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足球协会 中大南方参加从化各大高校足球系队联赛合作意向书主办单位:中山大学南方学院足球协会2011年 月 目录一：学校简介 - 2二: 足球协会简介 - 3三：从化高校足球联赛活动介绍 - 4四：市场分析 - 6五：可行性分析 - 7六：宣传计划- 8七：商家选择我们的理由- 10八：经费预算- 11九：合作方式- 12感谢您在百忙之中能够抽出时间审阅我们这份合作意向书.一：学校简介中山大学南方学院是一所独立学院性质的全日制普通高等学校（本科B线）.学院位于广州市从化温泉镇，学院正式招生只有五年，已经发展为一所优秀的本科院校，在周围高校中发挥着显著的影响力。经过今年九月份我院全面的招新，我校现在在校人数已经达到12000。据调查，我校体育类的社团居多，并且有较多男生喜好球类。二:足球协会简介中山大学南方学院足球协会成立于2006年,是本学院中历史最悠久的社团之一,群众基础深厚.在过去5年中,足球协会不断发展壮大.在学校具有相当大的影响力.从最初只有10个人发展到现在拥有数百会员数十干事的规模,并依靠着不懈的努力,不断开展活动,为学院营造了不错的足球氛围.过去的一年里,在足协良好的组织管理下,学院足球校队在从化九大高校足球联赛中夺得冠军.并且足协在学校的“社团评级”活动中获得“星级社团”之称.因此,足协在学院里的知名度不断得到提高. 下面为您做本次赞助的相关介绍以及可行性报告三：从化十大高校足球联赛1. 活动主题：从化十大高校足球联赛2. 活动宗旨：1.促进我校足球氛围与影响力的发展，让更多的同学享受到足球的乐趣与感受世界第一运动的激情。2.加强各系的内部凝聚力与外部竞争力，使各系能在一个良好的竞争氛围里可以在竞争中进步。3.继续弘扬足协“在足球中享受快乐，在快乐中了解足球”的精神。3. 活动原则：友谊第一，比赛第二，公平竞争，重在参与。.4. 参赛要求：1.参赛队员必须是从化十大高校在读学生且只能代表所在的学校参加比赛。2.每个学校只能派出一支队伍参赛，每队至少18人之至多23人，在比赛前的一天要把比赛的18人大名单上报给。3.每支队伍自备队服，严禁穿硬钉鞋或皮鞋上场比赛。4. 每场比赛双方队员（包括替补）都须将学生证（或其它可以证明身份的证件，如：身份证）交监场核实，没有证件的人将不允许上场比赛。5. 每个队员不得代表两支（及两支以上）队伍参赛，否则取消这名队员的联赛参赛资格和判断所代表的球队当场0-3负于对手的赛果。5. 奖项设置：联赛设置冠亚季军各一个，并设立“最佳射手”、“最佳球员”、“最佳风尚奖”等奖项在联赛结束后颁发。四：市场分析1. 我校校队是上届冠军，是众多学校之中最受同学关注和欢迎的学校之一，并在学校具有较高的知名度和号召力，因此有助于商家在我校提高知名度。2. 同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，不需要投入巨额的广告费又将收到持久的宣传效应。3. 校队联赛影响广泛，消费地域广泛，针对性强，产品品牌易深入民心。4. 因为每年都会举行高校足球比赛，如果条件允许的话，商家可以和我们建立一个长期友好合作的关系，使商家在学校的知名度不断加深，是廉价且高效的宣传，极具长远意义！5. 据了解，本学院至今为止，还没有体育日常用品的店铺，所以我们平时都无法及时购买到此类商品，而必须选择网购或者回去广州才能买到。而且学院可以供给学生闲暇消遣的地方并不多，因此本学院拥有一个潜力极大的市场。6. 加上学院广大学生家庭条件优越，消费水平高，与贵公司产品的市场定位相符合，因此这万名学生将构成贵公司潜在的消费者，为贵公司扩大其市场份额能起到重要的推动力作用。此外，赞助冠军球队无疑是一个从化全市学生宣传的绝佳机会。在以往的活动以及比赛中,我们累积了不少的宣传经验以及在学校相当的影响力,在学校内建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果.而且我们协会有足够的人力资源为商家完成宣传活动!并且，本赛事将有超过5000人了解，这无疑更加大了对产品的宣传。五：可行性分析1. 可以更好地塑造商家的形象。通过商家积极赞助和推动学校社团的活动，体现商家对学生活动的支持，可以有效地增加同学们对商家的认同感，有助于商家更好地打开学生市场。此外，足协形象健康，符合商家的需求2. 中大南方是一个有管理有组织的社团，可以保证我们的活动以及宣传都可以得到有效的实行，可以令商家满意放心。以此次联赛为契机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为商家产品宣传推广，将商家的人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双赢，为商家进入我校市场打下合作基础。3. 每年的活动都能够吸引众多同学热情参与，通过这个机会可以大大提高同学们对商家的了解，有助于商家在我校业务的发展。如条件允许的话，赞助商还可以与舞协外联部建立一个长期友好的合作关系，每学期进行相关活动宣传，定能使贵公司的品牌在我校深入人心，得到巨大的宣传效果，意义长远。六：宣传计划宣传理念定位A.在考虑活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。B.集中有效资源及合理时间，以达到最强有力的宣传效果。宣传方案活动前宣传1. 横幅宣传：在校园主干道旁悬挂摆放(横幅内容需要和我们协商)2. 网络宣传：学校官方微博和南方后院BBS，每天有数千的点击率；协会也有自己的博客同时将充分利用腾讯。3. QQ各群，将贵公司宣传到BBS及博客。借助网络的力量，贵公司形象将大幅推广。宣传部将在活动期间及时更新BBS版块及博客，务求把最新的动态告诉同学们。4. 地标宣传：比赛前我们贴地标宣传时,在每个地标上都将附属赞助商的名称.5. 宣传短片：由宣传部为联赛制作一条宣传短片,在短片中将会提及本次赛事的赞助商。6. 球衣宣传：可以在我校校队的球衣上加上赞助商所需要宣传产品的名字，卫冕冠军球队的赞助商无疑最引人瞩目。（需同我校校队协商。）7. 海报宣传：在报名区与活动区张贴大型海报,内容清新活力,不失高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 还可以体现贵公司的利益（贵公司名称及相关活动）。海报由于其灵活性可以张贴到中大南方的各个宣传栏内，并可以重复张贴，能起到突出作用。宣传部制作4张海报，在活动前粘贴到东西区宣传栏内。以求对贵公司的宣传达到最好最全面的效果。8. 传单宣传：价格低、便利、时间短以及效应快是传单的优势所在，同时是众多商家垂青的原因。传单可以在一块区域内使人手一份，是理想的宣传手段。我们将派干事在用餐时间于东西两区饭堂及超市门口进行集中派发，还可到学生宿舍逐个派发，以扩大宣传效应。9. 展板：活动前期在校内人口流动量大的道路和东西区食堂，超市前等醒目位置摆放由宣传部制作的展板，展板将展示该系列活动宣传单, 并张贴能体现贵公司良好形象的公司活动海报（1-2张）于展板上，以求对贵公司的宣传达到最好最全面的效果。活动期间宣传1. 现场海报以及传单宣传：我们会在比赛现场悬挂宣传海报，而且还可以在现场为贵公司派发宣传单。 2. 现场进行比分竞猜活动：我校会在现场举行比分竞猜活动，猜中比分者需要再说出赞助商赞助的产品名字和产品一个优点，便可贵公司提供的奖励产品。3. 特色书签：我们会制作一种具有贵公司的特色，并注明贵公司是本次活动的赞助商。在活动现场送给同学作为礼物或是奖品，这有利于同学们的保管和长期使用在活动现场的桌子上贴上贵公司的商标保证最大推广率。4. 协会工作人员用品宣传：工作人员可穿戴贵公司提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。5. 产品宣传: 贵公司产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助产品必须满足现场需要方可），凭协会的美誉度作最好的宣传。6. 优惠卡：抓住学生消费心理，贵公司可以提供针对学生优惠卡在学校派发。我们将派干事在活动中派发并讲解，具体优惠方式由贵公司决定。7. 赛事冠名权：若贵公司在本次活动中成为最大的赞助商，则可以拥有赛事的冠名权.8. 礼品宣传：活动中礼品可由贵公司赞助。或者由贵公司提供一些折扣券，可印有贵公司的Logo。9. 材料宣传：所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。10. 媒体宣传：活动期间将会有学校广播站报道宣传。（再议）11. 社团联合会宣传：由社团联合会安排人员在学校派发资料、粘贴海报等宣传。（再议）注：若商家有什么特别要求，可以提出来再讨论. （活动宣传主要是结合赞助商相关业务进行宣传，目的是在通过此活动接近协会同赞助商间的互助合作关系。）七：商家选择我们的理由1. 相片回馈：我们将有1至2名工作人员带着数码相机记录下比赛当天的情况以及我们承诺为商家提供的宣传.2. 商家监督：我们随时欢迎商家的工作人员到场进行监督,并且会视为上宾盛情招待.3. 小投入、大收益：您赞助的是我们的一次活动，收获的是中大南方学生群体这一庞大的客源.4. 事后汇报:在比赛过后我们会有专人向商家详细汇报本次比赛的活动情况,并且向商家汇报商家所赞助的经费或者物资的使用情况.八：经费预算（加上数量）项目单价（元）数量总计（元）比赛用球100元/个5500比赛球网150元/个2300角球旗40元/支4160裁判哨子5元/个1575边裁用旗30元/支4120计时电子手表20元/个5100手动换人牌300元/个1300红黄牌10元/副220云南白药汽喷剂35元/盒6210止血贴70元/盒170医用双氧水5元/支420棉签10元/包220医药箱20元/个120资料登记表格0.2元/张10020黑色签字笔15元/盒115文件夹20元/个480宣传海报与横幅40元/张4160画场油漆50元/罐8400奖杯150元/个1150奖牌8元/个46368锦旗50元/支3150总计3258九：合作方式1. 独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权及活动的一切宣传计划。2. 多家联合赞助（考虑35家，每个赞助商1000-2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权。其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。3. 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。注：除了赞助资金，公司还可以考虑实物赞助，如活动的礼物、奖品、比赛用品等等。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。尊敬的赞助商：感谢您百忙抽出空余时间来阅读我们的策划书！我们真心的希望能够以此次活动为契机，和商家建立更长久的合作关系，帮助商家不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为商家提供更大支持。希望商家能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见 。所有在校内的宣传活动由我们负责, 商家可以派人监督 。如果商家有其他要求可以向我们提出,我们会慎重考虑。希望能和商家通力合作,共同搞好这次晚会,期望商家尽快回复。期待您的加入!合作愉快!这份是初步的策划书，在细节方面内容可跟据您的要求和实际情况做出一定程度的修改。注:本合作意向书最终解释权归中山大学南方学院足球协会所有.中山大学南方学院足球协会2011年8月8日9
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