资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/8/2,#,淘宝直播,成长之路,分享人,/,奥利:谦寻机构,COO,目录,01,|,直播开启,02,|,薇娅直播成长之路,03,|,薇娅直播大事记,04,|,直播流程,05,|,粉丝数据分析,直播开启,天猫,法素旗舰店,天猫,茉谜衣饰旗舰店,淘宝直播,薇娅,Viya,从天猫店铺转入淘宝直播,2023年5月21日正式入驻淘宝直播,薇娅直播成长之路,/,销售额,35,000,万元,37,000,万元,5,800,万元,1,200,万元,480,%,2023年增长率,600,%,2023年增长率,800,%,2023年估计增长率,薇娅直播观看成长之路,152.1,万人,72.3,万人,1.1,万人,7,000,%,2023年增长率,300,%,2023年估计增长率,2023年整体成交概况,日期段,销售额,销售量,订单数,成交顾客数,客单价,转化率,退货量,DSR,01.01-12.31,1300,万元,146697,件,125319,笔,102733,人,126.57,元,2.02%,34544,件,4.82,1,300,万元,7-12,月成交额,12.5,万笔,7-12,月订单数,126.57,元,平均客单价,2.02,%,转化率,2023年整体成交概况,日期段,销售额,销售量,订单数,成交顾客数,客单价,转化率,退货量,DSR,01.01-12.31,16082,万元,1831194,件,1783050,笔,1299810,人,123.73,元,3.42%,835737,件,4.82,16,082,万元,2023年成交额,178,万笔,2023年订单数,123.73,元,平均客单价,3.42,%,转化率,2023年至今成交概况,日期段,销售额,销售量,订单数,成交顾客数,客单价,转化率,退货量,DSR,01.01-05.22,10439,万元,1031380,件,1028266,笔,710547,人,146.91,元,3.3%,776607,件,4.84,10,439,万元,2023年至今成交额,102,万笔,7-12,月订单数,146.91,元,平均客单价,3.3,%,转化率,薇娅直播大事记,7,000,第一场直播,7,千观看,2,000,万,521,粉丝节观看超,420,万,曝光超,2023,万,7,000,万,皮草节,5,小时成交,7000,万,1,600,万,漂亮节覆盖,30,个一线大牌,,5,小时成交,1600,万,45,万,零食节,5,小时成交,45,万单,980,万,生活节,5,小时成交,980,万,230,万,微淘最高评论数超,230,万,互感人数超,150,万,直播流程,目的,主播,模式,寄样,脚本,核对,准备,直播,复盘,直播流程,:,目的,品牌宣传,活动造势,产品销售,直播流程,:,主播,粉丝数,观看量,阿里,V,任务商家评分等等,表面,进一步,每小时观看量,直播互动率,直播过程销量(数据跟踪)后台在线人数,粉丝人群画像等等,直播流程,:,模式,混播,门槛低,灵活性高,适合推爆款,专场,费用高,适合品牌宣传或者活动预热,CPS,合作,主播合作模式,V,任务费用,主播合作模式,直播流程,:,寄样,提前熟悉产品,确保样品到位,直播流程,:,脚本,制定符合主播个性旳脚本,融入品牌理念,产品特色,卖点使用措施或背景故事,突出利益点:如优惠券,折扣价等,直播流程,:,核对,优惠信息确认,V,任务以及佣金设置,产品寄样确认,直播时间已经脚本,细节确认,直播流程,:,准备,安排直播当日旳工作人员及岗位,确认商品优惠后台设置及优惠券,确认主播对直播脚本产品内容旳熟悉,确认直播产品旳库存以及物流,01,02,03,04,直播流程,:,直播,安排专人统计直播间粉丝需求,随时准备处理突发情况,,配合主播到达最佳直播效果,实时关注直播间进程,直播流程,:,复盘,统计当场直播数据,跟踪粉丝评价,顾客反馈,总结当场直播优缺陷,粉丝数据分析,女装风格偏好,粉丝地域偏好,*数据源自阿里,V,任务平台,粉丝数据分析,生活偏好,类目偏好,*数据源自阿里,V,任务平台,粉丝数据分析,性别百分比,年龄百分比,*数据源自阿里,V,任务平台,
展开阅读全文