3第二章会展组织管理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二章 会展组织管理,组织是两个或两个以上的人为了达到一个共同的目标，通过分工和职能的分化，运用各种不同的权力和职责，充分运用该群人的各种资源的团体。,第,一,一,节,节,会,会,展,展,组,组,织,织,设,设,计,计,一,、,、,组,组,织,织,设,设,计,计,原,原,则,则,1.,经,经,营,营,目,目,标,标,导,导,向,向,原,原,则,则,2.,组,组,织,织,分,分,工,工,协,协,作,作,原,原,则,则,3.,控,控,制,制,管,管,理,理,幅,幅,度,度,原,原,则,则,4.,有,有,效,效,约,约,束,束,监,监,督,督,原,原,则,则,5.,动,动,态,态,适,适,应,应,原,原,则,则,企,业,业,组,组,织,织,设,设,计,计,的,的,根,根,本,本,目,目,的,的,，,，,就,就,是,是,为,为,了,了,实,实,现,现,企,企,业,业,的,的,战,战,略,略,任,任,务,务,和,和,经,经,营,营,目,目,标,标,。,。,组,组,织,织,结,结,构,构,的,的,全,全,部,部,设,设,计,计,工,工,作,作,必,必,须,须,以,以,此,此,为,为,出,出,发,发,点,点,和,和,归,归,宿,宿,点,点,。,。,1.,部,门,门,的,的,设,设,置,置,必,必,须,须,合,合,理,理,。,。,根,根,据,据,组,组,织,织,的,的,需,需,要,要,，,，,尽,尽,可,可,能,能,减,减,少,少,部,部,门,门,的,的,设,设,置,置,数,数,量,量,。,。,2.,要,求,求,人,人,员,员,的,的,配,配,备,备,必,必,须,须,合,合,理,理,。,。,能,能,由,由,一,一,个,个,人,人,完,完,成,成,的,的,岗,岗,位,位,责,责,任,任,，,，,就,就,不,不,要,要,由,由,两,两,个,个,人,人,去,去,完,完,成,成,。,。,(1),人,员,员,素,素,质,质,：,：,主,主,管,管,或,或,部,部,属,属,能,能,力,力,强,强,、,、,学,学,历,历,高,高,、,、,经,经,验,验,丰,丰,富,富,者,者,，,，,可,可,以,以,加,加,大,大,控,控,制,制,。,。,(2),沟,通,通,渠,渠,道,道,：,：,公,公,司,司,目,目,标,标,、,、,决,决,策,策,制,制,度,度,、,、,命,命,令,令,可,可,迅,迅,速,速,而,而,有,有,效,效,的,的,传,传,达,达,者,者,，,，,主,主,管,管,可,可,加,加,大,大,控,控,制,制,。,。,(3),职,务,务,内,内,容,容,：,：,工,工,作,作,性,性,质,质,单,单,纯,纯,、,、,标,标,准,准,化,化,者,者,，,，,可,可,加,加,大,大,控,控,制,制,层,层,面,面,。,。,(4),组,织,织,文,文,化,化,：,：,具,具,有,有,追,追,根,根,究,究,底,底,风,风,气,气,与,与,良,良,好,好,的,的,制,制,度,度,文,文,化,化,背,背,景,景,的,的,公,公,司,司,可,可,加,加,大,大,控,控,制,制,。,。,(5),所,辖,辖,地,地,域,域,：,：,地,地,域,域,近,近,可,可,多,多,管,管,，,，,地,地,域,域,远,远,则,则,少,少,管,管,。,。,制,约,约,也,也,是,是,实,实,现,现,企,企,业,业,任,任,务,务,目,目,标,标,的,的,需,需,要,要,，,，,它,它,和,和,协,协,作,作,是,是,相,相,辅,辅,相,相,成,成,的,的,。,。,例,例,如,如,，,，,企,企,业,业,质,质,量,量,管,管,理,理,部,部,门,门,、,、,成,成,本,本,管,管,理,理,部,部,门,门,与,与,生,生,产,产,管,管,理,理,部,部,门,门,之,之,间,间,既,既,有,有,协,协,作,作,关,关,系,系,，,，,又,又,有,有,制,制,约,约,关,关,系,系,，,，,唯,唯,有,有,如,如,此,此,才,才,能,能,保,保,证,证,产,产,量,量,、,、,质,质,量,量,和,和,成,成,本,本,之,之,间,间,的,的,合,合,理,理,制,制,衡,衡,。,。,企,业,业,的,的,行,行,为,为,必,必,须,须,顺,顺,应,应,环,环,境,境,的,的,要,要,求,求,。,。,在,在,现,现,代,代,经,经,营,营,环,环,境,境,快,快,速,速,变,变,化,化,的,的,情,情,况,况,下,下,，,，,能,能,够,够,“,“,长,长,寿,寿,”,”,的,的,企,企,业,业,不,不,一,一,定,定,是,是,能,能,力,力,最,最,强,强,的,的,企,企,业,业,，,，,而,而,是,是,最,最,能,能,适,适,应,应,环,环,境,境,变,变,化,化,的,的,企,企,业,业,。,。,组,组,织,织,机,机,构,构,最,最,重,重,要,要,的,的,就,就,是,是,能,能,够,够,适,适,应,应,市,市,场,场,，,，,并,并,通,通,过,过,及,及,时,时,的,的,调,调,整,整,面,面,对,对,市,市,场,场,的,的,动,动,态,态,变,变,化,化,。,。,随,着,着,环,环,境,境,的,的,不,不,确,确,定,定,性,性,增,增,加,加,，,，,计,计,划,划,和,和,预,预,测,测,变,变,得,得,必,必,要,要,。,。,计,计,划,划,能,能,够,够,减,减,少,少,环,环,境,境,变,变,化,化,带,带,来,来,的,的,负,负,面,面,影,影,响,响,。,。,具,具,有,有,不,不,稳,稳,定,定,环,环,境,境,的,的,组,组,织,织,通,通,常,常,需,需,建,建,立,立,一,一,个,个,计,计,划,划,部,部,门,门,，,，,审,审,视,视,环,环,境,境,因,因,素,素,并,并,分,分,析,析,其,其,他,他,组,组,织,织,的,的,潜,潜,在,在,行,行,动,动,和,和,对,对,策,策,；,；,当,当,环,环,境,境,稳,稳,定,定,时,时,，,，,组,组,织,织,能,能,够,够,集,集,中,中,精,精,力,力,解,解,决,决,当,当,前,前,的,的,经,经,营,营,和,和,日,日,常,常,效,效,率,率,问,问,题,题,，,，,长,长,期,期,的,的,计,计,划,划,和,和,预,预,测,测,是,是,不,不,必,必,要,要,的,的,。,。,二,、,、,影,影,响,响,会,会,展,展,企,企,业,业,的,的,组,组,织,织,机,机,构,构,设,设,计,计,的,的,因,因,素,素,1.,企,企,业,业,战,战,略,略,（1,）,）,低,低,成,成,本,本,经,经,营,营,战,战,略,略,（2,）,）,产,产,品,品,差,差,异,异,化,化,经,经,营,营,战,战,略,略,（3,）,）,集,集,中,中,经,经,营,营,战,战,略,略,2.,组,组,织,织,技,技,术,术,3.,组,组,织,织,环,环,境,境,4.,组,组,织,织,规,规,模,模,指企业,在,在提供,相,相同的,产,产品或,服,服务时,，,，通过,在,在内部,加,加强成,本,本控制,，,，在研,究,究、开,发,发、生,产,产、销,售,售、服,务,务和广,告,告等领,域,域内把,成,成本降,低,低到最,低,低限度,，,，使成,本,本或费,用,用明显,低,低于行,业,业平均,水,水平或,主,主要竞,争,争对手,，,，从而,赢,赢得更,高,高的市,场,场占有,率,率或更,高,高的利,润,润，成,为,为行业,中,中的成,本,本领先,者,者的一,种,种竞争,战,战略。,戴尔计,算,算机公,司,司就是,改,改造个,人,人计算,机,机的制,造,造和营,销,销价值,链,链的先,驱,驱。在,戴,戴尔之,前,前，绝,大,大多数,的,的个人,计,计算机,生,生产商,都,都是进,行,行大批,量,量的生,产,产，然,后,后将产,品,品通过,独,独立的,特,特约经,销,销商和,分,分销商,进,进行销,售,售。但,是,是，戴,尔,尔计算,机,机公司,却,却直接,把,把产品,销,销售给,客,客户，,顾,顾客一,发,发出订,单,单，公,司,司就生,产,产订单,上,上的产,品,品，并,在,在接到,订,订单之,后,后的几,天,天之内,将,将产品,装,装运给,客,客户。,事,事实证,明,明，戴,尔,尔公司,的,的价值,链,链方式,在,在计算,机,机行业,产,产品的,寿,寿命周,期,期“转,瞬,瞬即逝,”,”,(,几乎要,不,不了几,个,个月就,会,会出现,带,带有更,快,快的芯,片,片和新,特,特色的,机,机型,),的情况,之,之下很,有,有成本,有,有效性,。,。戴尔,公,公司的,这,这种按,照,照订单,生,生产的,战,战略可,以,以使得,戴,戴尔公,司,司能够,避,避免错,误,误地判,断,断公司,各,各种机,型,型的需,求,求，从,而,而避免,背,背负过,时,时很快,的,的零配,件,件和成,品,品存货,；,；同时,，,，它的,直,直销战,略,略将特,约,约经销,商,商和分,销,销商的,成,成本和,利,利润从,价,价值链,中,中剔除,了,了。,产品如,何,何实现,差,差异化,？,？技术,的,的创新,当,当然重,要,要，但,通,通过挖,掘,掘产品,自,自身的,功,功能性,卖,卖点也,一,一样可,让,让产品,身,身价陡,增,增：电,视,视不闪,的,的才是,健,健康的,，,，空调,可,可以成,为,为氧吧,，,，牛奶,也,也分有,抗,抗无抗,的,的，当,一,一件普,遍,遍的产,品,品被附,加,加了某,项,项功能,后,后，立,即,即会在,市,市场中,脱,脱颖而,出,出，企,业,业借此,不,不必陷,入,入价格,战,战泥潭,，,，而渠,道,道也会,因,因产品,附,附加值,的,的提高,而,而受益,。,。,为兵之,事,事，在,于,于顺详,敌,敌之意,，,，并敌,一,一向，,千,千里杀,将,将，此,谓,谓巧能,成,成事者,也,也。,孙子兵,法,法,.,九地,兵散则,势,势弱，,聚,聚则势,强,强。,百战奇,略,略,.,合战,企业经,营,营也应,尽,尽可能,地,地集中,自,自己全,部,部的力,量,量，致,力,力于成,为,为某一,行,行业、,某,某一领,域,域的专,家,家，专,注,注于自,己,己的竞,争,争力，,专,专注再,专,专注，,而,而不要,四,四面出,击,击，分,散,散自己,的,的资源,。,。很多,世,世界名,牌,牌企业,都,都遵循,着,着集中,力,力量的,法,法则，,认,认准了,一,一种主,导,导产品,，,，做得,登,登峰造,极,极。,英特尔,认,认准了,芯,芯片、,微,微软认,准,准了操,作,作软件,、,、诺基,亚,亚认准,了,了手机,、,、可口,可,可乐认,准,准了饮,料,料、柯,达,达认准,了,了胶卷,、,、波音,认,认准了,飞,飞机、,劳,劳斯莱,斯,斯认准,了,了超级,豪,豪华轿,车,车、瑞,士,士某公,司,司认准,了,了军用,小,小折刀,、,、日本,某,某公司,认,认准了,婴,婴儿尿,布,布，等,等,等。,最,最,有,有意思,的,的是日,本,本冈野,工,工业公,司,司，它,也,也只认,准,准了一,点,点，即,只,只做手,机,机、手,提,提电脑,锂,锂电池,上,上的密,封,封套，,其,其他什,么,么都不,做,做，居,然,然市场,占,占有率,高,高达,，,，年产,值,值高达,亿日,元,元，公,司,司却只,有,有个,人,人。,案例,分,分析,50,年代,初,初，,弗,弗考,夫,夫和,中,中学,时,时代,的,的伙,伴,伴创,办,办了,科,科维,特,特公,司,司。,这,这家,公,公司,在,在益,10,年内,把,把营,业,业额,从,从,5500,万美,元,元提,高,高到,75000,万美,元,元，,一,一跃,成,成为,零,零售,史,史上,发,发展,最,最快,的,的公,司,司之,一,一。,在,在,60,年代,初,初，,这,这家,公,公司,平,平均