iPhone渠道分析

0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 4 0 1 2 3 4 3 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 START 0 1 2 3 4 欢迎进入iPhone视界 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 目 录 渠道及分析渠道及分析 iPhone在中国销售在中国销售 运营商渠道运营商渠道 分析分析 零售店渠道零售店渠道 分析分析 在线渠道在线渠道 分析分析 ITIT分销渠道分销渠道 分析分析 0 1 2 3 4 iPhone在中国运营商渠道 如同苹果在如同苹果在欧美国家销售欧美国家销售一样，苹果也一样，苹果也为为iPhoneiPhone在中在中国选择了一家国选择了一家合作运营商合作运营商中国联通。中国联通。 0 1 2 3 4 2009年年9月月28日，中国联通宣布，从日，中国联通宣布，从10月月1日开始在联通网上营业厅预约销售日开始在联通网上营业厅预约销售iPhone手机。用户可以选择单独购买或预存话费手机。用户可以选择单独购买或预存话费两种方式购买两种方式购买iPhone手机。但苹果裸机在手机。但苹果裸机在市场上依然十分紧俏。市场上依然十分紧俏。 0 1 2 3 4 iPhone渠道分析运营商 运营商，iPhone 商业模式中，最具创新力的，对电信产业链影响最大的是Apple改变了以往运营商定位模式下的终端厂商与运营商的合作模式。创造了在充分体现自身的竞争优势和iPhone 能够为运营商带来极高竞争价值的情况下，Apple 具备了同运营商平等对话的权利的新模式。 但是由于中国庞大的市场需求与日益迫切对手压力，苹果公司在进入中国时，选择了改变自己，在与中国联通合作期间，苹果公司将不采用分成的模式，即在分成模式上进行了再创新。虽然这样的改变，暂时损失了部分的利益，但它为公司赢得了宝贵的机遇与时间，使iPhone更加迅速的占领市场，为公司获得了更大的利益。 0 1 2 3 4 iPhone在中国零售店渠道 中国掀起的热烈的苹果潮让公司决定中国掀起的热烈的苹果潮让公司决定在中国设置零售店。在中国设置零售店。2010年年9月月25日，日，Apple store零售店上海店，和北京西单大零售店上海店，和北京西单大悦城悦城Apple store零售店盛大开业，迎来了零售店盛大开业，迎来了大批的苹果迷。大批的苹果迷。 0 1 2 3 4 iPhone渠道分析零售店 一，为顾客营造自由的体验店氛围一，为顾客营造自由的体验店氛围 二，数字生活的全面体验二，数字生活的全面体验 三，销售员的选拔管理三，销售员的选拔管理 0 1 2 3 4 位于鼎好二期的苹果授权经销商 0 1 2 3 4 Apple store 零售店 iPhone3GS 展示区 0 1 2 3 4 iPhone在中国在线渠道 大批的苹果迷蜂拥进大批的苹果迷蜂拥进Apple store零售店零售店抢抢购购iPhone，造成了货源的，造成了货源的短缺短缺，苹果公司决，苹果公司决定在中国设立网上通道。定在中国设立网上通道。 2010年年10月月27日公司推出了其日公司推出了其在线商店在线商店Apple store的简体中文版，消费者可以在这个网的简体中文版，消费者可以在这个网点上预定点上预定iPhone，通常在一到二周后就可以拿到，通常在一到二周后就可以拿到机器。机器。 0 1 2 3 4 iPhone渠道分析在线商店 * 享受教育折扣等利于高校购买服务享受教育折扣等利于高校购买服务 有利于有利于iPhone在青年学生当中推广在青年学生当中推广 * 免运费免运费 * 24小时在线服务小时在线服务 0 1 2 3 4 iPhone在中国IT分销渠道 2010年年12月月13日，苹果又为自己增加日，苹果又为自己增加了一批了一批IT渠道分销商作为自己的渠道分销商作为自己的iPhone4销销售渠道，首批上榜的三家渠道商为售渠道，首批上榜的三家渠道商为 以缓解日益紧张以缓解日益紧张iPhone裸机供应。裸机供应。 0 1 2 3 4 iPiPhonehone渠道分析渠道分析ITIT分销商分销商 iPhone4手机中国内地上市之后，广大苹果迷争相抢购，但是由于供货数量远远少于订购人数，购机者通常需要排队至少一个月才可能买到。货源的严重紧缺鼓励了黑市交易，不少通过联通话费包月协议购机的用户，把手机的裸机和话费套餐分别拿到黑市高价倒卖，造成联通高端用户流失。为应对这一现象，从12月1日开始，中国联通实行新的购机协议，要求iPhone4协议用户必须使用绑定的联通号码，否则将冻结其预存话费并锁定手机。 经过长时间的谈判，佳杰科技、长虹佳华、方正世纪这三家国内知名的IT企业已经从苹果公司获得了iPhone手机的分销权，这三家企业在深圳都设有分支机构。佳杰科技深圳地区负责人张阿斌昨天下午告诉记者，目前已与苹果方面商定，月底之前开始在深圳铺货iPhone4。因此iPhone4的裸机在国内异常抢手，而这三家新渠道的加入，也使得这一问题在一定程度上得到缓解。 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 End 2010.12.29 营策第五小组 0 1 2 3 4 小组成员 组长：刘奕彬 组员：刘钊 管荟璇 桑惠妍 姚虎 覃玉明 李子韡 何倩 卢小兵