促销方案双11促销活动方案模板

双 11 促销活动方案模板很多人说，只是给淘宝钱，商家亏钱在卖，亏钱在做活动，过多的舍弃自己的利润，其实并不是这样的，并不是随便打个折扣，砸钱推广， 就能做出效果， 甚至有人认为， 不用干什么都会有较高的提升，以下重磅为大家分享一下的部署和统筹。一、的规划和准备首先要考虑的是目标营业额， 这个怎么去衡量和判断， 需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比， 结合店铺的基础， 老顾客，推广渠道去判断。本文会以一家女装店铺为例， 带着大家来模拟一次预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200 万左右，日均6w-7w 的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价， 判断出我们的目标营业额要到达 680 万。那我们要如何实现这680 万的业绩呢 ?针对这点需要做出一个业绩分解的计划第一：导入阶段日期： 10 月 1 日 -10 月 6 日目的：推广唤醒客户对的记忆推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入的宣传内容。第二：预热阶段日期： 10 月 10 日 -10 月 30 日目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，款宝贝收藏，发送优惠卷工作内容：店铺首页装修，专题页装修，活动策划第三：升温阶段日期： 11 月 1 日 -11 月 10 日目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式， 宣导提醒新老顾客店铺的促销信息， 利用好短信， 邮件， sns，电话，等工具通知。第四：高潮阶段日期： 11 月 11 日目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额整体来说，需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。二、店铺目标细分4 个阶段的计划出来了， 接下来是计划工作细分， 先从流量说起，为了达到目的的重点，流量有分多少种 ?(1) 自主访问 ;1)收藏/ 购物车流量2)优惠券流量3)老顾客直接访问流量(2) 自然流量 ;1) 会场流量2）天猫/ 淘宝搜索流量（3）付费流量;1） 直通车流量2）钻展流量3）淘宝客流量4）聚划算流量5）其他推广方式流量统计出针对店铺比较有效的流量来源， 并加强利用， 这时候有很多人问， 为什么基本流量都来自淘宝， 并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析， 既然用资金开发一些没有把握的项目， 还不如利用资金加强比较成熟的项目。 所以就打消了这个念头， 把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。好了说这么多， 下面就给大家分解一下 3 个流量如何合理利用与工作分配【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10 月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3 个阶段。1、 2次以上的购买顾客2、 5 次以上的购买顾客3、 10 次以上的购买顾客分别统计出 3 个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25 岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上 20点-24 点。【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10 月期间已经策划，把的重点款，进行上下架调整分别上架时间为， 11 月 11 日 0:00 、 9:00-11:00 、 13:00-14:00、19:00-22:00 为求当天，能有的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。直通车、钻展、淘客，这段3 个阶段进行推广策划(1)预热阶段 (10 月 1 日-10 月 31 日)这个阶段主要是测试的推广图， 10 月 20 日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作钻展投放图片提供素材， 20 日前的文案和素材是日常的， 只是为了找到更好感觉和效果的图片， 结果并利用聚划算得回来的新顾客进行的二次营销。(2)升温阶段 (11 月 1 日-11 月 5 日)这个阶段主要利用测试出来的推广图， 进行推广力度的调整， 目的是为了引入更多的流量， 收藏能在 11 月 11 日当天爆发， 这段都不能看投产比， 因为大部分顾客都会在才购买， 这段时间我们主要看的是收藏。(3)高温阶段 (11 月 5 日-11 月 11 日)这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出 100 个左右精准词， 核心词，中心词，进行卡位。三、店铺活动方式以及装修第一：店铺活动以上主要是流量的工作和统筹， 也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍活动方面我们除了做了一般的折扣， 为了突显优惠卷， 提高当天回来使用的基数，我们分了 4 个阶段，5 元：无使用门槛20 元：满199 元可用50 元：满399 元可用100 元：满 599 元可用这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划， 5 元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。除了以上，我们当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8 分 8 秒付款即可免单，共有12 个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间， 做了这个免单活动， 而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买， 这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。 相对之下， 12 件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。而且后面还有一系列的活动， 整点秒杀活动， 凌晨 3-8 点外， 0-2点， 9-24点整秒杀，每小时2款，价格 9.9元至 29.9元包邮，每小时抽奖 1 次，当天实付金额满319 元即可获得一次抽奖机会一等奖10 名ipad二等奖50 名电蒸锅三等奖200 名P106 的项链一条四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡（12月， 1 月， 2 月可用，不限次数 ）大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到当天早上才进行， 因为以往几年爆发期都在当天晚上， 而这一系列的活动， 看上去感觉都在亏本出售， 但留意一下， 都是分时段， 限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低， 影响天猫的搜索权重， 这些在策划活动的时候必须要第二：店铺装修方案页面看似简单， 但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到 680w 的业绩但是也能获得较好的成绩。四、数据简析10 月店铺经营数据日均营业额：10W（10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额 =2752197+293268=300W）全司转化率： 1.58%日均全司访客数：32600手机淘宝营业额：1W手机淘宝转化率：2.45%11 月 11 日当天店铺经营数据日均营业额：580W全司转化率：13.45%日均全司访客数：25.8W手机淘宝营业额： 58W手机淘宝转化率：2.45%这一切都来之不易，而店铺并不是过了就完了，而对于更多店铺来说， 是为了店铺在未来有更好的发展。 所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突 破瓶颈，往另一个层次发展。