终端经理岗位说明书

终端经理岗位说明书岗位名称终端经理岗位编号所在部门销售管理部岗位定员直接上级销售管理经理工资等级所辖人员岗位分析日期2006年11月本职工作：销售终端管理职责与工作任务：职责一职责表述：参与终端管理决策，制定终端管理体系工作时间百分比：20%工作任务1根据公司终端营销工作指标和市场营销计划，参与市场策划部营销企划方案的制定工作。频次：一次/年、月2协助销售管理经理建立和完善终端管理体系。频次：日常3收集终端信息，为上级决策提供参考依据。频次：日常职责二职责表述：领导部门员工完成终端建设和维护任务工作时间百分比：60%工作任务1负责指导、监督各区域销售人员，完成销售目标。频次：日常2制订、培训、贯彻执行公司的终端销售政策。 频次：日常3督促销售进度及货款回收。频次：日常4拜访客户，与客户建立并保持良好关系。频次：日常5组织销售人员进行终端业务培训。频次：日常6配合市场策划部做好策划方案的实施。频次：日常7整理、分析销售资料，定期编制终端销售报告，并及时向上级汇报。频次：日常职责三职责表述：员工通用职责工作时间百分比：20%工作任务1.认真执行公司各项规章制度和工作程序。频次：日常2.服从上级指挥，接受有关人员检查监督，保质保量完成工作任务。频次：日常3.做好记录以及记录的保管或移交工作。频次：日常4.按要求参加培训活动，主动提出合理化建议。频次：日常5.定期向直接上级述职。频次：一次/半年6.保守公司秘密。频次：日常7.完成直接上级交办的其他工作任务并及时复命。频次：日常工作协作关系：内部协调关系销售管理部以及相关部门外部协调关系经销商任职资格：教育水平大专及以上学历专业市场营销、企业管理及相关专业培训经历营销培训、终端管理培训经验市场终端管理经验知识掌握终端管理知识、市场营销知识、食品知识技能技巧熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能力个人素质具有很强的人际能力、沟通能力、谈判能力、管理能力其他：使用工具/设备计算机、一般办公设备、通讯设备工作环境办公场所工作时间特征正常工作时间，根据需要加班所需记录文档通知、简报、报告、总结等考核指标：销售任务完成率、平均毛利达标率、营销费用预算完成率、回款率终端客户月均量、部门管理费用预算完成率、部门违规次数、部门投诉次数、客户品质投诉次数工作失误重发次数、个人参加培训时数备注：