《活法》经典营销策划书(doc9页)(正式版)

活法（修订版）营销策划书活出最好的自己使用对象：东方出版社策划机构：品牌工作室完成时间：2010.6适用时间：2010. 7.1 2010. 12.31目 录一、概要 1二、市场分析三、竞争分析四、市场目标五、营销策略1 、营销总策略2 、产品与定价策略3 、渠道策略4 、促销策略5 、广告与公关策略6 、售后服务六、预算一、概要活法（修订版）是由日本著名企业家稻盛和夫于 2008年写成 的一部著作，翻译家林慧茹把它翻译成中文，由东方出版社在去年十 月出版。此书作者稻盛和夫在有生之年创办了两家世界 500强的企业 （京都陶瓷株式会社和第二电电），他是日本四大“经营之圣”中年 龄最小的一位，而且也是唯一在世的。他的一生取得了巨大的成功， 充满了传奇色彩，他的经营理念和为人处世原则是他成功的法宝。活 法这本书就是凝聚了他心血的著作， 书中阐述了稻盛和夫的经营之 道和为人处世原则，道出了他几十年办企业成功经验，引得无数读者 的追捧。作为一本励志图书，他势必会在市场上掀起一股学习的热潮， 这份营销策划的目的就是助推这股学习的热潮， 促进活法的销售。活法（修订版）是由专注于高品质经管图书的东方出版社在 中国大陆独家出版，该社有较高的品牌凝聚力号召力，此书的营销策 划也会充分利用这些优势品牌资源。本书的目标消费者应该是各级企 业家和那些有志于创办企业的仁人志士， 以及那些企业经营管理的研 究者。策划的重点应该是借助稻盛和夫的个人魅力和东方出版社的品 牌效应，以及向媒体和公众推荐这本的知名人士（如季羡林、马云、 郎咸平），充分利用各种营销方式进行营销推广。我们期望这次营销 策划可以使图书销量达到10万册以上，提升东方出版社的品牌效应，促进我国企业管理水平的提高 二、市场分析励志类图书一直是各大书店畅销书排行榜的常客， 一般情况下畅 销书前十名中都会有几本是励志的， 市场份额搞到几十亿元，这个领 域内一直是狼烟四起，烽火连绵；然而这个领域却还有很大的市场空 间：精品缺乏，销售量一直上不去。本书有几大亮点：作者是稻盛和 夫；出版社是东方出版社；它既是一本励志图书又是一本经管类图书， 它融合了励志与经营管理，也因此适合了更多读者。三、竞争分析我6月25号在当当网上看到，一周励志图书排行榜中活法 已经排到了第四名；当6月27日我再到当当网查看时，这本书已经 落至畅销书榜的第八名了，可见这本书在市场上的热度正在冷却，此 时展开营销活动可以遏制这种势头。此外我通过查阅相关数据发现， 此书的出版单位并没有采取什么营销手段， 能取得如此的销量是因为 书的作者和内容，以及名人的推荐；可见如果采取一定的营销手段的 话，这本书的销量还可以有很大的提升空间。 本书目前有很强劲的市 场对手（如本周排在榜首的秘密以及一直处在上升势头的我的 奋斗），以及一大批即将出版的潜在对手， 所以必须采取全方位的营 销策略，力争打败他们。四、市场目标根据目前的畅销书市场状况和这本书的成本， 力争让这本书每周 的销量在3万册以上，必须保持十周以上，希望它能登上畅销书的榜 首，进入前三甲的时间也应该再十周以上。五、营销策略1、营销总策略作为一本励志图书，鉴于图书的内容和读者的需求，我们认为以 “活出最好的自己”为营销主题比较恰当，所有的营销活动均围绕这 一主题，充分利用助本书作者稻盛和夫的个人魅力以及众多名人推荐 这一口碑，充分利用读者那种对成功的渴望以及对名人的好奇。2、产品与定价策略此书采用32开的铜版纸平装装订，共192页，定价为人民币26 元。比市场上大多是励志图书贵了一些， 这是由于本书采用了较好的 纸张和精细的做工，而且定位比大多数励志图书稍高一些， 用这个价 格也能把他们区别开来。3、渠道策略本书销售的渠道主要有国有新华书店、民营书店和网络书店。具有网络覆盖全、销售能力强优势、资金雄厚、具有很高知名度 与美誉度的新华书店是实体销售的主要力量，出版社给予新华书店适 当的折扣（建议为七折，可协商）和充足的货源，力争让这本书出现 在新华书店各卖场的最佳位置；此外要及时分析新华书店的销售数 据，根据销售情况和读者情况不断作出调整，以适应当地市场；另外 可给予新华书店导购员适当的提成，让他们在导购时多向读者推荐活法一书。在我国，民营书店业正在崛起，他的网点多、覆盖面广甚至可以 深入到社区以及送货上门，极大地方便了读者购买，是扩大销售量、 提升影响力的重要途径。出版社可以给予民营书店合适的折扣 （建议 为七五折），让他们代销本书，利润分成，滞销的风险由出版社承担。 总之民营书店是重要的销售力量，出版社一定要重视与民营书店的合 作。进入21世纪以来，互联网得到飞速发展，以当当网、卓越网、 博库书城、99书城为代表的网络书店更是异军突起，图书交易量年 年上升，成为图书销售的重要力量。网络购书对网民来说更加实惠、 方便，越来越吸引更多的读者，出版社应该重视这支力量。出版社应 该和这些网络书店合作，在第一时间把图书放到网络书店进行销售， 经费允许的话在书店网站显眼的位置做品牌推广， 让更多的读者获知 这本书的信息。网络书店的销售最需要注意的就是物流问题，要及时 准确的投递读者订购的，这才能给读者良好的形象以赢得口碑效应。 4、促销策略促销策略是指通过采取一系列的销售促进措施来吸引顾客购买 图书的一种策略。图书销售的促销策略主要有作者见面会、 作者签名 售书、买书赠礼品、买书抽奖、购一定数量书后成为 VIP会员（享受 特别服务）等。出版社可以安排稻盛和夫来中国举办讲座，与部分中 国读者面对面交流；也可邀请稻盛和夫在大型图书卖场签名售书 （如 西单图书大厦、定王台图书城等），更加吸引读者的购买欲望；出版 社可以摘抄书中的经典语句制作成书签、 卡片随书赠送，提高本书的附加值。出版社可以针对不同地区的读者采取不同的促销策略，只要一切有助于本书销售而又不违反国家法律法规的促销手段都可以使 用。5、广告与公关广告是提高知名度和销售量的有效手段，目前比较有效的畅销书 广告形式有卖场广告、网络广告、报纸广告等。卖场广告是指在图书 卖场进行的广告，出版社可以与卖场协商采取何种具体形式， 常见的 有横幅、招牌、畅销书排行榜、店长推荐等，这些都有一定的购书引 导作用。网络广告是指出版社在门户网站做推广， 可以采取连载和付 费阅读等形式。报纸广告与网络广告类似，也是采取连载的形式；出 版社可以与当地的都市报合作，举办活动，如在报纸上刊登一些与书 相关的问题，回答对问题的读者可以奖励图书或者稻盛和夫的读者见 面会。广告要花费很多的广告费用，这需要出版社慎重考虑采取何种 形式。公关是指为塑造组织形象而进行的有计划的与公众的交流沟通 活动。活法的作者稻盛和夫有相当高的知名度和美誉度，而且本 书又有鸠山由纪夫、季羡林、郎咸平、马云等名人的倾力推荐，这无 疑为本书增添了很多光环，是很多畅销书不具备的优势，这是进行广 告公关绝佳条件。这些知名人物的推荐无疑会引导很多读者对此书产 生兴趣。活法是一本阐述稻盛和夫经营之道和为人处世原则的书，非 常适合新兴企业的员工阅读，因此，对这些企业的老总做好公关是非 常必要。首先向这些老总免费赠书，等他们认真阅读完本书后，再派专门的管理顾问前去做推销，争取公司让公司老总为员工购买， 实现 团购和批量销售，这是提升销量的一个重要手段，这种方法往往可以 坐到事半功倍的效果。6、售后服务东方出版社须组建一个团队来解答读者提出的问题， 这个团队的 成员应该有管理科学、营销学、企业管理等学科知识背景，还应该有 丰富的实践经验。在售后读者服务时，一定要特别重视那些企业家读 者的来信，要及时与这些读者沟通，解决他们的疑问，提供他们需要 的帮助。六、营销成本预算人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息零碎的时间实在可以成就大事业珍惜时间可以使生命变的更有价值时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连一个人越知道时间的价值，就越感到失时的痛苦得到时间，就是得到一切 用经济学的眼光来看，时间就是一种财富时间一点一滴凋谢，犹如蜡烛漫漫燃尽我总是感觉到时间的巨轮在我背后奔驰，日益迫近夜晚给老人带来平静，给年轻人带来希望不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费我的产业多么美，多么广，多么宽，时间是我的财产，我的田地是时间时间就是性命，无端的空耗别人的时间，知识是取之不尽，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。新想法常常瞬息即逝，必须集中精力，牢记在心，及时捕获。每天早晨睁开眼睛，深吸一口气，给自己一个微笑，然后说：在在这美妙的一天，我又要获得多少知识啊！”不要为这个世界而惊叹，要让这个世界为你而惊叹！如果说学习有捷径可走，那也一定是勤奋。学习犹如农民耕作，汗水滋润了种子，汗水浇灌了幼苗，没有人瞬间奉送给你一个丰收。藏书再多，倘若不读，只是一种癖好；读书再多，倘若不用，只能成为空谈。学习好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定会有累累的硕果；如若懒于劳作，当别人跳起丰收之舞时，你已是后悔莫及了。不渴望能够一跃千里， 只希望每天能够前进一步，学习的成功与失败原因是多方面的，要首先从自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方向