《中华视频招聘网业务操作说明书》

中华视频招聘网招商手册2008年1月1日目 录、市场前景二、盈利方向三、利润分析四、代理模式五、权益保障六、代理条件七、代理流程八、投资问答九、联系方式一、市场前景：网络是21世纪人类社会最大的革命，在令人们的生活发生翻天覆地变化的同时，网络经济亦随之排山倒海般涌来。一批有智慧、有魄力、有眼光的年轻弄潮儿脱颖而出，短短几年间，即完成了从平民到亿万富豪的蜕变，改写出一段又一段关于成功与财富的奇迹！搜狐的张朝阳、百度的李彦宏、盛大的陈天桥、直到泡泡网年仅25岁的李想网络财富风暴的强度与速度令人目瞪口呆！ 当前中国有1800万家企业，每家企业都有招聘需求，而网上招聘相对于参加招聘会、职业见面会、报纸电视刊登招聘广告等方式，它具有不受地域限制、不受空间限制、既方便快捷，成本又低廉，效率高等多种优势，正日益受到现代企业的重视和青睐。根据iresesrch艾瑞市场咨询（2003年中国网上招聘研究报告）的研究数据显示，到2006年中国网上招聘收入为16.5亿元人民币,且每年以20%的速度增长。 这是一个潜力巨大的市场；这是一个前途无限的行业；这是一个值得你挥洒激情的事业，无数个榜样的力量，使涉足网络这一21世纪最具财富潜力的行业，在IT业的财富狂潮中打出一片天地，成为每个拥有智慧与梦想的创业者的愿望。而现在，机会就在你的眼前！二、盈利方向：中华视频招聘网是全国率先采用远程视频方式进行招聘、求职的人才网站之一，（）凭借先进的技术、专业的服务为企业求才、个人求职提供快速、便捷的面对面式的互动交流平台；同时为企业、学校、家庭、培训中心、及其它单位提供包括广告展示、网站链接、人才推荐，家教等在内的各种专业化、个性化的服务。（）、会员服务 国内第一家推出新的运营模式的视频人才招聘网站，协助企业更加自由、自主的管理人才、招聘人才；为个人提供求才之路。为此设立企业求才，个人求职注册平台。为企业和个人发布招聘、求职信息。企业求才注册可以升级不同等级的VIP会员（付费），享受不同级别的个化性化服务（如：管理求职人才，通过视频面试，发出招聘面试通知、下载简历等）。个人求职信息完全免费发布。（二）、猎头服务中华视频招聘网专注于为企业提供优秀的人才测评解决方案，同时关注人才的成长经历。对于企业而言，我们凭着庞大的人才资源库，专业的猎才测评，帮助企业和对人才做出专业的素质、能力、性格测评分析，为企业寻觅高端、复合型专业人才。“吹尽黄沙始到金”的艰难历程，却正是我们猎头服务孜孜以求的要求和欣喜！同时更是我们赢利的重头。根据调查显示，进入中国市场的外资企业中，有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务，国内一些大、中型企业对猎头服务的需求也越来越大。（三）、广告服务为企业、学校、培训中心、个人等发布无人值守的网络广告，为他们赚利、揽才、招生、开拓新市场、挖掘新客户、展示企业形象、提升品牌、增加关注等；为其它网站建立广告链接，打破地域、空间局限，改进交流互动方式，提高效率；获得更大生存空间。（广告收费标准由总部和加盟商协商制订）。 （四）、家政服务中华视频招聘网设有独立的二级域名家政网，开拓家庭服务新领域（各加盟商可以共享人力资源库），为家庭提供，保姆、家教、钟点工及其它雇佣工等专业服务。（五）、人才推荐服务各网站加盟商依托中华视频招聘网的人才资源，借助中华视频招聘网的品牌媒介优势，为各企业，用人单位直接输送人才，提供上门服务或举办其它职业推荐会等。获取营运收入（如为用人单位每提供一个普工收费200300元，提供高级工400600元等）。三、利润分析：以普通地级城市为例，仅以主要盈利点计算的获利分析：（数据仅为参考） 首先运用本站各种营销方式聚集本地人气，把网站打造成本地区信息交流平台，只要运营好，保守估计年赢利50万100万左右。（一）、企业会员收入（保守估算）：1、长期会员：以每月开拓长期会员20个*12个月，即240个/年；每个企业会员平均按1500元/年，即240*1500=36万元。2、短期会员：以月为收费周期计算，每月收费200，年发展500个*200=10万元。（二）、猎头服务收入：建议每年完成10个年薪10万元以上的猎头服务，按年收入5%-10%收取猎头费用，即10万元5%10=5万元以上。（三）、网站广告收入：网站可设置30多处的广告位。每个广告位年收费：2000元（最低计算）即30*2000=6万元（四）、家政服务收入：以每月提供30个劳动力，每年30个*12=360个。按每人100元/年服务费计算，即360*100=3.6万元。（五）、人才推荐服务收入：为用人单位直接推荐人才，以普工计算，每提供一个劳动力200元，建议年提供500人以上，即500*200=10万元。总计：按此保守估算，年总收入为70.6万元。四、代理模式：中华视频招聘网总部为各级代理搭建地方分站平台，代理商直接做分站CEO，拥有全国性的网站平台，共享它的品牌，资源优势，又独享一方区域收益。 （一）、代理权益1、中华视频招聘网在全国各地发展区域独家代理商，分为三个级别：省级代理、直辖市（省会市代理）、地市级代理。各级运营中心享有不同折扣和相关政策待遇，省级代理可发展下一级代理商。 2、中华视频招聘网提供的网络服务包括：企业会员、个人会员、网络广告等相关的衍生服务。3、总部直接发展的市级代理商，如此代理商还无省级代理商管辖，则此代理商直接与总部进行结算；如代理商所辖地区已有省级代理商或之后出现上级代理商后，则代理商必须将产品需求提交到上级代理商，上级代理商再与总部结算；总部只针对该区域的最高级别代理商进行产品结算，该区域内的代理商只能与其上级代理商进行结算。代理级别代理权益经营使用权收费标准第一年第二年第三年第四年及以后直辖市代理省会城市代理拥有中华视频聘网所在城市分站的独家经营权。赠送所在城市分站的二级域名：如中山市2000元4000元6000元在上年度缴费基础上增收10%地市级代理1000元2000元3000元省级代理1 、本辖区内任意发展城市分站代理2 、拥有中华视频聘网在该省的独家经营权。赠送所辖区域各城市分站的二级域名：如广州市省级代理商交缴纳总部经营使用权收费按直辖市代理(省会城市代理)、地市级代理收费标准的50%收取。（二）、合作形式您可以自由选择合作形式，既可以做省级代理，发展下一级城市分站代理商，也可以做城市分站代理，经营管理中华视频招聘网的城市分站。每个城市只发展一个加盟商，独家授予加盟商在地区市场上的中华视频招聘网商标使用权、地方站点经营权、地方站点冠名权、地方站点内容维护权、网页面广告和竞价排名广告的代理权等。（三）、授权经营 1、地方分站通过中华视频招聘网总部授权或与其授权的省级区域代理签署加盟合作协议，取得所在城市中华视频招聘网分站的经营权，第一次签约授权期限三年，三年后，每次签约授权期限为一年，到期后无违规情况，一般自动续约。2、中华视频招聘网在授权期限内全面支持区域合作伙伴构筑品牌联盟，整合资源、帮助制定推广策略，制订培训手册，引导进行市场推广的方向，实现财富双赢，资源共享的战略目标。 五、权益保障： 中华视频招聘网总部视各地的市场情况的不同，制定全程市场推广策略，全力帮助各级地方站开拓市场，协助您与当地媒体强强联手，全面合作，开发更多的利润渠道与广告资源以增加盈利，扩大网站品牌影响力。具体有以下几方面：1、品牌保障 中华视频招聘网依靠运营管理、技术升级、客户服务和进一步市场宣传，不断提高品牌美誉度及代理商满意度，并依靠美誉度实现口碑传播，赢得更高比例的续费率和回头客。并根据企业特点、当地行情提供个性化服务及制定整体推广方案。有了中华视频招聘网总部庞大的系统平台的鼎立支持，您的一切后顾之忧烟消云散。 2、技术研发 领先的技术始终是中华视频招聘网的核心竞争力之一，包括最新的技术、网站开发与安全、企业服务产品等。技术问题是各地方代理商无需考虑的问题，由中华视频招聘网总部统筹负责，并提交给全国各地共享。中华视频招聘网总部还会定期举办相关培训，帮助各地方分站更深入理解中华视频招聘网的产品与技术。3、市场指导 为区域代理商提供市场拓展方案、市场分析、业务技巧、经营管理办法等。所有涉及市场的问题，或者有任何帮助请求，只要您一个电话，我们就会第一时间安排专业人员，全力以赴替您排忧解难。 对于条件成熟的城市，中华视频招聘网还将委派专业工作人员亲赴现场指导工作，有重大影响的社会活动，总部管理高层将出席支持！4、运营支持 为代理商提供服务手册、运营手册、销售手册、业务培训手册等等，所有涉及到运营方面的资料，一切由我们负责。确保您的网站运行畅通无阻，让您没有后顾之忧。 5、专业培训 中华视频招聘网总部将实行经营推广实务性操作全程培训计划，其中包括技术（网站后台如何操作管理）、运营（招聘市场运营、宣传、营销技巧手册）等课程 。使大家能够在最短的时间内进入工作状态， 一般在一周内您就能成为中华视频招聘网的运营专家。中华视频招聘网总部视加盟代理商学习人员接受程度差异，实行一对一全程跟踪辅导。 6、广告支持 强势媒体品牌广告宣传，各大门户网络及各大平面媒体品牌推广，不断扩大并且强化中华视频招聘网品牌的知名度与美誉度。 六、代理条件: 中华视频招聘网的网站平台已经全面启动，现在总部万事具备，您只要挥动地方资源，就可以划地圈财。我们对您的要求如下： （一）、全面配合中华视频招聘网事业的开展严格遵守中华视频招聘网代理商管理制度，认同中华视频招聘网的发展目标、发展模式、管理体系及其管理规范，认同中华视频招聘网的操作模式，全面配合中华视频招聘网开拓地区城市市场。 （二）、良好的公司信用具有完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承担民事责任的公司或个人。了解互联网运用，有一定的网络基础知识。 （三）、有一定的资本投入能力各级代理商要投入一定数额的基础资金，合作伙伴必须要有较强的企业运营实力，能够支持该代理项目前期的良好运转。 （四）、有优秀的执行能力 总部会为运营商提供市场拓展方案、市场分析、业务技巧、经营管理办法的专业培训、督导和考评，同时，各地合作伙伴须开拓积累当地的人脉和社会资源，完善和发展销售网络与市场渠道，具有便利的网络通讯条件及必要的设备。 （五）、有较强的风险意识和抗风险能力 合作伙伴必须要有较强的风险意识，因为只有看到了风险才能规避风险。同时更重要的是，我们还要求大家要有相应的抗风险能力。 （六）、有创业的雄心和信念不甘平庸，具有拼搏精神，有决心和信心在网络市场中一展身手，如果您不太懂互联网，但您拥有良好的信念，和开拓进取的精神，协调配合的团队意识，同样可以玩转网络乾坤。技术、广告、服务都几乎所有的重大作业由我们来做，您只需轻松上阵。多家申请者争取同一区域独家运营代理资格时，按照先定先得的原则取得代理权。当然，拥有一定的运营服务经验者更佳。各分站在经营中可有意识地吸纳具备相关经验和从业背景的专业人才。七、代理流程（一）、确认：认真阅读本网站的各项声明，了解本网站的营运方向与盈利模式，申请者根据自身情况与总部确认所要代理区域城市、代理级别。（二）、递交申请：有意加盟后，请按照要求递交“中华视频招聘网代理申请表”，申请人是法人的需要提供： 1、公司营业执照（副本）复印件 、税务登记证复印件；及其它法律规定要实行许可经营的，需提交经营许可证，如：广告经营许可证（若是广告公司的）2、税务登记证（国税）副本复印件；3、法人代码证复印件；4、有效办公区及仓库产权证明书或租赁合同复印件；5、法人代表身份证复印件；6、申请单位所处的地域、行业、所具有的从业经验、优势等有关情况的介绍。B、申请者是个人的，需要提供：1、申请人本人及其合伙人身份证件（复印件）：2、网站经营计划书，网站经营计划书应该包括如下几项：a拟成立公司的公司章程；b如暂不成立公司，需提交必要的保证网站正常运转的，设备、人力、场地的情况说明书c营运办公的场所地点d资金情况说明；e初步的运营计划；（三）、审核：总部或其授权的省级区域网站对申请的单位提供的资料进行审核,并根据审核结果决定是否接纳为加盟代理商。 （四）、资料审核通过后，双方签署“中华视频招聘网”区域城市代理合同书。 （五）、代理付款：申请人在签订合同后三日内将相应款项打入合同指定的银行帐户上。（六）、确认付款：总部或其授权的省级区域代理商确认付款后，30分钟内给予您开通“中华视频招聘网”所属分站的后台的管理权限，以及相关的所有运营资料。（七）、开始运营：城市加盟商开始在总部或其授权的省级区域代理商的协助下，开始自主经营。八、投资问答：（一）、为什么要做中华视频招聘网的代理商？ 我国招聘市场蓬勃发展，网络招聘的优势已日趋明显，网络招聘所占的份额也在断扩大；2006年，网络招聘已占整个招聘市场容量的28.2，2007年网络招聘市场成长迅猛，占招聘市场份额接近50。2006年预计这一比例将达到65，市场规模约为27.2亿元；由此可见，网络招聘的市场规模是如何之巨大。（二）、我对网络一无所知，能代理中华视频招聘网吗？对比传统行业，网络创业是一个新兴领域。相对于依靠经验积累的传统行业，经营网络的经验并不是成功的必要条件。中华视频招聘网总部可以从零开始对您进行全方位的指导培训，有无经验都能很快进入状态，只需按照我们教您的标准流程来操作,很快就能掌握运营诀窍。 （三）、如果既不懂业务，也不懂技术，能做吗？ 做中华视频招聘网代理不需要您去编写程序，投入巨大的人力物力去建立一个繁杂的网站，中华视频招聘网总部将为地方分站提供一个简单实用、功能齐全的网站模版和管理后台，以及该后台的使用说明。按照模版所设定的程序与提示信息输入相关内容，便大功告成了。 这套系统操作极其简便，只要普通电脑水平就能很快学会。代理商只要用通过密码，进入后台系统，就可以自由进行操作。总部将负责对地方分站进行技术培训，对地方分站所提出的技术支持等要求，总部会积极地给予配合。业务拓展也非常简单，总部有全套的培训方案，还有经营所需的商标系统包括服务手册、招商手册、运营手册、销售手册等等。总部将实施全程广告推广，让您的目标客户主动找您。 （四）、代理中华视频招聘网费用支出大致有哪些？需要注册公司吗？ 因为不是传统店铺经营，因而做中华视频招聘网代理不一定非要上百万元的投入，也无需规模庞大的团队，有时两三人合作，四五张桌办公，就能建立一个中华视频招聘网分站。经营场所不要过多投入，资金投入主要用于购置电脑、电话、传真机。当然，注册公司将成为您事业腾飞的起点。 （五）、你们怎样培训代理商，怎么让我们相信你们的信誉？中华视频招聘网总部准备了全套实战性操作指南，具体包括技术（中华视频招聘网后台操作系统）、运营（中华视频招聘网市场运营手册，销售技巧手册）等课程和实践操作，一般一周内就可以完全掌握成为中华视频招聘网运营专家。总部将视代理商接受程度差异，进行一对一跟踪辅导，必要时总部派人到当地指导。（六）、如何运营中华视频招聘网分站代理商获得中华视频招聘网分站运营权后，应该首先根据自身的资源优势，来确定经营策略。1、与地方媒体合作 地方媒体对当地居民的影响力有的时候比大型门户更强。积极寻求与地方网站，地方平面媒体的合作，是一个走向成功的捷径。合作方式可以是链接互换、信息互换、广告互换等，从而达到客户群共享。如果这方面工作开展的顺利，信息充实，利润将非常丰厚。 2、寻求企业进行长期合作 对当地企业进行需求分类，寻找重点行业中的重点客户，与这部分客户建立长期友好的合作伙伴关系。3、对重点客户进行重点公关 80%的利润来自20%的客户，地方分站运营商要集中优势兵力，寻找这些当地重点大客户。 4、寻找目标客源 对广告资源进行整合，把最适合的广告资源卖给最适合的客户。 5、及时寻求总部的支持 出现任何的疑难，积极寻求总部支持，凭借总部强大的技术和市场支持，解决一切难题。九、联系方式：联系地址:湖南省衡阳市明翰路25号邮政编码：421001加盟热线：07348800086 6620123电子邮件：870140844客服QQ：870140844 官方网站：联系Q Q：870140844 电子邮件：870140844加盟热线：0734-6620123 8800086 官方网站：