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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,个险销售中心,2004年6月,年中工作会报告,（营 销）,上半年,工,工作总,结,结经,营,营数据,上半年,承,承保标,保,保,重分半,年,年月均,业,业绩为240,万,万元,1-5,月,月重分,合,合计承,保,保标保1199万元,完成,全,全年计,划,划的34.25%,半,半年计,划,划的88.88%;,1-5,月,月重分,合,合计承,保,保标保,与,与去年,同,同期增,长,长277%;,1-3,月,月平均,业,业绩为154,万,万元,4、5,月,月平均,业,业绩为368,万,万元，,倍,倍增月,的,的成功,是,是平均,业,业绩上,涨,涨的最,关,关键因,素,素。,上半年,工,工作总,结,结经,营,营数据,1-,5月人,力,力走势,重分半,年,年人力,均,均值为1532人,本数据,以,以月末,人,人力作,为,为统计,口,口径；,五月底,比,比2003年,年,年末人,力,力净增,长,长274人,增,增长幅,度,度为19.63%,上半年,分,分公司,加,加大了,连,连续两,个,个月挂,零,零人员,的,的清理,力,力度,在经过,第,第一季,度,度人力,季,季节性,下,下滑后,，,，通过,“,“东方,红,红一号,”,”方案,，,，人力,在,在四月,的,的大幅,度,度增长(TA,增,增员截,止,止时间,为,为四月)为四,五,五联动,奠,奠定基,础,础;,上半年,工,工作总,结,结经,营,营数据,1-,5月实,动,动人力,走,走势,重分半,年,年人力,均,均值为682,人,人,？,上半年,工,工作总,结,结经,营,营数据,5月底,持,持证人,力,力状况,上半年,工,工作总,结,结经,营,营数据,1-,5月各,月,月人均,产,产能,重分半,年,年人均,产,产能均,值,值3711元,人均产,能,能指标,比,比2003年,同,同期指,标,标上涨732,元,元；,第一季,度,度人均,产,产能处,于,于较低,水,水平，,四,四五联,动,动为人,均,均产能,均,均值的,拉,拉升做,出,出了相,应,应贡献,；,；,上半年,工,工作总,结,结经,营,营数据,1-,5月各,月,月件均,保,保费,重分半,年,年件均,保,保费均,值,值1459元,件均保,费,费指标,比,比2003年,同,同期指,标,标上涨302,元,元(扣,除,除五月SARS卡单,因,因素),；,；,重分业,务,务伙伴,的,的展业,技,技能和,所,所针对,的,的目标,市,市场均,在,在不同,程,程度上,有,有所提,升,升；,件均保,费,费的提,升,升很大,部,部分也,有,有赖于,“,“爱家,之,之约”,的,的推动,。,。,上半年,工,工作总,结,结经,营,营数据,1-,5月各,月,月人均,件,件数,重分半,年,年人均,件,件数均,值,值1.03件,人均件,数,数指标,比,比2003年,同,同期指,标,标上涨0.07件(,扣,扣除五,月,月SARS卡,单,单因素)；,活动量,指,指标的,低,低迷直,接,接影响,人,人均件,数,数的拉,升,升。,上半年,工,工作总,结,结经,营,营数据,1-,5月各,月,月破零,率,率,重分半,年,年活动,率,率均值39%,破零率,指,指标比2003年同,期,期指标,上,上涨2%；,四五联,动,动虽破,零,零率指,标,标无较,大,大增长,但在,四,四月人,力,力激增,的,的背景,下,下,破,零,零指标,在,在绝对,值,值上有,一,一定突,破,破;,破零率,的,的突破,是,是重分,现,现有队,伍,伍经营,的,的最大,瓶,瓶颈,也,也是最,具,具挖掘,潜,潜力的,经,经营指,标,标;,上半年,工,工作总,结,结经,营,营数据,1-,5月各,营,营销服,务,务部业,绩,绩贡献,以快速,的,的组织,发,发展和,迅,迅速的,有,有效人,力,力增长,推,推动业,绩,绩平台,的,的提升,；,；,以扎实的基,础,础管理和规,范,范的制式运,作,作推动经营,平,平台的提升,；,；,下半年工作,主,主题,不要拿维持,条,条件作为标,准,准营业组的,评,评价标准，,应,应该以该业,务,务主管能否,在,在可达成的,有,有效架构内,利,利益最大化,作,作为确立标,准,准营业部组,的,的建设标准,2004年,下,下半年经营,目,目标,分公司下半,年,年业绩目标,2100万,分公司下半,年,年活动人力,平,平台,1500人,广岛亚运会,的,的故事,1994年,广,广岛亚运会,的,的组织者突,发,发奇想，能,不,不能在开幕,式,式后让八万,人,人的体育场,没,没有一点废,弃,弃物？当时,他,他们对此并,没,没有把握，,但,但既然决定,了,了，他们就,全,全力开始行,动,动。事先媒,体,体、海报的,大,大力宣传，,入,入场前每位,观,观众发给一,个,个装废物的,纸,纸袋，纸袋,上,上印有编号,。,。观众出来,时,时可以凭交,还,还的装有废,弃,弃物的纸袋,进,进行抽奖,开幕式进行,的,的非常成功,，,，8万人体,育,育场座无虚,席,席。开幕式,结,结束，观众,鱼,鱼贯而出，,当,当摄象机把,镜,镜头对准空,旷,旷的看台时,，,，奇迹出现,了,了：偌大的,体,体育场，象,清,清扫过一样,，,，没有一片,废,废纸，一个,汽,汽水瓶,统一的信念,，,，统一的规,划,划，统一的,行,行动，统一,的,的监控可以,创,创造奇迹；,广,广岛的8万,名,名观众能做,到,到行动统一,，,，步调一致,，,，重分营销,队,队伍能不能,做,做到？,下半年工作,主,主题,规范的节奏,一致的节奏,就,就象人跑步,，,，每次迈一,条,条腿，交替,前,前行；不一,致,致节奏则是,两,两腿各行其,是,是，争相向,前,前，其结果,只,只能是勉强,蹦,蹦着走甚至,跌,跌跤,毕竟，蹦着,走,走远不如跑,着,着走快。,对于营销工,作,作，各分公,司,司有其固定,的,的节奏；总,公,公司更有其,总,总体的节奏,安,安排。整体,节,节奏规划,、,合理安排资,源,源，整个系,统,统才能快速,高,高效运转。,我们共同的,观,观念,真正的专业,来,来自于对市,场,场、对客户,、,、对销售队,伍,伍充分认知,和,和了解；来,自,自于在不同,阶,阶段、不同,区,区域有针对,性,性地满足市,场,场、客户和,销,销售队伍需,求,求；来自于,有,有效地提升,市,市场权力，,提,提高销售队,伍,伍专业技能,与,与竞争力。,让我们扪心,自,自问这些,基,基础管理动,作,作都务实地坚持了吗?,主管早会,主管迎早,开单恭贺,考勤追踪,晨会音乐,以周经营为,目,目标的主管,例,例会,适时海报,基础报表,数据分析,衔接训练,行事历,职场布置的,更,更新,定期与各层,级,级人员的交,流,流与沟通,坚持新人面,试,试流程,创业说明会,晨会的精心,准,准备,准确的业绩,预,预估,服务部后援,例,例会,经营主题(,二,二),以扎实的基,础,础管理和规,范,范的制式运,作,作,推动经营平,台,台的提升,之规范制式,运,运作-基,本,本法的执行,9月（考核,时,时间为：10月）公司,将,将全面对接SS以下织,级,级（含SS,，,，聘才期内,除,除外），,一项公正的,制,制度如果被,不,不公正的执,行,行，其造成,的,的伤害远比,制,制度本身的,不,不公正更强,烈,烈，更持久,AS衔接标,准,准,标准一：,1、个人月,均,均FYC,1500,元,元；,2、个人月,均,均件数3件,。,。,标准二：,1、个人月,均,均,FYC,500元,；,；,2、个人月,均,均件数2件,；,；,3、直辖组,人,人数5人。,SS衔接标,准,准,标准：,1、个人月,均,均,FYC,500元,；,；,2、个人月,均,均件数2件,；,；,3、直辖组,月,月均,FYC,2500,元,元；,4、直辖组,人,人数5人。,UM衔接标,准,准,标准：,所辖破零人,力,力,10人,经营主题(,二,二),以扎实的基,础,础管理和规,范,范的制式运,作,作,推动经营平,台,台的提升,之规范制式,运,运作-激,励,励活动,激励活动要,加,加强节奏的,一,一致性，以,避,避免重复激,励,励，降低激,励,励效果，造,成,成资源浪费,，,，打乱营销,经,经营合理的,节,节奏。,我们共同的,观,观念,“企业家就,是,是在飞速行,驶,驶的汽车上,换,换车轮的人,”,”（GE.,韦尔奇),不仅要会,短,短跑，而,且,且要会长,跑,跑，更要,以,以短跑的,速,速度跑长,跑,跑,下半年具,体,体工作内,容,容业务,推,推动,2004,年,年下半年,经,经营节奏,七八月,联动增员,推,推动,增员诉求,分公司目,标,标,业绩400万元,流量1200人,有效800人,九月,战斗月,业绩诉求,分公司目,标,标,十月,增员、培,训,训月,业绩增员,诉,诉求,分公司目,标,标,十一、十,二,二月,联动战斗,月,月,业绩诉求,诉,诉求,分公司目,标,标,下半年具,体,体工作内,容,容业务,推,推动,重分在下,半,半年达成,目,目标最重,要,要的选择,2200,万,万业绩目,标,标,选择一：,在现有实,动,动人力上,，,，,增加人均,产,产能,2200,万,万/6个,月,月/682人=5376元,选择二：,在现有人,均,均产能基,础,础上，,增加实动,人,人力,2200,万,万/6个,月,月/3373元=1088,人,人,下半年具,体,体工作内,容,容业务,推,推动,各营销服,务,务部在下,半,半年达成,目,目标最重,要,要的选择,选择一:,在,在现有实,动,动人力基,础,础上,增,加,加人均产,能,能,1至5月活动人力,下半年月均平台,下半年人均产能,1至5月人均产能,渝中,38,280000,7,292,5,274,江北,37,250000,6,757,5,070,南岸,49,260000,5,328,3,662,永川,49,280000,5,668,3,858,涪陵,39,200000,5,128,4,082,长寿,31,150000,4,777,3,287,合川,64,300000,4,702,3,315,下半年具,体,体工作内,容,容业务,推,推动,各营销服,务,务部在下,半,半年达成,目,目标最重,要,要的选择,选择一:,在,在现有实,动,动人力基,础,础上,增,加,加人均产,能,能,1至5月活动人力,下半年月均平台,下半年人均产能,1至5月人均产能,巴南,31,180000,5,769,3,525,綦江,44,200000,4,505,3,421,江津,68,300000,4,412,3,397,万州,95,450000,4,737,4,489,铜梁,24,180000,7,397,5,850,渝北,20,200000,10,169,3,094,沙坪坝,28,200000,7,273,2,949,杨家坪,20,150000,7,500,3,711,下半年具,体,体工作内,容,容业务,推,推动,各营销服,务,务部在下,半,半年达成,目,目标最重,要,要的选择,选择二:,在,在现有人,均,均产能基,础,础上,增,加,加活动人,力,力,人均产能,下半年月均平台,活动人力,渝中,5,274,280000,53,江北,5,070,250000,49,南岸,3,662,260000,71,永川,3,858,280000,73,涪陵,4,082,200000,49,长寿,3,287,150000,46,合川,3,315,300000,90,下半年具,体,体工作内,容,容业务,推,推动,各营销服,务,务部在下,半,半年达成,目,目标最重,要,要的选择,人均产能,下半年月均平台,活动人力,巴南,3,525,1800
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