某电器销售公司定价的力量研讨

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,TCL电器销售有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,定价的力量,2004年7月24日,前提:,品牌定位,：国产品牌中的领导者，最终成为全球,领先品牌。,市场环境,：充分竞争的全开放的市场。,竞争对手,：,CRT,：国产,3,大,3,小。,背投、平板：合资为主。,市场目标,：,1,、持续提升品牌的知名度和美誉度，,使品牌不断增值。,2,、合理利润下的市场份额最大化。,论题一:做为领导品牌价格如何定位,成果：,1、整体产品价格高出竞争对手5-8%；,2、要良性发展，不能陷入恶性循环,作为领导品牌，我们最希望做到高性价比、高市场份额；,最可怕的是我们成为低价的品牌代言者！,论题二:影响定价有哪些因素？,成果：,影响定价的因素主要有行业价格、生产成本、交易成本、,品牌定位、市场需求、竞争环境等多方面，我们要运用,系统的思维来定价，才能保障品牌的持续发展和当期的,量利双收。,论题三:定价要遵循的基本原则,成果：,1、,与品牌定位相符,：低于日资，并肩韩资，高与国产；,2、,与竞争环境相符,：第一竞争对手及其主流产品；,3、,与消费习惯相符,：细分并锁定目标消费群；,4、,与产品策略相符,：适度调整冲击机、掩护机、主推机、形象机；,5、,与市场趋势相符,：平板类产品要抓住现在及潜在的消费者；,6、,与经济条件相符,：在经济相对落后区域，做好次低端机型；,7、,与客户布局相符,：在多客户并存区域，同规格价差不宜太大，保障客户 利润，确保成为客户第一主推品牌；,8、,与推广活动相符,：单品或系列产品推广时，高举高打,论题四:产品组合定价的优势,成果：,1、仔细研究第一竞争对手的主流产品，充分利用自身产品,优势，对竞争产品予以封杀。,2、抓住价格段的市场空白点，妙手著文章。,TCL与创维的高清产品线定价举例：,结论：,1、争锋相对，以牙还牙，痛击对手；,2、“开发区”大有可为！,论题五:高端新品上市如何定价,成果：,1、抢占概念、价格制高点，站在对手的头顶上；,2、高端产品用户个性需求较强，价格敏感度较弱，,所以要在展示、主推、包装、赠品上全力出击。,HiD34158H的包装,两点建议：,1、我们怀念“世纪银佳”、“新概念彩电，享受到未来”的,那段日子。已上市的158、181、A21都是经典之作，可,总部缺乏统一的包装，我们只能听得到“地方方言”。,2、高端产品外观很重要，新产品上市要从高端往低端推广。,先有34寸高清、再有29寸高清，最后才到普通CRT。这样,既有利于产品销售，又可充分利用资源。,论题,六,六:,当,当,竞,竞争,对,对手,降,降价,时,时如,何,何应,对,对？,成果,：,：,1、,理,理性,降,降价,时,时：,积,积极,跟,跟进,；,；,2、,非,非理,性,性降,价,价时,：,：,A、,“,“,拉,拉高,阻,阻低,”,”,（,（,做,做我,们,们擅,长,长的,，,，其,他,他的,留,留给,竞,竞争,对,对手,）,）,B、,树,树立,“,“以,战,战养,战,战”,的,的思,想,想，,对,对手,兴,兴风,作,作浪,时,时，,必,必须,听,听到,TCL的,声,声音,（,（不,能,能直,接,接给,其,其痛,苦,苦，,至,至少,要,要减,少,少其,快,快乐,）,）,1、,掌,掌握,定,定价,的,的主,动,动权,，,，不,让,让市,场,场和,对,对手,决,决定,价,价,格。,2、,系,系统,定,定价,，,，依,据,据产,品,品线,而,而不,是,是个,体,体产,品,品来,定,定,价。,3、,着,着眼,于,于长,期,期的,市,市场,份,份额,和,和品,牌,牌增,值,值而,非,非短,期,期,份额,（,（不,排,排除,暂,暂时,的,的非,常,常行,为,为）,。,。,4、,制,制定,最,最佳,价,价格,结,结构,而,而不,是,是最,佳,佳价,格,格。,5、,及,及时,、,、精,确,确掌,握,握定,价,价相,关,关信,息,息。,高明,的,的定,价,价者,：,：,谢谢,谢,谢,谢,1月-2323:02:1323:0223:021月-231月-2323:02,23:0223:02:131,月,月-231,月,月-2323:02:13,2023/1/523:02:13,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。23:02:1323:02:1323:02,1/5/202311:02:14 PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2323:02:1423:02,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。23:02:1423:02:1423:02,Thursday,January 5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2323:02:1423:02:14,January 5,2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。05,一,一,月,月202311:02:14,下,下,午,午23:02:141月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 2311:02,下,下午1月-2323:02,January 5,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/5 23:02:1423:02:14,05 January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。11:02:14,下,下午11:02,下,下午23:02:141月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。23:02:1423:02:1423:02,1/5/202311:02:14 PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2323:02:1423:02,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。23:02:1423:02:1423:02,Thursday,January 5,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2323:02:1423:02:14,January5,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一月202311:02:14,下,下午23:02:141月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 2311:02,下,下午1月-2323:02,January 5,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 23:02:1423:02:14,05 January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。11:02:14,下,下午11:02 下午23:02:141月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。23:02:1423:02:1423:02,1/5/202311:02:14PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2323:02:1423:02,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。23:02:1423:02:1423:02,Thursday,January5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2323:02:1423:02:14,January 5,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月202311:02:14,下,下午23:02:141月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月2311:02,下,下午1月-2323:02,January 5,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/523:02:1423:02:14,05 January 2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。11:02:14,下,下,午,午11:02,下,下,午,午23:02:141,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,