上海财经大学大学生创新创业训练项目申请书(创业训练项

项目编号 上海财经大学大学生创新创业训练计划项目申请书 （创业训练项目） 项目名称： 项目负责人： 所在院系： 指导教师： 申报日期： 年 月 日 上海财经大学教务处 制 二一二年三月 填写说明 一、请严格按照表中要求填写各项。要求实事求是，表达明确严谨。 二、项目只能由全日制本科生提出申请，创新训练项目和创业训练项目参加对象主要为一至三年级本科生；创业实践项目四年级本科生也可参加。 三、大学生创新创业训练计划包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类，其中： 创新训练项目包括：创新性实验计划、创新性实践计划、“挑战杯”课外学术科技作品竞赛及其他各类竞赛项目等； 创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。如：“挑战杯”创业计划大赛作品、创业类竞赛项目等。 创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验、创业训练项目）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。 四、格式要求：表格中的字体用小四号宋体，1.5 倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。均用 A4 纸双面打印，于左侧装订成册。 五、申请书准备一式三份（至少一份原件），由指导教师和所在学院（系、部）审查并签署意见加盖印章，报送教务处教务管理科（红 ，同时登陆科研管理系统填报相关信息。瓦楼 223 室）项 项目名称目概 “挑战杯”创业计划大赛 创业类竞赛 项目类型况 其他 申请经费 元 起止时间 年 月至 年 月项目 姓 名 性别 学号负责 学院（系） 专业年级人 联系电话 e-mail 姓名 所在院系 年级、专业 项目分工 签字 项 目 组 成 员 指 姓名 所在院系 导 教 职称/职务 师 联系电话 e-mail一、项目简介（限 1000 字以内） 在物质生活已经大大改善的今天，普通家庭已经不必再像几十年前那样省吃俭用，但是这并不意味着人们就会不假思索地丢弃那些用旧了的物品，可能是穿旧的衣物，可能是现在看起来稍显土气的家居摆设，甚至可能是块大小尴尬，但是质料图样十分美丽的布料等等。这些旧物留之无用，弃之可惜，占据了家庭中不小的收纳空间，而且也没有做到物尽其用。根据网上现有的两份现有的两份受访者年龄区间主要在 2030 岁受访者的调查（加脚注）显示，71.43的受访者及其家人经常为那些过时的衣服，用旧的或不喜欢的又舍不得扔掉的物品而烦恼，84.81的受访者想过要旧物改造，82.28表示愿意经常光顾回收旧物，改造后低价出售的小店。 鉴于这种情况在广大家庭中的普遍存在，我们计划创立的是一家以旧物改造为主营业务，以普通年轻家庭和支持创意产业的年轻人为主要受众的工作室，用我们的专业技能和新颖创意帮助广大家庭解决这个问题，挖掘旧物的潜在价值和使用价值，避免物质浪费。工作室名为 XX 工作室，这个名字来源于 XXXXX。XXX 致力于开发旧物的有形价值和无形价值，不仅利用了家庭中闲置的旧物，实现了再利用，开发了使用价值，而且无形中宣传着一种绿色环保的生活方式和生活理念，这也是 XX 工作室除了盈利以外社会价值和社会责任感的一种体现，希望能潜移默化的引导人们积极绿色的生活观念。由于这块业务在市场上存在空白，需求较大，加之物质成本低廉，且客户对旧物本身的情感因素促使其支付较高于同质产品价格的意愿，XXX 的盈利的可能性是很大的。 该项目的主营业务包括如下三个方面： 一.旧物改造，物归原主:客户手中不舍得丢弃的旧物，可能对于改造的创意毫无头绪，或者有很好的点子却受限于工具或者技术不能实施，此时我们的任务就是按照客户的设计，或者我们的创意，着手旧物的改造，最终将改造后的物品交给原主，并收取一定的费用。 二.旧物收购，改造售卖：我们的服务人员会评估客户愿意低价出售的旧物是否有改造价值，收购所得作为制作成品的原材料，经过巧思和巧手的加工，变身创意商品，在店里售卖。由于旧货成本的低廉和创意的独特性，这类产品的价格甚至可以比市面上精品店里批量生产的产物具有更高的价格。 三.印制创意定制图案和提供小规模彩绘服务：客户稍嫌朴素的旧 T-shirt 等衣物可以交由我们印制上独特的图案，摇身一变成为自己的 ， “限量版” 凸显个性；普通的帆布鞋，水杯等家居小物也同样可以交由我们手绘上精致的纹饰，原来只具有使用价值的旧物现在也有了审美价值，赏心悦目。水杯等家居小物也同样可以交由我们手绘上精致的纹饰，原来只具有使用价值的旧物现在也有了审美价值，赏心悦目。二、创业设想（请详细描述）一创业背景 现如今，环保低碳的生活理念已经越来越成为社会的风尚，尤其是年轻人，对绿色积极生活方式的追求是以往从未出现过的。生活中产生的用旧了的衣物摆设，人们往往舍不得丢弃，却又对它们束手无策。这些旧物价值的开发将会随着环保生活理念的日渐风行成为一个不小的商机。经过初步的调查，我们发现这方面的市场需求的确面临着很大的供给空白，市场上并不存在针对旧物改造需求的商铺，网络上与旧物改造相关的信息也只有教授如何 DIY 的网页。而事实却是，家庭积攒的大量具有改造价值的旧物由于创意的缺乏或物质条件的限制，没有物尽其用。也就是说，提供旧物改造的服务是存在市场的，迎合了年轻一代追求绿色低碳生活和新奇创意产品的喜好。 一方面是需求的存在，一方面是供给的缺口，我们设想建立 XXX 工作室，针对上海 2030 岁年轻家庭以及支持创意产业和低碳生活的年轻人群的旧物改造需求，不仅追求盈利，更是引领一种绿色环保的生活理念。二主营业务（一）改造客户的旧物，新品返还客户：客户提供的旧物（无具体要求）进行分析设计，将设计改造好的新品返还；或者按客户的具体设计要求对其提供的旧物进行改造（按要求程度收取费用）。 二收购可改造的旧物：收购客户提供的可用于改造的旧物，按客户提供的旧物改造价值，赠与礼品或支付一定的费用。（三）出售改造后的新品：对收购进来不需归还的旧物进行改造，将改造后的新品用于出售。（四）旧物翻新：按客户要求，对客户提供的物品进行艺术加工。如：对瓷器的表面进行艺术绘制，印制 T 恤、帆布鞋，对旧衣服、小型旧家具进行简单整改，将其翻新。三市场分析 如今的社会，是一个快节奏、高效率的时代，各种消费品的更新换代时间越来越快，种类越来越多，把它们扔了可惜，送旧货市场或以旧换新还不舍得。旧物改造正好满足了这样一种需求，使旧物得以充分利用，同时也大大的节约了资源，环保节能，又具有艺术性。（一）市场划分 1.主要目标人群：目标消费者年龄集中在 2035 岁，其中主要包括：年轻白领：由于工作的忙碌，他们往往有意愿却没闲暇布置自己的小屋，旧物改造后的新品具有独特的艺术装饰效果，可在年轻白领阶层中开拓市场；普通居民：随着生活水平的提高，总会产生大量的扔了可惜，送旧货市场或以旧换新不舍得的旧物，因此送交给旧物改造是一个很适合的选择。大学生：大学生追求环保、简朴、艺术，对旧物改造这类事物最容易接受；且大学生住在校园宿舍内，宿舍的空间有限，很容易产生许多舍不得却又不得不丢的物品，为我们提供了丰富的原材料；很多大学生也喜欢用这些改造后的旧物装饰宿舍。 （二）市场调查： 1.居民区调查（针对实体店）： （1）目标：虹口区（原因：是上海人口密度最大的一个区） （2）调查方法：抽样调查基于分层最佳抽样的思想 先选择虹口区目标人群聚居社区，在社区内随机抽样小区，再在小区内随机调查居民。虑到实际因素，我们只运用分层抽抽样的思想，在最初各板块样本量的基础上，根据不同板块的差异，相应增加或减少样本量；并用收入差异来反映人群的差异。 采用分层最佳抽样法，确定各样本数目的计算公式如下：脚注 式中： ni 指第 i 层应抽出的样本数目； n 指样本总数目； Ni 指第 i 层的调查单位数；Si 指第 i 层调查单位的样本标准差 （3）具体步骤： 先按地区作为分层标准分层4 个板块：凉城、曲阳、鲁迅公园、北外滩，确定 总样本量及按人口数量比例确定各板块最初样本量；过有关资料及访问相关人员判断出 四个板块的大致人均收入差异，收入差异大的板块抽取的小区数量和在小区内调查的人数 都适当增加；对调查结果进行分析，根据需求找出 （4）主要调查内容： 愿意接受的业务种类、范围 愿意接受的价格区间 愿意提供的旧物种类及数量对服务时间段的偏好 2.大学生及其他潜在顾客调查（针对网店）： （1）目标：大学生，白领等支持绿色生活理念和创意产业的受教育人群 （2）调查方法： 网上问卷调查：可采取“滚雪球抽样法”，先委托亲朋好友填制问卷，再请被调研 者推荐其他的目标人群做问卷，以此类推，使调查人数达到一定规模； 纸质问卷调查：在目标人群密集处（如校园内）发放问卷，必要时赠与小礼品。 （3）主要调查内容：愿意接受的业务种类、范围；愿意接受的价格区间；愿意提供的 旧物种类及数量等。四市场营销 一实地推广 一）开展公益性的社区服务 由于创业期初，企业的公信度较低，通过比较直接的实际宣传，提高可信度，更有利于企业的口碑宣传。首先，由于房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成了特定的文化氛围。因此，在特定的社区中，开展小规模的公益旧物改造服务，目标消费者比较集中。而且，在实际操作的过程中，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传方向和服务重心进行调查与调整。 （二）联合学校内的社团开展废旧物品 DIY 大赛 大学生追求环保、简朴、艺术，对旧物改造最容易产生兴趣，而且大学生处于思想最活跃的阶段，在旧物改造方面会有很多的创意。同时，大学生置物空间有限，存在很多有改造价值的旧物，他们也会成为目标消费者的一部分。在学校举行 DIY 旧物改造大赛，鼓励更多的学生参加，这不仅能够推广企业，而且会为旧物改造的方案设计注入更多的活力。 二网络营销 本企业采用网上店铺和实体店并行的形式。网络营销是最经济最有效的推广方式。创业初期启动资金较少，广告经费受限。因此，网上营销是十分有效的营销方式。根据中国互联网络信息中心第27次中国互联网络发展状况统计报告调查显示：截至2010年12月，中国社交网站的用户规模达2.35亿人，年增用户人数5918万人，年增长率33.7。社交网站在网民中的使用率达51.4。（小标） 另据艾瑞数据的调查显示，现在网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总上网时间的19，其余大量的时间都是消磨在社区类网站上。诸如专业论坛（BBS）、博客（Blog）社区服务、讨论组、聊天室以及交友社区等新兴网络社区正在企业有效营销中发挥越来越重要的价值。因此，我们决定通过以下三种方式对本企业进行推广。 （一）社交网络营销 社交网络营销是对社交网站如人人网，QQ 校友，开心网，搜狐白社会等 进行广告植入。利用社交网络信息传播的迅速和有效性，对企业进行推广。鉴于企业的规模和资金的限制，采用大规模的广告投入不是明智的选择。因此我们决定针对目标消费者，准确有效地投入广告。 初步有以下两种推广方案： 1.人人网的推广 根据 2012 年 2 月 28 日 世界著名的市场研究公司尼尔森Neilson发布报告中， 年龄在 20 至 29 岁之间的用户所占的比例为 40。人人网积聚了大量的目标消费者，我们可以迅速地在这一群体中推广企业的理念和服务。如创建人小站，以日志，图片，视频的形式对实地推广活动（校 园 DIY，社区公益务）进行宣传，同时达到企业自我宣传的目的。 2.新浪微博的推广 新浪微博是中国用户最多，市场覆盖率最高的社交网站。本企业的新意在 于创意和环保。新浪微博的众多微群中与创意设计相关的有 8000 多个，与环保相关的有 1400 个。微群中的粉丝多为热爱生活，热衷于创意的年轻人，是 我们目标消费者的一部分。而且由于微群中粉丝的基数非常庞大，通过微博推销，我们的服务可以极大地提高企业的知名度和影响力。初步推广计划，通 过组建微群，吸引客户，分享有趣的旧物改造经历，传播旧物改造的理念。另外加入大型的环保和创意微群，在这些微群已有的大量粉丝关注的基础上，进一步推广业务。（二）.博客营销 博客营销是指通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。首先，企业内部的人员可以通过博客表述旧物改造的心得，推广绿色环保的消费理念。其次，博客的作用与人人网相似，所有参与旧物改造的个人或者已经接受本企业服务的消费者都可以发表自己的心得、意见和看法，形成消费者和经营者的互动。博客营销具有针对性和广泛性。因为每一个博客都会处于一个特定的博客圈中，同一个博客圈中的博主具有相似的思想和理念，这使营销时目标消费者成为集中，针对性较强。另外相对于人人网，博客的浏览并不需要注册帐号，这样博客可以被更多的人看到，这使营销的范围更加广泛。（三）BBS 营销 BBS 营销是利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解旧物改造的创意和意义。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。BBS 营销与其他网络营销最大的区别在于 BBS 的宣传范围较广。营销范围包括各大高校 BBS，各大论坛和社区等。虽然 BBS 营销不具有针对性，但是其宣传力度的广泛性可以为后期企业的进一步推广造势。五人力资源规划 （一）职位设置及职责 XX 工作室的行政部门划分为：经理，下属的技术部门有设计部，财务部，市场营销部 经理 设计部主管 财务部主管 市场营销部主管 设计顾问 工人 设计师 XX 工作室的行政部门划分图示 经理的主要职责：协调各职能部门和五大事业部的业务工作和交流；制定年度规划，短期目标及中长期目标；评估员工业绩，评定薪酬设计部主要职责：所有主营业务中的设计和制作部分的工作；对低价收买的旧货进行可改造性评估；采买改造所需要的次要原料 财务部主要职责：做预算、审计、财会收支、资金调配 市场营销部主要职责：对旧物改造行业的发展趋势进行预测，针对客户不断变动的偏好和品味分析需求，将信息反馈给设计部门，协助制定针对需求的旧物改造方案；负责本工作室的宣传推广和广告业务 （二）员工招募 1员工资质要求及具体工作范围 除了创办初期的四名人员，我们预计先招募一名设计院校的在校生作为设计师。他要做的就是评估旧货是否值得收购改造，提出改造的详细方案，采买设计稿中所需的非常规的个性化材料。由于收购旧物这块业务针对的主要是 2030 岁人群的家庭，设计师在工作日可以不必全天候在工作室，允许将工作带回住处完成，但是须营业时间在线，可以接收图片，视频等多媒体信息，以方便评估送来的旧货的改造价值。周末是客流较为密集的时段，要求设计师坐班。由于旧物改造涉及的客户满意度问题将通过改造过程中的不断沟通来解决，设计师在接单时如果客户已提出完整可行的改造计划，那么主要按客户要求改造；如果交由设计师设计，那么在设计和加工过程中设计师需知会客户自己的方案，确保客户的赞同再行改造。 下岗女工 1 名，要求熟练掌握缝纫技术。旧物改造的劳动过程中非专业，非精细化的工作可以交由她来完成，以降低成本。 设计顾问将会是知名旧物改造 DIY 博客的博主，如阿邦网的旧物改造专栏帮手徐霞女士，她只需要通过网络给设计师提供创意支持即可。 2.员工招聘实施办法 由营销部做出宣传海报，展板等，到沪上各大设计学院宣传招募在校生设计师 1 名，工作时间宽松，待遇优厚。应聘人员的筛选完全模拟工作中可能遇到的现实情况，在面试现场提供普通家庭最常见的需要改造的旧货，请应聘者说说改造构想，提供工具请他们当场制作完成，以此评估是否能胜任工作。1 名普通手工劳动者的招募可以在人力市场完成，要求心灵手巧，掌握一定的缝纫技术，工作勤奋负责。六店址的选择 1.店址的必须条件 2030 岁年轻人家庭聚居 易于吸引潜在客户注意 租金合理 2店址选择的实施 基于以上条件，我们将目标初步锁定在上海市杨浦区几大年轻家庭居住密度高的社区附近上下班主干道，将会通过发放问卷了解这几大社区居民需求的具体数据，走访了解附近店面招租的租金，权衡选择一处店址。七短期规划，短期目标和长期战略 1短期规划 初期选择一家实体店和网店并存的经营方式，为了靠近客户群体，抓住市场需求，店址选择在年轻人较多的居民区附近，同时开设网店，为旧物产成品的售卖提供方便。网店可以针对大学生以及白领等愿意消费创意产品，喜好新奇的人群，通过快递送货。 2.短期目标 随着市场营销部的市场开发工作渐臻成熟，客户会有所增多。我们的目标是在期初的3 个月内让潜在客户中的 60了解 XX 工作室的存在，并产生兴趣。3 个月内做到收入至少与人力和材料成本持平。努力在。内收回初期投入资金。 3.长期战略 如果短期试水成果良好，长期考虑在沪上其他区开设分店，支出第一家店的留存利润，以广告吸引加盟者，以加盟的形式连锁经营分店。 长期看人员会有扩充的必要，设计师人数的补充可采用员工推荐的方式，请初期的设计师推荐几名她信任的同学加入我们的团队，节省二次招聘的成本。三、项目可行性分析（创新点、市场前景预测、国内外同类项目实施情况等）一创新点 1.本项目发掘家庭旧物改造服务的市场需求，在类似业务尚处空白的情况下抢占市 场先机，具有前瞻性，且由于几乎不存在竞争，极大的提高盈利的可能性。 2.本项目契合当前绿色环保生活理念的风行，通过旧物改造业务，宣传以巧手巧思 创造低碳美好生活，倡导积极绿色的生活方式和乐活理念，具有很高的社会价值和创 新意义。 3.在企业的经营过程，雇佣有设计创意的在校大学生，利用大学生的智慧和创意造 福社会。 二市场前景预测 自2009年12月的丹麦哥本哈根气候大会之后 由于政府的重视和媒体的广泛传 播 气候变化、低碳经济、低碳生活等理念已经家喻户晓低温、干旱、洪水等极端气 候现象的频繁发生也使得我国消费者从切身感受中获得了对绿色消费必要性的认识 绿色消费理念在近几年得到了普及。 发展首都绿色流通事业的对策研究 以北京为例， 课题组 在北京16个区县开展的主题为“发展绿色流通、倡导绿色消费quot的调研活动显 示 对绿色消费理念的清晰认识与消费者的文化程度以及年龄有关 文化程度越高者 对绿色消费的?诤郊幼?20-35 岁间的年轻人对绿色消费认知程度较高，消费时 更倾向于绿色环保型消费。 同时，随着今年来乐活消费传入中国，越来越多的人成了乐活族的一员。乐活消 费理念融合了可持续发展理念，与低碳消费理念相通。乐活族奉行健康环保的生活方 式，倡导理性乐观的生活态度，强调维护社会整体利益。本企业致力于旧物的再利用 和创新改造，完全符合乐活消费的要求。乐活族在当今中国社会是一股积极的消费力 量。 据独立公共关系公司Edelman的调查， 近九成的中国受访者有意愿购买乐活产品， 八成七的中国受访者相信环保项目对经济增长是有利的。可见，我国的乐活市场潜力 很大，将为环保创意型企业提供一个大展拳脚的舞台。本企业致力于回收旧物，并对 旧物进行进一步的创意改造，提倡环保的生活方式，传达绿色自由的生活理念，顺应 绿色消费和乐活生活的超流，在市场上一定能够吸引众多的青年客户。三国内外同类项目的实施情况当前旧物改造服务企业 现存的旧物改造服务企业与本企业的改造服务的对象差别较大。现存的旧.