牛奶下乡活动策划方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,牛奶下乡活动执行方案,牛奶,下,下乡,活,活动,方,方案,目,目录,一、,活,活动,背,背景,二、,活,活动,目,目的,三、,活,活动,主,主题,四、,活,活动,时,时间,五、,活,活动,区,区域,六、,活,活动,形,形式,七、,活,活动,要,要求,八、,活,活动,排,排期,九、,费,费用,预,预算,十、,活,活动,评,评估,1,、危,机,机时,间,间引,发,发中,国,国乳,业,业问,题,题根,源,源被,曝,曝光,，,，乳,制,制品,质,质量,问,问题,直,直接,导,导致,消费,者,者对,品,品牌,产,产生,质,质疑,，,，消,费,费信,心,心下,降,降；,2,、终,端,端合,作,作店,经,经营,信,信心,受,受到,打,打击,，,，有,效,效销,售,售网,点,点下,降,降直,接,接影,响,响到,牛,牛奶,的销,量,量；,3,、三,四,四线,市,市场,网,网点,通,通过,互,互动,促,促销,拉,拉动,，,，恢,复,复速,度,度较,快,快，,同,同时,销,销售,空,空间,巨大,，,，急,需,需重,点,点加,强,强开,发,发引,导,导；,4,、抓,住,住三,四,四线,市,市场,消,消费,水,水平,相,相对,较,较低,，,，同,时,时利,用,用节,前,前消,费,费高,峰,峰期,重,重点,引导,以,以“,礼,礼”,相,相送,刺,刺激,消,消费,；,；,牛奶,下,下乡,活,活动,背,背景,分,分析,牛奶,下,下乡,活,活动,目,目的,分,分析,1,、通,过,过活,动,动迅,速,速有,效,效的,恢,恢复,消,消费,者,者、,终,终端,经,经营,者,者的,信,信心,；,；,2,、通,过,过互,动,动促,销,销的,形,形式,营,营造,良,良好,的,的销,售,售氛,围,围，,实,实现,消,消费,者,者对,品,品牌,的,的关,注度,，,，相,信,信蒙,牛,牛、,更,更相,信,信蒙,牛,牛的,产,产品,；,；,3,、通,过,过活,动,动来,提,提升,蒙,蒙牛,产,产品,在,在传,统,统通,路,路的,有,有效,铺,铺市,、,、铺,货,货率,；,；,4,、针,对,对三,四,四线,市,市场,节,节前,送,送礼,的,的传,统,统习,惯,惯，,在,在产,品,品价,格,格、,规,规格,、,、促,销,销形,式上,以,以新,颖,颖的,可,可参,与,与的,促,促销,活,活动,来,来提,升,升产,品,品在,该,该区,域,域的,渗,渗透,率,率；,牛奶,下,下乡,活,活动,主,主题,安全,牛,牛奶,进,进万,家,家,牛运,福,福礼,提,提前,到,到,Happy,吧,安全,牛,牛奶,到,到,-,牛,Year,实惠,礼,礼品,任,任你,挑,挑,主题,2,个选,择,择确,定,定,1,个,牛奶,下,下乡,活,活动,执,执行,时,时间,2008.12.20-2009.1.20,各市,场,场依,据,据实,际,际情,况,况在,上,上述,时,时间,段,段最,大,大化,的,的执,行,行,牛奶,下,下乡,活,活动,执,执行,区,区域,汕头,所,所有,直,直营,执行,区,区域,：,：,执行,通,通路,：,：,各市,场,场传,统,统通,路,路（,重,重点,选,选择,乡,乡镇,市,市场,及,及,20,门店,）,）,活动,产,产品,：,：,蒙牛,常,常温,全,全品,，,，以,春,春节,礼,礼盒,、,、纯,奶,奶、,酸,酸酸,乳,乳为,主,主,品名,规格,条码,内装产品及礼品,建议售价,产品（支）,礼品（套）,福牛礼盒,利乐包,1*250ml*12,6923644272142,纯牛奶,2,支,福牛春联套装,1,套,36.8,元,/,盒,早餐奶,2,支,酸酸乳,8,支,牛,奶,奶,下,下,乡,乡,活,活,动,动,主,主,推,推,产,产,品,品,品名,规格,条码,模拟到岸价,建议售价,原味酸酸乳礼盒,利乐包,1*250ml*16,6923644271770,23.56,元,/,箱,35,元,/,箱,草莓酸酸乳礼盒,利乐包,1*250ml*16,6923644271787,礼,盒,盒,装,装,产,产,品,品,有,有,如,如,下,下,2,种,规,规,格,格,，,，,建,建,议,议,各,各,市,市,场,场,利,利,用,用,节,节,前,前,的,的,销,销,售,售,高,高,峰,峰,，,，,在,在,三,三,四,四,线,线,市,市,场,场,抓,住,住,消,消,费,费,者,者,“,“,过,过,节,节,送,送,礼,礼,”,”,的,的,习,习,惯,惯,，,，,重,重,点,点,推,推,广,广,加,加,强,强,品,品,牌,牌,在,在,三,三,四,四,线,线,市,市,场,场,的,的,渗,渗,透,透,率,率,牛,奶,奶,下,下,乡,乡,活,活,动,动,执,执,行,行,方,方,式,式,执,行,行,方,方,式,式,：,：,游,戏,戏,互,互,动,动,+,现,场,场,售,售,卖,卖,+,加,热,热,试,试,饮,饮,互,动,动,游,游,戏,戏,营,营,造,造,现,现,场,场,氛,氛,围,围,参,与,与,者,者,可,可,得,得,奖,奖,奖,品,品,设,设,置,置,酸,酸,酸,乳,乳,1,支,纯,牛,牛,奶,奶,1,支,（或）,现场整,箱,箱售卖,买一赠,一,一,赠品设,置,置,价值,5,元的日,用,用品,当月批,复,复的买,赠,赠产品,（或）,备注说,明,明：由,于,于消费,者,者一次,购,购买,2,箱产品,的,的几率,相,相对较,小,小，选,择,择高价,位,位赠品,投,投入又,大,大，因,此,此售卖,建,建议执,行,行一赠,一,一，这,样,样相对,买,买,2,箱赠,1,个（二,赠,赠一）,高,高价位,礼,礼品的,力,力度更,能,能吸引,消,消费者,购,购买。,特仑苏,+,真果粒,买二赠,一,一,赠品设,置,置,价值,23,元的食,用,用油,互动游,戏,戏形式,（,（建议,）,）：,牛奶下,乡,乡活动,执,执行方,式,式,转盘游,戏,戏,拼图游,戏,戏,比准星,游,游戏,各市场,可,可以自,行,行设定,简,简单、,易,易操作,、,、占地,小,小、参,与,与度高,的,的其他,形,形式的,互,互动游,戏,戏,建议选,择,择赠品,：,：,说明：,以,以家庭,适,适用型,的,的日常,生,生活用,品,品为主,，,，该类,产,产品以,其,其适用,性,性，更,能,能打动,消,消费者,选,选择购,买,买产品,可加热,餐,餐盒,厨房洁,净,净块,棉拖鞋,纸巾,洗手液,洗衣粉,牙膏,脸盆,水桶,牛奶下,乡,乡活动,执,执行方,式,式,1.8L,食用油,牛奶下,乡,乡活动,执,执行方,式,式,活动现,场,场布置,要,要求：,1,、四角,亭,亭,2,个，要,求,求主题,条,条幅悬,挂,挂其中,间,间,2,、四角,亭,亭正面,陈,陈列销,售,售产品,，,，产品,分,分类整,齐,齐陈列,3,、四角,亭,亭两侧,悬,悬挂下,图,图条幅,，,，渲染,现,现场氛,围,围增加,售,售卖机,会,会,4,、活动,游,游戏根,据,据现场,场,场地的,面,面积，,可,可以在,陈,陈列产,品,品正前,方,方,1.5,米处进,行,行，,如场地,面,面积有,限,限也可,放,放在四,角,角亭,2,侧进行,5,、现场,试,试饮产,品,品以纯,牛,牛奶为,主,主，因,天,天气原,因,因建议加热试,饮,饮,侧挂条,幅,幅以宣,传,传喝牛,奶,奶有助,健,健康和,牛,牛奶的,营,营养价,值,值,为主，,在,在现场,除,除可渲,染,染气氛,还,还可为,销,销售推,波,波助澜,牛奶下,乡,乡活动,执,执行方,式,式,活动现,场,场布置,效,效果图,：,：,侧面条,幅,幅,正面条,幅,幅,两侧做,成,成牛奶,安,安全工,程,程主题,围,围板,游戏区,侧面试,饮,饮,牛奶下,乡,乡活动,执,执行要,求,求,1,、活动,执,执行前,由,由城市,经,经理负,责,责培训,相,相关人,员,员，并,于,于活动,执,执行前,3,天将相,关,关,物料、,礼,礼品、,场,场地、,时,时间等,排,排期制,定,定完毕,；,；,2,、执行,场,场地、,执,执行时,间,间、礼,品,品必须,事,事前谈,判,判确定,，,，确保,按,按地按,时,时按排,期,期执行,；,；,3,、活动,现,现场必,须,须有四,角,角亭,2,个、主,题,题条幅,1,条、宣,传,传条幅,2,条、互,动,动游戏,2-3,个、,喊话器,2-3,个、人,员,员,4,名，整,体,体视觉,以,以“牛,奶,奶安全,”,”工程,视,视觉为,主,主；,4,、活动,现,现场必,须,须有饱,满,满的整,箱,箱产品,陈,陈列展,示,示,牛奶下,乡,乡活动,执,执行排,期,期,项目,部门,执行排期,活动方案下发,中心通路行销,12,月,8,日,中心培训,中心通路行销,12,月,10,日,省区培训,省行销专员,12,月,10,日,市场培训,市场行销主管,12,月,11,日,礼品到位,市场行销专员,12,月,15,日,场地谈判,市场行销专员，业务主管,12,月,19,日,产品备货,业务主管,人员安排,市场行销专员,配送物料,市场行销专员,活动管理反馈表,市场行销专员,12,月,25,日,12,月,30,日,活动结案,市场行销专员,09,年,2,月,10,日前,牛奶下,乡,乡活动,费,费用预,算,算,牛奶下,乡,乡活动,申,申请费,用,用如下,（,（上限,）,）：,1,、人员,费,费用,40,元,/,人,/,天,2,、活动,场,场地费,用,用,100,元,/,场,3,、礼品,费,费用,5,元,/,个,备注：,费,费用超,出,出部分,由,由各市,场,场自行,承,承担,费用预,算,算,5760,元各市,场,场费用,明,明细,牛奶下乡活动费用申请明细表,市场,目标,(,场,),费用明细,(,元,),场地费用,礼品数量,(,销量,100,件,/,场,),礼品费用（,5,元,/,件）,人员数量,人员费用,费用小计,汕头,4,400,400,2000,12,480,2880,揭阳,2,200,200,1000,6,240,1440,潮州,2,200,200,1000,6,240,1440,合计,8,800,800,4000,24,960,5760,用最低,资,资源做,最,最大效,果,果,牛奶下,乡,乡活动,评,评估,评估内,容,容有：,1,、每场,活,活动的,时,时间,2,、每场,活,活动的,地,地点,3,、互动,游,游戏形,式,式,4,、每场,活,活动前,后,后销量,对,对比,5,、每场,活,活动的,费,费用投,入,入（礼,品,品、人,员,员、场,地,地等方,面,面）,6,、每,场,场活,动,动的,现,现场,照,照片,（,（好,的,的,6,张、,劣,劣的,2,张每,场,场都,有,有）,7,、汇,总,总分,析,析,5,场活,动,动执,行,行过,程,程中,存,存在,的,的问,题,题（,客,客观,评,评估,活,活动,的,的成,功,功点,与不,足,足处,）,）,8,、活,动,动对,品,品牌,形,形象,、,、消,费,费信,心,心的,恢,恢复,和,和销,量,量的,提,提升,有,有何,作,作用,未按,评,评估,内,内容,要,要求,，,，做,详,详细,的,的评,估,估分,析,析将,严,严格,按,按活,动,动考,核,核标,准,准执,行,行考,核,核,项目,金额,(,元,),责任人,连带,市场是否培训活动方案,30,行销专员,直营经理,活动是否按时开展,20,是否有互动游戏,20,是否有礼品促销,30,产品陈列少于,100,件,10,场地面积少于,60,平米,20,产品陈列杂乱,10,按时上报活动追踪数据,20/,次,是否有活动条幅宣传,10,不按时对活动做评估分析,100/,次,牛奶,下,下乡,活,活动,考,考核,标,标准,相关,考,考核,和,和连,带,带责,任,