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目 录摘要（1）一、自有品牌概述（2）二、自有品牌战略意义 （2）（一）能有效增强商品的竞争力（2）（二）能形成特色经营（3）（三）能充分利用企业信誉（3）（四）能掌握更多的自主权（4）（五）提供更符合顾客需求的产品 （4）三、本土连锁超市自有品牌发展现状 （4）（一）自有品牌的发展水平还很低（5）（二）忽视顾客需求（5）（三）对自有品牌的认识不足（5）（四）质量意识不足 （5）（五）专业性人才储备不足（6）（六）促销方式单一（6）四、零售企业如何打造自有品牌（6）（一）树立“顾客导向”的品牌观念（7）（二）选择合适的产品品类（7）（三）选择合适的制造商（7）（四）对自有品牌实施全面质量管理（7）（五）重视人力资源建设（8）（六）注重自有品牌的宣传（8）结 语（8）参考文献（9）本土连锁超市自有品牌战略研究姓名：丁云锋指导教师：陈方冥淮南师范学院经济管理系摘 要：近几来随着国际零售业巨头的加入，加剧了该行业的竞争。开发自有品牌已成为国内外连锁超市的发展趋势，市对自有品牌的开发越来越重视，且取得了一定的成果。但目前我国超市自有品牌开发还处在初级阶段，在认知和实际操作中存在一定的误区。本文主要从超市自有品牌开发的优势入手，通过分析我国连锁超市开发自有品牌过程中存在的问题，探讨了连锁超市自有品牌的发展策略。关键词：连锁超市；自有品牌；发展策略Abstract ：Nearly a few come along with international retail giants to join， intensify the industry competition. Develop own-brand has become the development trend of domestic and foreign supermarket chain， city brand development of paid more and more attention， and has obtained the certain result. But now， Chinese supermarkets private brand development is still in the primary stage， in the cognitive and in practical operation has certain error. This article mainly from the supermarket owns brand development， analyzing the advantages in developing private brand supermarket chain of the problems in the process of supermarket chain， discusses the brand development strategy. Key words： Chain supermarket; Own brand; Development strategy 前言近年来，随着我国零售业业态的发展趋于多样化，包括连锁超市在内的各大零售商都大力投入不同业态门店的建设，大型超市、便利店等在许多城市数量激增。然而，在发展的过程中，国内的许多零售企业都面临着提供的产品和服务高度相似，企业品牌形象弱，消费者的忠诚度不高，利润率低等问题。面对这些问题，自有品牌已越来越多的被各大连锁企业所重视。连锁超市最宝贵的资源就是拥有直接的、广泛的销售渠道，能够迅速将商品传递到消费者手中，并产生利润。而自有品牌具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、统一价格的优势，可以形成系列产品，尤其适合特定顾客的需要。同时，自有品牌商品的内部销售可以节省大量广告等宣传费用，而且消费者在购买时无法在不同的卖场进行品牌比较，不受价格折扣的影响。这种节省成本方面的优势也充分说明了自有品牌为什么在连锁超市中有着超然的地位。面对即将到来的更为激烈的零售市场竞争，我国本土连锁超市只有转变观念，树立品牌意识。通过发展自由品牌推动企业持续发展，才能在激烈的零售市场竞争中摆脱困境、脱颖而出。一、自有品牌概述 自有品牌(private brand)商品也称为自有品牌商品，即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，做出新产品功能、价格、造型方面的设计要求，自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该产品注册并在本企业销售的商品。随着商业集团的扩大，配送功能的齐全，西方工商结合的形式也发生了根本变化，生产企业开始围绕商业定单转，最有代表性的表现就是商业企业自有品牌的发展，国际大型商业企业普遍采用自有品牌的经营战略。著名的马狮百货公司是英国最大且盈利能力最高的零售商业集团，经营的所有商品只用一个”圣米高”牌，是世界上最大的”没有工厂的制造商”。英国主要超市30以上的商品为自有品牌，最高者达54；美国超市中40以上的商品为自有品牌；日本80年代末就有近40的大百货公司开发了自有品牌。在中国，商品绝大部分使用的是制造商品牌。随着社会主义市场经济的逐步建立，流通领域的竞争愈加激烈，如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急。实施自有品牌战略，被越来越多企业所关注。二、自有品牌战略意义（一）能有效增强商品的竞争力。在当前激烈的竞争环境下，零售业整体进入微利状态，价格战成为大多数零售商在竞争中采取的最简单也最有效的竞争手段。自有品牌的实施增强了商品竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价。其中的原因主要有以下几点：1、大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；2、自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，自有品牌商品耗费的广告费大为减少；3、自有品牌商品的包装简洁大方，节省包装费用；4、大型零售企业拥有众多连锁分店，进行大批量销售，使生产取得规模效益，降低生产成本，实现了薄利多销。此外，由零售企业提出的新产品开发设计要求，显著缩短了新产品的开发周期，降低了开发成本。“家世界”某负责人曾透露，“家世界”自有品牌产品的价格要比同类品牌的商品价格低10%左右；在中国市场，屈臣氏拥有700多种自有品牌商品，约相当于所销售总数量的20%，在销售价格上，大约比同类其他品牌商品便宜20%40%；沃尔玛开发的山姆精选(Sams choice)品牌可乐，价格比普通可乐大约低10%，利润却高出10%，在沃尔玛门店中的销量也仅次于可口可乐。