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衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿 中航工业市场管理体系建设测试答题者姓名 部门 职务单项选择题（选择一个最佳答案，每题1分）营销概念意味着一个组织应当通过服务于顾客群的需求来致力寻求利润。AA、对 B、错哪种观念下容易出现“营销近视症”？ （ ）。CA、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念价值链理论主要由（ ）提出。DA、亚当斯密 B、彼得德鲁克 C、菲利普科特勒 D、迈克尔波特波士顿（BCG）矩阵中使用的指标是（ ）。AA、市场增长率和相对市场占有率矩阵 B、市场增长率和市场占有率矩阵C、相对市场增长率和市场占有率矩阵 D、多因素投资组合矩阵波士顿（BCG）矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的业务称为（）。DA、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、瘦狗类波士顿（BCG）矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的业务称为( )。BA、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、瘦狗类波士顿（BCG）矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的业务称为（）。CA、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、瘦狗类波士顿（BCG）矩阵中，高市场增长率和高相对市场占有率的业务称为（ ）。.AA、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、瘦狗类在现有市场上扩大现有产品的销售，这种战略称为（ ）。CA、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多元化经营在新市场上扩大现有产品的销售，这种战略称为（ ）。BA、产品开发 B、市场发展 C、市场渗透 D、多元化经营某一汽车制造厂过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现决定自己生产轮胎，这种做法称为（ ）。AA、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、同心多元化一个有可能带出全新的乃至毫不相关的业务的发展战略被称为：DA、市场开发 B、市场渗透 C、产品开发 D、多元化 E、收割迈克尔波特区分了企业在各种产品、市场单元中获得并维持竞争优势而追求的三种战略是：DA、探索者，防御者，分析者 B、收割者，份额维持，和份额增长C、地价格，价格竞争，和高价格 D、成本领先，差异化和集中化E、先进入，第二个进入，和维持战略为增加销售目前产品给目前顾客的组织发展战略叫做：BA、市场开发 B、市场渗透C、产品开发 D、多样化（ ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。CA、市场细分 B、细分市场C、目标市场 D、终端市场产品定位是把产品在（ ）中确定一个位置。BA、等级档次 B、顾客的心目C、各种机构的评优 D、商场的货架柜台定位：EA、主要是一个产品的物理特性的功能B、主要受到企业推出的推销活动的影响C、最主要受到竞争中产品种类的影响D、是很大程度上超出去也控制范围之因素的功能E、与其说是与产品物理特性有关，倒不如说是一种顾客对产品的看法用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划以分为（）个细分市场。CA、10 B、24 C、30 D、48市场细分的常用方法有：DA、利益细分 B、心理统计细分 C、先验细分 D、A和B以下哪一项市场细分的依据最能支持市场营销理念中所阐述的原则？CA、地理人口细分 B、消费心态细分C、利益细分 D、个人/情景细分 E、行为细分市场细分的逻辑是基于一款单个产品很少能够满足所有顾客的需求的思想。AA、对 B、错哪一种营销细分基础最有力地支持营销概念陈述的原理？CA、地理细分 B、心理细分 C、利益细分 D、个人/情况细分 E、行为细分消费者决策过程始于：BA、选择性寻找 B、认识需求 C、购后评估 D、对各种选择评价 E、购买决定消费者决策过程结束于：CA、选择性寻找 B、认识需求 C、购后评估 D、对各种选择评价 E、购买决定下列哪一项是一个消费者购买决策的经验信息源的例子？CA、在商店陈列处摆放一个显眼的牌子B、阅读消费者报告中的产品质量C、试穿各式各样的游泳衣D、在好几个电影预告中的广告有众多因素影响顾客在购买前对信息的搜索。下列哪一项影响因素如果加强，最可能减低顾客对一次性尿布的信息搜索？BA、可供查看其他品牌的时间B、以往使用一次性尿布的经验C、与购买不合适品牌或样式的一次性尿布相关的冒险D、一次性尿布的货架周围环境的吸引力E、以上各项均不是一般认为潜在顾客购买时会经过知晓，理解，相信，订购的过程。AA、 对 B、错较之于对自尊的需求，( )需求在最高层次。BA、生理 B、自我实现 C、安全 D、社交 E、卫生顾客购买决策过程按顺序为：DA、知晓 相信 理解 订购 B、知晓 订购 相信 理解C、订购 知晓 理解 相信 D、知晓 理解 相信 订购一家报纸一年在低度擦磨油墨（读者手中留下较少磨痕）上花费350万美元。当时决定用此种油墨而不是用无擦磨油墨（多花费超过30%）时，做该决策最重要的角色可能是：BA、将会是该份报纸的读者用户 B、决定报纸预算的决策人C、必须聆听读者抱怨的把关者 D、送报纸的人 E、所有以上各项影响机构采购的因素有哪些？DA、结构性因素 B、采购类型因素 C、行为性因素 D、以上都是企业客户采购时，首先提出要购买某一产品或服务的人是（ ）。AA、发起者 B、影响者 C、公共来源 D、购买者在（ ）情况下，企业客户采购时做出的购买决策最少？AA、直接重购 B、修正重购 C、新购 D、变更购买哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）。BA、直接再购买B、首次购买 C、修正再购买 D、互惠购买当一个组织在进行购买后的评估时：EA、有可能会将一个供应商列入即刻再购买名单B、有可能会将一个供应商从被认可买家的名单中除去C、有可能会受到有公司不同职能部门所提出的相互矛盾的评判依据所导致的负面影响D、忠于某一供应商并将之视为唯一的货源E、上述所有情况均可能发生一个( )是一个流程，通过该流程，买家评价每一个潜在供应商的各种业绩标准，比如产品质量，送货及时性，价格，支付条件，及现代技术运用。CA、营销审计 B、价值分析 C、供应商分析 D、情况调查分析市场营销组合的4Ps是指（ ）。DA、价格、权力、渠道、促销 B、价格、广告、渠道、产品C、价格、公关、渠道、产品 D、产品、价格、渠道、促销下列哪一项不是营销组合的一部分：BA、产品 B、 竞争 C、推销 D、地点产品是指（）。DA、有形的物品 B、无形的服务 C、信息 D、 能满足需要和需求的任何东西核心产品是（）。AA、 顾客购买产品时所追求的利益 B、 品牌 C、外观 D、 售后服务（）指企业生产或销售的全部产品或项目。BA、 产品线 B、 产品组合 C、产品类 D、 产品项目产品组合的（）是指公司所提供的产品线的数量。AA、 宽度 B、 深度 C、长度 D、 关联度产品组合的（）是指公司每个产品线有多少种产品种类。BA、 宽度 B、 深度 C、长度 D、 关联度服务的总成本包括（ ）。CA、货币成本 B、货币成本加精神成本C、货币成本加非货币成本 D、货币成本加时间成本在产品开发过程中成本最低的是哪一个阶段？AA、创意产生 B、创意筛选C、项目计划 D、试销 E、失败下列中哪一条对于新产品失败的阐述是正确的：EA、所有造成新产品失败的问题均在引进该产品的公司的控制范围之外B、跨职能研究并不能减少产品失败的可能性C、因为在研究中采用了先进的技术，所以出现因错误的市场营销研究而导致 新产品失败的概率即便不为零，也乃极为罕见D、新产品失败的唯一原因是因为在其筛选、开发和营销方面做得不够E、上面所有关于新产品失败的陈述均不正确品牌权益可被视为与其品牌相连的增加或减少其价值的固定资产或负债。BA、对 B、错所定的价格让目标顾客认为产品所提供的价值超过竞争对手提供的价值被称为：CA、目标定价 B、高于竞争定价 C、价值定价 D、每日低价张君是一名销售员。她发现了一条行之有效的能让他找到那些购买本公司出售的道路建筑设备的客户的途径。张君应当依据以下哪一种方法来准备他的拜访？EA、力图对潜在买家有准确的了解B、对他公司的道路建筑设备有详尽的知识C、确保了解他所代表公司的过往历史D、对竞争对手所销售的道路建筑设备有深入的工作知识E、做上述所有的事下列中的哪一项销售人员在建立关系的过程当中需要首先做的？BA、准备销售拜访 B、意向顾客调查 C、讲解D、获取承诺 E、回应反对意见促销组合包括以下所有除了：BA、广告 B、分销渠道 C、销售促进 D、公共关系以下哪一种制定广告预算的方法将销售额视为主要的决定因素？DA、你可以支付的所有费用 B、每单位费用支出 C、竞争平价D、销售额百分比 E、研究方法人员推销可以定义为一个在潜在顾客和销售人员之间的双向沟通以便达到所有以下目的除了？CA、明确购买者的需求 B、将该需求同公司的产品或服务相配C、获取竞争的信息 D、说服购买者购买产品要控制他的销售团队，一个典型的销售经理会需要做以下各项除了？CA、激励和酬赏销售人员 B、制定销售预测C、同人员推销的对象建立沟通 D、分析费用E、制定销售区域和销售指标在建立销售关系过程中，以下哪一点是第一步？BA、逐步销售走访 B、意向顾客调查 C、产品介绍 D、获取购买承诺 E、回应反面意见建立销售关系过程中的最后一步是“建立长期关系”AA、对 B、错以下哪一点不是一个公司的沟通组合的一部分: DA、广告 B、公共关系 C、人员推销 D、分销 E、促销交易式推销强调：CA、留住现有顾客 B、为长远利润定价 C、推销给任何人 D、减少供应商数目 E、所有以上各项当买家对销售代表说的话有异议时，该代表应当：EA、倾听买家的意见 B、澄清异议 C、尊重买家的考虑 D、对异议做出回应 E、所有以上各项销售人员比做其它工作的人面对更大的伦理压力，因为：DA、他们负责为公司增加收益 B、他们不断面对需要对待的特殊情况C、他们常被根据短期目标评估 D、所有以上各项拉式战略包含把促销努力直接瞄准分销商，零售商及销售人员。BA、对 B、错居高不下的现场销售成本是_迅速扩展的原因之一：EA、网上销售 B、电话销售 C、使用无限制支付计划D、在高尔夫球场招待客户 E、A和B都正确以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）DA、通过访谈B、通过调查问卷 C、通过市场试验 D、通过报纸、刊物用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）CA、类比估计技术B、多因素指标技术C、回归分析技术D、风险评估技术以下哪一条不能算作定量研究的一种类型？BA、数学模型研究 B、访谈小组 C、实验研究 D、调查研究 E、观察性研究市场研究可以被视为获取信息帮助决策的一个系统性过程。AA、对 B、错下列哪一项不属于定量研究? BA、数学模型 B、焦点小组 C、试验 D、调查在商业道德上，市场研究应当对其受访对象做以下所有的事，除了：DA、确保受访对象对研究目的不受蒙骗 B、保证受访对象匿名C、避免提问会引起受访对象利益冲突的问题D、不择手段获取所需信息 E、避免造成受访对象精神紧张成功的培训课程由以下四部分组成。下列的步骤哪一个是第一步？CA、课程设计 B、效果强化 C、需求评估 D、效果评价 一个销售团队的薪酬计划的结构是由财务和非财务两部分组成的。AA、对 B、错最古老最简单的预测方法是：DA、销售团队意见汇总 B、购买意图调查 C、市场测试 D、主观判断法 E、移动平均法包含一个试图达成共识的专家小组的预测法是：DA、销售团队意见汇总 B、购买意图调查 C、市场测试D、德尔菲法 E、以上各项均不是过往的数据被用于以下哪一种测试法的信息输入源：DA、移动平均法 B、指数平滑法 C、回归分析法 D、所有以上各项 E、以上各项均不是确定客户访问模式应当考虑的因素有：EA、减少旅行费用 B、允许代表更有效地管理他们的时间C、增加所有顾客得到定期服务的可能性 D、增加销售额 E、所有以上各项一旦区域确定了销售经理应当：BA、很少或从不修正这些区域 B、根据公司和市场的变化定期修正这些区域C、定期轮换每一个区域的销售人员D、鼓励越权事件E、A和C都正确销售量分析和营销成本分析在一起构成：AA、营销盈利分析B、产品生产线单元销售量的详尽研究C、与每个营销单元相连的营销费用的检查D、销售管理审计E、营销审计当分析销售量时，销售经理可以按( )分解：EA、销售区域 B、销售人员 C、产品 D、顾客 E、所有以上各项以下各项均为用来评估一个销售人员的表现的输出因素，除了：DA、销售量 B、毛利/利润 C、订单数量 D、拜访率 E、丢失的客户数定量研究模型中，哪一种研究常常用到二手数据：DA、观察性研究 B、调查研究 C、实验研究 D、数学模型研究影响个人消费者购买行为的最深远、最广泛的因素是（）。BA、社会因素 B、文化因素 C、个人因素 D、心理因素 马斯洛认为人类最低层次的需要是（ ）。AA、生理需要 B、安全需要 C、自尊需要 D、社会需要按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( ) 。C A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、社会需要 双因素理论区分了满意因素和不满意因素，该理论指出了营销人员应该消除消费者的不满意因素，提供激发购买的满意因素。双因素理论的创立人是（）。CA、佛洛依德 B、马斯洛 C、赫茨伯格 D、 霍桑产品认知是影响个人消费者决策的（）因素。DA、社会 B、 文化 C、个人 D、心理 个人消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。DA、一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B、从顾客向售货员询问到交易完双方道别C、从顾客走进商店到交易完走出商店D、从需求产生到对所买商品的最终评价产品参与度的含义最恰当的是：EA、指的是消费者在其记忆中所存的针对某一特定的产品类别、产品形态、品牌、型号，或是购买这些产品的方法等方面的信息量的多寡B、就是指当一个消费者在就一件产品的所有有关的市场信息进行解读之后所达到的个人协同的水平C、指的是对消费者行为的情景影响D、指的是针对如何应用市场营销组合的诸因素进行研究而得到的信息E、指的是消费者对一个事物的重要性或与自己相关度的认识奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（ ）。DA、既重视国外市场又重视国内市场 B、重视各国市场的差异C、按国别组织营销活动 D、更强调一体化对于那些希望成功面向全球客户营销的公司，下列中的哪一条建议好？AA、针对文化上的细微差异以及市场中的客户进行研究B、接受广告预先测试的做法不可行这一事实C、定价时只考虑能够弥补可变成本D、采用与国内市场相同的分销渠道E、实施一个产品更改策略而不管现在正在销售的是何种类型的产品二、多项选择题（每题1.5分，全部选对才得分，多选或少选都不得分）SWOT分析包括哪些内容（）。ABCDA、优势 B、劣势 C、机会 D、威胁 一体化增长战略包括 （ ）。ABDA、前向一体化 B、后向一体化 C、同心多元化 D、横向一体化在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ）。DA、 企业利益 B、 消费者利益 C、 社会利益 D、 企业、消费者与社会的整体利益 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（ ）。DA、 超额利润 B、 设备和技术 C、 企业规模 D、 营销网络 在GE矩阵模型中，分析的两个维度是（ ）。 BA、 市场占有率和相对市场占有率 B、 行业吸引力和业务竞争优势 C、 市场占有率和行业吸引力 D、 业务力量和相对市场占有率 与顾客建立长期合作关系是( ) 的核心内容。AA、关系营销 B、绿色营销C、公共关系 D、相互市场营销竞争战略的作者迈克尔波特提出的竞争性战略包括（）。ABDA、成本领先战略 B、差别化战略 C、品牌战略 D、聚焦战略基于产品和市场的战略有哪些：ABCDA、市场渗透 B、产品发展 C、市场发展 D、多样化个人消费者市场的主要细分变量包括（）。ABCEA、地理变量 B、人口变量 C、心理变量 D、组织类型 E行为变量有效市场细分的标准包括（）。ABCDEA、可衡量 B、足够大 C、可接近 D、差异性 E 可销售影响个人消费者购买行为的主要因素有（ ）。ABCDEA、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 E、人际因素影响个人消费者购买行为的社会因素有（ ）。BCDA、社会阶层 B、参照群体 C、家庭 D、身份与地位 E、生活方式影响个人消费者购买行为的个人因素有（ ）。ABCDEA、年龄 B、职业 C、经济状况 D、生活方式 E、性格影响个人消费者购买决策的营销因素包括（ ）。 ABCDA、 产品因素 B、 价格因素 C、促销因素 D、地点因素 E、社会因素影响个人消费者决策的情景因素包括（ ）。ABCDEA、物理特性 B、 社会特性 C、时间 D、任务特性 E、 当前情况个人消费者参考群体包括（）。ABCDEA、 家庭 B、 同事 C、朋友 D、意见领袖 E、 专业组织马斯洛需求层次理论把人的需要分为若干层次，包括（ ）。DCBAFA、尊重需要 B、社会需要 C、安全需要D、生理需要 E、心理需要 F、自我实现需要个人消费者购买决策过程包括哪些阶段（）。ABCDEA、 认识需求 B、 收集信息 C、对可选择方案进行评价 D、购买决定 E、购买后行为以接受创新产品的相对时间对个人消费者进行分类，包括（）。ABCDEA、 创新者 B、 早期试用者 C、早期使用者 D、晚期使用者 E、落伍者顾客购买的总价值包括（ ）。BCDEA、顾客让渡价值 B、产品价值 C、服务价值D、人员价值 E、形象价值对顾客让渡价值中的顾客总成本准确的理解是（ ）。 CA、 时间成本 B、 产品成本 C、 货币和非货币成本的总和 D、 精力成本 某种相关群体的有影响力的人物称为（）。AA、“意见领袖” B、“道德领袖” C、“精神领袖” D、“经济领导者”影响消费者决策行为的因素有：ABCDA、社会因素 B、营销因素 C、情景因素 D、心理因素 E、以上均不是根据企业客户采购的复杂程度、所需时间和要求等因素分类，机构采购的类型可分为（）。CDEA、复杂购买行为 B、习惯性购买行为C、 直接再采购 D、 更新再采购 E、 新任务采购企业客户采购的决策单位可称为“采购中心”，采购中心包括（ ）。ABCDEFA、发起者B、使用者 C、影响者D、采购者 E、决定者 F、 把关者影响企业购买者购买决策的因素有（ ）。ABCDA、环境因素 B、组织因素 C、人际因素 D、个人因素 影响企业购买决策的个人因素有（ ）。ABCDA、年龄 B、收入 C、教育 D、性格 E、利息影响企业购买者决策的组织因素有（ ）。ABCD EA、目标B、政策 C、程序 D、组织结构 E、制度选择目标市场的模式包括（ ）。ABCDEA、集中单一 B、有选择的专业化 C、产品专业化 D、市场专业化 E 完全市场覆盖6Ps组合是在4Ps的基础上加（ ）。BEA、渠道 B、权力 C、价格 D、折扣 E、公共关系产品生命周期包括哪些阶段？ABCDA、 导入期 B、 成长期 C、成熟期 D、 衰退期产品生命周期说明了哪些含义？ABCDA、 产品的生命是有限的B、 产品销售会经历不同阶段，面临不同的挑战、机遇和问题C、在不同阶段有不同的利润水平D、在不同阶段，企业需要有不同的营销策略品牌权益包含哪些内容：ABCDEA、品牌忠诚度 B、名称知晓 C、感知质量 D、品牌关联 E、拥有的其他品牌资产下面属于零级渠道的是（）。ABCDEA、邮购 B、电视直销 C、上门推销 D、互联网销售 E、电话销售市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（ ）。ABCDA、内部报告系