段， 了解市场阶段、 熟悉市场阶段。 接下 来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法（兼职），和哪些公司保持 联系,.（2）目标组合： 顺利毕业的前提是学好专业课程， 而专业课程的学习则对职业 目标（成为一个有一定经验的市场营销人员） 有促进作用。 经验与理论成就一个 完美的人生。 五、具体实施方案 要成为一个有一定经验的市场营销人员， 需要缩小自己和有一定经验的市场 营销人员的差距。这些差距包括：（1） 思想观念上的差距。 刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有 一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”客户只有相信销售者， 才可能购 买商品。 为了缩小这种差距， 需要向有经验的人员请教， 并在实践中去体会这一 点。（ 2）知识上的差距。 书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差 距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售， 在实践中体会书本知识。（ 3）心理素质的差距。 市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称 为“天之骄子”的大学生， 缺少的可能恰恰是这一点， 往往遇到些许挫折和失败 就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。（ 4）能力和差距。 这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中 逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。 六、大学生职业生涯规划的实施策略 本人特对未来十五年作初步规划如下：1、2009 2012年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好 专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准 备。（具体规划见后）。我们专科生的学制为 3 年，根据时间与自身的目标，进行自己的职业生涯规划， 并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点， 制订一些 有针对性的实施方案。（一）在校期间 1大学一年级：探索期 阶段目标 职业生涯认知和规划。 实施方案 首先要适应由高中生到大学生的角色转变， 重新确定自己的学习目标 和要求； 其次，要开始接触职业和职业生涯的概念， 特别要重点了解自己未来所 希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业， 进行初步的职业生涯设计； 熟悉 环境，建立新的人际关系， 提高交际沟通能力， 在职业认识方面可以向高年级学 生尤其是大四的毕业生询问就业情况； 积极参加各种各样的社团活动， 增加交流 技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要， 为可能的转系、 获得双学位、 留学计划做好资料收集及课程准备， 多利用学生手 册，为将来的就业选择打下良好的基础。2大学二年级：定向期 阶段目标 初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。 实施文字 认识自己的需要和兴趣， 确定自己的价值观、 动机和抱负。 考虑未来 的毕业方向（深造或就业等） ，了解相关的活动， 并以提高自身的基本素质为主， 通过参加学生会或社团等组织， 培养和锻炼自己的领导组织能力、 团队协作精神， 同时检验自己的知识技能； 可以开始尝试兼职、 社会实践活动， 并要具有坚持性， 最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任 感、主动性和受挫能力， 并从不断的总结分析中得到职业的经验； 增加英语口语 和计算机应用的能力， 通过英语和计算机的相关证书考试， 并开始有选择地辅修 其他专业的知识以充实自己。3大学三年级上学期：准备期 阶段目标 掌握求职技能，为择业做好准备 实施方案 加强专业知识学习的同时， 考取与目标职业有关的职业资格证书或相 应地通过职业技能鉴定。 因为临近毕业， 所以目标应锁定在提高求职技能、 搜集 公司信息上。 参加与专业有关的暑期工作， 和同学交流求职工作心得体会， 学习 写简历、求职信等求职技巧， 了解搜集就业信息的渠道， 如果有机会要积极尝试； 加入校友网络， 向已经毕业的校友了解往年求职情况； 如果决定教研， 也要做好 复习准备；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，准 备TOEFL GREF应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。 4大学三年级下学期：冲刺就业。 阶段目标 成功就业实施方案这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定 在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结； 首先检验自 己已确立的职业目标是否明确， 前三年的准备是否已充实； 然后， 开始毕业后工 作的申请， 积极参加招聘活动， 在实践中检验自己的积累和准备； 最后， 进行预 习或模拟面试。 积极利用学校提供的条件， 了解就业指导中心提供的用人公司资 料信息， 强化求职技巧、 进行模拟面试等训练， 尽可能地在做好较为充分的准备 的情况下进行施展演练。 在撰写毕业论文的时， 可大胆提自己的见解， 锻炼自己 独立解决问题的能力和创造性。 另外，要重视实习机会， 通过实习从宏观上了解 单位的工作方式、 运转模式、 工作流程， 从微观上明确个人在岗位上的职责要求 及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。（二）离校阶段1、10122017年，熟悉适应期：利用 5 年左右的时间， 经过不断的尝试努力， 初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，构建一个完美的家庭。完成主要内容：（ 1）学历、知识结构：拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟 悉工作环境。（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强 沟通，虚心求教。（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个 人习惯，并参加健身运动，如篮球、足球、乒乓球等。2、2017 2025年，利用 8年的时间，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献 自己的力量，用自己的行动来成就自己的未来。六、成功标准我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高， 即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本 身就是一件失败的事情。为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。七、结束语计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标， 只说不 做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能 遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、 信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。 一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信 眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职 业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、 循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的 成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题， 这就要求我们 有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和 追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念， 必须持之以恒，必 须脚踏实地！2010年11月23日