校园代购营销推广计划

Copyright Wethink Corporation 2010,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,维思盛世品牌营销顾问有限公司,13,2019,背景概述,预期目标,推广主题,执行策略,整体思路,执行规划,背景概述,借助“校园宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局，并集中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”，为凡客的校园渠道的全国化扩张积累必要的执行经验,借助整合推广的力量将凡客塑造成“中国校园快时尚”新潮系的标杆性品牌，在提升凡客校园系列的品牌认知度、认同度及美誉度的同时，给在校大学生“一个更充分购买凡客产品的理由”,B,ackground,北京,B,背景概述,“为何选择北京做为样板市场突破”,北京聚集着中国上百所知名高校集群，在校大学生近150万，为全国之最，同时也是中国校园经济、校园消费时尚的发祥地及品牌争夺战的制高点,预期目标：,话筒问题：整合线上、线下推广资源，以扩大凡客及其产品在校园市场的知名度、认知度及认同度,桥梁问题：通过精准营销增加凡客产品的时尚体验，建立校园 口碑传播模式，发展潜在校园消费群体，提高凡客品牌及产品的忠诚度和美誉度,资源问题：借助社会化媒体营销（、博客、微客、维基百科等社群及自媒体）平台短、平、快的搭建凡客校园产品独具特色的直邮渠道、校园代购渠道，并将校园网络（线上、线下）营销、口碑营销及病毒式营销进行到底,效益问题：“制造时尚话题，预热校园市场；提升凡客口碑，促进产品销售”,品牌问题：站在“中国校园快时尚”标杆性品牌的战略高度对凡客校园攻略、校园经济进行营销价值持续引爆,推广主题,我是谁，我是。我们提供最前沿的校园时尚，让大学生消费并快乐着，让最靓的你在明天炫亮登场，赢向未来,H,执行策略,课题一：“广泛知晓”,课题二：“赢得认同”,课题三：“自动自发”,2010,H,执行策略,抬拉人气,引爆凡客校园消费新潮流,E,整体思路,2010.8.16,10.8,2011.1,11.16,12.22,圣诞,导入预热,升温造势,高潮开闸,收尾评估,活动设计及筹备,人员招募及推广计划,凡客校园推广计划,凡客视频营销计划,“i尚凡客，博出精彩”,校园意见领袖口碑营销推广计划,超级圣诞网络团购活动,系列活动收尾及评估,执行规划-导入预热,2010.8.16-2010.10.8,凡客“时尚赢销生”计划,活动内容设计,招募推广设计,流程管理设计,T,“时尚,赢,赢销生,”,”,在北京主流高校发起凡客,“,时尚赢销生,”,或（,“,超级赢销生,”,）的招募活动，并借助人员招募的活动推广擂响,“,2010,年凡客校园攻略,”,的战鼓，吸引更多目标人群关注凡客、认同凡客、购买凡客！,计划概述,北京,82,所主流高校共计有在校生,100,万的人左右，我们则以,1%,（即,1,万名）的活动参与名额进行量化预期，并从每个学校中精选出,10,人的,“,赢销火种,”,（校园代购、校圆销售代理的核心人选）进行重点沟通及管理,招募规划,角色定位,宣导员,：形象和销售的窗口，并负责凡客校园,DM,宿舍直邮、校园代购及承当部分售后,协调员,：凡客系列校园活动的组织者及协调者，是校园代购计划的实施者和护航者,信息员,：校园活动及销售信息反馈的基点,T,“时尚,赢,赢销生,”,”,北京大,学,学、中,国,国人民,大,大学、,清,清华大,学,学、北,京,京交通,大,大学、,北,北京科,技,技大学,、,、中国,石,石油大,学,学（北,京,京）、,中,中国地,质,质大学,（,（北京,）,）、中,国,国矿业,大,大学（,北,北京）,、,、北京,邮,邮电大,学,学、北,京,京化工,大,大学、,中,中国农,业,业大学,、,、北京,林,林业大,学,学、北,京,京中医,药,药大学,、,、北京,师,师范大,学,学、北,京,京外国,语,语大学,、,、北京,语,语言大,学,学、对,外,外经济,贸,贸易大,学,学、中,央,央财经,大,大学、,中,中国政,法,法大学,、,、华北,电,电力大,学,学、中,央,央民族,大,大学、,中,中国人,民,民公安,大,大学、,中,中国协,和,和医科,大,大学、,北,北京体,育,育大学,、,、北京,理,理工大,学,学、北,京,京航空,航,航天大,学,学、北,京,京工商,大,大学、,北,北京联,合,合大学,、,、北京,工,工业大,学,学、北,方,方工业,大,大学、,首,首都医,科,科大学,、,、首都,师,师范大,学,学、首,都,都经济,贸,贸易大,学,学、中,国,国传媒,大,大学、,国,国际关,系,系学院,、,、中央,美,美术学,院,院、中,央,央戏剧,学,学院、,中,中央音,乐,乐学院,、,、北京,警,警察学,院,院、北,京,京电子,科,科技学,院,院、外,交,交学院,、,、中国,青,青年政,治,治学院,、,、北京,服,服装学,院,院、北,京,京建筑,工,工程学,院,院、北,京,京机械,工,工业学,院,院、北,京,京印刷,学,学院、,北,北京信,息,息工程,学,学院、,首,首钢工,学,学院、,北,北京石,油,油化工,学,学院、,北,北京农,学,学院、,首,首都体,育,育学院,、,、北京,第,第二外,国,国语学,院,院、北,京,京物资,学,学院、,中,中国音,乐,乐学院,、,、中国,戏,戏曲学,院,院、北,京,京舞蹈,学,学院、,北,北京电,影,影学院,、,、中国,劳,劳动关,系,系学院,、,、北京,城,城市学,院,院、中,华,华女子,学,学院、,北,北京青,年,年政治,学,学院、,北,北京科,技,技经营,管,管理学,院,院、北,京,京信息,职,职业技,术,术学院,、,、北京,电,电子科,技,技职业,学,学院、,北,北京现,代,代职业,技,技术学,院,院、北,京,京政法,职,职业学,院,院、北,京,京工业,职,职业技,术,术学院,、,、北京,吉,吉利大,学,学、北,京,京农业,职,职业学,院,院、北,京,京戏曲,艺,艺术职,业,业学院,、,、北京,京,京北职,业,业技术,学,学院、,北,北京经,贸,贸职业,学,学院、,北,北京北,大,大方正,软,软件职,业,业技术,学,学院、,北,北京经,济,济技术,职,职业学,院,院、北,京,京财贸,职,职业学,院,院、北,京,京汇佳,职,职业学,院,院、北,京,京科技,职,职业学,院,院、北,京,京培黎,职,职业学,院,院、北,京,京交通,职,职业技,术,术学院,、,、北京,锡,锡华国,际,际经贸,职,职业学,院,院等,T,“时尚,赢,赢销生,”,”,活动主,题,题：“,凡,凡客校,园,园时尚,赢,赢销生,招,招募大,汇,汇”,主办机,构,构：北,京,京团委,、,、精品,购,购物指,南,南、凡,客,客诚品,活动时,间,间：2010.8.20-2010.11.30,活动目,的,的：借,助,助活动,将,将凡客,校,校园时,尚,尚经济,强,强大、,做,做强,O,内容设,计,计,“如何,吸,吸引学,生,生主动,参,参与活,动,动计划,”,”,代 金,券,券,计,计 划,：,：手册,附,附有6,页,页的5-10,元,元代金,券,券（带,有,有唯一,识,识别码,）,），以,提,提高舍,友,友们保,存,存凡客,的,的兴趣,，,，并使,营,营销价,值,值最大,化,化，首,期,期直邮,目,目标拟,定,定为10万册,赢销积,分,分计划,：,：季度,激,激励，,入,入选凡,客,客校园,“,“时尚,赢,赢销生,”,”后（,校,校园代,购,购，采,用,用网络,或,或电话,下,下订单,的,的方式,进,进行销,售,售代理,）,），每,售,售一件,产,产品即,可,可获得,等,等额的,“,“赢销,任,任务积,分,分”，,凡,凡客赢,销,销生每,季,季度可,在,在官网,上,上参与,积,积分换,礼,礼品活,动,动（自,己,己消费,的,的，只,需,需要在,官,官网上,注,注册帐,号,号即可,享,享受该,项,项服务,）,）,赢销生,状,状元榜,：,：年度,激,激励，,每,每年5,月,月底进,行,行赢销,生,生销售,排,排行，,入,入围30的赢,销,销生可,获,获得“,凡,凡客暑,期,期实习,”,”及参,与,与“凡,客,客赢销,精,精特训,营,营”的,机,机会,赢销红,利,利计划,：,：年度,激,激励，,每,每年年,底,底进行,“,“赢销,生,生”的,销,销售或,消,消费返,佣,佣,凡客职,场,场计划,：,：长线,激,激励，,每,每年为,赢,赢销生,提,提供10-20个的,机,机会（,与,与校园,招,招聘计,划,划结合,起,起来）,招募渠,道,道-1,“,“社群,”,”,招募渠,道,道-2,“,“版主/论坛,口,口碑推,广,广”,招募渠,道,道-3,“,“博客/微客,意,意见领,袖,袖推广,计,计划”,执行备,忘,忘：8月启,动,动招募,计,计划，,并,并以北,京,京82,所,所高校,为,为关键,字,字进行,社,社群拓,展,展及相,关,关活动,信,信息或,话,话题告,之,之，吸,引,引他们,参,参与到,凡,凡客校,园,园代购,中,中来；,论坛,的,的广泛,告,告之，,以,以确保,活,活动能,够,够在大,学,学生经,常,常出没,的,的社群,进,进行有,效,效的话,题,题覆盖,；,；借,助,助博客,、,、微客,等,等意见,领,领袖的,影,影响力,，,，对活,动,动及产,品,品进行,强,强有力,的,的口碑,背,背书（,评,评论及,产,产品试,用,用）,精准动,员,员,广泛知,晓,晓,榜样的,力,力量,R,招募推,广,广,R,招募推,广,广,执行项,目,目：“,校,校园海,报,报张帖,招,招募计,划,划”,执行建,议,议：每,个,个学校,张,张帖10-20张海,报,报,P,流程设,计,计,网络招募,简历筛选,赢销生面试,参与抽奖活动,不合格,合格,时尚赢销生,校园,DM,宿舍直邮,凡客校园代购点,凡客赢销生管理计划,培训计划,激励计划,促销计划,沟通计划,注：赢,销,销生的,招,招募及,管,管理工,作,作可全,部,部外包,给,给维思,执行规,划,划-升,温,温造势,2010.10.8-2010.11.16,凡客时,尚,尚校园,行,行,凡客视,频,频营销,活动时,间,间：2010.10.8-2010.11.16,活动形,式,式：“,校,校园表,演,演+校,园,园促销,”,”,巡展学校,：,：12所,大,大学（具,体,体院校待,定,定）,活动目的,：,：依托凡,客,客校园“,时,时尚赢销,生,生”的校,方,方资源，,启,启动“凡,客,客时尚校,园,园行北,京,京”活动,，,，并借助,活,活动推广,扩,扩大凡客,及,及其“时,尚,尚赢销生,”,”计划的,知,知名度、,认,认知度和,认,认同度；,既,既为校园,代,代购样板,市,市场提供,强,强有力的,促,促销支持,，,，同时又,能,能实现凡,客,客校园产,品,品换季销,售,售的放量,及,及走量。,内容设计,：,：在现,场,场及校园,客,客流较多,的,的地方发,放,放及代金,券,券；校,园,园表演环,节,节可嵌入,“,“凡客校,园,园时尚情,景,景剧”及,秋,秋冬新品,时,时尚走秀,；,；校园,时,时尚达人,的,的服装搭,配,配讲座；,现场抽,奖,奖活动环,节,节的设置,。,。,推广形式,：,：“新闻,营,营销口碑,推,推广+微,客,客/博客,营,营销+视,频,频营销社,群,群推广”,V,视频营销,执行方向,：,：与土豆,拍,拍客工作,室,室合作推,出,出系列富,有,有青春、,时尚、诙,谐,谐的系列,凡,凡客精品,网,网络短剧,-i尚,凡,凡客，秀,出,出精彩,，,，网络广,告,告,-我的,野,野蛮女友,：,：“消费,并,并快乐着,”,”，情,景,景短剧,-花样,校,校园时尚,街,街拍，,新,新闻方向,活动目的,：,：借助网,络,络视频制,造,造“流行,病,病毒”,效果预期,：,：每部网,络,络短剧至,少,少能够带,来,来120,万,万的浏览,量,量,执行规划-高