新房自营销理念培训

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新理念 新营销,安居客新房,(,自营销,),理念培训,为什么要自营销？,网 站,线上媒体,线上平台,平台与媒体的差异,站,网 站,线上媒体,线上平台,vs,用户单项获取,企业品牌宣传,网站一线执行,用户双向获取,企业品牌营销,网站幕后服务,网 站,企业,用户,平台与媒体的差异,企 业,用 户,网 站,房地产市场在线营销的趋势,开发商需要,直接带来效果的,平台,顺应房产营销趋势,安居客新房升级,新房媒体,自营销平台,网 站,线上媒体,线上平台,vs,雷同的宣传理念,夸大的广告创意,看广告,找商品,找服务,自营销平台,让购房者更了解楼盘和服务,丰富的楼盘信息,多样的房源信息,及时咨询解答,随时参加活动,网 站,线上媒体,线上平台,vs,机械 呆板,更具楼盘销售周期调整,自营销平台,让购房者更了解楼盘和服务,曝光是唯一的噱头,单项 被动,购房者信息一手掌握,双向、主动,自营销模式,让安居客新房,优势凸显,回归产品基因,-,关注效果,安居客最擅长的领域,媒体导向,与竞品楼盘相比,品牌,&,客情,均无明显优势,累计电话,300W,个,楼均点击,453,次,/,天,，电话,7.9,个,/,天,行业第,1,产品基因,回,归,归,产,产,品,品,基,基,因,因,-,关,注,注,效,效,果,果安,居,居,客,客,最,最,擅,擅,长,长,的,的,领,领,域,域,爱,房,房,子,子,品,品,牌,牌,安居客母品牌,日,均,均,PV,从,460W,增,长,长,到,到,1400W,，,翻,翻,3.04,倍,坐,拥,拥,3000W,用,户,户,数,数,据,据,库,库,平,台,台,影,影,响,响,力,力,Alex,行,业,业,排,排,名,名,第,第,2,位,移,动,动,一,一,骑,骑,绝,绝,尘,尘,牢,牢,牢,占,占,住,住,移,移,动,动,互,互,联,联,网,网,领,领,域,域,的,的,先,先,机,机,！,！,70,%,移,动,动,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,1000,W,下载,量,量,35,%,流量,来,来自,移,移动,100,%,的高,速,速年,增,增长,自营,销,销是,什,什么,？,？,自营,销,销的,产,产品,本,本质,让营,销,销更,自,自由,，,，让,成,成交,更,自主发布商品,在线客户互动,自主客户营销,新房自营销,房源,信,信息,楼盘,信,信息,发布,动,动态,发起,活,活动,潜在,客,客户,开,开拓,意向,客,客户,营,营销,更自,由,由的,发,发布,更直,接,接的,交,交流,更深,度,度的,营,营销,14,自营,销,销产,品,品构,成,成,团购,强销引爆客流,楼盘自营销,全程蓄客,房源自营销,开盘加足马力,预热期,蓄客期,开盘期,强销期,尾盘期,一体,化,化营,销,销组,合,合,+,案场,现,现场,服,服务,=,金钻,卡,卡,长期,蓄,蓄客的自主,营,营销,工,工具,，,，安居,客,客为,您,您搭,台,台，,策,策划,（,（案,场,场）,经,经理,统,统一,营,营销,自营,销,销产,品,品之,楼,楼盘,自,自营,销,销,引入,找,找房,用,用户,提供,卖,卖房,平,平台,安居,客,客,发布,组织,营,营销,活,活动,在线,客,客户,交,交流,策划,经,经理,案场,16,自营,销,销产,品,品之,楼,楼盘,用的,越,越好,，,，效,果,果越,好,好！,17,长期蓄客,的自主营销,工,工具，,安居客为,您,您搭台，,案,案场销售,VS,购房者一,对,对一营销,！,！,房源自营,销,销,意向客户,引入找房用户,提供卖房平台,安居客,发布房源信息,主动营销客户,案场销售,意向客户,成交,18,房源自营,销,销,一对一营,足够多的房源,完善的房源资料,精准急迫的,意向客户,及时的更新,一对一营,销,销，用的,越,越好，成,交,交更多！,19,团购产品,定,定位,短期聚客,的,的在线优,惠,惠券。安,居,居客负责,客,客户引入,和,和平台提,供,供，开发,商,商提供的,优,优惠幅度,、,、推广功,能,能使用、,线,线下活动,组,组织是出,效,效果的关,键,键。,意向客户,（,（报名,+,电话）是团购效,果,果的唯一,衡,衡量标准,引入找房,用,用户,提供卖房,平,平台,安居客,优惠提供,组织线下,活,活动,策划经理,案场经理,自主开拓,客,客户,20,团购产品,用好团购,产,产品，让,营,营销事半,功,功倍,让利政策,是吸引用,户,户报名前,提,提,策划创意,能大幅吸,引,引用户关,注,注,意向客户,营销将大,幅,幅提升案,场,场转化,安居客进,行,行大量潜,在,在客户流,量,量,给力的优惠,高营销回报,资源的,引,引入,到位的,营,营销,新颖的,策,策划,21,金钻卡,产,产品定,位,位,选择优质楼盘,配送营销资源,成交,开发商拿成交,房源自营销,“用起来”,楼盘自营销“用起来”,团购,“用起来”,房源自营销,“用起来”,楼盘自营销“用起来”,用户付,费,费的线,上,上线下一体化,营,营销,工具。,用,用户付,费,费是形,式,式，营,销,销工具,是,是根本,选择优,质,质楼盘是产品,效,效果的,关,关键；,金,金钻卡,更,更需要“用起,来,来”。,22,金钻卡,产,产品定,位,位,选对楼,盘,盘，用,好,好平台,是,是金钻,卡,卡成交,的,的关键,优质的楼盘,流量引入,开发商用起来,高成交,23,自营销,下,下的销,售,售模式,变,变化,24,自营销,将,将重新,定,定义行,业,业,25,销售模,式,式的差,异,异,服务好使用中的客户，是一切的核心,!,媒体型,：,：客情,是,是核心,，,，签单,是,是关键,平台型,：,：理念,是,是核心,，,，服务,是,是关键,26,销售作,业,业四大,步,步骤,27,CRM,的工作,思,思想,合作达成,-,是否有递交分案？,-,是否确定签约时间？,-,是否提交排期表,？,APKP,拜访及个人信息及其他媒体投放预算,-,是否接受自营销理念？,-,是否准备提供专人和楼盘经理信息？,-,是否接受操作培训？,首次拜访,-,基础联系人信息,-,楼盘信息完善和销售跟进,3,个,核心阶段进展要求,28,销售两,大,大漏斗,体,体系,选盘选,人,人,楼盘信,息,息,KP,信息,理念为,先,先,完成合,作,作,挖掘需,求,求,进阶培,训,训,排期提,交,交,培训切,入,入,确定专,人,人,方案递,交,交,增值服,务,务,数据报,告,告,KP,拜访量,电话跟,进,进量,有效推,进,进量,提案量,续签率,培训量,自营销,楼,楼盘量,优质自,营,营销楼,盘,盘量,提案签,单,单量,业务漏,斗,斗,销售漏,斗,斗,29,谢谢,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。01:15:1601:15:1601:15,1/6/2023 1:15:16 AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2301:15:1601:15,Jan-2306-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。01:15:1601:15:1601:15,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2301:15:1601:15:16,January 6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月 20231:15:17,上,上午01:15:171月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一,月,月231:15,上,上,午,午1,月,月-2301:15,January6,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/61:15:1701:15:17,06January 2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。1:15:17,上,上午1:15,上,上,午,午01:15:171月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。01:15:1701:15:1701:15,1/6/2023 1:15:17 AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2301:15:1701:15,Jan-2306-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。01:15:1701:15:1701:15,Friday,January6,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2301:15:1701:15:17,January6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月20231:15:17,上,上,午,午01:15:171,月,月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月231:15,上,上,午,午1,月,月-2301:15,January6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/61:15:1701:15:17,06January 2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。1:15:17,上,上午1:15,上,上午01:15:171月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。01:15:1701:15:1701:15,1/6/20231:15:17AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2301:15:1701:15,Jan-2306-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。01:15:1701:15:1701:15,Friday,January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2301:15:1701:15:17,January 6,