15.4-超市销售数据分析报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,PowerPoint,Template,SS,超市销售数据分析报告,目 录,超市整体销售情况,1,超市销量情况分析,2,超市价格水平分析,3,超市商品结构分析,4,1.,超市整体销售情况,超市销售情况,销售额,毛利,动销品种,净利润,1.,超市整体销售情况,（,1,）,2011,年超市销售额,百万元,1.,超市整体销售情况,（,2,）,2011,年超市毛利情况,百万元,1.,超市整体销售情况,（,3,）,2011,年超市动销品种,万种,1.,超市整体销售情况,（,4,）,2011,年超市净利情况,百万元,2.,超市销量情况分析,促销影响,同期对比,滞销品,分析,应季商品,分析,各区销售,占比,五个维度,销量分析,2.,超市销量情况分析,（,1,）与上一年度同期相比,百万元,2011,年销售额较,2010,年同期有所下滑,2.,超市销量情况分析,（,2,）滞销品分析,连续两周未动销商品,连续一月未动销商品,连续三月未动销商品,1800,种,500,种,100,种,连续二月未动销商品,300,种,2011,年真正意义上的滞销品并不多,2.,超市销量情况分析,（,3,）应季商品分析,百万元,应季商品的销售额几乎占了总销售额的一半,2.,超市销量情况分析,（,4,）各区销售占比,粮油、烟酒、休闲食品在销售额中占较大比重,2.,超市销量情况分析,（,5,）促销对销售额的影响,万元,2011,年周销售额最高的时期，由此可见，节假日促销对销售有显著的拉动作用,。,3.,超市价格水平分析,价格,分析,进价分析,与竞争对手价格对比,毛利情况,3.,超市价格水平分析,（,1,）与竞争对手价格对比,本超市销量排名前,100,名商品与竞争对手的价格比较情况（与竞争对手平均价格对比）,价格比竞争对手高的商品,255,种,价格大致相同的商品,300,种,价格比竞争对手低的商品,455,种,本超市价格相对较低,3.,超市价格水平分析,（,2,）毛利情况,本超市商品毛利率一直低于竞争对手,本超市商品毛利率,竞争对手商品毛利率,3.,超市价格水平分析,（,3,）进价分析,本超市进价要比竞争对手略低，主要有以下原因,没有,中间商,与厂商关系,稳定,连锁经营,议价能力强,进价低的原因,4.,超市商品结构分析,商品,结构,利润贡献大的商品,缺品分析,浪费库存商品,4.,超市商品结构分析,（,1,）缺品分析,缺品分析,通过销售记录找缺品,通过商品搭配找缺品,通过消费者留言找缺品,4.,超市商品结构分析,（,2,）浪费库存商品,浪费库存商品,通过销售记录判断,通过库存与销量分析判断,通过滞销品分析判断,4.,超市商品结构分析,（,3,）利润贡献大的商品,利润贡献大的商品,通过销售记录判断,利用二八法则判断,通过毛利排名判断,谢谢！,