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,副标题,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主标题,XXXXX,广告公司,3M,耐适康创口贴、,3M,无痕挂钩、,静电空气滤网推广建议,2004,年,4,月,7,日,3M,耐适康创口贴,产品背景,3M,耐适康创口贴,产品系列,:,米奇小队友系列、小熊维尼系列,产品价格：,27,元,/10,条,产品特点：质地柔软轻薄，恰似人体第二皮肤；舒适，粘性可靠；底致敏性，不伤害皮肤；柔软，轻薄，透气性佳，用后舒适。独有的卡通形象，吸引了更多的年轻消费者。,目标消费者：,10-15,岁小孩妈妈；,16-25,岁女性,销售通路：药房、屈臣氏,上市时间：,4,月底上市,传播对象,1625岁年轻女性目前为主要沟通对象：,喜欢逛街、喜欢尝试新玩意，做自己喜欢做的事。收集心爱的小玩意是她们平时最喜欢的事。小熊维尼、米奇小队友是她们最喜爱的卡通角色之一。普通创口贴是她们常常购置的产品。中高收入。,1015岁小孩的妈妈目前为次要沟通对象：,小孩是第一重要，密切关心小孩子的需求；她们了解，小熊维尼、米奇小队友是小朋友熟悉、喜爱的卡通角色。普通创口贴是她们常常购置的产品。中高收入。,面临的障碍,这是一个外观有卖点的产品，但价格比较贵。,没有大量的推广预算。,属于医疗器械，推广方式受局限。,解决的方法,充分的终端产品展示。,开展有创意的推广活动，突破预算、医疗器械广告法规的限制。,加强展示,-,卖点充分发挥,重点放在屈臣氏，而非药店。,将产品放在透明的展示包装之内，在店内充分展示。,设计特殊的大包装盒，专门用于展示只用，吸引消费者的注意。,特殊的堆放、陈列，吸引卖场消费者的注意。,POP,支持,目的,充分发挥产品固有的外观优势，促成消费者行动,买赠活动,-,克服价格障碍,活动内容视可行性而定,但凡购置耐适康创口贴者，可以获赠一件小赠品。赠品可包括：舒肤佳香皂一块、小相框、普通创口贴、文具等。,活动目的,让消费者对产品有所了解，并产生购置行为。,物料配合：宣传海报、跳跳卡,迪士尼产品联合促销,-,发挥品牌优势,活动内容视可行性而定,迪士尼不同的儿童产品，有着相同、或者相似的目标消费群，通过其他迪士尼产品，我们可以更加有效地接近消费者。,活动期间，凡购置迪士尼系列产品，如迪士尼圆珠笔、笔记本、迪士尼VCD、米奇小队友服装等即可获得一份3M耐适康迪士尼系列创口贴试用装。,活动目的,让既有迪士尼产品的消费者对产品增加了解，并产生购置行为。,物料配合：宣传海报、跳跳卡,免费派样,-,接触更多消费者,活动内容视可行性而定,10-14岁小孩妈妈是我们的目标消费群，把产品派发到她们手里，让她们对产品有所了解，同时可爱的卡通形象会让孩子们爱不释手，从而产生购置。,活动期间但凡带着孩子来超市购物的父母均可在超市门口获得一份3M耐适康迪士尼系列创口贴试用装外加单页一份。,活动目的：吸引消费者尝试产品,物料配合：宣传海报，派样专用单页。,其他派送地点建议：贵族学校门口、肯德基、麦当劳,儿童节买赠促销,-,趁热打铁接近儿童和妈妈,活动内容,儿童节是孩子的天堂，让3M耐适康迪士尼系列创口贴成为孩子们今年的儿童节礼物吧。,六一儿童节期间，凡购置3M耐适康迪士尼系列创口贴的孩子都可以免费获得迪士尼的卡通书一本作为惊喜礼品。,活动目的,利用节日，吸引消费者购置，促进销售。,物料配合：宣传海报、跳跳卡,电台节目赞助-可以承受的群众媒体,活动内容,赞助电台适宜如音乐节目。,提供电台3M耐适康迪士尼系列的创口贴作为节目的特别礼物寄送给听众，还可以在栏目中做一个3M的板块，专门介绍我们3M的产品。,活动目的,贴近目标消费者，引起关注。,杂志广告、软文-躲避广告法限制、节约预算,执行,在育儿类杂志对妈妈、时尚类杂志如可爱先锋、服饰美容刊登杂志广告、软文广告法无法标准，无需审查时间。,目的,提升产品的知名度，吸引消费者尝试。,无痕挂钩,产品背景,3M无痕挂钩,产品特点：贴得牢固，不伤粘贴外表，不留残胶，取下不留痕。,销售通路：百安居、家乐福有售,上市时间：已经上市,传播对象,28-48岁,刚买了新房，正在装修的消费者。或者。,有事业根底的中产阶级家庭，已有一套装修比较考究的住房。,消费者洞察,装修是一件很花费钱和精力的事情，但装修好之后，如何打理好、保持好这来之不易的一切，那么不是一件简单的事情。,不小心弄脏墙壁、损伤地板是非常令主人痛心的事，却常常发生。,我们面临的障碍,消费者不知道产品的巨大优势。,价格比同类产品贵5、6倍一般产品价格在2元左右。,解决方法,充分帮助消费者了解产品优势，跨越价格障碍,卖场短片,-,生动的功能演示,活动内容,卖场短片,鉴于产品功能的特殊性，可以拍摄一条介绍产品功能的短片，放在卖场如百安居播放，以引起消费者的驻足关注，同时也可在卖场做一些买赠的活动。,拍片虽然比较贵，但属于一次性投资,活动目的,通过具体生动的视听演示，形象地传达“无痕的卖点,杂志推广,-,高度相关的媒介,执行,在,家居,杂志上面刊登广告，软广告和硬广告互相配合，介绍产品利益点,软文的切入点,多花,15,元钱，留得一面美丽如新的墙壁,奇妙的无痕挂钩，创意新科技,活动目的,提升产品知名度，传达产品利益点,出租车广告,-,贴紧消费者的媒介,活动内容,其他形式,出租车：在车上挂一些3M的挂钩供乘客放一些随身携带的东西。,出租车内椅背广告。,活动目的,采用和消费者比较接近的媒体来传达产品的利益点,物料配合：小型海报插在出租车的书报架里/椅背广告,事件行销,-,引发社会关注,活动内容,“为学生减负活动，随着学生的升学压力越来越大，学生的书包也越来越重。我们可以通过赞助此活动来推广产品，并且起到公益广告的作用。,活动期间，在公交车座椅上，地铁车身内等群众交通工具大量粘贴3M挂钩，方便学生上、放学途中挂置沉重的书包，减轻他们负担。,同时在相关媒体，投放广告。,活动目的,吸引消费者尝试产品,物料配合：宣传海报、报纸软文、电台宣传、,周末促销,-,演示、促销的结合,执行,周末在主要的卖场设立促销台。,现场派人演示产品的效果，以一块涂有涂料的木板去掉挂钩后留痕和不留痕的比照，说明一般挂钩和无痕挂钩的差异，同时可播放录像演示。,但凡当场购置无痕挂钩者，可以赠送思高百洁布一块。,目的,通过演示来揭示产品利益，同时通过赠送来促成实际购置,物料,促销台、海报、宜拉宝,无痕挂钩在我家照片征集,执行,登报征集无痕挂钩使用创意，让消费者把自己家中无痕挂钩的使用场合用照片拍下来寄给3M(传统照片、数码电子文件都可以)。,凡参加者可以抽奖，有时机获得奖金3000元和无痕挂钩一套。,可以和家居杂志、报纸家居版面联合举办。,公布不同家庭无痕挂钩的使用创意公布，补充照片说明。,目的,通过促销活动扩大影响，启发消费者各种使用场合,物料配合,报纸广告,其他推广手段-提高媒介露出时机,地铁灯箱广告,卖场灯箱广告,POP,静电空气滤网推广建议,产品背景,3M,静电空气滤网,产品特点,独特永久的静电纤维科技，有效吸附,0.1,微米下的小分子；抗菌纤维材料,能抑制细菌、真菌生长,特殊织法，使空气有效流通，空气阻抗小。使用方便，无需清洗。,销售通路：百安居、家乐福有售,上市时间：已经上市,传播对象,25-45岁,有事业根底的中产阶级家庭，家居条件较好。,消费者洞察,随着生活水平的提高，大家的居住条件不断改善，家居的健康意识也在不断提高。对于家居的空气质量，大家也有所关心。,比方，人们关心新装修后的空气质量、用家用空气过滤器来改善家居空气质量。,但对于家用空调造成的空气污染，大家还缺乏足够的认识。,我们面临的障碍,缺少传播，大局部消费者都不知道产品的功能,消费者还没有更换空调过滤网的意识,产品价格较高,销售通路不畅通,解决方法,通过室内空气污染严重性和危害性的传播，增加消费者的关注，争取消费者第一次试用，为重复购置争取时机。,现场演示,-,产品功能演示,活动内容,现场演示空气滤网的产品特点和优势,邀请促销小姐在各个大型超市里演示3M静电空气滤网 产品，展现产品可明显阻隔脏空气和空气中的废尘，保护人们身体健康。通过特殊设计的演示装置模拟空调运行的手法使滤网在短时间内即变黑，从而让消费者了解使用空气滤网的必要性。,活动目的,让消费者对产品有所了解，并产生购置行为,物料配合：宣传海报、跳跳卡,现场派发,-,提供产品的体验,活动内容,我们为促销小姐定制特殊的促销服，服装的主要材料是3M静电空气滤网，然后让她们在卖场派发产品单张合+空气滤网小样。,活动目的,让消费者对产品有所了解，并产生购置行为,物料配合：宣传海报、单页、派样装空气过滤网,家居杂志,/,报纸广告和软文,-,接近目标的媒体,执行,在家居杂志、报纸装修栏目上投放产品广告,在家居杂志、报纸装修栏目上投放软性广告文章，文章切入点,你知道，室内的空气污染是室外空气污染的,10,倍吗？,空气中的隐性杀手,美国肺科协会的推荐,为了孩子的健康,考虑到父母最关心下一代的健康，也可以在育儿杂志上面刊登广告和软文,目的,广告和软文配合。软文主要可以通过强调室内空气污染的危害来引发大家对产品的需求，广告也可以传达类似诉求,物料配合,杂志、报纸的广告和软文,其他传播支持-增加品牌露出的时机,地铁灯箱/卖场灯箱,空调厂家联合促销买空调，赠送空气过滤网,家电大卖场联合促销买空调，赠送空气过滤网,出租车车内广告单页附小规格试用滤网，椅背广告,谢谢！,
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