微电影商业赞助策划书

微电影赞助策划书芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薅 苏州大学 2012年3月 微电影赞助合作 策划书12 目录1. 微电影活动筹办背景-32.微电影活动的商业价值与意义-33.活动安排-3 3.1活动地点-3 3.2活动时间-3 3.3承办方-34. 活动流程-3 4.1准备阶段-3 4.2宣传阶段-3 4.3报名阶段-4 4.4评选标准-4 4.5比赛阶段-45. 活动预算-56.宣传优势分析-67.赞助可行性分析-71.微电影活动筹办背景 2011年被称为微电影的元年，微电影利用互联网即时传播特色，受众广，影响力大，被用于电影预告、产品广告、明星个人宣传、企业形象推广等各种传播活动。在这个“微”时代，微电影的力量不容忽视，微电影于“微”中做出了很多“大不凡”，可以创造N多可能。同时由中国电影评论协会、青海省西宁市人民政府中国股份有限公司的举办的2012年“FIRST青年电影展”征集开启，“FIRST青年电影展”的“大学生影展”是一个旨在为大学生和青年导演作品提供更多的交流、展映，以多种方式鼓励，支持中国青年电影人颁发荣誉给大学生电影爱好者的活动。举办此次活动旨在繁荣微电影创作，引导广大大学生影视爱好者发现和挖掘身边的美好，用微电影的形式讴歌大学生活的美好，展现新时代大学生风貌，进一步推动校园精神文明建设。2.微电影活动的商业价值与意义 提高大学生的艺术审美水平，促进校园和谐发展，增加人文气息，为热爱电影的同学创造一个交流的机会，推动校园精神文明建设。同时也为2012年“FIRST电影展”推荐苏州大学优秀影片，宣传苏州大学新风貌，展现我校学生风采。 同时在微电影中可以通过电影冠名及其经费主要在电影片头、中间、片尾添加赞助商名称、Logo，以及各个宣传场地出现赞助商产品或公司标志等。 植入性广告及其经费 主要在影片中明显出现赞助商产品，或者将赞助商的公司名称或产品名称插入台词中，也可以在相应的拍摄场地进行拍摄在片尾时进行说明隐性宣传主要为在幕后提供产品的赞助商进行宣传，如佳能、摄影器材厂家等。宣传方式主要为纸质媒体宣传。只要愿意免费为我们提供相应设备，赞助费可免。3.活动安排 3.1比赛时间：四月初5月20日 3.2活动地点： 独墅湖影剧院 3.3活动主办方和承办方 主办方：苏州大学校团委和苏州大学社团联合会 承办方：社会学院院团委和社会学院社团联合会四活动流程： 4.1准备阶段 (1)苏州大学社联和社会学院社联组成联合工作组 (2 社联与院社联举行会议，进行任务分工。 (3)邀请嘉宾评审：电影专业人员以及校团委老师和社会学院团委老师 4.2宣传阶段 校社联：苏大社联人人主页、校邮汇、团聚网、制作宣传视频、苏大广播站、社团画报、本部东区宿舍电子屏、本部东区设点宣传。 社院社联：社会学院学生工作4S微博、社会学院社联微博、社院社联人人、苏青、大新、新区宿舍电子屏、手绘、电子海报、新区设点宣传、校邮汇（短信编辑）。4.3报名阶段（1）报名时间：四月初（2）活动说明、活动通知分发给各院部社联、社团（3）在本部、东区、新区设点进行现场报名（4）支持邮件短信报名形式（校社联本部、东区，院社联新区，邮件院社联）（5）活动报名完成后，并根据报名表进行统计分类。4.4评选标准（1）作品题材不限，要积极向上，能够体现90后的青春活力。（2）参赛作品必须是作者本人或者团队独立创作完成，严禁提交虚假作品。（3）微电影可根据剧组、剧情需要插入商业广告。（4）务必将电子版海报、故事梗概、影片剧照、影片花絮随影片刻制成DVD光盘交到校社联新闻中心办公室。（5）时间要求在一小时以内，具有新意和特色，能够有一定的思想深度，能够源于生活，却高于生活。4.5比赛阶段（1）在初赛阶段，对投稿影片在人人及微博上进行展播。（初步定在4月20日-5月1日）（2）通过苏大人人网大众评审投票选出入围10强的作品，并在人人上设置投票专栏，对这10部作品进行网上投票。（具体操作还待讨论）（3）每部电影摄影团队对自己电影进行宣传造势。（4）五月中旬进行终审，地点待定，10部入围电影的摄影者携带自己电影进行终审。（5）在这10部电影依次轮播时，每位参赛选手有五分钟自我陈述，形式不限，内容不限，主题不限，与本电影或微电影有关即可。（6）陈述结束，进入评审团提问与参赛选手答疑环节。（7）由嘉宾评审对每部电影进行打分。注：最终分数=网上投票*20%+评审团评分*40%+嘉宾评分*40%其中评审团由校社联、院社联相关学生干部组成，并在现场抽取部分观众组成最终通过分数比较角逐出最佳影片奖，最佳女演员，最佳男演员奖，最佳导演奖，最佳摄影奖、最佳剧本奖、最佳音效奖、最佳剪辑奖、最佳视觉效果奖、最佳创意奖，相关人员走红地毯，设签名墙，签名留影。然后进行颁奖仪式。最佳影片将代表苏州大学参加青年电影展。五活动预算名称数量单价/元总和/元手绘海报12张（宣传、海选、总决赛)20240喷绘海报12张（0.9M*1.2M）30360决赛横幅17/米140宣传页（彩色铜板正反印刷）500份1500决赛鲜花、气球、礼炮场地布置待定200200奖品（礼品）初赛礼品（一套茶具）20300决赛礼品（优盘）50500水晶奖杯40400嘉宾礼品（音乐盒）50500证书10200奖金待定场地音响费待定7000（独墅湖影剧院2000（苏大艺术学院）1000（苏大独墅湖校区二期）服装费男女主持及相关演员40800杂项费卡纸，胶水，笔，水等200总计1134063405340六、宣传优势分析1.活动性质：有校院领导参加的校级活动；2.活动前期宣传：校区各海报栏宣传单页网络宣传（苏大大学主页、官方微博“学生工作4S”、学院人人主页等网络媒体）各宿舍电子宣传屏幕；3.活动受众：苏州大学校方和院方领导及老师校、院各组织主席以及副主席苏州大学全体学生；4.活动宣传周期：3周5.合作方式（按金额）：联合赞助、独家赞助、冠名赞助；6.赞助商的利益:前期宣传以及举办当日，将所承诺的宣传履行到位 宣传以及举办当晚将在醒目处标注公司名称以及LOGO； 在定制的邀请函、宣传海报醒目位置添加商家标志； 苏大大学主页、官方微博“学生工作4S”、学院人人主页及校区各海报栏、各宿舍电子宣传屏幕发布活动通告； 在宿舍以及比赛现场发放商家宣传单； 将鸣谢单位加入主持人主持稿。在活动发言中，主持人将对所有参会领导及观众口头呜谢赞助单位的支持； 比赛现场PPT及视频加入商家标志；在背景幕布上出现赞助单位名称； 邀请商家作为特邀嘉宾参与晚会，并可安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念； 活动前期至活动结束后的一两天保持条幅，对冠名的商家将会在会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果； 赞助单位在会场入口处、场内、等地方竖立宣传展板，并可在场地入口处发放企业宣传资料；也可以提供一些含商家信息的小礼品由主办方发放，让学生记忆更深刻，同时商家可以发一些优惠卡，打折券，做宣传的同时可以促进消费； 赠予本次活动照片（以利于宣传企业文化形象）；赞助单位可在晚会当天在学校做企业宣传，也可发放活动门票来推销企业产品； 注：以上赞助回报方案为基本思路，具体赞助回报根据赞助义务大小而定。7.所需赞助：18860元；七、赞助可行性分析1. 本次活动涉及全校，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。赞助商如能在这种环境中进行宣传，效果非同凡响。2. 本次活动更加注重网络宣传，微博、人人、论坛等，都是大学生网络生活中的重要部分，利用网络强大的宣传平台为赞助商开辟潜在市场。3. 此次微电影活动得到学校和学院领导及相关部门的大力支持，受到校领导的重视，规模大、参与者多，能够吸引大量师生前来观看。通过本次活动赞助商可以跟我们建立了长期友好合作的关系，极具长远意义。4. 同其他宣传方式相比，在学校宣传有较高的性价比。我们在以往的活动中积累了不少的宣传经验，而且有足够的人力资源帮助赞助商完成宣传活动。 肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅莅螈袄莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆羂肆蒈袂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄