溜冰场市场营销策划书

2011年飞龙溜冰场市场营销策划书1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化二、销售策略： 我们把目标市场定为长沙市区，长沙郊区为第二市场，而外地客人，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对滚轴溜冰产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助本溜冰场的口碑对长沙市场的特殊吸引（特别是学生对滚轴溜冰的向往），选择一家有实力的文化传播公司，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开并稳定市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入场人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助其他的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：市场分析滚轴溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天舞厅外，长沙市内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个是大家都很愿意接受的。因此我们做了一次关于旱冰场的市场调查。结果显示，有53.4%的同学非常喜欢或喜欢这项运动，但是，在附近只有一家旱冰场，而且由于人员繁杂等原因有73.3%的同学很少去或几乎没去过。此外，调查结果还显示有83.5%的同学支持和接受的。学校的师生数量在12000人左右，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐观。 四：SWOT分析1）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如：学校周边顾客需求不足，有很好的发展空间，学校也不反对，管理也比较轻松。2）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。对于溜冰场，有很多的竞争者：KYV，网吧，电玩城等，其中网吧的实力最强。溜冰场需要的空间场地比较大，选址要合理。3）机率：市场机率与把握情况。在校学各校区没有。4）威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是溜冰场越来越高挡化，大城市以具备以溜冰为主的娱乐城，而且，有些已经采用真冰溜冰场，花费和护理场地较高。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。作为学校周边的溜冰场不需要很大的场地，用平面镜增加场地的空间感，地板只需采用木质就可以啦。对于溜冰可以与学生溜冰协会合作，增加知名度。招聘人员可与学生勤工俭学合作。五、 战略确定： 让目标市场更多的人的了解滚轴溜冰，最终引发其到本溜冰场亲身体念的机会。从而真正将我们的优势发挥，结合其他溜冰场无法比拟的运作模式，力争引起较高的认知度，吸引大量资源。 宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。1、宣传策略： a特色定位. b.区域定位。 2、宣传对象定位 a.对象特征。 3、可能出现的问题。 4、营销策略： a、总体目标： b、阶段目标： c.在此情况下针对目标群： d.在此情况下针对中间目标群： 1.提升产品展示的位置。 2.促进其提高人流量。 3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动。 e.价格定位。 第二阶段：市场开发期： 在此阶段，宣传造势已见成效，信息都已宣传到位，客源量日渐增长。 1.此阶段的时间预计：两个月时间。 2.此阶段针对的市场区域：。 c.在此情况下针对目标群： 1.保持客户群体，刺激消费。 2.积极向还没有去体念过的消费群体展示我们的特色。 3.开展知识营销，推出我们的一切特色文化演艺，并针对性的开展活动； 4.强大的媒体版面占有率。d.在此情况下针对中间商： 1.提出市场比率，增加回报； 2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户； 3.提高服务意识。 e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。 第三阶段：第一高潮期 在此阶段，由于节假日的休息的效应，客源稳固上升。 1.此阶段的时间预计： 2.此阶段针对的市场区域： 3.在此情况下针对目标群： .保持客户群体，刺激消费。 .开展各种主题营销活动。 .强化产品品牌。 d.在此情况下针对中间商： 1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。 2.继续提高服务意识。 e.价格定位：大量的优惠促销（公益） 第四阶段：第二高潮期： 在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。 六、工作计划预案： 区域负责人：1.维持原有客源，巩固品牌形象。 2.制定区域工作计划（含宣传和活动）。 3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。 4.开展适合本场所的促销活动，力争作到谋定而后动。 5.开展客户回报。 6.与文化传播公司保持互动联系，共商工作。 7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。 企划系统： 1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式） 2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。 3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。 4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。 5.提高获利率，提高活动质量。七、根据调查分析，每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66.7%，50100元的占30%，100元以上的仅占3.3%，考虑到经济条件这一因素，我们实行按人数计价的方式，不限时。对校内，凭学生证和教师证，5元/人，不限时；对外，8元/人，不限时；此外，凭以上两证可办理会员卡，面值30元，可以滑7次，即买六送一，此卡可以一卡多用，使用一次就划掉一次，直到全部用完。周末抽取幸运星，每晚三名，奖励为免费滑冰一次。 “女人的钱最好赚”。同理适用与男人。无论何时何地，男人离开不了女人。溜冰是年轻人的事，追逐女孩子是他们的目标。吸引足够多的、单身的女孩子前来你的溜冰场是最好的办法。你让女士进场免费，收取男士门票（推荐-元每人），免费供应适量饮料（不含酒精的碳酸、稀释果汁等），贩卖酒水和小吃。注意保安措施，让你的溜冰场给女孩子足够的安全感。印刷广告，注重“免费”和“赠饮”信息。不定期的举办不同主题的派对，比赛。给消费者注入一种消费理念。这样的方法比简单浪费的促销更有效。总结：由于生活费多由父母提供，所以多数的学生在消费时还是较为理性，同时在有质量保证的前提下，消费行为受价格主导成分较多。也不排除生活条件较好，生活讲档次和品位的。 长沙尚艺格调文化传播公司 地址：长沙市芙蓉中路267号东成大厦2403室 电话：5 82815276 传真：5 网址：（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）11 / 11下载文档可编辑