煌华电商专案执行方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,煌华,晶萃城,电商专案整合营销方案,Electric project integrated marketing program,CONTENTS,PART1,：项目解读,PART2,：目标确定,PART3,：营销执行,项目分析,销售目标,目标解读,难点解读,客群解读,营销策略,执行规划,资源优势,汇报提纲,货值盘点,竞品解读,PART1,：,项目解读,项目分析,客群解读,货值盘点,竞品解读,2014,年,在售楼盘,江北区：龙头寺、大石坝、冉家坝、北环、北滨路核心区楼盘退出市场。,2012-2013,年在售楼盘,江北区：龙头寺、大石坝、冉家坝、北环、北滨路等核心区域多盘供给。,北滨路,万科悦湾,国奥村,大川滨水城,龙湖江与城,金融街融景城,国兴北岸江山,华润中央公园,中华两江春城,安泰城市理想,中渝国宾城,保利观澜,煌华,新牌坊,冉家坝,大石坝,江北嘴,大竹林,北部高新园,龙头寺,观音桥,首创鸿恩国际生活区,绿地海外滩,东原,D7,区,龙湖源著,光华观府国际,公园置尚,北城国际中心,保利香雪,珠江国际,长安锦绣城,金科十年城,鲁能星城,紫御江山,御龙天峰,寰宇天下,保利江上明珠,宏帆凤凰湾,观音桥商圈供应稀缺,2014年观音桥商圈内共4个商住项目（含新增煌华及龙湖项目），商圈物业稀缺。,龙湖新壹街,志龙鸿馆,竞品解读,M,arket analysis,PART1,：,项目解读,项目分析,客群解读,货值盘点,竞品解读,物业类型,户型区间,价格情况,住宅,4881,平米,均价：,11000,财信,渝中城,价格走势：住宅：交,1.5,万抵,5,万，商业：,200,万以上,300,万以下（交,8,万抵,15,万）,300,万以上,500,万以下（交,15,万抵,30,万）,500,万以上（交,20,万抵,40,万）写字楼没推还早。,项目情况梳理,销售解读：,商业,25-650,平米,均价：,7,万,5,写字楼,无,主力户型分析,两室两厅一卫,一室两厅一卫,PART1,：,项目解读,项目分析,客群解读,货值盘点,竞品解读,物业类型,户型区间,价格情况,写字楼,43,平米至整层,均价：,15000,左右,住宅（高层）,均价,1,万左右,金融街,融景城,价格走势：小户型交,8,千抵,3,万，大户型交,1,万定价销售，,2015,年,3,月加推一栋小户型,4574,平米，均价,1,万左右，目前还余,400,多套可售，商业交,3,万优惠,10,万，交,5,万优惠,20,万，交,8,万优惠,30,万，交,15,万优惠,40,万。,项目情况梳理,销售情况：,4574,平米,住宅（高层）,均价,1,万左右,90144,平米,商业,1,万,24,万多,40200,平米,主力户型分析,一室两厅一卫,三室两厅两卫,四室两厅四卫,两室两厅一卫,PART1,：,项目解读,项目分析,客群解读,货值盘点,竞品解读,物业类型,户型区间,价格情况,高层住宅,87134,平米,900013000,小高层住宅,114134,平米,1130013000,信合,御龙天峰,户型优势：户型方正，赠送面积仅为阳台半赠送。,价格走势：剩余房源,86/87,平米一口价,92/93,万,2015,年,4,月即将推出,2,梯,4,户,24,层，价格未定，估计,11000/,平米起。,项目情况梳理,销售解读：,商业,不对外,写字楼,无,主力户型分析,两室两厅一卫,PART1,：,项目解读,项目分析,客群解读,货值盘点,竞品解读,2015,面临更大竞争,项目名称,2014,年,推货量,2014,年,消化量,剩余未推货量,2015,年,拟供应量,产品,龙湖,新壹街,6,5.5,25,20,43-85,金融街,融景城,3.62,12,40,8,43-73,国兴,北岸江山,12.6,12.18,72,15,54-91,信合,御龙天峰,7.4,4.08,20.6,5.5,68-131,财信,渝中城,5.79,2.4,34.21,12,44-81,光华,观府国际,0,1.66,0.9,0.9,40-87,合计,35.41,37.82,192.71,61.4,/,竞品解读,M,arket analysis,总结：,根据本案产品情况住宅,2,号楼为,56-76,，,3,号楼公寓面积为,23-48,，目前直接重点竞,品为,龙湖,新壹街,、,金融街,融景城,、,国兴北岸江山,、财信,渝中城,，,应加大竞品拦截工作。,、,1.,成交客户所属区域分析,区县客户为高层成交主力，,江北、区县占公寓成交主导,高层成交客户：,区县成交最高,，占比,42,，,其次为江北客户,，占比,29,，渝北、渝中分别占比,10,与,7,；,公寓成交客户：,以江北、区县成交为主,，分别占比,28,，,其次为渝北、渝中,，分别占比,10,与,7,。,PART1,：,项目解读,项目分析,客群解读,货值盘点,竞品解读,2.,成交客户认知途径分析,路过为高层成交的主要认知途径,自然来访为公寓成交客户重要途径,高层成交客户：,以路过（围墙、楼体字等）为主,，占比,33,，,其次为老带新,，占比,13,，搜房、房交会分别占比,11,、,9,；,公寓成交客户：,以路过（围墙、楼体字等）为主,，占比,25,，,其次为搜房,，占比,22,，老带新、房交会分别占比,14,、,13,。,PART1,：,项目解读,项目分析,客群解读,货值盘点,竞品解读,3.,成交客户职业背景分析,公司职员为成交主力,个体为成交重要力量,高层成交客户：,以公司职员为主,，占比,57,，,其次为个体,，占比,16,，政府人员、企业高管分别占比,6,、,5,；,公寓成交客户：,公司职员为主力客群,，占比,65,，,其次为个体、公务员,，分别占比,16,与,9,。,PART1,：,项目解读,项目分析,客群解读,货值盘点,竞品解读,PART1,：,项,目,目,解,解,读,读,项,目,目,分,分,析,析,客,群,群,解,解,读,读,货,值,值,盘,盘,点,点,竞,品,品,解,解,读,读,1,、,成,成,交,交,客,客,户,户,所,所,属,属,区,区,域,域,：,：,客,户,户,成,成,交,交,主,主,要,要,以,以,近,郊,郊,区,区,县,县,客,客,户,户,及,及,江,江,北,北,、,、,北,北,部,部,片,片,区,区,为,为,主,，,，,应,应,针,针,对,对,所,所,属,属,区,区,域,域,开,开,展,展,精,精,准,准,客,客,户,户,拦,拦,截,截,、,、,区,区,县,县,市,市,场,场,联,联,动,动,等,等,多,多,种,种,组,组,合,合,营,营,销,销,方,方,式,式,。,。,2,、,成,成,交,交,客,客,户,户,认,认,知,知,途,途,径,径,：,：,来,访,访,客,客,户,户,认,知,知,途,途,径,径,以,以,现,现,场,场,围,围,挡,挡,，,，,户,户,外,外,广,广,告,告,，,，,老,老,业,业,主,主,介,介,绍,绍,为,为,主,主,，,，,项,目,目,未,未,来,来,推,推,广,广,可,可,增,增,加,加,现,现,场,场,活,活,动,动,体,体,验,验,的,的,比,比,重,重,及,及,网,网,络,络,营,营,销,销,、,、,植,植,入,入,式,式,精,精,准,准,广,广,告,告,覆,覆,盖,盖,为,为,主,主,。,。,3,、,成,成,交,交,客,客,户,户,职,职,业,业,背,背,景,景,：,：,成,交,交,客,客,户,户,主,主,要,要,以,以,公,司,司,职,职,员,员,及,及,个,个,体,体,为,成,成,交,交,主,主,力,力,，,，,项,项,目,目,可,可,针,针,对,对,客,客,户,户,特,特,点,点,进,进,行,行,写,写,字,字,楼,楼,、,、,商,商,铺,铺,、,、,专,专,业,业,市,市,场,场,、,、,重,重,点,点,社,社,区,区,的,的,渠,渠,道,道,拓,拓,展,展,。,。,客,户,户,分,分,析,析,结,结,论,论,2,HuangHua,CrystalCraftsCity,目,标,标,确,确,定,定,与,2014,年,相,相,比,比,，,，,2015,年,必,必,须,须,出,出,大,大,招,招,！,！,2015,煌,华,华,晶,萃,萃,城,城,4.7,亿,丨,丨,940,套,月,均,均,上,上,访,访,870,组,（,转,转,化,化,率,率,9%,、,12,个,月,月,）,）,月,均,均,销,销,售,售,79,套,（,2014,年,销,销,售,售,349,套,，,，,月,月,均,均,50,套,）,）,PART1,：,目,标,标,确,确,定,定,销,售,售,目,目,标,标,目,标,标,解,解,读,读,难,点,点,解,解,读,读,PART2,：,目,标,标,确,确,定,定,销,售,售,目,目,标,标,目,标,标,解,解,读,读,难,点,点,解,解,读,读,2015,煌,华,华,晶,萃,萃,城,城,4.7,亿,丨,丨,940,套,月,均,均,来,来,访,访,：,：,870,组,，,，,日,均,均,来,来,访,访,：,：,29,组,年均来,访,访：,10585,组，转,化,化率,9%,计算,15,难点,解读,如何抓量又保值，,找准有效客户,？,如何吸引客户关注，,增大客户来访基数？,1,2,PART2,：,目标确,定,定,销售目,标,标,目标解,读,读,难点解,读,读,HuangHua,Crystal CraftsCity,营销执,行,行,3,PART3,：,营销执,行,行,营销策,略,略,执行规,划,划,资源优,势,势,攻击性,精,精准战,略,略,线上、,线,线下、,多,多渠道,拓,拓客、,现,现场升,级,级等联,动,动出击,，,，抢占,市,市场话,语,语权，,抢,抢占客,户,户份额,多线齐,发,发,营销策,略,略,执行规,划,划,资源优,势,势,PART3,：,营销执,行,行,2015,年执行,总,总控,3,月,2,月,1,月,12,月,11,月,10,月,9,月,8,月,7,月,6,月,5,月,4,月,线上,线下活,动,动,安居客,网,网络,百度推,广,广,公交广,告,告,定时短,信,信,LED15,秒楼宇,广,广告,电梯轿,厢,厢,商圈巡,展,展,二手房,分,分销,电商团,购,购,网上售,楼,楼处,CALL,客,竞品拦,截,截,企业事,业,业单位,拓,拓展,展示升,级,级,配套升级,去化总量：,940,套，月均去,化,化,79,套，月均来,访,访,870,组客户,渠道,3,月,-5,月,6,月,-8,月,拓客攻坚战,9,月-,11,月,拓客引爆战,组合方式：,先铺渠道,再,再亮相发,声,声,线上支持：,安居客网络,公交广告,定点短信,电梯轿厢,渠道组合：,二手房分销,电商团购,网上售楼处,CALL,客,竞品拦截,企业事业单,位,位拓展,看房团,多渠道拓客,战,战,营销策略,执行规划,资源优势,PART3,：,营销执行,12,月-,2,月,拓客冲锋战,组合方式：,精准渠道,渠,渠道深,挖,挖,线上支持：,安居客网络,公交广告,定点短信,电梯轿厢,渠道组合：,二手房分销,电商团购,网上售楼处,CALL,客,竞品拦截,企业事业单,位,位拓展,看房团,组合方式：,线上线下互,动,动 加,大,大渠道力度,线上支持：,安居客网络,公交广告,定点短信,电梯轿厢,商圈巡展,渠道组合：,二手房分销,电商团购,网上售楼处,CALL,客,竞品拦截,企业事业单,位,位拓展,看房团,组合方式：,线上线下互,动,动 加,大,大渠道力度,线上支持：,安居客网络,公交广告,定点短信,电梯轿厢,商圈巡展,渠道组合：,二手房分销,电商团购,网上售楼处,CALL,客,竞品拦截,企业事业单,位,位拓展,看房团,执行规划,线上推广,网络价值最,大,大化,全面传播价,值,值