国际贸易基础与训练

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国际贸易基础与训练,*,项目二,进出口商品的价格,1,国际贸易基础与训练,项目二 进出口商品的价格,任务一 价格构成,任务二 进出口商品成 本核算,任务三 佣金和折扣及实例分析,任,务,四 价格换算及实例分析,任,务,五 合同中的价格条款,2,国际贸易基础与训练,任务一 价格构成,问题一 价格构成,问,题,二 进出口商品的计价原则,问,题,三 计价方法,3,国际贸易基础与训练,问题一 价格构成,出口商品的价格构成依据所使用的贸易术语的不同而不同,附表,4,国际贸易基础与训练,问题二 进出口商品计价原则,1,、,按国际市场价格水平作价,：,集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）；,2,、,按购销意图作价,（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等）,3,、,结合国别、地区政策作价,：,5,国际贸易基础与训练,问题三 计价方法,1,、固定价格：例：,USD300/MT CIFN.Y,2,、,暂不固定价格：,某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。,6,国际贸易基础与训练,3,、暂定价格：,为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,7,国际贸易基础与训练,4,、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。,在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。,8,国际贸易基础与训练,调整公式：,P,1,=P,0,（,a+bM,1,/M,0,+cW,1,/W,0,）,P,1,调整后的最后价格,P,0,定约时的基础价格,a,管理费用占货物单位价格的百分率,b,原材料成本占货物单位价格的百分率,M,1,交货时原材料批发价指数,M,0,订约时原材料批发价指数,c,工资占货物单位价格的百分率,W,1,交货时工资指数,W,0,订约时工资指数,说明：,a,、,b,、,c,所占百分率，由买卖双方订约时商定，,三者相加应等于,100%,。即：,a+b+c=100%,9,国际贸易基础与训练,任务二 进出口商品成本核算,问题一,出口商品换汇成本,问,题,二,出口商品盈亏率,问,题,三,盈亏换汇比,10,国际贸易基础与训练,问题一 出口商品换汇成本,出口商品换汇成本,=,出口总成本（人民币）,/,出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（退税后）,=,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,-,出口退税收入,定额费用,=,出口商品购进价*费用定额率,出口退税收入,=,出口商品购进价（含增值税）,/,（,1+,增值税率）*退税率,说明：换汇成本,外汇牌价，出口亏损。,换汇成本,外汇牌价，出口盈利。,11,国际贸易基础与训练,问题二,出口商品盈亏率,出口商品盈亏率,=,（出口人民币净收入出口总成本）,/,出口总成本,100%,说明：出口商品盈亏,率,0,，出口盈利,出口商品盈亏率,0,，出口亏损,12,国际贸易基础与训练,例题：,某商品出口单位总成本为,RMB7000/MT,，,出口报价为,USD1010/MT,，,假设运费为,USD99.9/MT,，,保险费率为,0.1%,，当日外汇牌价为,USD100=RMB868,，,请对这一单出口贸易进行成本核算。,解：出口美元净收入,=CIF,F,I=1010,99.9,10100.1%=USD900,出口人民币净收入,=900868/100=RMB7812,换汇成本,=RMB7000/USD900=7.78,出口盈亏率,=7812,7000/7000 100%=11.6%,13,国际贸易基础与训练,问题三 盈亏换汇比,“国内出口费用”具有不稳定因素，若采用“构成因素”加总计算,FOB,，,相当麻烦而不太符合实际业务操作。,因此，采用,“盈亏换汇比”法。,14,国际贸易基础与训练,第一步：盈亏换汇比是指,盈亏平衡点,时的出口换汇成本。,15,国际贸易基础与训练,例如，若当前银行外汇买入价 为,8.25,元人民币,/,美圆，其增殖税率为,17%,，退税率为,17%,的纺织品盈亏换汇比：,16,国际贸易基础与训练,第二步：对外贸公司而言,17,国际贸易基础与训练,任务三、佣金和折扣及实例分析,问题一 佣金,一 佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：,USD1000/MT,，,CIFC2,西雅图。分：,明佣：合同中明确佣金比例；,暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。,18,国际贸易基础与训练,二 佣金的计算方法：,一般按发票金额作为计算佣金的基数。,净价、含佣价的换算：,含佣价,=,净价,/,（,1,佣金率）,佣金,=,含佣价,佣金率,=,含佣价净价,19,国际贸易基础与训练,课堂练习：,某商品报价,10000,美元，对方要求,3%,的佣金，问：新报价应该是多少？,20,国际贸易基础与训练,问题二 折扣,一 折扣,：,是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。,如：,USD100/,件，,CIFD4,纽约,GBP200 per M/T CIF London including 3%discount,二 折扣的计算方法,：,折扣额,=,原价,折扣率,净价含折扣价,（,1-,折扣率）,21,国际贸易基础与训练,问题三 佣金和折扣的区别,（,1,）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠；,（,2,）佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内；,（,3,）佣金应纳税，折扣不须纳税。,22,国际贸易基础与训练,任务四、价格换算及实例分析,问题一,FOB,、,CIF,、,CFR,之间价格换算：,换算公式：,CFR,价,=FOB,价,+,运费,CIF,价,=CFR,价,/,（,1,保险费率,保险加成）,23,国际贸易基础与训练,例题：,某出口商品对外报价,USD450/,箱,FOB,天津新港，外商要求改报,CIF,汉堡，问我方应报的价格是多少？（运费,USD50/,箱，保险费率,0.8%,）,解：,CIF,价,=,（,450+50,）,/,（,10.8%110%=504.4,24,国际贸易基础与训练,问题二 本币与外币的换算及实例分析,换算规律：,本币折算外币，以买入价计算；,外币折算本币，以卖出价计算。,25,国际贸易基础与训练,美 元 欧 元 日 元 英镑,现汇买入：,826.48 729.33 6.2507 1178.18,现汇卖出：,828.96 731.52 6.2820 1182.72,例题：某商品出口报价,RMB2850/MT,，,国外要求改报美元价，问我应报多少？（假设,USD100=RMB826.65829.13,）,解：,2850/8.2665=344.77,美元,26,国际贸易基础与训练,实例分析：,1,、某公司出口某种商品，进货成本为,165,元,/,台，出口各项费用共计,12.8,元,/,台，公司所定的利润率为,10%,（出口成本为基础），对外报出的,FOB,价应为多少美元？（外汇牌价见上表）,2,、出口箱装货物一批，报价为每箱,35,美元,FOB,青岛，客户要求改报,CIF,旧金山价，已知该货到旧金山的海运费为每箱,5,美元，按,CIF,金额的,110%,投报海运一切险，费率为,0.8%,，求相应的,CIF,价。,27,国际贸易基础与训练,课堂练习：,1,、某出口商品报价每公吨,300,英镑,CFR,伦敦，客户要求改报人民币价格，问我应报多少？（外汇牌价见上表）,2,、某商品报价,USD1200/MTCFRC3N.Y,，,外商要求改报,CIFC5N.Y,，,问我方应报的价格是多少？（运费,USD120/MT,，,保险费率,1%,，加一成）,28,国际贸易基础与训练,3,、某商品报价,USD3500/MT,，,FOB,新港，对方要求改报,CFRC2,汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按,FOB,价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨,150,美元，外汇牌价见上表）,4,、外汇牌价为,USD1=RMB8,时，某出口商品价格为,USD10/,打，现在外汇牌价为,USD1=RMB10,，,问出口商品价格是否该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？,29,国际贸易基础与训练,解答：,1,、,3001182.72/100=3548.16,人民币,2,、,CFR,价,=CFRC3,（,1-3%,）,=1200 97%=1164,CIF,价,=CFR,价,/,（,1-,保险费率,保险加成）,=1164/,（,1-1%110%,）,=1177,CIFC5,价,=CIF,价,/,（,1-5%,）,=1239,30,国际贸易基础与训练,3,、,1,美元,=826.48/729.33=1.13,欧元,FOB,新港的净价,=3500 1.13=3966.2,欧元,FOB,的,2%,佣金,=,含佣价,-,净价,=3966.2/,（,1-2%,）,-3966.2=80.96,欧元,运费,=1.13 150=169.5,欧元,CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66,欧元,4,、,8,美元,31,国际贸易基础与训练,任务五 合同中的价格条款：,问题一 价格条款的内容：,商品单价,+,商品总值,商品单价包括：计量单位、计价货币、单位价格金额、贸易术语,例如：,USD2000/MT,，,CIF,旧金山,USD200.00 PER M/T CIFLONDON,USD 200.00 per metric ton FOB Shanghai,JPY100.00 per,doz,CFRC3 Nagoya,32,国际贸易基础与训练,问题二 注意事项：,1,合理确定商品单价；,2,选择恰当的贸易术语；,3,选择有利的计价货币，进口用软币，出口用硬币；,4,参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用；,5,如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定。,33,国际贸易基础与训练,