关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇

关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇 虽然今天的学习很累,我们满怀期待乘车去,满载经历回校来。链家的经营理念也无比贴合时代潮流,它能够在多家房地产企业中脱颖而出,就一定有其可自创的优秀点,如果可能的话,我也希望以后可以在链家得到一定的培训,使我的知识可以用于实践,锻炼我的能力,也能得到丰富的阅历。下面是小编为大家整理的关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇,以供大家参考自创!关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇 本学期有幸学到市场营销这门课,还记得我曾经的高考志愿有填这个专业,可是后来却没有被录取,说真的,那个时候填报这个专业时,我并不是很了解市场营销,只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习,我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为根底,研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生,在持续促进市场经济开展的同时自己也得到了长足的开展,市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象,然而经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能遇到它,市场营销出现在我们生活的每一个角落。半个学期的学习后,我不只对市场营销有了初步的了解,还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像教师经常提到的梁稳根、史玉柱等,从他们的事迹中,我知道了什么才是真正成功,更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家-梁稳根,三一重工主要初始人,现任三一集团董事长,是湖南省涟原人。经过李教师上课讲解和下课后查找资料,我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败,随后做酒,也失败了；再做玻璃纤维,还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想,他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料,1989年,梁稳根和伙伴们创立的小厂即实现收入突破1000万元。后来,梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业-重工制造领域。三一不是第一个以数字来命名的企业,但三一却是内涵较为深刻的企业之一。创立一流企业 ,造就一流川人才,做出一流奉献,这不只是梁稳根和所有三一人豪情斗志的表达,也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下,三一没有为到底应该干什么而感到困惑。由三一集团,我联想到了自己的大学生活。大学四年,已经过去了两年多了。大一人是茫然的,没有目标也就没有动力去学习,恍恍惚惚的过了一年。大二,我给自己定了目标,但却没有全身心的投入,学习的效果也不好。大三,现在的大三生活,我给自己定了明确的目标,而且也在努力 的充满决心的去实现。大四以致于以后生活、工作,为了不让自己困惑,为了不再茫然,我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面。我们学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家,都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学,从市场营销学中都可以学到很多知识,即便是理论上的,但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西。这些都表达了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,也许是在为以后的创业打下根底,也许是在为成为企业家做铺垫。谈到学市场营销学,这门课,我不免也就想到了授课的李教师。李教师给我的第一印象是特别严肃但却与其他教师与众不同,还记得第一堂课的时候 ,李教师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的留念册来作点名册,而且还要贴上自己的照片。那时,我就感觉李教师与其他教师不同,当然李教师是教授,与其他教师相比,更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡,有的教师教了一个学期,可能学生对教师没什么深的印象,而教师对学生更没印象,因为教师教的不只一个学生而是一个班、两个班,要记住每个学生的姓名、每个学生的样子,那也许是有点难的。但李教师的点名册却不一样,可以用来记住学生的名字,可以从照片上看出学生大致外貌,也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后,当李教师想起07公管班时,还可以拿出那本册子来翻看一下。总之,我觉得教师特别明智,做出了不一般的举动。在课堂上,我从来没有感觉到无聊,因为李教师不是单纯的讲述书本上那些有点单调的理论知识,而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李教师也会提问叫我们答复,我觉得这样很好,加强了师生之间的互动,可以使我们在上课的时候提高警觉性,少开思想小差。在这方面,我觉得李教师做的很好,不会像有些教师自己一味的在上面讲,一节课45分钟教师不停的讲,下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李教师每次提问题都听似简单,但当要我们自己组织语言来答复时,就有点不知道该怎样清楚的答复了。还记得李教师曾问我们什么是黑与白?这个听起来简单的问题,叫我答复,我却有点为难。然而提过的问题会给我留下很深的印象,加深了我对知识的理解。在学市场营销学通论的同时,我不只仅是学到了书本上的知识,从李教师的授课中,我也学到了一些名言警句,对我的生活也有所启发。例如做好事不是想做就可以做,要符合社会需要才做。尽可能的留下一丝痕迹。这两句让我想到了自己,20多岁了一直在读书,几乎没有为社会做什么奉献,当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会奉献打根底。如果你是销售者,在学习了市场营销之后,也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力,结合产品和特点,针对市场的现实情况,把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时,有时会遇到这样的情况,看到一款喜欢的东西,但又不知道到底买不买,不买觉得有点可惜,买了又觉得好似有点无所用处,怕买回去后懊悔,也许心就动摇了。尤其是女孩子,这样的情况常出现。我曾经就有过这样,看到一件东西觉得不不错,可是实用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后,我的心就动摇了,后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后,我们可以对自己的这种心理做个判断,关于消费者市场和消费者购置行为的内容,就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购置行为和心理以后,我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测,相信随着世界市场经济的持续开展,市场营销也将持续变化更新,以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将持续完善,顺应并促进世界的开展。通过市场营销的学习使我更加了解社会,了解经济,了解市场,为我们以后更快更好的顺应社会奠定了良好根底。今年我已经大三了,只有一年多就要面临找工作的难题了,而现在的大学生就业压力无比大,我也许会遇到很多波折,然而现在在学样独一能做好的就是珍惜时间,努力学好专业知识和技能,争取找一份好工作,不孤负父母的期望,让自己有美好的未来。关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇 时光荏苒,转眼间,一学期的市场营销课程就快接近尾声了。经过这学期的市场营销课程的学习,使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；回忆刘加来教授授课过程的点滴,他那幽默生动,独具创新的授课形式,深受我们的喜爱,从中我们也收获颇丰。不只仅收获了课本精华,还学到了许多课外知识,更重要的是懂得了如何正确的去定位自我。首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为根底,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要,研究如何经过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,研究如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务于等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一局部。在市场经济时代,买方占据主体。市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的,必须经过营销实现。营销=70%的营+30%的销。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话：营销管理实际上是需求管理。麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为四个阶段,即引见期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产和销售现有产品,而必须随着产品生命周期的开展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品,才能在求生存的根底上获得更大开展。而价格决策作为市场营销筹划的重要资料,它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：本钱、竞争、需求,之后选择定价方向。如25%佣金的给付形式：如能完成销售定额付给5%,如能坚持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务于给付5%,如能正确反应顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。可是要想使商品有效进入市场,必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业经过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销形式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购置欲望和购置行为,以到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合筹划：产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装,采用可重复使用的、通明的塑料瓶包装,且要醒目。价格：拉开与竞争者产品的价格定位,应高于一般的果汁饮料,强调纯天然。渠道：直接渠道,进入学校、娱乐场所销售。间接渠道,进入超市等零售店。促销：因为无钱做广告,所以可采用促销的形式翻开市场。如免费品尝,买一赠一,有奖促销等。广告宣传：采用免费或低价的广告形式,如横幅广告,传单广告,海报等。巧妙地运用公共关系进展宣传,如新闻报道,公共事件筹划等。学习了一学期的市场营销学知识,刘教师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘教师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好,并坚持做下去就是不简单；把容易的事情做好,并坚持做下去就是不简单。不是吗?想想每一天自我都坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗!仅有持续地充实自我,才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出谁聘我,年薪十万广告。杨少锋谁聘我创意向大学生们展示了一点,即没有疲软的市场,仅有疲软的商品,人才市场也是如此,关键看你能否成为市场需要的人才。我明码标价,目的是找一个重视人才的企业,而不只是为了钱!杨少锋的成功也提示我们明确目标是成功的第一要素,大多数的毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自我明确的目标,而是抓住什么是什么。大学时光短暂,要抓住当前的时间和机遇,读书,读人,持续地充实自我,提高自身的核心竞争力,才能在人生的市场上赢得自我,推销自我。关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇 最后一次的任务是综合性的,就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案,要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业领受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的,要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。在最后,我们结合了所有学营销的班级体,在实验楼挑选了局部优秀作品做了相应的展示,在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点,是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满完毕画上完美的句号!为期三周的实训在我们的努力与成长中完毕了,可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际,这样不只加深我们对营销的理解,稳固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经历,能够让我们更好地面对未来。确实,实训是完毕了,可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训,让我收获颇丰!毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习,是贯彻理论联系实际的教育原那么,实现院校培养目标不可缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状,应用所学理论知识,提出改良建议；在真实的工作环境下,认识自我,磨砺意志,锻炼心态,考虑就业方向的选择。实习生应端正态度,克制实习过程中出现的困难和波折,真正做到理论与实际相结合。同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。刚接触这份工作的时候,是充满决心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇,低学历的都当老板去了。虽然有点夸大,却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场,她有自己的公司,而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人,而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊,陪酒技术是一流的,我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单,听说她的客户经常会提出一些无理的要求,不容许就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体,要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活,甚至厌倦,但因为各方面的压力只能扛下去。第二件事是我在实习的途中,常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人,却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这方面的工作,找了份电话营销的工作,因为一个月都没有业绩,感觉没有想象中那么有钱,承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱,竟然去做起了学徒,不由让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好似在深圳工作了,也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维形式,不同于别人的思维形式,因为我们接触的人群都是领受过高等教育的。可有些人养成一种优越感,这不是说其自信,而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识,于是频繁跳槽,眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易,特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的,要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平,却想着买手提电脑和考驾驶证。听说买电脑是为了方便以后工作,考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解,他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候,看到很多人奔波不止,为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了,要相应承当起一些责任和义务,不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱,但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好,立业也罢,都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了,父母不再约束。我们不能和西方国家一样,但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕,我们可以挥霍,但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际,快毕业了要学会生财和理财。在实习的过程中,其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人,比自己厉害的人大把大把的是,虽然做人无比重要,但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样,有人在成长有人在死亡。时间长了,如果没有目标,会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天,我们没有理由不活得精彩,过得充实。三、实习收获论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理,看清了许多的社会现实。在当今社会,能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈,雄厚的资金和一个好的工程,最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。在市场营销工作当中,失败者总是找理由借口,成功者找形式方法。做销售的时候,心态远比能力重要,积极乐观的心态,自信的心态,包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。四、实习总结实习给了我很深的体会,明白了打好根底无比重要,因为根底知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作持续地学习。即便毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过持续的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神,人生的路线有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要持续的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到适合的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们教育面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事,随便推荐一个工作,例如进厂做流水线,只是让学校的就业率上去了,但对学生意味着虚度时日。毕业实习的完毕,意味着四年的大学生活也将完毕。在此,无比感激学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经历,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的自创和帮助作用。今后,我会带着这些珍贵的经历,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战。关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇 时光荏苒,转眼间,一学期的市场营销课程就快接近尾声了。经过这学期的市场营销课程的学习,使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；回忆刘加来教授授课过程的点滴,他那幽默生动,独具创新的授课形式,深受我们的喜爱,从中我们也收获颇丰。不只仅收获了课本精华,还学到了许多课外知识,更重要的是懂得了如何正确的去定位自我。首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为根底,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要,研究如何经过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,研究如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务于等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一局部。在市场经济时代,买方占据主体。市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的,必须经过营销实现。营销=70%的营+30%的销。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话：营销管理实际上是需求管理。麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为四个阶段,即引见期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产和销售现有产品,而必须随着产品生命周期的开展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品,才能在求生存的根底上获得更大开展。而价格决策作为市场营销筹划的重要资料,它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：本钱、竞争、需求,之后选择定价方向。如25%佣金的给付形式：如能完成销售定额付给5%,如能坚持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务于给付5%,如能正确反应顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。可是要想使商品有效进入市场,必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业经过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销形式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购置欲望和购置行为,以到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合筹划：产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装,采用可重复使用的、通明的塑料瓶包装,且要醒目。价格：拉开与竞争者产品的价格定位,应高于一般的果汁饮料,强调纯天然。渠道：直接渠道,进入学校、娱乐场所销售。间接渠道,进入超市等零售店。促销：因为无钱做广告,所以可采用促销的形式翻开市场。如免费品尝,买一赠一,有奖促销等。广告宣传：采用免费或低价的广告形式,如横幅广告,传单广告,海报等。巧妙地运用公共关系进展宣传,如新闻报道,公共事件筹划等。学习了一学期的市场营销学知识,刘教师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘教师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好,并坚持做下去就是不简单；把容易的事情做好,并坚持做下去就是不简单。不是吗?想想每一天自我都坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗!仅有持续地充实自我,才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出谁聘我,年薪十万广告。杨少锋谁聘我创意向大学生们展示了一点,即没有疲软的市场,仅有疲软的商品,人才市场也是如此,关键看你能否成为市场需要的人才。我明码标价,目的是找一个重视人才的企业,而不只是为了钱!杨少锋的成功也提示我们明确目标是成功的第一要素,大多数的毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自我明确的目标,而是抓住什么是什么。大学时光短暂,要抓住当前的时间和机遇,读书,读人,持续地充实自我,提高自身的核心竞争力,才能在人生的市场上赢得自我,推销自我。关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇 市场营销学这门课程在大二第一个学期我们学完了,之前我总是以为市场营销和我们的距离很远,因为我们还是在校的学生,而且专业是金融,所以学习的兴趣不是很大,然而在教师每节课讲的案例和一些理论知识之后,我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候,在大一第一个学期,我参加联通杯校园模仿招聘大赛,因为平时我看的书比较多,所以提前了解什么是SWOT理论,在制造参加比赛的简历时,我不想和其他选手简历做的形式一样,所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件,自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖,然而那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深,这给了我很大的鼓励,这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛,不但收获了惊喜,从此我对SWOT理论也有很深的记忆。在之后职业规划大赛中,我又看到了这个理论,第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实,我在课余时间深入的自学了SWOT分析法,及态势分析法,是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中,我和大二的同学组队参加市场营销大赛,再次深入学习了SWOT-CLPV分析法,这一模型是在SWOT模型的根底上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得弘扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出处理的方法,并明确以后的开展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中,我还学习到了很多东西,4P产品价格分销渠道促销理论和4C顾客本钱方便沟通理论,第一次觉得营销方法也是这么的有意思,而且理论虽然简单然而运用起来要分析个体的差距。在大二的第一学期,我们正式开了市场营销学这门课,在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到教师精彩的分析很多营销案例,其中让我印象最深的是,教师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多,让我们过节去逛街的时候,留心一下身边的打折情况,并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考,从不同的选择中教会我们很多东西,让我的感悟很多,让我觉得营销不简简单单的是理论的运用,更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生,在持续促进市场经济开展的同时自己也得到了长足的开展,市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象,然而经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能遇到它,市场营销出现在我们生活的每一个角落。我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面。我们学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家,都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学,从市场营销学中都可以学到很多知识,即便是理论上的,但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西。这些都表达了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,也许是在为以后的创业打下根底,也许是在为成为企业家做铺垫。如果你是销售者,在学习了市场营销之后,也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力,结合产品和特点,针对市场的现实情况,把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时,有时会遇到这样的情况,看到一款喜欢的东西,但又不知道到底买不买,不买觉得有点可惜,买了又觉得好似有点无所用处,怕买回去后懊悔,也许心就动摇了。尤其是女孩子,这样的情况常出现。我曾经就有过这样,看到一件东西觉得不不错,可是实用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后,我的心就动摇了,后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后,我们可以对自己的这种心理做个判断,关于消费者市场和消费者购置行为的内容,就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购置行为和心理以后,我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测,相信随着世界市场经济的持续开展,市场营销也将持续变化更新,以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将持续完善,顺应并促进世界的开展。通过市场营销的学习使我更加了解社会,了解经济,了解市场,为我们以后更快更好的顺应社会奠定了良好根底。除此之外,我觉得市场营销学这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科,然而在实际的生活中,营销这个概念是多么的重要,我们是大学生,面临毕业后的严峻的就业问题,我们如何在人才剧烈竞争市场中,将自己很快的推销给企业,让一家公司选择我们；在平时工作生活中,我们需要组织团队带着大家共同完成一件任务,我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人,将自己的idea营销出去：在一个新的环境中,怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是营销这个概念,所以,我觉得学习一门课程,我们不只仅学到的是书本上的理论知识,更重要是把这些理论运用到生活中,或者从这一学科中,我们得到新的思维,对我们生活的很多方面产生巨大的影响,就像SWOT分析法对我的启发一样,在一个环境中,怎么客观的认识到自己处于什么样的位置,我们分析外部环境内部环境,分析优势劣势,找到自己开展的方向和营销的出路,我们适合什么样的生存环境做什么样的工作,这些理智客观的东西,比一个简单的理论知识重要的多,带给我们成长和思考的东西很重要。关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇 转眼间,一周的市场营销实训完毕了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训宗旨是引领环保潮流,创造绿色家园。 随着社会的开展,科学的进步,人们的生活水平也持续提高,买车的人也日趋增加,所排放的尾气也越来越多,随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡,其中夹杂着越来越多对人体有害的物质,如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来,气候变暖已成为人类的一大祸害。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳那么是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务,只有提高人们的环保意识,我们的家园才会得以保存,而我们公司经过研发,生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器,把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进展分解及吸收,大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。做筹划书之前,我们方案好了实训每天的任务,根据方案,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们8个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,并且每人都要单独写一份自己的意见,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是第二天的目标市场战略筹划,由我们公司股东成员参与讨论,然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份适合我们公司的策略,我们对我们的市场充满了决心,这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进展4PS分析时,我们团体的8个人都在尽自己的努力,想尽方法努力开辟我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然,要做好一个筹划,还需要对我们的创业进展预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,然而我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进展了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些缺乏的地方。我是负责市场分析的,说实在的在我们这一组压力挺大的,因为我们公司股东实力都很雄厚,要是我的市场分析做的不好就意味着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何继续,毕竟下面的那些部门全都是依附于市场分析去展开的,都是环环相扣的。所以我的任务很重,还记得第一天实训时,教师给我们布置好了任务后,我们公司成员很积极的还留下来一起讨论了我们的工作方案,我们还单独为我们建立了一个QQ群,以便交流,并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务,我们这组的工作任务都是提前一天准备好的,我们这组的工作人员都很负责,我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参与,我们那组可有意思了,在做市场分析的时候,全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写,我就在那里沉思,他们就觉得给我说了这么多我也记不得,于是他们很有人情的就把自己的意见全都各自写了一份让我总结,我说好啊,然后又给我讲解我们公司是干什么的,然后给我说了让我对我们公司有了了解之后才一起离开,因为我们这组第一次在网上参加讨论的时候我没参与到,由于没加上我们公司的QQ群,所以还一直都觉得挺不够意思的,不过后来我都按时参与了讨论,记得等我把市场分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上,然后把分析报告在发给公司成员看,看了之后再提建议,大家都参与了讨论,我就等他们给我修改,然后再做总结,在这次实习中,过程是辛苦的但结果是幸福的,我很欣慰的是能和这么一组有责任感的人共事。这几天实训虽没都在教室上但真的很累,但有一句话是这么说的累并快乐着,虽然说很苦,然而这几天我过得很充实,而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到实践中去,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们公司股东的凝聚力,我在这一次的实训中,对我们班的股东有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关系,在人生的路线上我又多了几笔财富。总之,这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不只加深我们对营销的理解,稳固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经历,能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进展接触,让自己更早顺应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇 本学期有幸学到市场营销这门课,更开心的是认识了这门课的代课教师,刘振华副教授。在没学习这门课程之前,我并不是很了解市场营销,只是粗略的明白市场营销可能和销售有关。经过这个学期的学习,我对市场营销有了初步的了解,市场营销学是一门以经济学,行为学,管理学和现代科学技术为根底,研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。在还没学习这门课程之前,我一向认为市场营销离我很远,但经过这个学期的学习,我觉得市场营销与我们的生活密切相关,在生活的每一个角落都足以见得,已深深融入我们的生活,与生活息息相关。在这一学期中,在刘教师的课堂上,我们也学到了课本上学不到的东西。比方,在刚开课的时候,教师让我们迟到的人要行礼之后才能够进入课堂,这样一来,既能够让我们防止以后再迟到,同时又让我们了解到文化的风韵。还比方课堂上要拍一个短视频,是教师您给了我展示的舞台,给了自我展示的时机,当时的同学们也是满脸的笑容与活力,课堂上也是一片欢声笑语,在玩耍中学习,在学习中玩耍。又比方：有一堂课上,刘教师让每一个同学都做一次自我引见,我个人认为这个是真的有必要。因为时代的更新,智能的出现,大家都比较依靠于智能工具,人与人之间少了沟通,了解。心门总是无法敞开,导致在交往过程中多的是羞涩与拘束。这对即将迈入社会的我们,在寻找工作的初道人来说无疑是困难的。但这次简简单单的自我引见,这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台,那里满座的听众,他们不会因为你说的不好而去嘲笑,更多的却是鼓励与肯定。我记得刘教师说过这样一句话：要想学好市场营销,就得懂得要如何先将自我推销出去。还有前段时间教师在课堂上聊到专升本和找工作,教师说：有预期的转,有选择的退,我觉得教师的这句话也给了我很大的启发,让我更加明白了当你决定做一件事时,就应当背水一战,不要给自我留下犹豫的理由,当你放弃一个时机而选择另一个时机时,必须要尽自我百分之百的努力去做好它。所以我很开心在即将毕业的时候遇到刘教师,很开心自我能被她身上的闪光点所影响,也很庆幸能够收到她带给我们的课本中的知识和人生中的知识,我以后也会更加努力,成为一个优秀,并且认真的人。营销在我们的生活中无处不在,它不只仅体此刻买卖关系上。我觉得市场营销学是一门实用性很强的学科,经过市场营销的学习让我更了解社会,了解经济,了解市场。最终,我必须会拼尽全力,珍惜时间努力学习,努力提升自我,让自我变得更优秀。同时,很感激与刘教师的相遇,感激刘教师带给我那些好的品质,我同时也会把此当作是一个人生的指引,更加努力,更加上进,为自我前进路上而拼搏。关于市场营销学习心得体会与收获优选八篇 xx之行的学习,让我挑战了自己的极限,跨越了自我最低的心理防线。通过这次我是市场营销冠军深圳之行的培训,使我树立了正确的从业观念,具备了我成为一名过硬的市场营销人员的意志和端正了我的工作态度。这次我是市场营销冠军学习是由深圳公司举办的一次难得的学习时机,学习由主教练xx教师主讲,总教练是公司老总xx先生。学习第一天晚上就布置作业给我们,要求筹划好野人市场营销的活动,那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起筹划这次活动因为没买到硬座火车票,我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的,筹划、排练到凌晨五点才回房休息,清早七点钟就聚到一起整装,我担任小组的化装师,把小组八名成员化装成野人部落的男女,每个人身穿泳装,头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环,用橡树叶绑在身上,越凌乱越出彩,脸上画满浓烈的油彩,每个人的样子都很惊人,很炫!五个小组的每个人都这样盛装待发了,这样不带分文,只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和市场营销,凭仗自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝,发出的邀请函多、售出的文化衫件数多,小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说,如此这般市场营销真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂市场营销床垫,主题是吸引人气,营造气氛,各小组为单元,全员参与表演,我们二组表演的是美女与野兽一见钟情后选中爱慕床垫结婚,突出的是夸大、搞笑,带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力,整个节目贯穿了激情的音乐,这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的,虽然只休息了两三小时,但成绩是令人欣慰的,我们二组猎鹰队在这一环节取得294分,总分值为三百分,仅气氛分就拿了个总分值100、这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力,虽然小组成员相识很短,准备筹划活动很辛苦,牺牲了睡眠时间,但都很开心。学习最后一天,我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程,在干净的车间,我们看到了很多细微之处,值得我们学习和自创。在最后一天学习的晚间,我们的毕业晚会上,我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业仪式,晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞,气氛很高昂。两天三夜的学习很短促,临别时有太多的感动,有太多的收获的喜悦。通过回忆学习的每个细节镜头,我总结了以下几点心得与同事们共同学习：1、热爱自己的工作,你就会快乐地更容易做好你的工作,热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。2、迅速熟悉工作方法,在日益剧烈,市场不好的竞争中获胜,我们必须尽快投入工作并胜任工作,做好售前、售中、售后的每一个细节工作,提高工作效率。3、积极参与各种培训学习,只有进一步加强学习,强化自身素质,才能立足于市场。4、要有勤奋的精神,只有主动地工作,成功大门才能为你敞开。作为市场营销人员,不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广,只有翻开市场,我们才能成功市场营销。5、要有自决心,相信我能。自信是最重要的东西,相信自己是最优秀的。6、责任,责任就是以公司利益为重,对自己的工作岗位负责,就是为顾客负责,给顾客提供优质的产品与服务于。就是敬无处不在。即便没有人监视我们,我们也会认真地做好工作-这就是责任的表现。7、团队。这次学习分了五个组,小组在学习中有竞争,但表达更多的是团队精神,哪怕是任何一小组出现任何情况,大家都将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。