1号店案例分析（精品）

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/10/4,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/10/4,#,1,号店案例分析,1,号店情况介绍,1,号店现在面临的经营困扰,对,1,号店建议、总结,目录,总体概况,1,号店情况介绍,(1),概况,调研方法,第,一部分,2008,年,7,月,11,日正式上线（,http:/,），,2011,年的营业额是,27.2,亿，约为京东商城营业额的,26.7%,。在“易购,2011,年度的,B2C,电子商务风云榜”中，“最佳综合商城”排行第三，前两名分别是“亚马逊（中国）”、“当当”；“最佳物流”排行第十二，而京东商城排名第五；其他榜单落出前十五。,1,号店概况：,公司名称：,上海益实多电子商务有限公司,外文名称：,Shanghai Yi is a Agel Ecommerce Ltd,总部地点：,上海,公司性质：,有限责任公司（国内合资）,公司口号：,只为更好的生活,董事长：,于刚,1,号店情况介绍,（,2,）起源、发展,调研方法,第,一部分,2007,年,11,月，全球,500,强企业戴尔原中国区总裁刘峻岭和原全球采购副总裁于刚突然宣布离职，此后便消失在公众视野之中。,2008,年，他们同时回到公众视野，从职业经理人转身为创业者，身份“归零”，并宣布：将在中国做一个“比超市还便宜的网上超市”，,1,号店就此诞生。,从,2008,年,7,月上线以来，,1,号店一路向前，被誉为“中国发展最快的,B2C,综合网站”：,2010,年,3,月获得,20092010,年度中国网络购物网站“最佳售后服务奖”,2010,年,5,月，,1,号医网、,1,号药网、信息网全面上线，为提供全面服务打下基础,2010,年,9,月，进入,2010,年电子商务百强企业，综合类,B2C,网站十强,2012,年,10,月，“无限货架”店中店项目上线，开创,FBY,新合作模式,1,号店情况介绍,（,2,）起源、发展,调研方法,第,一部分,2011,年,2,月，推出“掌上,1,号店”适用于,iphone,、,android,、,Windows phone 7,等操作系统,2011,年,4,月，邀请海清做形象代言人，启用“,1,号店，只为更好的生活”的,slogan,。,2011,年,6,月，和沃尔玛合作,2011,年,8,月，国内首推“无限,1,号店”虚拟超市项目，引起国内外媒体关注,2011,年,9,月，,1,号店线上产品达,12,万种，生鲜类产品上线，誓将打造“网上菜场”,2011,年,12,月，荣获“,2011,年德勒高科技、高成长亚太区,500,强”榜首,2011,年,12,月，在全国,34,个城市设立,138,个自配送终点站,2011,年,12,月，与美国农贸处联合举办美国食品节，开拓海外网上零售进口新渠道,2012,年,2,月，沃尔玛为,1,号店注资,1,号店情况介绍,（,2,）起源、发展,调研方法,第,一部分,2012,年,3,月 注册会员达到,2000,万。,2012,年,3,月 在线销售商品超过,20,万种。,2012,年,4,月 在线销售商品超过,25,万种。,2012,年,5,月中央政治局委员、上海市委书记俞正声视察,1,号店。,1,号店情况介绍,（,3,）近年销售额,调研方法,第,一部分,1,号店销售额,2008,年：,417,万,2009,年：,4600,万,2010,年：,8.05,亿,2010,年：,27.4,亿,1,号店情况介绍,（,4,）经营范围,调研方法,第,一部分,1,号店在线销售超过,18,万种商品，涵盖：,食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、数码电器、家居运动、营养保健、钟表珠宝、服装鞋帽、机票服务、品牌旗舰店等十二大类，还在业内率先拓展了众多虚拟产品服务项目，如手机充值、生活费用付款、火车票查询、机票订购等在线服务,1,号店情况介绍,（,5,）企业文化,调研方法,第,一部分,1,号店企业文化很简单，称之为“八字箴言”：,诚信,INTEGRITY,顾客,CUSTOMER,执 行,EXECUTION,创新,INNOVATION,其中，把“诚信”放在第一位，因为诚信是万事之基。简单地说，诚信，就是,DO WHAT YOU SAY,SAY WHAT YOU DO,。,1,号店对顾客诚信，对供应商诚信，员工之间要诚信。,1,号店情况介绍,（,6,）竞争力优势,调研方法,第,一部分,全国布局,1,号店，拥有北京、上海、广州、武汉、成都五大仓储中心，目前,1,号店订单已覆盖到全国（除港澳台），,1,号店创立自己的配送中心，截止,2011,年,12,月底拥有超过,34,大城市自主配送，未来在全国范围将再建数百个配送站，商品最远送到南极科考站。,系统优势,两位创始人（于刚，刘峻岭）运用在专业领域的经验，独立开发了大量的供应链管理模型、技术和系统。在中国申请了多项专利技术和获得了,124,个软件著作权。,1,号店用这些技术成果大幅度提高了效率，降低了运营成本。,集成供应链,庞大的采购团队，从供应商认证到确保产品质量，对供应商进行管理，目前,1,号店拥有上千优质供应商资源，涵盖国内外优质品牌生产商或品牌，规模化效应所带来的优惠，实实在在的反馈到消费者手中。,1,号店情况介绍,（,6,）竞争力优势,调研方法,第,一部分,特色服务,多种支付方式,-,便捷、安全,货到付现金、货到刷卡（银行卡、购物卡等）、网上支付（支持,10,多家银行卡及支付宝、快钱等平台）、银行转账、邮局汇款等,满百免运费,-,省钱,顾客服务,无后顾之忧,客服中心,随时为您解答各种咨询,假一罚二、退换货容易，购物无风险,配送服务,1.,自主配送、第二天送货上门,-,省时、省力,2.,全国配送,快速、放心、便捷,3.,半日达配送,产品优势,1,号店，截止,2011,年,12,月有,13,大产品分类、,1,大虚拟产品，拥有,SKU,数（产品品类）：超过,180,000,；,1,号店，,2010,年新增产品有飞机票、火车票、店中店相关商品；,1,号店，,2011,年向广大用户推出生鲜类产品，目前已有酸奶、水果、有机蔬菜、猪肉、鸡肉,/,鸡蛋等生鲜已陆续,1,号店情况介绍,（,7,）支付方式,调研方法,第,一部分,1,、返利支付,您可以使用在,1,号店返利支付您的购物、配送等费用。,2,、货到付款,目前，,1,号店上海、北京地区、杭州市区（滨江区、江干区、上城区、下城区、西湖区、下沙区）、广州、深圳 接受货到付现金业务。,货到刷卡只支持上海（崇明、长兴岛、横沙岛除外）地区。,商品总额大于,3000,元的订单需先行收款后才能发货，不支持货到付款方式支付。,3,、网上银行支付,支持的网上支付方式有财付通，支付宝，招商银行，快钱支付和万隆卡支付,1,号店情况介绍,（,7,）支付方式,调研方法,第,一部分,支持借记卡银行：中国工商银行、招商银行、中国农业银行、中国建设银行、交通银行、中国民生银行、中信银行、兴业银行、中国银行、中国光大银行、平安银行,支持信用卡银行：中国工商银行、招商银行、交通银行、中国民生银行、中国银行、平安银行,4,、银行转账,公司名称：上海益实多电子商务有限公司,开户银行：建设银行上海张江支行,5,、邮局付款,收款人名：上海益实多电子商务有限公司,收款地址：上海市浦东新区祖冲之路,295,号,3,楼,邮政编码：,201203,1,号店情况介绍,（,8,）市场地位分析,调研方法,第,一部分,总体营销额占有率增长,2008,年,2011,年，,1,号店的市场销售额占有率正在稳步增长，,2011,年的,B2C,电子商务全国市场占有率为,4.9%,。,据国际调研机构,DDMA2011,年发布数据，上海地区网上超市市场份额，,1,号店占比达到,88.9%,。,沃尔玛持股增加,2012,年,8,月,14,日沃尔玛控股,1,号店终于获得了商务部的批准。商务部正式发布公告，附加限制性条件批准沃尔玛收购,1,号店母公司,33.6%,的股权。此次收购后，沃尔玛公司将成为,1,号店的控股方，拥有后者网上直销业务的控制权。,商务部公告显示，此次交易，沃尔玛公司的全资子公司,GEC2PTE.LTD,将收购,1,号店母公司纽海控股,33.6%,的股权，其持股比例将从收购前的,17.7%,增加到,51.3%,。,手机市场稳步增长,2012,年,4,月,16,日，,1,号店无线事业部总监于丽丽在新一期“无限,1,号店”媒体见面会上透露，,1,号店手机客户端,“,掌上,1,号店”的下载量已经突破,300,万。“我们今年第一季度的销售额较之去年第四季度，上涨了,173%”,。,1,号店情况介绍,（,8,）会员营销,调研方法,第,一部分,1,号店很注重会员营销，原因和可能是其客服终身价值的经营理念，,1,号店有统一的积分体系和制度，积分可与用来购买商品。,1,号店现在面临,的经营困扰,第二,部分,1,、“,1,号店”遭遇信用危机,90,万买家信息被标价出售,日前，有“网上超市”之称的“,1,号店”遭遇信用危机。据报道，有卖家掌握“,1,号店”截至,2011,年,7,月的,90,万全字段用户信息，包括手机、订单金额、地址、邮箱等资料，并以,500,元标价出售。昨日，记者联系“,1,号店”，但截至发稿时，未收到相关回复。此消息一出，各家电商风声鹤唳，当当、京东等负责人在表示各自的用户隐私维护十分周全、绝对不会泄露消费者信息的同时，采取了相应的危机处理，并提醒买家树立一定的信息安全意识。,1,号店现在面临,的经营困扰,第二,部分,2,、商家屏蔽差评，无视投诉,多位网友表示，,1,号店曾经“吞过”差评，对这一现象众多网友表示担心，一个专业的,B2C,综合类网站出现这样的现象，实在令人担心。,1,号店现在面临,的经营困扰,第二,部分,3,、京东商城、天猫商城的竞争压力,近年来深入民心的淘宝（天猫商城）、京东商城逐渐占领大部分的市场份额，使得其他电子商务类网站的生存竞争愈演愈烈，,1,号店同样面临着巨大压力。,对,1,号店建议、总结,第三,部分,总体来讲，,1,号店的发展历程有着拥有丰富经验的创始人的引导，正在蒸蒸日上的发展，市场占有份额也在逐渐增长。,相对于其他的,B2C,网站而言，独特的销售模式、正在突飞猛进的手机掌上购物、沃尔玛的支持，都是比较核心的竞争力，有利于,1,号店在日后的市场竞争中，能够稳步向前。,面对天猫和京东的压力，沃尔玛无疑是,1,号店发展的有利后备军，有了资金的支持，再依靠优秀的产业配送、物流服务、舒适的客户体验，,1,号店才能够进一步的扩大自己的市场，在国内的,B2C,模式综合商城的激烈竞争中占有一席之地。,同时面对客户的信任危机，对于用户的资料保密工作，,1,号店有待于进一步的加强，只有给予客户一个安全的网络购物环境、舒适的客户体验，才能够吸引更多的消费者，才能够占领市场。,有关于在淘宝出现过的“不能差评”事件，对于电子商务类网站来讲是一个很大的弊端和反面影响，只有妥善处理这一事件以及类似事件，才可以获得客户的信任，以及网上购物的安全感。,谢谢,观看,！,