【广告策划PPT】梅赛德斯奔驰仁孚华星活动策划书

梅赛德斯-奔驰仁孚华星年度活动 策划书整合策划：鸿凯泰和文化传播广告有限公司TEL:0769-22998588 22996588目录投资理财沙龙中秋茶艺养生沙龙国庆欢乐鸡尾酒会高尔夫邀请赛实战管理高峰论坛圣诞音乐酒会仁孚华星五周年庆典红色收藏展艺术字画鉴赏四月：投资理财沙龙时间：2011年4月16日（星期六），14:00-17:00地点：东莞仁孚华星规模：50-100人主题：2011梅赛德斯-奔驰“财富赢家”投资理财沙龙内容：在当前经济政策形势下，“通胀”“加息”等词汇变得越来越热门。面对瞬息万变的资本市场，如何慧眼识金，树立正确的投资理念；如何规避风险，收获丰厚投资效益等话题受到越来越多人的关注。本场活动结合锋尚杂志社拥有众多金融、证券的资源优势，邀请国内知名投资专家与仁孚奔驰车主面对面，并整合东莞市金融、证券、保险等行业精英共同参与，一同解析时政经济环境，破解当前政策密码，分享合理分配资产，科学投资的专业知识，分享理财心得以及投资实战的技巧和策略，并将与听众零距离沟通成功投资个案。预期效果：活动将在对投资理财知识的探讨中，以一场财富盛宴答谢广大仁孚会员，并将奔驰品牌，仁孚华星形象向东莞金融、证券、保险等行业精英进行全面展示。专家领域：期货、股指期货、黄金、债券、基金、理财、外汇等。话题设计：“理财常识”、“投资案例分析”、“投资组合”、“宏观形势判断”等。投资理财沙龙投资理财专家推介徐建明，62年出生在中国合肥，现为加拿大籍。著名理财专家，加拿大执业理财师，十年国内国外理财和培训经验。目前，任上海点金理财培训公司董事总经理、恒星理财顾问（上海）有限公司董事总经理、理财周刊首席理财顾问。现被广东发展银行、建设银行广东分行等金融机构聘为荣誉理财师和理财顾问；曾担任花旗银行上海分行、中宏保险公司、友邦保险公司的高级论坛讲席；被美国金融管理学会中国发展中心聘为签约讲师；是上海银行同业公会高级理财师培训课程的设计者和主要讲师。投资理财专家推介刘彦斌 ，理财规划师，理财规划师国家职业标准创始人，国家职业技能鉴定专家委员会委员，中国最著名的理财专家，北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁，“全民理财”时代的媒体红人。有15 年的投资银行及证券投资从业经历，对个人理财和公司理财有较深入的研究和丰富的实践经验。担任国家职业资格培训教程理财规划师(第二版)执行主编，担任央视经济频道理财教室首任主讲教师，先后做客2006年度新闻记忆、 实话实说 、 人物新周刊 、 新闻会客厅 、第八区等栏目。 CCTV-2理财教室首任主讲嘉宾，电视媒体上曝光率最高、最受观众欢迎的理财师。五月：仁孚华星五周年庆典时间：2011年5月X日地点：东莞仁孚华星规模：100-200人主题：梅赛德斯-奔驰仁孚华星五周年庆典暨客户答谢会内容：2011年5月将迎来仁孚华星五周年纪念日，为满足更多消费者对梅赛德斯-奔驰的需求和了解，仁孚华星将举办一场盛大的庆典活动，以答谢广大奔驰车主的鼎力支持，以及与新客户联谊见面。活动分为感享梅赛德斯、用车学堂、欢乐试驾等部分，除了常规的服务赠送、抽奖、返利、检测服务等促销环节外，增加一系列的文化、汽车体验等活动，让每一位客户全面地感受仁孚华星五年带来的成就、快乐和高尚生活体验。为增加活动现场气氛，本次活动将邀请专业表演团队为庆典带来热舞、水鼓、魔术、变脸等艺术表演。活动过程中，将邀请仁孚华星最尊贵会员为庆典致辞，并与领导共同启动发光球，共同见证仁孚华星的辉煌历程。庆典活动现场将安排一个切蛋糕的环节，邀请领导同现场小朋友们一起上台切蛋糕，共同庆祝、分享仁孚华星五周年生日的喜悦。仁孚华星五周年庆典仁孚华星五周年庆典六月：艺术字画鉴赏艺术字画鉴赏时间：2011年6月18日（星期六），14:00-17:00地点：东莞艺展中心规模：50-100人主题：2011仁孚华星奔驰车主艺术字画鉴赏会内容：东莞艺展中心作为东莞市文化名城建设的重要项目，自成立至今受到了政府的高度重视。为提升东莞文化产业水平、推广艺展中心品牌、凝聚东莞市新艺术市场，东莞市艺展中心于2011年策划一大型艺术系列活动“艺术周末”。活动将在四月开始举办，每周一期，通过名师讲座、艺术鉴赏、慈善拍卖等形式，邀请东莞市广大艺术爱好者与国内知名艺术家共享艺术盛宴，交流艺术收藏与艺术投资信息，在艺术商业化过程中有效提高东莞市民艺术品位，贯彻“十二五”计划中于产业升级、调整的相关政策。本次活动以仁孚华星专场的组织形式，邀请仁孚奔驰广大车主参与“艺术周末”活动，通过字画鉴赏、名师现场挥毫、慈善拍卖等形式，在享受艺术带来的喜悦的同时，也将极大提升仁孚奔驰车友的文化艺术素质，大大提升仁孚华星的市场美誉度。艺术字画鉴赏七月：红色收藏展时间：2011年7月1-5日（星期五-星期二）地点：东莞仁孚华星规模：开放式主题：2011仁孚华星红色收藏展内容：当今时代，红色资源渐渐成为了一项重要的旅游、展览资源。2011年7月，正值中国共产党诞生90周年之际，组织一场红色收藏展，忆往昔峥嵘岁月，看今朝谁主沉浮，通过毛泽东、邓小平等老一辈革命家的像章、塑像、绣像、画像、书籍、照片、报刊、挂历等珍贵物品展览，掀起一股爱国爱党热潮。本次活动除了仁孚华星主办方收集大量红色珍藏品以供展览外，亦可发动广大奔驰车主提供自己多年珍藏的红色臻品参与到展览活动中，形成更加有效的沟通与互动。本次活动主旨在于以奔驰车主为活动组织的主力，利用高尚爱国爱党情怀，引起更多媒体的广泛关注，将奔驰品牌形象向社会大众全面展示。红色收藏展红色收藏展八月：实战管理高峰论坛实战管理论坛时间：2011年8月20日（星期六），16:00-18:00地点：东莞仁孚华星规模：100人主题：中国企业实战管理高峰论坛内容：奔驰汽车面对的主要客户群体中，有相当大比例的企业管理者，对于管理学知识有极大的需求。本次活动针对这一客户群体，邀请著名管理学大师赴东莞举行企业实战管理高峰论坛，围绕企业业务流程管理在企业管理中的重要地位和价值，结合人力资源、财务等信息化应用解决方案等话题，与东莞奔驰车主各界企业代表一起，共同探讨如何利用协作管理提升企业的运营效率，加强成本管控，帮助企业更好地整合利用资源和提升管理水平。余世维 美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士后、英国牛津大学国际经济博士后等世界多所著名大学客座教授。是目前中国最受欢迎的实战型管理培训专家华人最权威、最资深的实战型培训专家之一。曾任日本航空公司台区副总经理，美爽爽雅思兰黛化妆品公司驻美副总经理，泰华土地开发公司(泰国)总经理，美国富顿集团中国总经理、美国雅黛公司副总裁等职位。现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理，美国富顿集团中国总经理、海优仕企业管理咨询有限公司首席顾问。管理大师推荐曾仕强中国式管理大师，全球华人中国式管理第一人，台湾兴国管理学院校长、英国牛津大学管理哲学荣誉博士、英国莱斯特大学管理哲学博士、美国杜鲁门大学行政管理硕士、国立台湾师范大学教育学学士；专研中、美、日管理比较；易经在管理上的应用；中、西管理思想比较；人际关系与沟通；中国人的民族性与管理；人伦关系与企业伦理；著有中国管理哲学、二十一世纪易经管理法、胡雪岩成功秘笈等百种管理著作。 现任国立交通大学教授,中国统一建设促进会理事长,人力资源发展学会常务理事,国际管理基础会董事,美国东西方大学管理学教授 。 管理大师推荐九月：中秋茶艺养生沙龙时间：2011年9月12日（星期一，中秋节），15:00-17:30地点：仁孚华星规模：50人主题：仁孚华星中秋佳节茶艺养生沙龙内容：近年来，各种聚会除了以往常见的娱乐休闲聚会外，有关保健养生的沙龙会也在悄然兴起。缓解压力，调理亚健康，现代都市人对于生活品质的追求越来越高，养生自然而然地大受欢迎。本次活动将茶艺与养生结合在一起，以茶为媒，让广大奔驰车友在飘逸闲适，清幽淡雅的氛围中伴随着清静闲适的心情品味茗茶，品悟人生。活动当天将邀请国内著名养生专家来到现场，为车友讲解养生之道，与车友畅谈交流，以一场生动的养生课堂让车友了解了科学的生活和养生知识。活动通过在中秋这个兰桂飘香的佳节里整合茶艺与养生，形成一个话题体系，吸引更多关注，如此一来，既提升了整体品牌形象，同时将为更多卓越不凡、尊贵品位的高层次人士带去优雅的品质尊享新生活。配合一系列送好礼、抽大奖、得惊喜的促进活动，必将吸引到大量新老客户的莅临。茶艺养生沙龙茶艺养生沙龙十月：国庆欢乐鸡尾酒会时间：2011年10月1日（星期六），16:00-18:00地点：东莞仁孚华星规模：50-100人主题：2011仁孚华星庆国庆欢乐鸡尾酒会内容：鸡尾酒会是一种轻松自在的酒会活动，赴会者无需多讲究，以较为平常心参加即可；而形式也较为自由，举办者无需营造盛大的场面即可获得豪华高端的活动现场氛围。在国庆假期这段举国欢庆的日子里，举办一场奔驰车主鸡尾酒会，以轻松欢乐的气氛促进仁孚华星与新老客户的沟通交流。酒会上，除了常规的饮料点心，还将安排一系列花式表演活动，活跃现场气氛，如：花式调酒表演，花式果雕，拉丁舞表演，肚皮舞表演，钢琴演奏等等。欢乐鸡尾酒会欢乐鸡尾酒会十一月：高尔夫邀请赛高尔夫邀请赛时间：2011年11月17日（星期四）地点：东莞观澜湖高尔夫球会规模：50-100人主题：2011仁孚华星奔驰车主高尔夫邀请赛内容：本次奔驰车主活动基于观澜湖高尔夫球会高尚生活方式，组织一场奔驰车主高尔夫比赛，于11月下旬在东莞观澜湖高尔夫球会隆重举行。借助高尔夫比赛这样一个以球会友的广阔平台，组织仁孚会员享受体验观澜湖高球教学、高尔夫精品球赛方式、球会优质服务的同时，还能推动奔驰车主与奔驰汽车经销商进行亲密的信息反馈和直接交流。本次活动以轻松、休闲为追求目标，力求让每一位参与者纵情于山水之间，挥洒于天地之际。活动除了为参赛者提供一次轻松休闲的高尔夫之旅，更可以结合仁孚华星服务优势，为客户提供一系列如轮胎检测等温馨服务，让参与者深刻感受到仁孚华星的高品质服务。高尔夫邀请赛十二月：圣诞红酒小提琴品鉴会时间：2011年12月24日（星期六），16:00-19:00地点：东莞仁孚华星规模：100-150人主题：2011仁孚华星奔驰车主红酒小提琴品鉴会内容：本次活动以红酒品鉴为主，辅之以小提琴音乐演奏，将为仁孚奔驰车主全面诠释优雅浪漫的高端生活体验。活动中，从红酒的基本知识到红酒与菜肴的搭配，从红酒饮酒礼仪到品鉴红酒的方法，以及轻松的话题、活跃的氛围、上等的红酒，加上现场的小提琴演奏，使人沐浴在优美的音乐声中，感受仁孚华星浓厚的温情氛围，让到场的每位客户逐步走进红酒文化，收获一份轻松悠然的好心情。本次活动将整合东莞多个顶级酒庄，共同相互资源利用最大化，以“双赢”作为合作的最终目标，使奔驰客户与潜在客户深刻认识到仁孚华星独到的高端气质和人文厚蕴，体现出仁孚华星所倡导的一种高端生活方式及品味态度，吸引到众多社交各界名流积极参与，并对仁孚华星的优质服务产生高度的认可。小提琴红酒品鉴会小提琴红酒品鉴会备选活动雪茄品鉴会汽车入社区系列展览古玩鉴宝铂金名流舞会自驾游整合策划：鸿凯泰和文化传播广告有限公司TEL:0769-22998588 22996588谢谢观赏！Thanks!敬呈：衡水老白干敬呈：衡水老白干中国品牌的中国品牌的10个电视媒介策略个电视媒介策略群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H从中央电视台招标谈起从中央电视台招标谈起 CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中国市场的制空权策略一：取得中国市场的制空权 用用CCTVCCTV取得中国市场的制空权取得中国市场的制空权假设案例：把中国市场分为3个打击方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央电视台：获得制空权中央电视台：获得制空权区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。三十六计：先发制人三十六计：先发制人布什：布什：“先发制人先发制人”打击的思想是打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。 策略二：先发制人策略二：先发制人先发制人策略成功战例：先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛策略三：资源垄断策略三：资源垄断 占据特定资源：对有效的优质招标资占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。源实施独占策略。 战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。策略四：竞争导向策略四：竞争导向 策略核心：对手在那里，我必在那策略核心：对手在那里，我必在那里里 案例：联通与移动，伊利与蒙牛 如果仅仅定位目标消费者，是否如果仅仅定位目标消费者，是否太少？太少？全面攻击目标，才是企业的真正全面攻击目标，才是企业的真正需要！需要！策略五：特殊目的策略五：特殊目的 ( (如：如：雅芳雅芳运用招标段运用招标段促进渠道建设）促进渠道建设）策略六：预算分配战略导向策略六：预算分配战略导向 企业将企业将CCTVCCTV视同特殊的载体视同特殊的载体, ,如同电视如同电视报纸户外网络等媒体的报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配另一平台，并列进行预算前置分配P&G 。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。 孙子：斩首齐王爱妾以治军孙子：斩首齐王爱妾以治军 “震慑战法的精髓是：使用最少量的部队震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。” “ 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。” 震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。 震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。 它由两书合成：震慑与畏惧 （美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌 （美）小詹姆士.韦德策略七：震慑战法策略七：震慑战法在中国广告界，典型震慑战法是在中国广告界，典型震慑战法是“步步高步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。策略八：借用权威影响从众社会策略八：借用权威影响从众社会的群体的群体 用用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）赢得中国人的普遍从众心理（模拟）90的受众知道宝马的受众知道宝马70的受众知道：宝马是车的受众知道：宝马是车50的受众知道：宝马高挡车的受众知道：宝马高挡车30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉10的受众：宝马是自己的梦想的受众：宝马是自己的梦想1乃至更少的受众：想买乃至更少的受众：想买媒介分层思想的媒介分层思想的内涵和实证是：内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！策略九：成本导向策略策略九：成本导向策略 这里的成本，是大成本概念，是广义的这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。成本。 即：把媒体成本放在长尾市场考量； 绝不是建立在有限的收视率调查区域的绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”KPI”成本概念！成本概念！ 典型战例：P&G ，全部预算 32 在CCTV， 21 在招标段！ 策略十：决战策略策略十：决战策略 用用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。是支持决战中国市场的战略需要。假设案例：全国31个省为31个市场12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方绝对优势省我方绝对优势B:XB:X省敌我胶着省敌我胶着C:XC:X省敌方绝对优势省敌方绝对优势有两种战法：有两种战法：常规战法常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。特殊战法特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。 这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！回顾上述回顾上述1010个策略个策略推广品牌、推介产品，使用制空权策略行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略回顾上述回顾上述1010个策略个策略分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算资金有限，集中资金，使用震慑战法推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博， 决战中国！谢谢！敬呈：衡水老白干敬呈：衡水老白干中国品牌的中国品牌的10个电视媒介策略个电视媒介策略群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H从中央电视台招标谈起从中央电视台招标谈起 CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中国市场的制空权策略一：取得中国市场的制空权 用用CCTVCCTV取得中国市场的制空权取得中国市场的制空权假设案例：把中国市场分为3个打击方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央电视台：获得制空权中央电视台：获得制空权区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。三十六计：先发制人三十六计：先发制人布什：布什：“先发制人先发制人”打击的思想是打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。 策略二：先发制人策略二：先发制人先发制人策略成功战例：先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛策略三：资源垄断策略三：资源垄断 占据特定资源：对有效的优质招标资占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。源实施独占策略。 战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。策略四：竞争导向策略四：竞争导向 策略核心：对手在那里，我必在那策略核心：对手在那里，我必在那里里 案例：联通与移动，伊利与蒙牛 如果仅仅定位目标消费者，是否如果仅仅定位目标消费者，是否太少？太少？全面攻击目标，才是企业的真正全面攻击目标，才是企业的真正需要！需要！策略五：特殊目的策略五：特殊目的 ( (如：如：雅芳雅芳运用招标段运用招标段促进渠道建设）促进渠道建设）策略六：预算分配战略导向策略六：预算分配战略导向 企业将企业将CCTVCCTV视同特殊的载体视同特殊的载体, ,如同电视如同电视报纸户外网络等媒体的报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配另一平台，并列进行预算前置分配P&G 。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。 孙子：斩首齐王爱妾以治军孙子：斩首齐王爱妾以治军 “震慑战法的精髓是：使用最少量的部队震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。” “ 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。” 震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。 震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。 它由两书合成：震慑与畏惧 （美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌 （美）小詹姆士.韦德策略七：震慑战法策略七：震慑战法在中国广告界，典型震慑战法是在中国广告界，典型震慑战法是“步步高步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。策略八：借用权威影响从众社会策略八：借用权威影响从众社会的群体的群体 用用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）赢得中国人的普遍从众心理（模拟）90的受众知道宝马的受众知道宝马70的受众知道：宝马是车的受众知道：宝马是车50的受众知道：宝马高挡车的受众知道：宝马高挡车30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉10的受众：宝马是自己的梦想的受众：宝马是自己的梦想1乃至更少的受众：想买乃至更少的受众：想买媒介分层思想的媒介分层思想的内涵和实证是：内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！策略九：成本导向策略策略九：成本导向策略 这里的成本，是大成本概念，是广义的这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。成本。 即：把媒体成本放在长尾市场考量； 绝不是建立在有限的收视率调查区域的绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”KPI”成本概念！成本概念！ 典型战例：P&G ，全部预算 32 在CCTV， 21 在招标段！ 策略十：决战策略策略十：决战策略 用用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。是支持决战中国市场的战略需要。假设案例：全国31个省为31个市场12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方绝对优势省我方绝对优势B:XB:X省敌我胶着省敌我胶着C:XC:X省敌方绝对优势省敌方绝对优势有两种战法：有两种战法：常规战法常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。特殊战法特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。 这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！回顾上述回顾上述1010个策略个策略推广品牌、推介产品，使用制空权策略行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略回顾上述回顾上述1010个策略个策略分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算资金有限，集中资金，使用震慑战法推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博， 决战中国！谢谢！