商业模式及其9大要素课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Xiamen National Accounting Institute,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Xiamen National Accounting Institute,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Xiamen National Accounting Institute,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Xiamen National Accounting Institute,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Xiamen National Accounting Institute,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Xiamen National Accounting Institute,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Xiamen National Accounting Institute,*,商业模式及其,9,大要素,什么是商业模式？,可持续盈利收入九大要素,价值主张,消费者目标群体,分销渠道,客户关系,价值配置,核心能力,合作伙伴网络,成本结构,收入模型,经典商业模式,阿里巴巴案例分析,阿里巴巴：全世界最大的电子商务平台,全球十几种语言,400,家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。,2012,年，仅阿里巴巴旗下两个主要网站完成的销售额，就超过了,eBay,与亚马逊,(Amazon),的总和。,中国有一半的在线支付是通过阿里巴巴旗下的在线支付平台支付宝,(Alipay),完成的。,中国寄送的包裹有,60%,源自阿里巴巴旗下各电子商务网站的订单。,中国互联网络讯息中心的资料显示，,13,亿人口当中，中国网民暂只得,6,亿；阿里旗下的淘宝网，已有,5,亿用户，支付宝有,8,亿，间接持股的新浪微博，也有,5.4,亿用户。,计划赴美上市，预计市值,1200,亿美元，融资,150,亿美元。,经典商业模式,阿里巴巴案例分析,价值主张（,Value proposition,：价值定位）,公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。,阿里巴巴的价值主张是什么？,让天下没有难做的生意；,只要是商人就一定要用阿里巴巴；,诚信通,让诚信的商人先富起来；,经济学本质,克服信息不对称；,降低交易成本；,思考,其他著名企业的价值主张,如苹果、沃尔玛、德国阿尔迪（,ALDI,）超市、中国海尔,经典商业模式,阿里巴巴案例分析,消费者目标群体,中小型出口制造商和贸易商,中国的中小型制造商,全球的中小企业买家和卖家,只要是商人就要用阿里巴巴,为全世界,10,亿人提供消费平台,分享数据的第一平台,面向小微企业、个人创业者提供小额信贷等业务。,灵感来自于外经贸部网站建设。,经典商业模式,阿里巴巴案例分析,分销渠道,购物是淘宝,小企业是阿里巴巴,支付是支付宝,计算是阿里云,集合大数据,阿里金融小额贷,组合式立体产品群：购、销、支付、数据信息与金融支持,客户关系,以,B2B,、,B2C,方式为中小企业提供竞争性发展平台；,淘宝围绕购物做文章,阿里巴巴围绕小企业做文章,本质,匹配交易,以诚信激励及监控支付为手段,经典商业模式,阿里巴巴案例分析,价值配置与核心能力,网络交易平台,中小企业销售与采购平台,阿里巴巴,消费者采购与支付平台,淘宝与支付宝,商户信用管理与培育,剔除低效益与恶意用户,年度网商大会,阿里商学院,信息采集与利用,大数据与阿里金融,经典商业模式,阿里巴巴案例分析,合作伙伴网络,重要发展合作伙伴,雅虎：帮助阿里巴巴集团占领中国,B2B,、,B2C,、,C2C,、在线支付、网络软件解决方案、即时通讯、搜索等电子商务相关产业的领导地位,印度,Infomedia,：为印度中小企业提供全球和国内贸易的一站式解决方案,Softbank,（软银）：开发日本,B2B,市场,品牌合作伙伴,美国的,VITA,、,NEXCO,，国际贸易联合会（,FITA,），土耳其的,KOBILINE,，意大利对外贸易协会（,AICE,），世界华商网络,认证合作网络,北京中贸远大商务咨询有限公司、上海杰胜商务咨询有限公司、亚洲澳美咨询有限公司、杭州中德信息技术服务有限公司、,北京中诚信征信有限公司,贸易展览合作伙伴,建发国际,(,控股,),有限公司、马德里展览中心,经典商业模式,阿里巴巴案例分析,成本结构与收入模型,成本结构,网络平台的开发,大数据的处理,收入模型,会员费（中国诚信通会籍与,Gold Supplier,会籍）及增值服务（主要包括会员关键词竞价排名及黄金展位）,阿里软件销售收入；,支付宝与商户贷款,贸易培训、阿里商学院教育产业收入；,物流？,经典商业模式,阿里巴巴案例分析,其他成功商业模式简要分析,九大模式,苹果公司,沃尔玛,海尔,价值主张,创新满足并引导消费需要,天天平价（,everydaylowprice,每天便宜一点）,用户的难题,=,产品研发,消费者目标群体,中高端客户,中低端消费者,中低端,分销渠道,旗舰店、店中店,自营大卖场,店中店、专卖店,客户关系,App store,、,App call center,；强化群体意识，打造宗教信仰般的苹果信徒,供应商，供应商联系系统、双赢与价值让渡；对零售顾客，价格最便宜；一站式购物；免费停车等贴心服务；,重视售后；产品经理、客户经理、型号经理各自分工；,价值配置,研发,IT,，销售管理、物流,生产管理与服务改良,核心能力,创新：世界上唯一自己生产软件和硬件的,PC,公司；每件产品都是艺术品；,价值链管理与培育学习型组织,质量与服务,合作伙伴网络,知名音响品牌,RSR,、中国富士康、软件商,供应商（农超对接）、物流（飞弛公司）,庆科（无线智能化）；私募巨头,KKR,成本结构,研发为主,IT,，销售人员、物流,生产,收入模型,智能手机市场份额,16%(,占总营收的,29%),；,ipad,营收,340,亿美元；,App store,下载平台收入，收入,17.8,亿美元；,零售利润；无本经营；,科技、贸易、工业、金融多元化经营,什么是商业模式？,商业模式是对商业活动系统深入的思考与分析总结,良好的商业模式使供应商和顾客主动聚集在企业周围，业务增长自我复制且呈几何式增长,商业模式与营销,彼得，德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使推销成为不必要”。,良好的商业模式是在精心营销的基础上实现利润最大化,商业模式小结,