三福百货休闲服饰家居商业计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,更多资料关注微信公众号：企业家第一课,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,更多资料关注微信公众号：企业家第一课,*,三福百货融资计划书,-,让年轻人轻松享受时尚生活,easy life easy fashion,CEO,兼营销总监：任正飞,CFO,：张燕,概,要,要,easylifeeasyfashion,05,公司简介,市场分析,三福商业模式创新,01,02,03,04,财务分析,融资方案,05,06,投资和预算及利润来源简析,公,司,司,简,简,介,介,easylifeeasyfashion,1,、,1992,年,11,月,19,日,，,，,三,三,福,福,百,百,货,货,的,的,前,前,身,身,“,融,新,新,百,百,货,货,”,成,立,立,，,，,1994,年,3,月,三,三,福,福,百,百,货,货,有,有,限,限,公,公,司,司,正,正,式,式,成,成,立,立,。,。,2,、,公,公,司,司,成,成,立,立,伊,伊,始,始,即,即,以,以,“,顾,客,客,、,、,员,员,工,工,、,、,社,社,会,会,”,为,经,经,营,营,宗,宗,旨,旨,，,，,奉,奉,行,行,“,顾,客,客,第,第,一,一,”,的,理,理,念,念,。,。,3,、,至,至,2010,年,4,月,已,已,拥,拥,有,有,了,了,5,家,分,分,公,公,司,司,，,下,下,属,属,100,余,家,家,连,连,锁,锁,商,商,店,店,，,1,个,培,培,训,训,中,中,心,心,，,，,2,个,商,商,品,品,配,配,送,送,中,中,心,心,。,。,4,、,三,三,福,福,百,百,货,货,各,各,连,连,锁,锁,店,店,主,主,营,营,男,女,女,休,休,闲,闲,服,服,饰,饰,、,、,家,家,居,居,等,，,，,遵,遵,循,循,“,时,尚,尚,、,、,流,流,行,行,、,、,价,价,值,值,”,的,经,经,营,营,原,原,则,则,，,，,以,以,商,商,品,品,的,的,款,款,式,式,新,新,、,、,变,变,化,化,快,快,、,、,品,品,种,种,多,多,、,、,质,质,优,优,和,和,价,价,格,格,适,适,中,中,为,为,特,特,色,色,，,，,深,深,受,受,广,广,大,大,消,消,费,费,者,者,欢,欢,迎,迎,。,。,市,场,场,分,分,析,析,easylifeeasyfashion,一,、,、,三,三,福,福,百,百,货,货,消,消,费,费,消,费,费,特,特,征,征,二,、,、,目,目,标,标,群,群,体,体,-,年,轻,轻,人,人,（,（,15-35,）,消,费,费,特,特,征,征,easylifeeasyfashion,1,、冲动,感,感性消,费,费方式,：,：,以新颖,、,、时尚,、,、有特,色,色、品,牌,牌为主,要,要消费,对,对象，,消,消费目,的,的除了,获,获得商,品,品的使,用,用价值,外,外，还,包,包括突,出,出个性,与,与自我,，,，注重,情,情感与,直,直觉等,延,延伸价,值,值。,2,、轻,松,松：,休闲、,放,放松、,便,便捷、,快,快速。,享 受,：,：,乐趣、,被,被注意,、,、被认,可,可、受,尊,尊重、,无,无负担,。,。,时 尚,：,：,新颖有,个,个性、,符,符合流,行,行潮流,、,、快速,变,变化。,3,、寻求,时,时代身,份,份认同,：,：,建立年,轻,轻阶层,外,外围形,象,象和内,在,在群体,存,存在方,式,式，依,托,托各大,高,高校、,年,年轻上,班,班族、,QQ,、,MSN,、人人,、,、微博,、,、网络,等,等媒介,开,开展社,会,会交往,，,，进而,完,完成自,身,身年轻,、,、时尚,个,个性身,份,份的认,同,同和整,个,个群体,特,特有的,行,行为和,交,交往方,式,式。,目标群,体,体,年轻人,easy lifeeasyfashion,1,、学生,（,（,15-24,岁）,-,中学生,、,、大学,生,生等人,群,群,核心特,征,征：（,1,）尚未,经,经济独,立,立，消,费,费能力,有,有限,（,2,）对商,品,品的需,求,求,-,价格弹,性,性较大,针对策,略,略,搜,集,集该类,群,群体资,料,料，通,过,过日常,宣,宣传推,广,广活动,向,向此群,体,体传播,三,三福相,关,关信息,。,。,利用,系,系统性,的,的宣传,/,促销策,略,略，指,导,导和推,动,动此群,体,体消费,将其发,展,展为三,福,福顾客,。,。,培育,-,发展,2,、上班,族,族（,2535,）,核心特,征,征：（,1,）经济,独,独立、,消,消费能,力,力较强,。,。,（,2,）比较,注,注重着,装,装以及,个,个人形,象,象。,（,3,）对商,品,品的需,求,求,-,价格弹,性,性相对,较,较小。,针对策,略,略：,收集群,体,体资料,确保三,福,福百货,的,的相关,信,信息有,效,效到达,并通过,三,三福百,货,货的差,异,异,/,优势争,取,取此类,群,群体成,为,为为三,福,福顾客,。,。,找寻,-,争取,三福商,业,业模式,创,创新,easy lifeeasyfashion,成功,的,的商业,模,模式,三福,百,百货,swot,分析,市场推,广,广,一、成,功,功的商,业,业模式,easy lifeeasyfashion,-,任何一,个,个商业,模,模式都,是,是一个,由,由,企业资,源,源能力,、,、客户,价,价值、,盈,盈利方,式,式,构成的,三,三维立,体,体模式,。,。,二、三,福,福百货,swot,分析：,easy lifeeasyfashion,三、市,场,场推广,easy lifeeasyfashion,（一）,营,营销战,略,略选择,：,：,1,、采用,总成本,领,领先战,略,略,，,差异化,战,战略,和,后向一,体,体化的,发,发展战,略,略,相结合,。,。生产,三,三福自,己,己的产,品,品，该,产,产品独,具,具特色,，,，控制,成,成本。,（,（三,福,福作为,中,中间商,，,，不生,产,产产品,，,，而是,作,作为卖,场,场，卖,各,各个供,应,应商的,产,产品。,）,）,2,、多样,化,化发展,战,战略。,（二）,三,三福百,货,货资源,分,分配：,市高,场,增,长,率,低,高,高,低,低,相对市,场,场份额,easy lifeeasyfashion,（三）,营,营销,策,策略,产品,/,服务：,1,、类别,：,：各类,品,品牌的,男,男女休,闲,闲服饰,、,、家居,等,等。,属性：,款,款式新,、,、变化,快,快、品,种,种多、,质,质优和,价,价格适,中,中。,利益：,买,买的不,仅,仅仅是,服,服饰、,家,家具，,更,更是一,种,种凸显,个,个性的,时,时尚、,流,流行。,2,、优化,调,调整产,品,品,/,服务组,合,合：,-,围绕购,物,物、餐,饮,饮、文,化,化、娱,乐,乐四大,特,特色区,域,域做好,重,重点布,局,局。,（,1,）零售,购,购物包,括,括男女,休,休闲服,饰,饰、家,居,居等；,（,2,）配套,商,商业上,有,有特色,餐,餐饮、,咖,咖啡西,餐,餐、休,闲,闲水吧,、,、风味,小,小吃、,美,美容美,发,发等；,（,3,）突出文,化,化消费,链,链条的,配,配比，,动,动态影,院,院，音,像,像制品,、,、桌球,和,和小型,室,室内球,类,类运动,、,、儿童,乐,乐园以,及,及,KTV,。采用,一,一步到,位,位，来,满,满足现,阶,阶段广,大,大市民,对,对于时,尚,尚休闲,文,文化的,需,需求。,easy lifeeasyfashion,-,发展生,态,态型购,物,物中心,建立一,个,个带有,自,自然地,貌,貌特点,的,的,“人造,峡,峡谷式,兼,兼公园,式,式”,购物中,心,心，该,峡,峡谷的,植,植物覆,盖,盖,28,层建筑,上,上面，,露,露天的,坡,坡道从,层逐,渐,渐走到,层，,坡,坡道两,边,边可以,进,进入不,同,同层上,的,的商店,、,、餐饮,与,与娱乐,场,场所，,并,并有天,桥,桥连接,峡,峡谷两,端,端。,-,通过观,察,察现有,产,产品销,售,售额、,特,特性和,生,生命周,期,期，以,及,及预测,现,现有产,品,品在未,来,来的销,售,售额，,对,对产品,组,组合采,取,取不同,的,的策略,，,，如：,扩大或,缩,缩减产,品,品组合,，,，产品,延,延伸等,。,。,-,个性化,金,金融服,务,务,针对购,物,物中心,特,特点，,联,联合银,行,行，开,展,展个性,化,化金融,商,商业服,务,务，减,少,少商户,现,现金使,用,用比率,，,，推广,商,商业票,据,据结算,，,，方便,快,快捷安,全,全。,-,引进物,流,流公司,以,以及一,名,名国外,快,快递公,司,司进入,三,三福百,货,货，为,客,客户提,供,供物流,服,服务。,定价：,制定极,具,具竞争,力,力的供,货,货价格,及,及指导,零,零售价,格,格体系,，,，保障,各,各级供,应,应商的,利,利润空,间,间。持,续,续强化,产,产品质,量,量和形,象,象，增,强,强产品,的,的终端,竞,竞争力,，,，坚持,高,高性价,比,比的产,品,品价格,策,策略，,增,增强供,应,应商的,竞,竞争力,。,。,easy lifeeasyfashion,渠道：,1,、进货,渠,渠道：,（,1,）建立,B2B,模式商,务,务模式,（,2,）绕过,批,批发商,，,，直接,从,从厂家,进,进货，,降,降低成,本,本。,（,3,）寻找,不,不同品,牌,牌且能,满,满足顾,客,客需求,的,的供应,商,商，丰,富,富商品,种,种类，,给,给消费,者,者提供,更,更多的,选,选 择,，,，做出,差,差异，,做,做出特,色,色。,2,、销货,渠,渠道：,（,1,）实体,直,直营连,锁,锁店,（,2,）建立,B2C,商务模,式,式，网,上,上销售,商,商品。,如,如：淘,宝,宝商城,实体店,衣,衣服和,网,网站上,衣,衣服,款式,是存在,差,差异的,。,。,避免两,极,极分化,积分卡,在,在网上,可,可以积,分,分但不,可,可享受,折,折扣。,easy lifeeasyfashion,品牌传,播,播（促,销,销）：,1,、传播,目,目标：,吸引目,标,标客群,树立“,easy lifeeasyfashion,”的形,象,象,成为“,时,时尚、,流,流行百,货,货”消,费,费的公,认,认场所,实现业,绩,绩目标,easy lifeeasyfashion,2,、策略,思,思路：,两个核,心,心：,fashion,百货，,服,服务到,家,家,一条,主,主线,：,：,以三,福,福百,货,货,“,品牌,之,之旅,周周,都,都疯,狂,狂,”,牵引,促,促销,活,活动,。,。,传播,媒,媒介,：,：,整合,各,各种,媒,媒介,进,进行,传,传播,。,。,传播,主,主线,-,三福,百,百货,品,品牌,之,之旅,easylifeeasyfashion,总体,思,思路,：,：,每一,周,周活,动,动期,间,间以,一,一天,一,一个,或,或数,个,个知,名,名品,牌,牌（,一,一个,楼,楼层,）,）为,诉,诉求,主,主线,，,，推,出,出主,题,题周,，,，各,品,品牌,各,各楼,层,层采,用,用递,进,进式,的,的促,销,销模,式,式，,辅,辅以,多,多重,优,优惠,推,推广,促,促销,活,活动,跟,跟进,，,，最,后,后到,“,5.1”,节推,出,出,“,品牌,之,之旅,疯,疯,狂,狂,Pk,周,”,时间,魅力,护,护肤,周,周,饰界,周,周,淑女,时,时尚,周,周,新新,鞋,鞋类,周,周,345,运动,休,休闲,周,周,五月,流,流金,疯,疯狂,PK,周,easylifeeasyfashion,淑,女,女时,尚,尚周,活动,时,