谈判技巧价格篇课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,谈判技巧,您在其他经销,商,商了解的价格,能,能拿到现车吗,？,？现在我们不,谈,谈价格。他给,您,您的车优惠的,原,原因可能是库存车或者是,试,试乘试驾车。而且一定是,驾,驾驶员从其他,地,地方拔掉码表,线,线开过来的。,假,假如您在这方,面,面不要求的话,。,。到时候我们,可,可能会有更优惠的车给您。,到,到时候我一,定,定通知您。,顾客一定不,信,信的话，我,们,们就以进为,退,退，让他买,了,了车后有我,们,们售后服务,部,部为他提供,一,一次免费检,测,测，看看车,辆,辆有没有问,题,题，让他心,里,里有一个疑,问,问。同时我,们,们还做到了,售,售后生意，,又,又拿到了车,辆,辆信息。,降龙十八掌,淡化客户对,价,价格的敏感,，,，引开话题,做,做类比。,车子20万都花了，还,在,在乎那么1000元。为那点,小,小钱浪费的,是,是大家时间,。,。我们是专,业,业的4,S,店，一分价钱一,份,份货。您的到的,是,是今后优质,的,的服务。价,格,格方面我们,也,也是非常公,道,道合理，不,会,会宰你一分,钱,钱。,作报价时尽,量,量能偏高点,算,算（保险、,上,上牌费用）,之,之后再打下,来,来给客户优,惠,惠。这样给,客,客户心理求,得,得平衡了。,蛤蟆功,比较兄弟单,位,位的服务和,个,个人服务，,建,建立客户信,任,任感,我们宜通公,司,司规模大，做别克的时间长，售前售后服,务,务到位。,与客户分析,国,国内汽车行,情,情以及周边,城,城市的实际,情,情况。打消,客,客户持币待,购,购的观念，,或,或介绍他们,做,做金融贷款,，,，减轻他们,的,的内心负担,。,。,展示最近的销车记录，使客户产,生,生跟随大流的心,理,理。,向客户承诺,在,在装潢时打,最,最低价或在,售,售后服务维,修,修时找回补,偿,偿（如工时,费,费打折）,乾坤大挪移,客户情愿请,我,我喝咖啡也,要,要在总价上,杀,杀一百两百,的,的。可以反,过,过来讲，不,让,让这一百两,百,百的话，我请你喝咖,啡,啡,。,与沟通中了,解,解他要优惠,的,的目的。在,交,交车时把公,司,司赠送的汽油票，当作是自,己,己相当辛苦给他申,请,请过来的。提高满意,度,度。,在与客户价,格,格上无法继,续,续沟通时，,主,主动提出为,他,他申请办理,阳,阳光九折卡,，,，告诉客户买车还在于,售,售后服务。工时费和管,理,理费在进厂,过,过程中相应,可,可以打折。,保,保证售后服,务,务。,分筋错骨手,现在这款车,的,的流水线正,在,在调整，目,前,前产量比较,少,少。这车现,在,在有好多人在订，要买就快,点,点预定，车,子,子的价格年,内,内是不会动,的,的。同时还,可,可以陪客户,到,到经理处看,通,通用公司的,在,在线操作系,统,统，以增加,客,客户的对我,们,们宜通公司,的,的信心。,经销商每年,都,都会调整一,次,次价格。今,年,年已经调整,过,过了，一般,就,就不会再动,了,了。要么就,得,得等到明年,了,了。你等得急吗,？,？还是快点买,吧,吧,吸星大法,（知道对方,的,的价格是不,现,现实的情况,下,下）,如果您要是,能,能在宜兴其,他,他地方拿到,这,这个价钱的,车,车，我就拿钱替你买,了,了。您可以去,看,看其他品牌,的,的车，但我,希,希望能再次,看,看见你们回,到,到我们的展,厅,厅。,打狗棍法,我们现在的,价,价格都是按,照,照上海通用,规,规定的价格,限,限度来做。,所,所有无锡地,区,区的经销商都是,一,一样的，而且有一,个,个具体的区,域,域限制。外,地,地的价格虽,然,然有些便宜,，,，但是无法,在,在宜兴上牌,。,。,一阳指,在客户杀价,时,时，你可以,了,了解客户的,车,车子是否要装潢。可以把车,价,价、装潢的,价,价格一起谈,。,。特别是装,潢,潢产品价格,，,，你可以把,有,有些客户不了解的价格报高，了解的价格报低，,让,让他感到便宜。,六脉神剑,报价时不要,实,实报底,价,价。,到时可以让,组,组员和领导一起唱双簧。,嫁衣神功,一分价钱一,分,分货。我们,的,的服务必定,会,会让您觉得,多,多付那些钱,是,是物有所值,的,的。,我在把车卖,给,给您后，会经常和您,联,联系。车辆的任,何,何问题都可,以,以问我。我,能,能协助您的,话,话都会帮助,您,您的。,我们公司任,何,何保险都代,理,理。万一您,车,车出险，我和保险部,会,会协助您解,决,决理陪手续。,九阴白骨爪,