别以为信用证支付会万

别以为信用证支付会万无一失(2005-9-16 9:47:00)29 人次浏览信用证开出后交货延迟，造成信用证有不符点。屋漏偏遇连雨天，终端客户在该国被查，其码头的货物已被海关查扣，正在发送给他的货又快要到港，眼看数十万元的货危在旦夕，最后他们怎样化险为夷的呢？在进出口贸易中，使用较多的结算方式除了操作简便、费用较低的电汇( T/T)之外，就数信用证(L/C) 了。但是，即使有了信用证，也不保证一定能安全收汇。因为信用中的种种软条款，使得有时由于出口商自身原因，而导致无法按信用证规定交付全套单据，形成信用证的不符点，给收汇带来巨大的风险。下面是一个真实的发生在我所在的公司的收汇风波。我司是一家生产内销、出口小电器的中型工厂，出口产品则按订单生产，而且出口产品与内销产品都有所区别，出口产品在国内一般不适用或者不畅销。我司的订单量一直都很大，有长期大订单，也有一些小订单作有益的补充。相关文章：信用证，打通你的外贸路如何写修改信用证的邮件？逾期交货埋下隐患2003年9月初，我司接到了一个老客户的重复订单，订单量为一个20尺小货柜，付款方式是即期信用证(L/CATSIGHT ),最迟交货期(LATESTSHIPMENTDATT )为9月20日，交单期(DOCUMENTSPRESENTATIONPERIOD )为 10 天，信用证有效期(EXPIREDDATE )是9月30日。订单早已收到，信用证也于9月12日收到了。经审核信用证，我们觉得按当时的工厂生产周期与备料情况，信用的交货日期没有问题，信用证的其它条款也合理。因此，我们就开始全面备料、确认包装板样等，接着开始生产了。一个小货柜的生产，对于我们这样规模的工厂来说，如果物料齐全，不到两天时间就可以完成。但不巧，当时，因为一个物料无法按时到位，已经定好舱位 9月18号开的船被耽误，我们就只能赶9月22号的船了。也就是说， 赶不上信用证规定的最迟交货期了。我们试着通过客户协助寻找其它船公司安排在20 号开的船。我们的付款条款是FOB ，货代 ( FORWARDER )与船公司都由客户指定的。我们一方面与客户协商寻找其它船公司，看有没有时间来得及的船；另一方面又与原定的船公司联系，要求给我们倒签提单( BACKSIGN )。如果上述都行不通，就争取让客户修改信用证。 因为只有这样， 才能保证我们能安全地收到这一笔货款。 因此， 我先给客户发了 EMAIL协商，客户也答应他们会帮忙，但改另外一家船公司对他们而言比较困难，时间上也来不及。看来只能看船公司是否给予提单倒签了。但船公司明确表示，他们是不允许倒签的，也从来没有这样做过。这个时候，我们要求客户修改L/C ，改证费我们愿意承担。客户回复说，已经与我司有半年多的生意往来，应该可以信任他们；同时，他们也有一个OFFICE 在广州，他们值得信赖，不愿再改信用证。考虑到是老客户，且他们确实在广州也有办事处，应该不会因为一批十多万的小货款影响了信誉；况且我们的货物是畅销货物，当时在欧洲非常红火，客户不会放弃一个赚钱的机会。当时，总经理也拍板同意了。就这样，我们就正常地生产、验货、出货、交单了。单据交了，银行在L/C 交单书上面密密麻麻地写上了不符点，多项日期方面的不符。问题在十一长假发生交过单之后是十一长假，公司上下度假旅游去了。就在假期的第四天，我突然接到一个国外的电话，一种不祥之感顿时袭来。电话中，客户焦急地说，可能涉及到货与货款的问题，要让我们老板马上与他们联系。我马上给我们外贸部经理打了电话，自己当天也回到了公司。当晚，我们外贸部的几个领导开了会，也通过电话，跟客户了解清楚了事情的原由。当时，中间商有一个OFFICE 在广州天河， 接下来的几天， 广交会秋交会开幕了。 他们老板要来广州。得知此消息后，我们决定想办法见一面他们的老板。中间商同意我们与老板当面协商。并告诉我们，说老板此次来的目的，也是一部分要处理此次事件。从与中间客户的交流中，我们感觉到，中间商是有诚意的。我们在广州见到了该老板，一个印度人。他很坦诚，表示会全力考虑厂商的利益，但资金上一定存在困难，也需要厂商的理解与支持，共同走出困境。具体操作，还是由其台湾的经理全面负责，但他会监控。我们看到老板还有心情参加广交会寻找新的厂商与产品，因此我们也定了心让他们来做转售处理。我们双方商 定这样处理：相关文章： 信用证操作中常见英文详解（ 图 ） 信用证和客户要求矛盾时该咋办？首先， 充分信任， 把货权转给他们让他们处理货物。 其次， 要修改提单B/L ， 把 CON 鄄 SIGNEE改成中间商公司。再有，就是给予客户资金周转的时间， 60 天后再收款。我们觉得也只能这样处理了。但怎样保护我们自己的利益呢？信任也要有保障啊。因此，我们与客户协商，通过银行承兑汇票作保障。由于时间紧张，我们一面同船公司商量，一面同银行合作。我们要求客户通过银行，给我司开启 60 天的远期银行承兑汇票，由汇丰银行开出。一收到汇票的传真件，并通过银行查实，我们就给船公司开出证明，同意将提单B/L 上的 CONSIGNEE 改为中间商公司。时间非常紧张，如果成功了，则表示我司有希望收到此笔货款，只是损失60 天的账期，这一损失，比起低价转售、比起被海关查封、比起支付双程运费后再返工转售，已经算是最小损失了。最后， 我们顺利拿到了汇丰银行开出的为期 60 天的银行承兑汇票， 也几乎同一时间授权船公司将货权改给中间商。船公司说，真没有几家公司敢像你们一样，在关键时刻，还相信他们的。别人的货已经从中途港口往回运了。拿到银行承兑的那一刻，我们的心稍为踏实了。在处理完事情的第二天，客户给我发来了 EMAIL ，信中说：你是勇敢而且聪明的姑娘，我们有机会还会跟你们合作！那一刻，多天来的不安与焦虑，一下子化为了喜悦。那一晚，我也睡得特别的沉。 60 天后，我们如愿收到了全额货款。 （作者：黄鸿跃）