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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,品牌4S战略,高效低成本构建强势品牌,品牌困惑！,品牌能卖货，问题是到底怎样卖货的？,没广告不,能做品牌？,没有独特技术没法建立品牌？,混乱没法做品牌？,360度？,品牌本质！,获得消费者（顾客）认知！,品牌是“获得认知”较量，非“产品”之争,品牌世界没有真相，只有消费者的认知,品,牌两种运作方式,高成本方式,电视广告广泛告知、快速建立知名度,低成本方式,通过清晰有力的差异表达、产品表达、位次表达和关系人表达，使消费者/客户在每一信息环节的被激活，形成有效的认知购买,。,第一节 差异表达,“可乐”、“芬达”是什么？,“海飞丝”、“飘柔”卖什么？,“舒肤佳”、“螨婷”卖什么？,“宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？,品牌不是卖“更好”，品牌是卖“不同”,品牌差异表达,找到（赋予）产品鲜明的差异,将差异放大、放大再放大,将差异重复重复再重复,充分表达差异,人类天生对“不同”感兴趣,第二节 产品表达,消费者所谓的,“产品好”,实际上是指,“产品表达”,好,产品之争实际上是指“,表达,”能力之争,好的产品表达能够实现在不打一分钱电视广告的情况下就能卖货,有定位却没表达到位付出巨大传播成本,第三节 位次表达,你属于哪个队列？你排第几？,消费者心智中能存留的品牌数量一般不超过5个,位次越靠前，越有利于被选择,位次太靠后，往往无法进入消费者选择范围,努力形成清晰的位次,位次表达,酒鬼酒最高的价格,国窖1573历史第一,蒙牛老二策略快速实现“大”的认知,海尔服务第一,提升关系人表达细节质量提升,客户大会细节,员工出差细节,接电话、接待客户细节,拜访等细节等,终端导购,品牌4S战略,我们的品牌在消费者认知中是否具有,鲜明的差异性？,有力的整体产品表现？,有利的位次？,良好的关系人表达？,通过4S主线，高效低成本购建强势品牌,
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