金地能力决定竞争力

房地产商域网房地产商域网1Gemdale Corporation科学筑家The Science of Living 房地产商域网房地产商域网208年各主要城市住宅销售额平均下滑年各主要城市住宅销售额平均下滑37% 08年各主要城市住宅销售面积平均下滑年各主要城市住宅销售面积平均下滑41%北京上海天津深圳杭州南京武汉西安20072008-50%-50%-42%-42%-38%-38%-37%-37%-38%-38%-37%-37%广州-3%-3%-41%-41%-46%-46%广州杭州南京西安20072008-48%-48%-47%-47%-45%-45%武汉-43%-43%上海天津深圳-32%-32%-38%-38%-43%-43%-51%-51%-20%-20%北京销售额销售面积转变转变: 房地产商域网房地产商域网3一切以现金流一切以现金流管理为中心管理为中心加快销售回款加快销售回款 控制开发节奏控制开发节奏严格控制投资规模严格控制投资规模提升产品竞争力提升产品竞争力和营销能力和营销能力应变应变: 在加强市场研判的同时，金地快速采取了应对措施在加强市场研判的同时，金地快速采取了应对措施 房地产商域网房地产商域网42008年金地仍然实现业绩增长年金地仍然实现业绩增长成效成效: 房地产商域网房地产商域网5 本轮宏观调控，为房地产行业带来了挑战，但挑本轮宏观调控，为房地产行业带来了挑战，但挑战从来与机遇并存。过去的挑战我们能从容面对，未战从来与机遇并存。过去的挑战我们能从容面对，未来的机遇更需要充分的准备。金地一直在来的机遇更需要充分的准备。金地一直在“苦练内苦练内功功”，以核心能力打造更为坚强的竞争力。，以核心能力打造更为坚强的竞争力。 房地产商域网房地产商域网6深化战略研究，清晰战略目标和路径，聚焦核心能力深化战略研究，清晰战略目标和路径，聚焦核心能力行动行动1：竞争战略竞争战略 定位于中高端住宅产品的开发，聚焦现有城市群进行深耕。同时通过系统性的差异化的产品战略来提升金地产品的竞争能力。业务组合业务组合 以住宅产业为主业，以社区综合运营体作为特色。 房地产金融业务作为住宅业务的支持平台来发展。目标体系目标体系 短期内以提高ROIC为目标，中长期以规模增长为主线 房地产商域网房地产商域网7建立起宏观研究和投资规划体系；开展战略总包，提高采购建立起宏观研究和投资规划体系；开展战略总包，提高采购的标准化程度，系统性地降低土地和建设成本的标准化程度，系统性地降低土地和建设成本行动行动2：通过开展战通过开展战略总包降低略总包降低项目的建设项目的建设成本成本通过加强研通过加强研究能力，提究能力，提高对土地成高对土地成本的系统性本的系统性的把握的把握 房地产商域网房地产商域网8管控流程管控流程组织架构组织架构调整调整围绕战略能力培养，完善内部管理机制围绕战略能力培养，完善内部管理机制行动行动3：激励措施激励措施 房地产商域网房地产商域网9以加快周转率提高以加快周转率提高ROIC，高效落实经营策略，提升经营效率，高效落实经营策略，提升经营效率策略一：策略一：去存货，加快项目销售进度，优先保证销售收入指标的完成，以销定产，防止资源无效占用，对部分存货加快变现的节奏。 策略二：策略二：调结构，优化资产的质量，增加短平快项目比例，降低存货的平均成本，加快经营性资产变现速度。策略三：策略三：控费用，严格控制营销费用。策略四：策略四：增资源，继续坚持多元化及时融资战略。 策略五：策略五：谋发展，力争在09年跑赢大市。行动行动4： 房地产商域网房地产商域网10通过产品策略与产品线研究，强化精准客户价值把握和产品管理能力通过产品策略与产品线研究，强化精准客户价值把握和产品管理能力 行动行动5：金地产品战略金地产品战略（Mass Niche）消费者细分和选择消费者细分和选择产品线设计产品线设计产品管理体系建设产品管理体系建设附件一：产品战略案例分析附件一：产品战略案例分析战略战略层面层面执行执行层面层面分析分析模块模块附件三：企业管控案例及金地附件三：企业管控案例及金地管控体系分析管控体系分析附件二：市场调研分析和产附件二：市场调研分析和产品线设计报告品线设计报告附件四：金地内部能力分析附件四：金地内部能力分析金地产品战略研究体系：金地产品战略研究体系： 房地产商域网房地产商域网11金地未来的产品战略：以大众细分市场为核心的规模化创新战略金地未来的产品战略：以大众细分市场为核心的规模化创新战略大众细分市场大众细分市场规模化创新规模化创新 选择有针对性的细分市场，构建多构建多产品线产品线架构 深入了解消费者深入了解消费者，根据消费者特点进行市场细分 通过不断更新维护产品线不断更新维护产品线，保持在市场中的可持续的竞争优势 根据消费者需求进行有针对性的实实用创新用创新 将创新成果大规模推广应用大规模推广应用到产品线项目和创新项目中公司战略公司战略产品产品战略战略 创新成果充分利用，保证延续性延续性 房地产商域网房地产商域网12金地未来项目形式：产品线项目和创新项目（即非产品线项目）金地未来项目形式：产品线项目和创新项目（即非产品线项目） 在保证产品品质品质的条件下，极大提高开发效率，确保完成“快快速、大大规模，领先”的集团战略目标 在保证产品品质品质的条件下，进行产品的“极致创新”，确立金地产品领领先的市场地位核心核心目的目的产品线项目产品线项目创新项目创新项目(非产品线非产品线)产品管理体系产品管理体系支撑支撑支撑支撑体系体系支撑支撑 房地产商域网房地产商域网13金金地未来的产品整体将呈现出地未来的产品整体将呈现出“精品、人性化精品、人性化”的产品特征的产品特征产品产品特点特点奋斗二档奋斗二档传统二档传统二档现代三档现代三档现代二档现代二档精品精品 立体景观绿化、高集成度建筑技术应用等、强调通过技术手段实现自然健康的居住生活体验 经济实惠超值的户型设计，时代感的建筑形象，营造郊外的都市生活体验 现代人文主义精神，通过精致的社区商业文化中心营造浪漫的社区文化体验 城市中的小资生活，架空层的泛会所概念运用“品质生活的享受品质生活的享受 舒适生活的享受舒适生活的享受”儒雅大气的尊贵儒雅大气的尊贵创意激情的快乐创意激情的快乐轻松和谐的幸福轻松和谐的幸福精致舒适的享受精致舒适的享受人性化人性化创新和高品质带来的精品 亲和，体贴和自然融为一体价值价值宣言宣言目标目标人群人群 房地产商域网房地产商域网14“大雪压青松，青松挺且直，大雪压青松，青松挺且直，要知松高洁，待到雪化时要知松高洁，待到雪化时”！ 共勉共勉: 房地产商域网房地产商域网15谢谢 谢谢! 房地产商域网房地产商域网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