2021年it贩卖工作总结

2021年it贩卖工作总结首先，异常快乐可以或许加入鹏威科技有限公司这个人人庭，感谢郑总给我这么一个好的可以或许纵情发挥本身才华的成长平台，谢谢!20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说贩卖投影机。然则，颠末一个礼拜培训后，参加拭魅战第一个礼拜，我就卖出去了本身进入it行业的第一件产品，并在之后继续成交了几单生意，马上，我有信心了，加入鹏威公司成长本身的事业，我的抉择没错!下面，请允许我对我这段光阴的工作进行简单的总结和阐发，希望列位领导和同事能给予指正。一、工作业绩截止20xx年12月31日，我总计开拓有效客户 家，上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30个以上，完成贩卖 万元。我这段光阴的贩卖业绩不抱负，跟列位公司的前辈贩卖人员比起来，我感到万分忸捏，然则知耻而后勇，我会在以后的工作中更加尽力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不抱负，我感觉主要有一下几个原因:1、刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会尽力学习，晋升本身的内功2、自己工作经验不敷富厚，跟客户沟通和会商的技术不敷，造成人为失单，往后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，晋升本身的贩卖才能3、不敷勤快，我在往后的工作中，必然客服本身心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加本身的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我必然能创造出更好的造诣4、我个人觉得还有一些市场原因，依据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不乐意再用现金向表面调货，从而造成我们贩卖艰苦，而且客户手上有些票据，也会拖到年后再交货二、事务性工作1、严格遵守公司的规章制度，屈服公司领导的支配2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番查询访问和摸底，我感觉我劳绩了许多3、常常赞助公司其他同事处置惩罚一些应急变乱，比如送货、送文件、赞助看门市等4、轮流主持早会，训练了本身的组织才能和应变才能三、应收账款我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款收受吸收率为100%，在来年的工作中，我会继承严格执行公司财务制度，包管公司的资金平安。四、个人心得1、电话营销技术:打电话之前，必然要组织好本身的语言，没关厦魅张，也不能激动。跟客户沟通时，必然要疗养清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调剂本身的心情，不能被客户左右了我们本身的情绪2、客户拜访技术:首次拜访客户，必然要坚持谦卑的态度，递送名片时，必然要双手送上，多说一些奉承的话。在进行商业洽谈时，必然要头脑清醒，立场光显，不能被客户左右了本身的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会异常被动3、客户讯息搜集:除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了许多客户讯息，开拓出了不少的客户，我感觉在这方面我们必然要把本身的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大4、客户治理:我将本身的客户进行了分类归档，分外是加了qq石友的客户，我进行了紧张、次要和一般三个级其余分类，对紧张客户进行重点开拓和培养，进步了我的工作效率5、其它:五、个人建议1、我感觉公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技术，这样会大大加快我们业务员的发展2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司能力抽点光阴对我们进行一些需要的财务知识培训，避免我们犯财务上的初级差错综上，是我这段光阴的和一点心得体会，不够之处，请列位领导和同事指正，谢谢!202_年it贩卖工作总结关键词：工作总结销售202_年首先非常第 4 页 共 4 页