企业培训之营销渠道建设与管理教育实用PPT教育课件

“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 企 业 培 训 MARKETING 营销渠道建设与管理汇 报 人 ： XXX 时 间 ： 201X.XX “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。渠 道 概 述您 的 内 容 打 在 这 里 ， 或 者 通 过 复 制 您 的 文 本 后 ， 在 此 框 中选 择 粘 贴 ， 并 选 择 只 保 留 文 字 ， 您 的 内 容 打 在 这 里 渠 道 建 设您 的 内 容 打 在 这 里 ， 或 者 通 过 复 制 您 的 文 本 后 ， 在 此 框 中选 择 粘 贴 ， 并 选 择 只 保 留 文 字 ， 您 的 内 容 打 在 这 里渠 道 管 理您 的 内 容 打 在 这 里 ， 或 者 通 过 复 制 您 的 文 本 后 ， 在 此 框 中选 择 粘 贴 ， 并 选 择 只 保 留 文 字 ， 您 的 内 容 打 在 这 里 渠 道 规 划您 的 内 容 打 在 这 里 ， 或 者 通 过 复 制 您 的 文 本 后 ， 在 此 框 中选 择 粘 贴 ， 并 选 择 只 保 留 文 字 ， 您 的 内 容 打 在 这 里 目 录CONTENTS1 23 4 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 01渠道概述u 销 量 如 何 提 升u 如 何 实 现 成 功 销 售u 渠 道 是 什 么u 销 量 从 哪 里 来 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 当 今 市 场 情 况 分 析 渠 道 成 为 了 企 业 制 胜 市 场 的 关 键 ， 如 果 不 能 牢 牢掌 控 渠 道 ， 企 业 就 失 去 了 生 存 发 展 的 源 泉 和 动 力 。u 产 品 从 生 产 企 业 转 移 到 消 费 者 手 中 所 经 过 的 通道 ；u 由 各 地 忠 诚 于 生 产 企 业 的 经 销 商 和 零 售 商 组 成的 产 品 销 售 体 系 ；销 售渠 道 分 销渠 道 销 售网 络渠 道 是 什 么 LOGO / XX某 某 科 技 公 司Click here to add title “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。按中间商层级 1级 渠 道0级 渠 道 2级 渠 道 3级 渠 道生 产 企 业 生 产 企 业 生 产 企 业 生 产 企 业代 理 商经 销 商 经 销 商零 售 商 零 售 商 零 售 商 消 费 者 消 费 者 消 费 者 消 费 者 渠 道 有 哪 些 类 别 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 深 度 分 销 喊 了 多 年 ， 为 什 么 企 业 不 一 步 到 位 直 销 终 端 /用 户 ， 还 要 通 过 经 销 商 做 市 场 ？国 内 市 场 地 域 广 阔 、 售 点 分 散 、 运 费 高 昂 ， 渠 道中 间 商 不 可 回 避 、 无 法 替 代 。企 业 的 人 手 不 够 企 业 对 市 场 不 熟 经 销 商 拥 有 资 源 开 发 一 个 新 市 场 ， 没 有 成 熟 的 销 售 网 络 ， 注定 了 要 承 担 较 长 时 期 的 “ 预 赔 ” 过 程 。企 业 销 售 人 员 对 当 地 人 文 、 地 理 、 文 化 了 解不 深 ， 仅 凭 自 身 力 量 ， 能 否 快 速 成 功 开 发 市场 ， 让 人 心 存 恐 惧 疑 虑 ， 企 业 的 风 险 太 大 、成 本 太 高 。 经 销 商 是 “ 坐 地 虎 ” ， 有 廉 价 的 劳 动力 资 源 ， 在 当 地 拥 有 成 熟 的 终 端 网 络 ，跟 当 地 相 关 部 门 有 千 丝 万 缕 的 联 系 ，给 予 经 销 商 权 会 有 比 较 好 的 品 牌 忠 诚度 ， 可 迅 速 铺 开 产 品 产 生 销 量 ， 企 业不 需 冒 太 大 风 险 或 花 费 太 多 投 资 。没 有 足 够 的 能 独 立 开 发 、 管 理 市 场的 庞 大 业 务 队 伍 ， 是 企 业 执 行 经 销制 的 首 要 原 因 。 每 个 县 设 置 一 名 业务 不 现 实 ， 大 批 销 售 精 英 不 好 招 ，即 使 招 得 到 ， 也 未 必 管 得 住 ， 盲 目扩 张 ， 一 旦 管 理 失 控 后 果 不 堪 设 想 。 企 业 为 什 么 要 执 行 经 销 制 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 01渠道运作02渠道支持 03渠道格局 01以终端市场建设为中心；02由片面化转向全方位化；03由单一化转向多元化。销 量 从 哪 里 来 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 增 加 有 效终 端 数 量 提 高 终 端单 店 销 量措 施业 务 员 的 提 成 、 经 销 商 的利 润 ， 企 业 的 业 绩 ， 都 来源 于 销 量 ， 销 量 从 终 端 来 ，没 有 终 端 就 没 有 钱 途 。 业 务 员 的 优 劣 、 经 销 商 的大 小 、 企 业 的 强 弱 ， 其 所辖 终 端 的 数 量 和 质 量 是 重要 的 评 判 标 准 。单击此处添加标题销 量 如 何 提 升 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 研 究 任 何 过 程 ， 如 果 是 存 在 着 两 个 以 上 矛 盾 的 复 杂 过 程 的 话 ， 就 要 用 全力 找 出 它 的 主 要 矛 盾 。 捉 住 了 这 个 主 要 矛 盾 ， 一 切 问 题 就 迎 刃 而 结 解 了 。产 品 、 价 格 、 促 销 等 工 作 的 策 略 制 定 和 落 地 执 行 ，都 要 服 从 于 、 服 务 于 渠 道 目 标 的 实 现 。 做 销 售 、 做 市 场 ， 就 是做 渠 道 ， 这 是 业 务 工 作的 核 心 和 基 础 。 不 以 渠 道 建 设 为 中 心 ， 舍 本逐 末 ， 其 他 工 作 做 得 再 好 也是 徒 劳 无 功 。销 量 = 渠 道 x （ 产 品 + 价 格 + 促 销 + ）业 务 工 作 的 核 心 是 什 么 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 成功开发优质经销商，并能有效控制管理该客户； 成为经销商操盘手，能指挥其人员、调动其资源； 积极进取，终端好/多且不断增长，销量持续提升； 工作状态：闲庭信步，让经销商为企业发展忙碌。添加标题： 开发经销商质量不高， 不能有效控制和管理该客户； 被经销商控制，沦为其业务员，经销商却无所事事； 安于现状，抱怨、借口特别多，渠道销量停滞不前； 工作状态：疲劳无果、半途而废、最终放弃。添加标题： 失败业务经理的通病成功业务经理的特征如 何 成 功 销 售 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。在新市场开发阶段，凭借其现有网络可以让我们的产品低成本快速入市。 经销商是敲门砖我们的任务是协调和牵制经销商力量向有利于企业的方向发展。经销商是对手 在市场培育发展阶段，厂家通过支持经销商发展获取双赢，鱼水情深。经销商是销售密集分销势在必行，经销商的核心竞争力就是把产品快速搬运到众多终端。经销商是搬运工经 销 商 是 什 么 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 02渠道建设u 如 何 开 发 优 质 经 销 商u 渠 道 建 设 目 标 分 解u 为 什 么 要 实 施 目 标 管 理u 如 何 设 定 渠 道 建 设 总 目 标 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 目 标管 理目 标 管 理 亦 称 “ 成 果 管 理 ” 。 是 指 在 企 业 员 工 的积 极 参 与 下 ， 自 上 而 下 地 确 定 工 作 目 标 ， 并 通 过对 目 标 完 成 情 况 的 检 查 和 奖 惩 ， 自 下 而 上 地 实 现公 司 经 营 管 理 目 标 的 一 种 管 理 方 法 。 01 目 标 就 是 所 要 追 求 的 结 果 ， 没 有 目 标 就 没 有 收 获02 目 标 使 我 们 感 觉 到 工 作 的 意 义 和 价 值03 目 标 是 灯 塔 ， 目 标 指 引 了 我 们 前 进 的 方 向04 目 标 清 晰 可 见 ， 焕 发 激 情 ， 激 发 潜 力05 以 结 果 为 导 向 ， 时 刻 关 注 目 标 ， 少 走 弯 路06 目 标 是 管 理 经 销 商 的 基 本 出 发 点为 什 么 要 实 现 目 标 管 理 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。1 2 43业 务 经 理最 重 要 的 三 件 事 为 自 己 和 经 销 商 设 定目 标 ， 即 终 端 的 数 量 、质 量 目 标 ； PART 02谨 慎 选 择 开 发 优 质 经销 商 ， 为 成 功 销 售 奠定 坚 实 基 础 ；PART 01 围 绕 目 标 对 经 销 商 进行 辅 导 和 激 励 。PART 03为 什 么 要 实 现 目 标 管 理 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。3 12 4 5通 过 库 房 产 品 码 放 、 进 销 存 档案 、 业 务 考 评 制 度 等 来 判 断 。管 理 能 力通 过 业 务 员 数 量 、 走 访 其 下辖 终 端 、 行 业 口 碑 等 来 判 断 。市 场 能 力通 过 观 察 门 店 规 模 、 库 房 规模 、 车 辆 多 少 等 来 判 断 。实 力 认 证 通 过 谈 市 场 形 势 、 谈 经 营 思路 、 谈 需 要 的 支 持 来 判 断 。行 销 意 识通 过 接 待 是 否 热 情 、 讨 价 还价 是 否 认 真 等 来 判 断 。合 作 意 愿如 何 开 发 优 质 经 销 商 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 当年之勇型不能主动出击精耕市场，而是坐等客户上门，虽有人、有钱，但手中客户大量流失。夫妻老婆店夫妻经营，业务员是亲戚，一切凭着感觉走，没有计划 ，更谈不上管理。 事必躬亲型略强于夫妻老婆店，有基本的业务架构和人员，但什么事情都亲力亲为，很难发展壮大。 被动接受型有开发市场的意识，但什么都等着厂家支持，抱着做做样子、应付厂家的心态。 企业运作型有库管、有财务、有销售经理，管理制度健全 、报表系统严密，注重企业化运作。 主动进取型下本钱、抓网络、打基础，专门招人跑不同的渠道，不惜一时亏损，注重长远发展。如 何 开 发 优 质 经 销 商 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。开 发 误 区单 击 此 处 添 加 文 本单 击 此 处 添 加 文 本单 击 此 处 添 加 文 本单 击 此 处 添 加 文 本 冒 然 拜 访冒 然 拜 访 经 销 商 ， 造 成经 销 商 对 厂 家 的 轻 视 、使 自 己 在 谈 判 中 处 于 不利 地 位 。准 备 不 足不 重 视 新 经 销 商 谈 判 ， 经 销 商 的 开 发不 是 靠 口 才 ， 而 是 靠 准 备 。 不 能 针 对经 销 商 需 求 ， 拿 出 合 作 及 市 场 开 发 规划 打 动 客 户 。 不 能 充 分 展 示 企 业 的 产 品 /价 格 /品 牌 优 势 。 添 加 标 题仅 凭 一 次 接 触 ， 就 认为 经 销 商 一 定 会 是 好客 户 ， 不 做 全 面 考 察 ，不 做 多 家 比 较 。仅 做 客 情经 销 商 的 开 发 和 管 理 就是 做 客 情 ， 做 客 情 就 是做 江 湖 义 气 ， 酒 量 大 销量 就 大 ， 关 系 好 销 量 就 好 ； 如 何 开 发 优 质 经 销 商 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。（ 是 商 人 都 这 么 说 ）卖 你 们 的 产 品 不 赚 钱(规 避 对 手 竞 争 ， 不 会 真 心 主 推 )我 注 册 另 一 家 公 司 来 操 作 贵品 牌 （ 假 装 豪 爽 ， 探 谈 判 底 线 ）做 生 意 的 嘛 ， 就 是 做 人(对 厂 家 业 务 他 都 这 样 说 ， 要政 策 )X产 品 :广 告 多 、 价 格 低 、 授 信大 （ 假 装 有 实 力 ， 一 般 完 不 成 任 务 ）让 我 做 独 家 ， 要 多 少 销 量 我 全 包了(他 不 能 亏 ， 逼 业 务 做 无 原 则让 步 )你 们 是 大 公 司 ， 亏 点 钱 九 牛 一 毛 如 何 开 发 优 质 经 销 商 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。u具 体 的u可 衡 量 的u可 达 成 的 目 标 设 定 在 管 理 学 中 有 一 个 非 常 重要 的 目 标 设 定 原 则 SMART原 则 ， 由 分 别 表 示 确定 目 标 的 五 个 基 本 原 则 的 英文 字 母 的 字 首 组 成 。u相 关 的u一 定 时 限 的如 何 开 发 优 质 经 销 商 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。关键词关键词 关键词 关键词关键词达 成 年 度 ， 销 售 增 长成 长 导 向支 持 客 户 ， 快 速 成 长客 户 导 向区 域 市 场 ， 远 景 目 标愿 景 导 向 超 越 领 先 ， 竞争 对 手竞 争 导 向解 决 渠 道 ， 发展 瓶 颈问 题 导 向如 何 设 定 渠 道 建 设 总 目 标 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 业 务 经 理 首 先 要 考虑 一 下 ， 在 新 的 一年 里 ， 你 打 算 拿 多少 提 成 ？收 入 目 标 设 定 目 前 你 有 多 少 个 经 销 商 ？多 少 个 终 端 ？ 能 否 完 成既 定 销 量 目 标 ？渠 道 现 状 分 析要 实 现 个 人 收 入 目 标 ，需 完 成 多 少 销 量 /销售 额 ？ 销 量 目 标 必 须大 于 公 司 下 达 任 务 。销 量 目 标 测 算 要 完 成 销 量 目 标 ， 需 要开 发 /提 升 多 少 个 终 端 ？何 时 完 成 ？ 才 能 确 保 个人 收 入 目 标 。渠 道 目 标 设 定如 何 设 定 渠 道 建 设 总 目 标 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 渠 道 建 设 不 是 业 务 经 理 一 个 人 的 事 ， 调 动经 销 商 资 源 进 行 团 队 作 业 ， 比 个 人 的 事 必 躬 亲 更 重 要 。 千 斤 重 担 人 人 挑 ， 人 人 肩 上 有 指 标 ！ 渠 道 目标 必 须 分 解 到 每 一 个 经 销 商 及 其 每 一 名 业 务 员 。 将 大 目 标 分 解 成 小 目 标 ， 再 将 小 目标 分 解 成 更 小 目 标 ， 一 直 分 解 下 去 ，直 到 每 个 经 销 商 、 经 销 商 的 每 一 名业 务 员 ， 知 道 “ 个 人 ” 该 干 什 么 。 愿 景 年 度 长 期 目 标 半 年 、 季 度中 期 目 标 月 度 短 期 目 标 周 目 标 ，直 到 每 个 经 销 商 、 经 销 商 的 每 一 名业 务 ， 知 道 “ 现 在 ” 该 干 什 么 。由 大 到 小 由 远 及 近剥 洋 葱 法 渠 道 建 设 目 标 分 解 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。上 下 一 致 资 源 保 障 相 互 协 调 平 等 尊 重要 分 目 标 要 保 持 与 总体 目 标 方 向 一 致 ， 内容 上 下 贯 通 ， 保 证 总体 目 标 的 实 现 ， 保 证厂 商 的 共 赢 发 展 。 目 标 分 解 中 ， 要 注 意到 各 分 目 标 所 需 要 的条 件 及 其 限 制 因 素 ，明 确 公 司 对 渠 道 建 设的 资 源 支 持 。 各 分 目 标 之 间 在 内 容与 时 间 上 要 协 调 并 同步 发 展 ， 不 能 影 响 总体 目 标 的 实 现 。 在 目 标 分 解 讨 论 中 ，要 充 分 尊 重 经 销 商 ，耐 心 倾 听 经 销 商 及 其业 务 的 意 见 。 渠 道 建 设 目 标 分 解 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 标 题 一遵 循 “ 锦 上 添 花 、 雪 中 送 炭 、 见 死 不 救 ”的 原 则 ， 将 资 源 向 优 质 经 销 商 、 终 端 倾斜 ， 谁 销 量 大 就 支 持 谁 。标 题 二遵 循 “ 付 出 必 须 有 收 获 ” 的 原 则 ， 建展 台 必 须 多 上 样 机 ， 建 门 头 、 配 赠 品必 须 多 提 货 ， 多 一 台 也 是 销 量 。标 题 三终 端 维 护 五 项 工 作 是 循 序 的 持 续 过 程 ，要 常 抓 不 懈 ； 要 使 用 经 销 商 业 务 员 开展 工 作 ， 做 好 监 管 即 可 。渠 道 建 设 目 标 落 地 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。两 到 三 年 ， 完 成 新 VI形 象国 内 市 场 全 覆 盖 ； 新 建 展台 及 门 头 ， 公 司 给 予 费 用支 持 ； 终 端 形 象 建 设 重 大 节 点 及 常 规 促 销 活 动支 持 ； 促 销 赠 品 支 持 ；终 端 促 销 管 理新 品 上 市 终 端 出 样 管 理 ；终 端 样 机 的 数 量 持 续 增 加和 结 构 优 化 ；终 端 样 机 管 理 终 端 导 购 的 培 训 管 理 ；终 端 销 售 人 员 的 培 训 ；销 售 技 巧 培 训店 内 物 料 大 礼 包 使 用 管 理 ；店 外 拱 门 、 道 旗 、 帐 篷 的使 用 管 理 ；终 端 物 料 管 理 渠 道 建 设 目 标 落 地 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 03渠道管理u 如 何 提 高 业 务 能 力u 渠 道 管 理 存 在 的 问 题u 如 何 做 好 渠 道 管 理 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。两 种 做 法 都 会 产 生 不 良 的 后 果 ， 管 理 不 了 经 销 商 ， 也 就 管 理 不 好 渠 道 。压 货 型 业 务 经 理u厂 家 和 经 销 商 之 间 就 是 买 卖 关 系 。u压 货 是 唯 一 工 作 ， 其 他 与 我 无 关 。u经 销 商 觉 着 厂 家 不 负 责 任 ， 只 顾 压货 没 有 服 务 ， 卖 不 动 厂 家 也 不 管 。 苦 力 型 业 务 经 理u经 销 商 是 客 户 ， 客 户 就 是 上 帝 。u围 着 经 销 商 转 ， 当 苦 力 ， 做 客 情 。u与 经 销 商 私 人 关 系 倒 是 不 错 ， 但 经销 商 管 理 只 停 留 在 ” 讨 好 “ 客 户 的层 面 。 渠 道 管 理 存 在 的 问 题 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。添 加 文 本添 加 文 本添 加 文 本 添 加 文 本 ABC 业 务 经 理 的 工 作 仅 限 于 经 销 商 拜 访 ， 对 经 销 商 下 线 市 场的 网 络 （ 数 量 /覆 盖 /质 量 ） 、 库 存 、 价 格 一 无 所 知 ，市 场 完 全 被 经 销 商 反 控 。 压 货 不 听 你 的 ， 讨 好 不 理 你 的 。经 销 商 完 全 反 控 市 场经 销 商 处 于 无 管 理 状 态 ， 对 经 销 商 的 终 端 开 发 ， 没 有 指标 也 不 做 监 控 ， 公 司 落 实 渠 道 建 设 情 况 ， 则 反 馈 ： 1.市场 形 势 不 好 ； 2.xx乡 镇 没 有 卖 家 电 的 终 端 .终 端 开 发 停 滞 不 前厂 家 的 各 种 终 端 促 销 资 源 ， 完 全 交 给 经 销 商 执 行 ， 没 有辅 导 、 没 有 监 控 ， 导 致 新 品 出 样 、 促 销 活 动 、 形 象 提 升 等 不 能 有 效 落 实 ， 终 端 销 售 力 无 法 提 升 。终 端 销 售 力 无 法 提 升 渠 道 管 理 存 在 的 问 题 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 部 分 业 务 经 理 的 老 三 句第 一 句 ： “ 最 近 生 意 咋 样 ?” 第 二 句 ： “ 货 款 啥 时 候 给 ?到 月 底 了 ， 指 标 压 力 大 、 帮 帮 忙 ！ ”第 三 句 ： “ 公 司 新 推 出 了 特 价 机 型 ， 您 要 多 少 台 ？ ” 三 句 话 说 完 ， 就 开 始 跟 经 销 商 扯 淡 ：嫂 子 不 在 家 啊 ？ 今 天 天 气 好 热 啊 ！最 近 暴 雨 成 灾 了 案 例 一经 销 商 拜 访 案 例 业 务 人 员 大 多 在 神 志 不 清 的 拜 访 经 销 商 !经 销 商 的 感 觉 ： 这 小 子 来 找 我 ， 不 是 要 钱 就 是 扯 淡 。 渠 道 管 理 存 在 的 问 题 LOGO / XX某 某 科 技 公 司 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。“ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 “ 我 喜 欢 月 季 ， 但 这 并 不 代 表 栀 子 花 不 好 ， 没 人 喜 欢 。 所 以 ， 我 给 猫 取 名 叫 栀 子 花 。 说 起 来 栀 子 花 的 清 香 真 的 很 香 呢 。 ” 她 笑 笑 ， 停 了 一 下 又 说 。 经 销 商 的 抱