【广告策划PPT】鑫玉龙新员工培训PPT

1新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展2新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n欢迎您选择鑫玉龙欢迎您选择鑫玉龙至诚随缘 务实创新 精益求精 和谐发展3新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展标准商务礼仪标准商务礼仪确保客户满意确保客户满意高效沟通技巧高效沟通技巧实用解决问题技能实用解决问题技能商商 务务 概概 述述(成为具有高度职业素养的职业人士成为具有高度职业素养的职业人士)4新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务概述商务概述n商务理念概述商务理念概述n确保客户满意确保客户满意n标准商务礼仪标准商务礼仪n高效沟通技巧高效沟通技巧n分析与解决问题分析与解决问题5新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务理念概述商务理念概述n何谓何谓“职业素养职业素养”n培养职业素养对于企业的意义培养职业素养对于企业的意义n培养职业素养对于个人的意义培养职业素养对于个人的意义n结论结论6新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务理念概述商务理念概述 何谓何谓“职业素养职业素养”n职业素养的本质职业素养的本质 职业素养是一种个人行为规范及行为本身，它可 以确保： 商务工作的有效实施； 在商务活动中被他人接受； 在商务活动中得到他人的尊重； 取得预期商务成果； 建立长期良好的商业合作或同事关系。 品德品德 价值观价值观 文化文化7新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务理念概述商务理念概述 何谓何谓“职业素养职业素养”n 职业素养的内涵职业素养的内涵 良好的良好的商务礼仪商务礼仪 有效解决有效解决问题的能力问题的能力 有效的有效的沟通行为沟通行为8新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务理念概述商务理念概述 何谓何谓“职业素养职业素养”n 市场竞争环境对市场竞争环境对“职业素养职业素养”的需要的需要 在市场竞争中策略和手段的变化 由产品到服务与方案； 由知名度到美誉度； 由争取独立订单到发展长期的客户关系； 由外部形象到内部实力； 由产品、资本和技术等硬优势到服务、管理和人才等软优势； 由简单的价格战或广告优势到全面的内部管理和市场拓展优势。企业靠什么生存与竞争？企业靠什么生存与竞争？个人靠什么取得收入和晋升？个人靠什么取得收入和晋升？9新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务理念概述商务理念概述 培养培养“职业素养职业素养”对于企业的意义对于企业的意义 面对市场的竞争，企业生存与发展的出路在于：面对市场的竞争，企业生存与发展的出路在于： 有效的管理体系； 高度职业素养的人才，因为只有这样的人才能在这种管理体系中运行。 企业必须自己培养高度职业素养的员工，因为：企业必须自己培养高度职业素养的员工，因为： 企业的需要是员工普遍职业素养的提高，而不是拥有个别能人； 市场中最缺乏的是高度职业素养的商务人员，所以不可能通过招聘满足； 能够提供员工提升机会的企业，方可吸引真正的人才。 企业培养高度职业素养的员工：企业培养高度职业素养的员工： 是竞争的需要； 是未来生存的需要。10新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务理念概述商务理念概述 培养高度培养高度“职业素养职业素养”对于个人的意义对于个人的意义 企业对于商务人才的需求发生变化：企业对于商务人才的需求发生变化： 由开拓型到管理型 ； 由关系型到知识型 ； 由个人英雄型到团队合作型； 由招募人才到培养人才。 所以，商务工作者个人需要尽快适应变化，通过学习提升自我！所以，商务工作者个人需要尽快适应变化，通过学习提升自我！11新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务理念概述商务理念概述 结论结论 职业素养是行为，是被他人接受的行为；职业素养是行为，是被他人接受的行为； 职业素养包括良好的商务礼仪、有效的沟通行为、有效解决问题的能力；职业素养包括良好的商务礼仪、有效的沟通行为、有效解决问题的能力； 市场环境的变化使企业的关键成功因素发生变化；市场环境的变化使企业的关键成功因素发生变化； 企业员工的整体素养决定了企业未来的生存；企业员工的整体素养决定了企业未来的生存； 商务工作者自己的职业素养水平决定了他商务工作者自己的职业素养水平决定了他 / 她未来生存、发展与命运。她未来生存、发展与命运。12新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n商务理念概述商务理念概述n商务礼仪商务礼仪n分析与解决问题分析与解决问题n沟通技巧沟通技巧商务意识与职业素养商务意识与职业素养13新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪n商务礼仪的概念商务礼仪的概念n个人修养个人修养n个人形象个人形象n电话礼仪电话礼仪n办公礼仪办公礼仪n商务约会礼仪商务约会礼仪n其它常见礼仪其它常见礼仪14新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务礼仪的概念商务礼仪的概念n商务礼仪是人们在商务活动中要遵循的礼节。它是一种约定俗成的、偏保守的规范，是个人内在修养的外在表现。n良好的商务礼仪能够： 展现个人良好的品格修养，展现公司良好的商业形象，赢得对方的尊重； 有利于创造良好的商务沟通氛围，建立融洽的合作基础； 提高工作效率，避免失误； 避免因产生争议而失去生意； 保证商务活动的有效、高效。n注：本讲座内容不适合一些特殊行业，如文艺演出、特殊活动等15新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人修养个人修养n良好的个人修养是影响商务礼仪的根本因素，加强个人修养是学习、掌握商务礼仪的首要和最快捷的方式。n个人修养包括学识、做人、职业道德。 学识学识 丰富的学识是知礼、守礼的基础。 做人做人 正直，公平，坚持既定政策和原则； 诚实，实事求是； 守信，不失约、不违约、不食言、不泄密。16新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人修养个人修养n开放的头脑开放的头脑 勇于打破舒适圈、善于接纳新思想、乐于接受别人对自己的评价与批评；n团队精神团队精神 团队合作，尊重他人；n创新精神创新精神 不拘泥习惯，能够不断产生新思路；n坚持原则坚持原则 不唯上，不唯权；n主动主动 主动承担工作；n适应适应 适应公司文化，工作方式；n可靠可靠 完成约定工作及时、保质保量；n敬业敬业 以工作为荣，设定高的工作目标；n勤奋勤奋 努力工作，不断学习；n有序有序 利落、有条不紊；n高效高效 追求效率和效益。职业道德职业道德17新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人修养个人修养格言格言n待人修已之道，总以诚字为主；n心要谦虚，量要宏大，唯宽以容人，唯厚以载物；n君子能扶人之危、周人之急固是美事，能不自夸则益善矣；n勤以得之，俭以守之，勤而不俭无异于左手拾而右手撒。18新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象n仪表n男士服饰n女士服饰n商务便装n行为举止19新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象n头发头发 应保持适当长度，整洁、干净。保持经常修剪，不宜涂抹过多的头油、发 胶。不要染成除黑色以外的颜色；不应有头皮屑等； 男士：不宜留长发，脑后的头发不得接触到衬衣的领口处。头发不得盖住 耳朵，鬓角不要过长； 女士：披肩发要整齐，不要看上去没有经过梳理；不要留怪异的发型；头 发帘不要长过眉头，挡住眼睛。n脸部脸部 男士：尽可能不要留胡子，即便留也应整齐。脸部应保持干净。注意鼻毛 不要露在外面； 女士：不宜化过浓的妆，眉毛、嘴唇不要用例如黑色等怪异颜色化妆。仪表仪表20新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象n口腔口腔 口味应保持清新，牙缝不要有食物残渣。n指甲指甲 不要留长押甲，女士不要涂抹颜色过于鲜艳的指甲油。n香水香水 男士：应尽量使用名牌的男士专用香水； 女士：不宜喷洒味道过于浓重、气味过于怪异的香水，应以气味芬芳、 清淡为好。仪表仪表21新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象n帽子帽子 商务工作不可戴帽子、围巾。n服装服装 正式的商务礼仪中，男士必须着西装、衬衣并打领带； 西服一定要笔挺，颜色以藏青、深蓝、灰色和米色为主，不要穿白色、 红色、黑色（正式晚宴可穿黑西装）和绿色的西服。新西装袖口的标签 要拆掉。一般穿西装只扣第一个扣子，如果是三个扣的西装，可以扣前 两个扣子；坐下时应解扣，站起后应随手将扣系上。男士服饰男士服饰22新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象n服装服装 衬衣要干净、整齐，尽量不要穿带有明花、明格的衬衣，最好穿质地较好的长袖衬 衣；浅颜色衬衣不要太薄；袖口、领口要干净、平整；袖口要系好，袖子应比西装 的袖子长出1公分，并能盖住手背；领角有扣的衬衫即使不打领带也要扣上。不打领 带时，衬衣第一个扣子要解开。不要穿太旧、起泡或起球的衬衣。 领带的颜色不要浅于衬衣，尤其不要黑衬衣打白领带。不要带怪异的领带（如：皮 的、珍珠的）。除本公司统一配置领带外（不提倡），最好不要带印有其他公司名称 的领带。领带下摆应长过皮带扣少许。穿毛衣或马甲时，领带应放在毛衣、马甲的里 面即贴住衬衣。男士服饰男士服饰23新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象n腰带腰带 一定是黑色皮腰带，腰带扣不要太花，不可打其它色腰带，也不能太旧。n裤子裤子 裤子不得有褶，要有裤线；裤子不要太短，应盖住鞋面。n鞋鞋 男士的皮鞋应以深色为主，如黑色、棕色或灰色。不要穿太陈旧的皮鞋，要干净， 跟不要太高。n袜子袜子 应穿深色质地好的袜子，如棕、深蓝、黑色或灰色。不要穿质薄透明的袜子，尤其 不能穿白袜子。男士服饰男士服饰24新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象n帽子帽子 女士在商务场合也不应戴帽子，晚宴除外。n服装服装 女士应以职业装为主。穿套装时上衣不要脱掉；商务场合不要穿着无袖的上衣； 切忌袒胸露背、透亮、领口过低、过于怪异或是露脐。n裙子、裤子裙子、裤子 不要穿超短裙、牛仔裙或带穗的休闲裙。裤子要整齐，顺溜。不要穿过瘦的裤子， 也不要穿吊脚裤或是三五裤。女士服饰女士服饰25新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象n鞋鞋 鞋子应与服装相配；不要穿露脚趾的鞋。尽量不要穿凉鞋上班或是去商务场合。 颜色不要过于鲜艳，鞋跟不要太高或太细或有破损，鞋面要干净，装饰物不宜过 多；无鞋跟会使女士缺少女人味。n袜子袜子 必须穿袜子。高筒袜的上端应被裙子盖住。袜子质地、颜色与裙子、鞋的颜色要 相配；不要穿带花的、白色、红色或其他鲜艳颜色的袜子。长筒袜不能有破损。n提包提包 女士用的提包不一定是皮包，但必须质地好，庄重并与服装相配；不能拎纸袋或 塑料袋。不能背双肩背包，更不要只拿一个化妆包。女士服饰女士服饰26新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象n商务便装商务便装 商务活动下较为随意的装束。n基本要求：基本要求： 可不着西装上衣； 可不打领带，但衬衣第一个扣子应解开； 可穿质地好带领的T恤衫，不要透明，或上面有字； 可穿非运动类的便装皮鞋，不能穿运动鞋和步鞋； 最好不穿牛仔裤。n商务便装的着装时间商务便装的着装时间 一般在星期五和周末； 但如果有正式活动或见客户，还要穿正式的服装。商务便装商务便装27新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象要要n与人交流要时刻表示关注，始终保持微笑，肯定处微笑点头；n保持同他人1米的距离；n说话、交谈与对方视线应经常交流（每次35秒），其余时候应将视线保持在对方眼下方到嘴上方之间的任一位置，重要的时刻眼神尤其要与对方有交流。n语速适中；n手势明确、适度。指示物体时要并拢手指导引他人的目光；n站立时，挺胸、抬头、收腹，手自然下垂；行走时身体略微前倾、视线注视前方，步伐沉稳；n坐在办公桌前姿势应人人以精神饱满、积极的印象。行为举止行为举止28新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 个人形象个人形象不要不要n视线游移或面无表情；n大声笑闹或窃窃暗笑；n精神萎靡不振；n语速过快；n手势过于夸张n用手指他人或做嘲弄、侮辱他人的手势；n坐姿懒散、翘脚或抖动；n走路时后仰或眼向下看，走路摇晃、跳动；行为举止行为举止29新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 电话礼仪电话礼仪n接听电话流程接听电话流程n转接电话流程转接电话流程n电话留言电话留言n接听电话礼仪接听电话礼仪n接听电话技巧接听电话技巧n拨打电话礼仪拨打电话礼仪30新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 电话礼仪电话礼仪接听电话流程接听电话流程接电话开头语热情应答需要接转电话请对方留言留言流程转接流程感谢对方来电、结束对话，等对方先挂机31新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 电话礼仪电话礼仪转接电话流程转接电话流程问对方是否愿意等待转接并解释转接原因对方接受转机对方不愿意等候请对方留言转接，每30秒同对方交流一下感谢对方等待注：转接时应该帮助对方找到要找的人， 不能多人转接。32新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 电话礼仪电话礼仪电话留言电话留言请对方留言写下留言检验留言的准确性33新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 电话礼仪电话礼仪n接电话、问候接电话、问候 接听要及时，铃响三声要接听，先问好： 接外线电话要报公司名称，从他人处转来的电话应报部门名称和自己的姓名； 如接电话稍迟一点，应该致歉，说声“让您久等了”。n转接转接 若对方要找的人正在接听他人的电话，应告诉对方，并主动询问是否愿意转接；接听电话礼仪接听电话礼仪34新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 电话礼仪电话礼仪n留言留言 若对方要找的人不在，应主动询问对方是否希望留言或转告； 电话机旁应备有纸、笔可供随时记录； 按who（谁）、when（什么时间）、where（在哪儿）、why（为什么）、how （怎么样）询问与记录； 记录后复述内容，切记准确、全面；尤其记下人名、地名、日期与数字等等；n通话后通话后 应轻放话筒，并应在对方挂断后再放话筒； 留言或转告要立即执行。将来电所托事项填写在“电话留言便条”上。或以口头形 式传达，或以便条形式传递。接听电话礼仪接听电话礼仪35新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 电话礼仪电话礼仪n别轻易说出上司在场或有空，也不要轻易让上司接听电话，先弄清对方的身份和用意；n尽量不要使上司受无意义的电话打扰；但对于自己不了解的人或事情不能轻易表态，尤其是否定，应有不拒绝任何可能的机会的意识；n上司如果不在场，要有礼貌地请对方留言，不要简单的回绝对方；n上司如不接电话，应该设法圆场，不让对方感到难堪和不安；n通话时如果有他人进来，不得目中无人，应该点头致意。如果需要与同事讲话，应讲“请您稍等”，然后捂住话筒，小声交谈；n接听时，一般由最低职位的职员接听。 注：同一时刻应对同一对象进行沟通，转接时应说“对不起”。接听电话技巧接听电话技巧36新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 电话礼仪电话礼仪n拨打前拨打前 时间与时机的选择得当 谈话对象的选择准确，重要的内容应在打电话之前用笔写出。n接通后接通后 对相识的人，简单问候即谈主题； 对不相识的人，先讲明自己的身份、目的再谈问题； 用“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语。n拨打中拨打中 表达全面、简要扼要（有的公司规定交谈时间一般不超过35分钟）； 需谈论机密或敏感话题时，电话接通后要先问对方谈话是否方便； 交谈中如有事情需要处理，要礼貌告知对方，以免误解；未讲清的事情， 要再约时间并履行诺言；n情况处理情况处理 如所找对象不在，应委托他人简要说明原由，主动留言，留下联系方式和自己姓名； 记住委托人姓名，致谢。拨打电话礼仪拨打电话礼仪37新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 办公礼仪办公礼仪n办公环境办公环境n办公礼仪办公礼仪n外出礼仪外出礼仪38新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 办公礼仪办公礼仪公共办公区公共办公区n不在公共办公区吸烟，不扎堆聊天，不大声喧哗，节约水电；禁止在办公家具和 公共设施上乱写、乱画、乱刻、乱贴；保持卫生间清洁，在指定区域内停放车辆；n饮水时，如不是接待来客，应使用个人水杯，减少一次性水杯的浪费，饮水时不 要将水洒到地毯上；n如有条件，用餐需到指定地点，不许在办公区域内用餐；尤其不允许在营业厅用 餐。不得擅自带外来人员进入办公区，会谈和接待安排在洽谈区域；n最后离开办公区的人员应负责关好电灯、门、窗及室内总闸。办公环境办公环境39新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 办公礼仪办公礼仪个人办公区个人办公区n办公桌位清洁，无可视灰；非办公用品不外露；桌面码放整齐；n当有事离开自己的办公座位时，应将座椅推回办公桌内；n下班离开办公室前，使用人应该关闭所有机器的电源，将台面的物品归位， 锁好贵重物品和重要文件。办公环境办公环境40新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 办公礼仪办公礼仪n打断会议不要敲门，进入会议室将写好的字条交给有关人员；n当来访者出现时应由专人接待。如果她/他不在，应由离来访者最近或 发现来访者的人接待。说“您好，需要帮忙吗？”n办公时间不大声笑谈，交流问题应起身走近，声音以不影响其他人员为宜；n当他人输入密码时自觉将视线移开；n不翻看不属于自己负责范围内的材料及保密的信息；n对其他同事的客户也要积极热情；n不随便使用他人的物品，如若使用先征得他人的同意；n同事之间相互尊重，借东西要还，并表示感谢。办公礼仪办公礼仪41新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 办公礼仪办公礼仪n需要离开办公室时应向主管上级请示，告知因何事外出，用时多少， 联系方式：n若上级主管不在，应向同事交代清楚；n出差在外时，应与主管领导保持经常性联系，一般应保持每天联系；n如遇到住处变动，手机打不通，E-mail无法联系时，应及时告诉公司 以提供其它联系方式。外出礼仪外出礼仪42新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n会面会面n接待来访接待来访n拜访拜访43新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n会面流程n问候礼仪n介绍礼仪n交换名片流程n交换名片礼仪会面会面44新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n会面流程会面会面问 候介 绍交换名片45新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n问候礼仪 问候：热情大方，注视对方眼睛。 握手：有力适度，手掌不能有汗、幅度适度。不提倡双手握手； 不要握住不放，不要刻意用力，也不要软滑无力，女士 如想握手应出手干脆、大方。会面会面46新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n介绍礼仪 主方主持介绍：有序原则 由职务低的人（或熟悉对方的人）来主持介绍； 被介绍方如需要介绍的人多于两人时应由从职务高者到职务低者介绍； 作为第三方介绍另两个人相互认识应将职务低者介绍给职务高者、年轻 者介绍给年长者介绍给职务高者，年轻者介绍给年长者，公司内人员介绍给 公司外人员，男士介绍给女士。会面会面47新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n交换名片流程会面会面取名片递名片看名片放名片收名片48新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n交换名片礼仪 取名片：名片应事先准备好，放在易取的地方，不要现从包、名片夹里取。 递名片：应站立、双手递送，名片上端对着递名片者，让自已的名字冲着对方如 果是中英文双面，应将对方熟悉的语言那面向上。 看名片：拿到对方的名片，应认真阅读对方的姓名，职务、机构，再注视一下对 方，以示尊重，也能将名片与人联系起来，更快的认识对方；如果是外 国人，还可请教其名字的发音。 放名片：如同时收到多个名片，应将名片依次叠放在桌上，名片顶端冲着相应的 人，字冲着自己。 收名片：如没有桌子，可将名片收起，应将其放在上衣兜里。会面会面49新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n接待来访流程n接待来访礼仪接待来访接待来访50新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n接待来访流程接待来访接待来访预 约准 备接 待有约来访突然来访告 辞51新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n接待来访礼仪 预约：一定先确定时间、地点及接待人员、应给全联系方式， 如电话、手机、寻呼机号码等。 准备：准备会议室，通知内部与会人员，准备会议文件等， 避免延误接待。接待来访接待来访52新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n接待来访礼仪 接待 突然来访： 除确有急事或有必要外，一般应礼貌的告知对方工余时间再来或再约定时间； 有约来访： 主方接待人员引导客人到接待区入座，主方应请客人坐在远离门口或面对门 口的一端；如主方使用屏幕、白板做演示，应使客户面对屏幕；一定要准备 饮用水或饮料，饮用水随时给客户蓄满；如果是饮料应先争得客户的同意再给他添加。 告辞 会谈结束后，专人引导客人离，并将客人送到公司门口，感谢客户的来访，告辞。接待来访接待来访53新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n拜访流程n拜访礼仪拜访拜访54新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n拜访流程拜访拜访联系拜访确认拜访准 备赴 约结束拜访55新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n拜访礼仪 联系拜访：确定访问目的，约定时间、地点，告知对方到访人员的 姓名和身份； 确认拜访：提前一天确认访问，若有变化，应尽早通知对方； 准备：出行前再次检查所需的名片、公司材料、会谈文件等资料； 应检查是否携带笔、本等记录用品拜访拜访56新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 商务约会礼仪商务约会礼仪n拜访礼仪 赴约：准时赴约，最好留出几分钟时间检查衣着、发型；如有可能， 见客户前应进洗手间检查整理衣服、发型；重要约会应提前5分钟到达： 结束拜访：致谢；重要会面应在结束以后写一封感谢函或会议纪要，或两者兼 有（特别是重要的销售会面）。拜访拜访57新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 其它常见礼仪其它常见礼仪n使用通讯工具礼仪n电梯礼仪58新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 其它常见礼仪其它常见礼仪n重要会议（特别是会见客户时）应关闭手机或改为震动方式；n尽量不要接听。如有必要接听手机电话，一定要离位。但有一点要注意， 与客户谈话做此举动往往会引起客户的不满，尽管他并不表示出来；n不要借用客户的手机打电话。使用通讯工具礼仪使用通讯工具礼仪59新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展商务礼仪商务礼仪 其它常见礼仪其它常见礼仪n乘坐电梯不要同时按上下行按钮；n乘电梯应先下后上，千万不能堵在门口，应让出通道；n先上的人员应主动按住按钮，以防电梯夹人；n上电梯人员应自觉面对电梯门靠边站立；n出入电梯应以方便为主，如有可能可要注意通常的礼仪，如女士优先、 老人优先；n乘坐滚梯时应站在滚梯的右边。电梯礼仪电梯礼仪60新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n商务理念概述商务理念概述n商务礼仪商务礼仪n分析与解决问题分析与解决问题n沟通技巧沟通技巧商务意识与职业素养商务意识与职业素养61新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题n什么是问题n为什么要解决问题n何谓“解决问题”n解决问题的六个步骤n解决问题过程中应注意的n团队解决问题62新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 什么是什么是问题问题？n当现状与期望值存在差异时，或现状间比较有差异时，或 由于事物的发展，便会产生问题；n产生问题未必是对现状的否定，有时是提高的需要；63新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 为什么要解决问题？为什么要解决问题？n发展的需要 公司发展的方式就是在不断地解决问题，解决问题的过程是创 造的过程，是公司发展的唯一方式；n问题不断产生 只要事物是发展的，便会不断产生新问题，而历史的东西便 会逐渐成为问题；n问题不会消失 它不会自己解决或因为发展而消失，总得有人去解决它；n及时解决回报高 解决问题的过程是创造的过程，解决问题的结果是效率 的提高；n拖延问题代价更高 如果不及时解决问题，会需要更多的资源来应付问题， 包括人力、时间、金钱。64新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 何谓何谓解决问题解决问题？n何谓问题得到了解决？n“问题得到解决”的含义n“问题已经得到解决”的假象65新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 何谓何谓解决问题解决问题？n何谓何谓问题得到了解决问题得到了解决？ 算不算解决问题： 提出问题之所在； 找到问题的原因； 找到答案； 实施并取得效果； 反复应用都有效果。66新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 何谓何谓解决问题解决问题？n“问题得到解决问题得到解决”的含义的含义 首先是有没有使用正确的方法？ 职业与业余的区别（个人） 正规化的需要（公司） 然后还要取得有效的结果； 此外，还要看外部环境因素。确认问题分析原因确认问题分析原因寻找可行的方案寻找可行的方案实施并评估实施并评估确认环境及影响因素确认环境及影响因素分析变化趋势并确认应变的方案分析变化趋势并确认应变的方案问题的定义及原因问题的定义及原因可行的解决方案可行的解决方案实践证明有效实践证明有效确保有效的客观环境确保有效的客观环境应变的方案应变的方案我们往往把解决问题看成一种个人能力，但对于从事实际商务工作的人士来讲，解决问题结果如何更多地是一个程序和方法的问题。67新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 何谓何谓解决问题解决问题？n“问题已经得到解决问题已经得到解决”的假象的假象 假象： 方案行之有效，但不是通过正确的程序得到的； 方案行之有效，但不知道确保有效的客观环境因素。 害处： 事先对于实施的结果心中无底； 解决问题的能力没有提升； 无法保证方案在下一次也能够成功； 下一次解决问题时无法有效利用上一次经验。68新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 解决问题的六个步骤解决问题的六个步骤n确定关注的方向：确定关注的方向：可能存在多个非正常现象，按照问题影响的程度和迫切程度 确定关注的方向（一般一次解决一个问题）；n分析问题：分析问题：找出问题发生的多种可能原因：确定最终原因；确定解决目标和验 收标准；n备选方案：备选方案：确定评价方案的指标及优先顺序，讨论多种选择方案，按评价指标 选定最佳方案；n方案实施：方案实施：制定行动计划，列出解决问题的步骤：然后确定完成计划必须的资 源，分配职责，每步完成的时间，预期的结果，处理紧急事件的计 划及评估方案结果的计划；n验收：验收：根据确定的标准评判解决方案的结果；n提升：提升：总结经验，确认成功的外部支持条件；在新的形势下，选择最迫切的问 题进入新的解决流程；69新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 解决问题过程中应注意的解决问题过程中应注意的n不能由问题直接到答案，否则： 不能准确发现问题根源； 无法培养职业化的工作方式，难于说服人； 不能培养系统分析能力，无法解决复杂问题。n评估与反馈对解决问题的效率十分重要；n解决问题的步骤影响最终效果。70新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 团队解决问题团队解决问题n为什么要团队解决问题n团队解决问题的效果n团队中四种不同的角色71新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 团队解决问题团队解决问题n为什么要团队解决问题 个人可以采用解决问题的规范流程操作，但一个由不同特点的人员组成的 团队更能产生有效的解决方案； 问题的解决方案往往涉及多个方面和岗位； 参与解决问题会增加方案实施的积极性； 可以提高对于解决方案的理解，提高成功把握和效率； 因此，如果有可能，要尽量依靠相关人员组成一个团队或小组来解决问题。72新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 团队解决问题团队解决问题n团队解决问题的效果 个人解决问题可以通常较容易控制质量 团队解决问题的质量可能非常好，也可能非常糟 关键在于团队中个人解决问题水平的提升以及相互的协作效率73新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展分析与解决问题分析与解决问题 团队解决问题团队解决问题n团队中四种不同的角色 提议者提议者 贡献主意； 提出思路； 提供信息。 组织者组织者 控制进程； 设计架构； 确保结果。 协调者协调者 关注感受； 鼓舞士气； 协调关系。 挑战者挑战者 提出质疑； 分析风险； 发现不足。团队解决问题缺少任何角色都有风险团队解决问题缺少任何角色都有风险74新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n商务理念概述商务理念概述n商务礼仪商务礼仪n分析与解决问题分析与解决问题n沟通技巧沟通技巧商务意识与职业素养商务意识与职业素养75新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展沟通技巧沟通技巧n四种典型的个人风格四种典型的个人风格n内部沟通的五种途径内部沟通的五种途径76新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n健谈n显得自信n爱讲简短明确的话n直截了当n爱挑战n武断n咄咄逼人n果断n爱插话谦和型行为谦和型行为控制型行为控制型行为你在这一对比中的位置如何你在这一对比中的位置如何?最让你头疼的人在这一对比中的位置如何最让你头疼的人在这一对比中的位置如何? 控制与谦和控制与谦和沟通技巧沟通技巧 四种典型的个人风格四种典型的个人风格n文静n显得无主见n爱提问n含蓄n细腻n顺从n温和n谨慎地作出决定n认真听77新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展外向与内向外向与内向外向型行为外向型行为内向型行为内向型行为n显得坦诚显得坦诚n注重人际关系注重人际关系n热心热心n情绪动作化情绪动作化n自然自然n情感外露情感外露n善表达善表达n面部表情丰富面部表情丰富n爱玩爱玩n显得自我封闭显得自我封闭n注重事物性工作注重事物性工作n冷淡冷淡n形体语言少形体语言少n有板有眼有板有眼n不感情用事不感情用事n严于律已严于律已n动作拘谨动作拘谨n严肃严肃你在这一对比中的位置如何你在这一对比中的位置如何?最让你头疼的人在这一对比中的位置如何最让你头疼的人在这一对比中的位置如何?沟通技巧沟通技巧 四种典型的个人风格四种典型的个人风格78新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展沟通技巧沟通技巧 四种典型的个人风格四种典型的个人风格n认识你的沟通对象认识你的沟通对象 在工作中与你可能与不喜欢的人起共事； 我们倾向于判断一个我们喜欢或不喜欢的人。但我们需要的是理解 不同风格的人而非判断； 我们也需要理解为什么其他人这么看我； 你最合得来和你最头疼的人之间有何区别？即你为什么与前者沟通 得好而与后者沟通不好？ 79新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展沟通风格矩阵沟通风格矩阵你在什么位置?外向内 向谦和控制表现型控制型分析型和蔼型外向与控制谦和与外向控制与内向内向与谦和80新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展沟通技巧沟通技巧 四种典型的个人风格四种典型的个人风格n四种个人风格的特征四种个人风格的特征 分析型：重视客观事实及逻辑；较少关心他人情感；保守、无权欲；同他 人交往较为谨慎； 控制型：主动、直接；富于挑战性；冷静、正式；以我为主； 和蔼型：支持他人观点； 表现型：公开表达自己的观点和立场；希望较为随意；带有强迫性；表达 生动。81新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展不同沟通风格的人的基本需要不同沟通风格的人的基本需要受重视受重视受表扬受表扬成就感成就感做决策做决策安全感安全感长见识长见识受欢迎受欢迎受认可受认可外外 向向 内内向向谦谦和和控控制制表现型表现型控制型控制型分析型分析型和蔼型和蔼型82新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展每种沟通风格的行为每种沟通风格的行为 别种风格怎样看待这种风格别种风格怎样看待这种风格外外 向向内内 向向谦谦和和控控制制表现型表现型 控制型控制型分析型分析型和蔼型和蔼型乐观的乐观的宽容的宽容的热心的热心的合作的合作的冷漠的冷漠的直截了当的直截了当的武断的武断的苛刻的苛刻的讲究效率的讲究效率的坚决果断的坚决果断的细心的细心的含蓄的含蓄的耐心的耐心的严谨的严谨的坦诚的坦诚的冲动的冲动的热情洋溢的热情洋溢的精力旺盛的精力旺盛的兴奋的兴奋的有创造力的有创造力的83新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展沟通技巧沟通技巧 四种典型的个人风格四种典型的个人风格n时间观念时间观念 外向外向内向内向表现型表现型和蔼型和蔼型控制型控制型分析型分析型控制控制谦和谦和注重未来注重现在对过去、现在和未来同样注重注重过去84新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展愿把时间花在愿把时间花在. . . . .内内 向向外外 向向谦谦和和控控制制表现型表现型控制型控制型分析型分析型和蔼型和蔼型活泼开朗的活泼开朗的人身上人身上办事效率高办事效率高的人身上的人身上有经验有见有经验有见识的人身上识的人身上任何人身上任何人身上85新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展不同沟通风格的人如何得到想要得到的东西不同沟通风格的人如何得到想要得到的东西 外外 向向内内 向向谦谦和和控控制制表现型表现型控制型控制型分析型分析型和蔼型和蔼型效率效率正确并按时正确并按时完成任务完成任务友谊、热心友谊、热心亲近、深情亲近、深情人际交往技巧人际交往技巧个人魅力个人魅力知识知识 / 逻辑性逻辑性拥有相应的信息拥有相应的信息86新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展不同沟通风格的人如何作决定不同沟通风格的人如何作决定 内内 向向外外 向向谦谦和和控控制制表现型表现型控制型控制型分析型分析型和蔼型和蔼型2.犹豫不决的犹豫不决的4.不情愿的不情愿的5.把人理想化把人理想化11. 喜欢同集体的决定相一喜欢同集体的决定相一致致19. 关心决定对人的影响关心决定对人的影响1.现实地现实地7.愿意冒已被估计出愿意冒已被估计出的风险的风险9.独立地独立地16. 迅速地迅速地17. 喜欢有效的方案喜欢有效的方案8. 逻辑严密地逻辑严密地10. 缓慢地缓慢地13. 喜欢对多种方案仔细研喜欢对多种方案仔细研究究15. 谨慎地谨慎地18. 喜欢经过检验的方案喜欢经过检验的方案3.大胆地大胆地6.喜欢新方案喜欢新方案12. 前提是得到所尊敬的前提是得到所尊敬的人的认可人的认可 14.直觉地直觉地87新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展怎样激励不同沟通风格的人怎样激励不同沟通风格的人不同沟通风格的人是怎样得知自已干得不错的的？不同沟通风格的人是怎样得知自已干得不错的的？ 外外 向向内内向向谦谦和和控控制制表现型表现型控制型控制型分析型分析型和蔼型和蔼型受关注受关注友谊友谊被认可被认可需要能动性需要能动性责任大责任大掌声掌声证书证书光荣匾光荣匾当众表扬当众表扬因成就而受称赞因成就而受称赞成效成效获胜获胜88新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展沟通技巧沟通技巧 内部沟通的五种途径内部沟通的五种途径n上下级间沟通与合作n平级间沟通与合作n部门间的沟通与合作n同公司外部合作伙伴的沟通与合作n同供应商的沟通与合作 89新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展上级同下级的沟通总则上级同下级的沟通总则n明确表示出尊重、关心下属的态度；n对于下属反情况，要真诚聆听，表示理解，同时表示适当的意见；n同下级一道寻求解决问题的办法；n关注下属的发展；n分配任务应明确、准确、保证下属清楚明白的工作；n尽量不要以领导的权威来完成管理；n应有宽宏的气度和适当的幽默感，能营造和谐团结积极的工作氛围。90新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展上级同下级沟通上级同下级沟通n分配任务n提出指导和改进意见n听取意见和汇报n不同风格上级在沟通中应该注意的行为91新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展下级同上级的沟通总则下级同上级的沟通总则n积极的态度n严格认真的工作作风；n主动沟通，不要以为上级知道一切；n开放的思维和团队精神；n服从行政级别制度、尊重上级。92新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展下级同上级沟通下级同上级沟通n接受任务n听取指导和改进n提出意见和汇报93新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展平级间沟通与合作平级间沟通与合作n互相尊重，遇事具有协作精神；n彼此信任相互鼓励象运动员一样；n为他人的事情保密，诚心以待；n发现问题要及时、诚恳的提醒；n保持积极乐观的心情；n宽容对于他人的失误；n保持基本的商务礼仪；n对他人所托之事言既出，行必果；n不要对其他同事谈及自己对于领导的看法；n请求他人帮助时要表示感谢；n不要扎堆抱怨公司、领导或他人这对于问题的解决没有帮助。94新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展部门间沟通与合作部门间沟通与合作n将其他部门视为内部客户；n通过良好的沟通技巧完成工作；n尽可能同其他合作部门建立良好的个人关系，但这种个人关系是商务和工作意义上的；n以公司的总体目标来处理出现的问题；n随时准备妥协。95新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展同公司外部合作伙伴的沟通与合作同公司外部合作伙伴的沟通与合作n同公司外部合作伙伴见经常出现的问题同公司外部合作伙伴见经常出现的问题 站在各自的立场上，同床异梦； 试图使自身的利益最大化； 处理涉及双方的事情时不与对方沟通； 行动之前没有明确各自的责任； 缺乏基本的商务礼仪n有效沟通的方式有效沟通的方式 时刻牢记合作伙伴要考虑自身利益，不可能同自己完全一样； 永远遵守双赢原则； 创造性地提出解决方案； 随时准备妥协； 沟通时明确表示代表公司，而不是个人，维护贵公司的利益； 遵守基本的商务礼仪。96新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展同供应商的沟通与合作同供应商的沟通与合作n与供应商打交道可能出现的问题n如何与供应商进行有效的沟通97新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n商务理念概述商务理念概述n商务礼仪商务礼仪n分析与解决问题分析与解决问题n沟通技巧沟通技巧商务意识与职业素养商务意识与职业素养98新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展讲课结束讲课结束99新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展媒体投放计划浙江地区2010年8月1日101新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展一、媒体目标一、媒体目标 n一）目标受众及广告特点n“致中和”已家喻户晓，深入人心，已成为广大中老年人的健康与亲情的“伴侣”，“回家每天喝一点”成为生活习惯，“送礼送健康”，“送礼送致中和五加皮”成为时尚，人们需要健康，需要享受生活，致中和产品能够给予满足，而致中和的消费者也是忠实的消费者。所以在宣传策略上，在继续强化品牌的基础上，着重介绍新品的特点。n致中和小秘制主要是针对中高档费者市场，起点以B类产品为主，C类为辅。而“竞品”的品牌形象符合于C、D类餐饮店消费。这就成就了致中和小秘制可以成为中国B类餐饮唯一主打的保健酒产品。在致中和小秘制的广告中，突出致中和小秘制的品质，突出与其它竞品最显著的区别：纯植物保健酒，不含动物成分，不求一时有劲，但得细水长流！“可以贪杯的酒！”n目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。102新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展致中和在浙江地区消费者群体特征：致中和在浙江地区消费者群体特征： n消费者主要集中在中老年以及对健康饮酒有所诉求的人；n基层干部为主，带动中小老板、技术蓝领、白领；n各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对健康的诉求越强烈，故而保健酒的消费能力越强；n主要消费群体基本都属于有车一族，广播电台作为车载媒体，具有成本低，效果好的特点，投放量应占一定比例。103新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n（二）沟通目标n由于新品上市，主要是希望通过广告宣传来配合渠道营销，推出新品，提高新品的认知度，以及致中和品牌的知名度和美誉度。因此，浙江市场的广告宣传也应该配合这一整合营销，通过这一阶段合理的媒体投放来提高其广告的达到率，平均接触频次。提高致中和小秘制酒在浙江市场的品牌认知度。 104新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展二、媒体策略二、媒体策略 n策略概要n针对致中和小秘制酒的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即30岁以上的男性。通过区域性的电视广告，平面媒体广告， POP广告，电台广告，网络广告以及消费领袖的赠饮活动、后备箱工程、瓶盖兑换小礼品、搭赠等进行立体式的广告宣传，以此来提高新品的认知度、美誉度。n具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段，根据主要受众选择以新闻类（特别是民生新闻为主）的节目为主；平面媒体上主要投放在地区性报纸上还有交通拥挤的路段；电台则主要选择在中午、晚间时段；网络则主要是通过发布软文广告在几种新闻性网站上来进行宣传；对于POP广告，我们的媒体主要选择餐馆的墙壁。n考虑到投放层面在浙江省范围内，主要选择省级媒体，特殊区域市场（如杭州、宁波等）将另作详尽考虑，不在本案中。105新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n(一一)电视电视n1.浙江电视台民生休闲频道：浙江电视台民生休闲频道：na、频道覆盖：民生休闲频道的节目全天24小时播出，通过有线网传播，全面覆盖浙江省11个市，以及98%的县（市和区），收视人口达4000万以上； nb、 节目特色：新闻、体育赛事、健康娱乐 ，民生的关注让民生休闲频道在浙江电视媒体中最具情感和动感 ； nc、 王牌节目：钱塘老娘舅、1818黄金眼、相亲才会赢、我老爸最棒； nd、 观众特点：主要以关注民生新闻的人为受众，包含各个行业，以及各个阶层收入，并主要集中在30岁以上人群； nf、投放建议：据分析，浙江电视台民生休闲频道浙江电视台民生休闲频道具有覆盖面广、收视率高的特点，根据央视索福瑞公司最新数据显示，钱塘老娘舅、1818黄金眼民生版2010年第一季度收视率分别位于第三（7.6%）与第八（5.8%）其收视人群十分符合目标消费群可获得很好的传播效果。其覆盖范围也适合本次投放计划，广告价格适中，可以获得较为理想的投放效果。 106新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n2.浙江电视台教育科技频道 ：na.节目覆盖：全省覆盖nb.节目特色：“贴近生活”、“贴近群众”、“贴近基层” nc.主要优势；（1）连续五年晚间节目收视率位居浙江省级频道第一，六年内经营创收近10亿元，先后被评为“全国广播影视系统先进集体”、“中国电视四小龙”，位居全国地面省级频道第一位，成为“中国电视四小龙”的领军频道。其新青年传媒拥有两个电视频道(浙江电视台教育科技频道、浙江电视台公共新农村频道)，一本新锐杂志，一份畅销报纸，一个时尚网站的跨媒体传媒集团。（2）拥有大量优秀节目 ，选择空间较大。（3）平台式的新青年传媒为广告合作提供了更大的空间。（4）已经有合作经验，为之后的合作提供更多便捷。nd.王牌节目：小强热线、走进今天、纪实ne.投放建议：考虑到主要以新品上市推广为主，可以在小强热线、走进今天、纪实进行插播，效果理想。107新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n(二二)广播电台：广播电台：n 作为新品推广，广播媒体以极高频次的重复性传播作为新品推广，广播媒体以极高频次的重复性传播 、直达准确的目标受众 、成本低等优势在本轮次投放中将扮演十分重要的角色。并且，电台媒体操作更为灵活，节目及广告时间配合度更高。广播媒体更是电视媒体一个很好的补充。根据央视索福瑞调查公司数据，2009年，中国移动、电信、联通、哇哈哈以及蒙牛成为广播广告重点投放的五大品牌，充分说明了广播广告对于快消品体现出来的价值。108新员工培训教材鑫玉龙经营理念至诚随缘 务实创新 精益求精和谐发展n1.浙江之声（FM88 FM101.6 AM810）: a.频道覆盖：全省14个调频发射点，全省29个中波发射点，是一般电台发射功率的几十倍。双频播出的两套节目，有效收听面积覆盖浙江全境，以及上海、苏南、皖南等地区，长三角8000万听众直接受惠。 b. 节目特色：新闻类节目为主，生活服务类节目